哈利波特营销分析
哈利波特文化市场营销案例
哈利波特的核心资源
版权是哈利波特得以成功运作的核心资源。罗琳在图 书首发前，利用完善的知识产权保护条例，与出版商、印刷 商、发行商签订了严格的保密协议。图书的版权、电影拍摄 权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在才使得哈利波特 的市场运作得以有条不紊的进行，最大化的攫取市场价值。 这种合作方式下，整合了众多在业界有较高实力的企业，集 合了众多公司的资源与优势共同将哈利波特产业、品牌做大 做强。
《哈利波特》图书的营销模式
（3）整合营销策略 哈利波特的系列丛书，在每部新书发售之前， 都会在各大报纸、杂志、网站大肆刊登与之相关 的各种消息，占据了各大报纸杂志的头版头条； 在促销过程中，网络媒体发挥了极其巨大的 作用。出版商联合了各大门户网站，建立了《哈 利波特》专区、哈利波特俱乐部就书中的相关内 容和情节进行交流探讨。据不完全统计，与哈利 波特相关的网站有 2000 多个，分为英文、中文 等等，同时与哈利波特相关的词条有上万条。所 有这些使得与哈利波特有关的信息铺天盖地传播 开来。
《哈利波特》图书的营销模式
4、促销策略方面，《哈利波特》的销售采取了多样化 的促销策略 。 （1）独特的首发仪式与名人效应 全球统一的首发时间 购书者可以获得与哈利· 波特形象相关的礼物。如特 质的 T 恤。 观看魔术表演活动。扮成封面上哈利波特的摸样，身 着黑色斗篷，手持魔法棒。在排队等候购书的顾客中 进行即兴的表演，从而将购书的氛围推向了高潮。
《哈利波特》电影的营销策划
（2）良好的电影拍摄质量的保证 为《哈利波特》电影拍摄投资的是好莱坞的时 代华纳公司，财力雄厚。时代华纳为拍摄《哈利 波特》系列电影的组建了世界一流的拍摄制作班 底，包括导演、编剧、演员、摄影、音乐、美术、 化妆、录音、剪辑等。同时时代华纳公司为电影 的拍摄也配备了强大的明星阵容。时代华纳公司 决定要拍摄哈利波特电影后，便在全英国展开了 对哈利波特、赫敏、罗恩等小演员的海选活动， 所选的演员都是在外貌形态等方面尽可能的与原 著中相似；除此之外邀请了迈克· 甘本爵士扮演邓 布利多，邀请了艾伦· 里克扮演魔法课教授，鲁 伯· 海格扮演罗比· 科特市场取得了巨大的成功，同时在 游戏市场也取得了较大的成功。《哈利波特》系列游戏是由美国电艺 公司 Electronic Arts 旗下的不同工作室制作的。《哈利波特》每推出 一部电影，EA 公司便与之同步推出一款游戏，前后一共推出了 8 款。 同时，日本松下公司也获得了哈利波特的游戏版权，其与 EA 相 同也是与影片同步推出游戏，前后共推出了 8 款。EA 公司每推出一 部游戏则意味着卖掉 900 万个拷贝，而这个数字背后则代表的是数亿 美元的营业额。
哈利波特式营销
哈利波特式营销
如何进行哈利波特式营销Fra bibliotek针对客户群打造品牌
如果始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打 造品牌，随着顾客在成长，品牌也跟着一起成长， 这样一来，公司就可以在任何时候都满足该顾客 群的需求。充分利用客户的忠诚度，很多难题也 可迎刃而解。 忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商 业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性。 客户忠诚来源于多次愉快的购买体验，这些体验 增加了客户的舒适感、信任感和忠诚感，增加了 品牌和顾客之间的“黏性”。
哈利波特式营销
什么是哈利波特式营销
品牌经理一般都特别重视客户的年龄，这是 由他们的工作性质决定的。因为不管公司实施品 牌战略时采用哪种客户细分方法，各个细分市场 大多是根据客户的年龄段来区分的，都会假设在 同一年龄段的客户消费倾向和习惯是一致或相似 的。然而这种按年龄划分的品牌在客户进入和退 出品牌的过程中会给公司的营销带来巨大的压力， 也给竞争对手以可乘之机。企业应当考虑创造另 外一种品牌，一种与消费者一道成长的品牌，就 像哈利波特的读者和哈利波特一道成长一样。
哈利波特式营销
什么是哈利波特式营销
哈利波特式营销实际上是一种美国式营销，该营 销方式始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打造 品牌，随着顾客的成长，品牌也随着一起成长。 在小说《哈利波特》中，哈利波特一年一年地长 大，小说的读者也在一年年地长大，多数读者不 仅没有疏远主人公，而且影响着周围的人，使得 哈利波特迷越来越多。
哈利波特式营销
如何进行哈利波特式营销
哈利波特式营销需要动态创新
该品牌营销组合方案是需要动态创新、不断 增加附加值的。产品应随着客户年龄、知识、环 境的变化而变化。从学校到公司，从活泼好动到 理智处事，从无忧无虑到身兼生活和事业双重责 任，产品应被持续赋予新的功能，不断随客户的 需要而变化。 在制定分销策略时，公司也应考虑到顾客群 购物习惯的演变。
哈利波特营销
哈利波特品牌营销成功之处市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。
市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。
在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。
每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。
处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。
哈利波特品牌把目标群众定位于6到20岁以上的人群，年龄层次广，接受有一定的忠诚性，购买能力强，无形之中帮助该品牌传播。
但是，不是所有细分后的市场都能成功，市场细分必须建立在充分市场调查基础之上。
细分也不应当遵循同一标准，应当从不同角度进行细分，找出适合自己的市场。
常用的细分变量有：地理、人口、心理和行为变量。
地理变量如：城市与农村、南方与北方、北京与山东等。
人口变量如：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。
心理限量如：上中下阶层、生活方式、个性等。
行为变量如：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。
市场细分是差异化的基础，在细分后应当进行目标选择和定位。
产品创新根据消费者喜爱已经作为成功典范的哈利波特书籍，其延伸产品就有了很好的发挥空间，如衣服，裤子，鞋子，笔记本，文具，装饰。
包括电影里面的人物造型的道具，用过的戏服义卖等等，可以扩大其品牌知名度和增强影响力，推进市场份额，在激烈的竞争中越来越强借船出海借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。
经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。
哈利波特粉丝具有大概20年左右的历史，哈利波特不但名誉英国而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里哈利波特是优质电影书籍的代名词。
《哈利波特》的营销法则
《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。
根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。
而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。
据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。
在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。
一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。
一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。
总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文
浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文摘要：《哈利·波特》由出版开始, 电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展, 还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品, 再到主题公园、主题旅游……形成一个庞大的产业链并且不断扩展、丰富, 产业的边际和界限不断模糊, 使哈利·波特插上了在全球翱翔的翅膀。
关键词：《哈利·波特》,产业链,营销战略;1 十年磨一剑:7部小说文本的陆续诞生《哈利·波特》 (Harry Potter) 是英国女作家J.K.罗琳 (J.K.Rowling) 于1997—2007年所著的魔幻文学系列小说, 共7卷。
即《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与密室》、《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利·波特与火焰杯》、《哈利·波特与凤凰社》、《哈利·波特与混血王子》、《哈利·波特与死圣》。
其中前六部以霍格沃茨魔法学校 (Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry) 为主要舞台, 描写的是主人公———年轻的巫师学生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的学习和冒险故事;第七本描写的是哈利·波特在第二次巫界大战中在外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。
2 巨型产业链的延伸与开发哈利·波特的流行是美国式商业资本主导的文化传播全球化的一个成功实验。
短短十年, 《哈利·波特》形成一个超过60亿美元收益的产业链, 成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。
2.1 出版领域。
“哈利·波特”系列小说被译成了70多种语言, 名列世界上最畅销的小说系列。
成为有史以来销量第三名的书籍, 仅次于《圣经》和《毛主席语录》。
此外, 对于《哈利·波特》中出现的神奇动物、植物, 巫师故事等一系列魔法世界的事物, 也有出版社出版相应系列的书籍, 从而获得极好的收益。
《哈利波特》全程营销分析及其启示
2、产品本土化设计
根据市场调研的结果，《YOU：身体使用手册》的产品研发团队针对性地设 计出符合本土消费者需求和偏好的产品。例如，针对中国消费者的皮肤特点，品 牌推出了一系列适合中国人的护肤产品和美容美发产品。
3、营销活动本土化
除了产品本土化设计之外，《YOU：身体使用手册》还通过本土化的营销活 动来吸引本土消费者的。例如，品牌曾与多位本土知名明星合作，邀请他们作为 品牌代言人，并在本土多个城市举办了大型的宣传活动。此外，品牌还通过社交 媒体、直播等本土化的营销渠道进行宣传和推广。
总之，《哈利波特》系列书籍的成功不仅仅是因为其故事情节和文学价值， 更得益于其全程营销的成功策略。《哈利波特》为我们提供了一个范例，让我们 看到了如何将一部外国作品成功地引入中国市场，并成为引领儿童文学市场复兴 的代表作之一。对于国内儿童文学机构来说，《哈利波特》的营销经验无疑具有 重大的借鉴意义。
参考内容三
一、本土化定位
《YOU：身体使用手册》品牌在创立之初，就明确了自己的定位，即针对本 土消费者的需求和偏好，提供符合本土文化、生活习惯的产品和服务。因此，在 营销策略方面，品牌也注重本土化的定位和运作。
1、了解消费者需求
在《YOU：身体使用手册》的营销团队中，有一支专门的市场调研团队，他 们负责通过调研、分析本土消费者的需求、偏好和消费习惯等，为产品的研发、 设计和营销提供数据支持。
首先，我们来回顾一下《哈利波特》的全程营销过程。从最初的引进，到最 终的销售，每一个环节都充满了挑战和机遇。面对竞争激烈的市场环境，《哈利 波特》如何成功地占据一席之地，成为了所有机构和营销人员的焦点。
在市场背景方面，《哈利波特》的引进，正值中国儿童文学市场逐渐复苏的 时期。随着国民经济水平的提高，家长们对孩子的阅读需求也日益增长。与此同 时，国内社逐渐意识到了儿童文学市场的巨大潜力，纷纷开始引进国外优秀的儿 童文学作品。《哈利波特》系列书籍的推出，正好满足了这一市场需求，成为了 引领儿童文学市场复兴的代表作之一。
哈利波特的商业运作
从商业运作上来看，哈利·波特的成功也的确源自于美国式营销，即所谓的重策划、大包装、延伸产业链。
准确地说，这种美国及其周边地区文化产业的营销方式，曾成功地让许多濒临绝境的文化产业起死回生，且变成新时尚。
随着“哈利·波特”系列电影最后一集《哈利波特与死亡圣器（下）》的公映,全球再次掀起一股魔法潮。
过去十年,这几乎成了一种季节性现象。
今年“哈迷”们表现得尤为亢奋,当然也更伤感,而电影公司则是赚得盆满钵满,笑弯了腰。
早在影片在伦敦市中心的莱斯特广场首映前一天,就有来自全球各地的上千铁杆粉丝聚集在那里,身穿黑色魔法袍,手持“光轮”笤帚,打出“谢谢你给我回忆”、“再看一眼”等标语,眼巴巴守望着红地毯的铺开。
就连时不时光顾的阵雨,也不能阻挡这些影迷的热情。
“哈利·波特”已不仅是一个文学作品,更创造了商业奇迹。
其电影终结篇的票房收入刷新了全球电影首映票房纪录,整个系列电影更是在全球获得高达70多亿美元的票房收入。
从商业营销上看,这一系列小说和电影的成功,一定程度上是由于作品中魔法学校的男孩女孩们在不断成熟,与不断成长的读者和观众形成了更亲密的联系和互动,让每个“哈迷”都能获得认同感,在主角们身上找到自己的影子。
尽管“哈迷”年纪在不断变大,但在这十年中对这一品牌的忠诚度也在不断上升。
这批念着拗口的“阿瓦达索命咒”长大的影迷或许并不知道“不思量,自难忘”的中文词句,但从“谢谢你给我回忆”标语中流露出的朴素感情却一般无二。
正是这种感情积累,使得“哈利·波特”成为娱乐业历史上涨势最强劲的品牌之一,也让围绕着这个戴眼镜小男孩形象的“哈利家族”个个腰缠万贯。
“哈利·波特”系列电影虽已告一段落,但“哈利·波特”的商业故事似乎远没有画上句号。
在英国一项关于“你最希望下一代阅读哪本书”的调查中,《哈利·波特》系列小说名列榜首。
当父母将自己当年最为钟爱的枕边书轻轻放在下一代的手中时,各大电影公司也会想方设法重拍经典,在过去几十年中,电影产业对这种“炒经典、赚大钱”的手法已经了然于胸。
出版物市场营销典型案例评析
出版物市场营销典型案例评析
典型案例：《哈利·波特》系列
《哈利·波特》系列是一系列由英国作家J·K·罗琳创作的魔幻小说，该系列共有七本书，以及与之相关的衍生作品和电影。
该系列的市场营销策略被广泛认为是出版史上的经典案例。
首先，哈利·波特系列在出版前经过了精心策划和宣传。
出版商Bloomsbury首先对《哈利·波特与魔法石》进行了小规模的出版，然后在阅读者的口口相传和媒体的报道下，引起了广泛的关注和讨论。
其次，该系列通过创造一个充满神秘感和魅力的魔法世界来吸引读者。
罗琳以她独特的创造力和魔法元素，吸引了无数的读者。
她巧妙地在书中创造了一个独特的魔法学校、各种各样的魔法生物和魔法咒语，吸引了年轻读者的兴趣，同时也吸引了成年读者的共鸣。
另外，哈利·波特系列采用了巧妙的市场推广策略。
出版商在每本书发布之前都秘密地宣传，创造了一种期待感和独特的体验。
每本书都会在午夜举办“哈利·波特之夜”活动，吸引了大批读者的参与和购买。
而且，《哈利·波特》系列的市场营销也非常成功地利用了新媒体和社交媒体的力量。
罗琳的官方网站在书的发布之前提供了丰富而独特的内容，吸引了大量读者的访问。
此外，社交媒体平台上的讨论和宣传也大大提高了系列的曝光度。
综上所述，《哈利·波特》系列是一部成功的市场营销案例，通过精心策划和宣传，创造了强烈的读者兴趣和关注，同时使用了多种媒体渠道和社交媒体平台，在市场上取得了巨大的成功。
探索“哈利波特”式营销
探索“哈利·波特”式营销多年来福布斯、世界品牌实验室等众多知名品牌研究机构每年都对国际众多品牌其品牌价值等指标进行排名列序，但遗憾的是，国内品牌每年都几乎鲜见踪迹。
然而，近年来，诸多国外品牌研究机构瞄准了中国国内市场，每年也会对中国品牌进行内部排名，可出人意料的是，有些近乎濒临死亡的企业也公然入榜，着实令人费解！也许国内一些企业正以此方式满足和宣泄一下自己每年都鲜见“世界500强企业”榜单的“虚荣心”。
尽管我们的企业被列入诸多貌似权威的榜单之中，我们还是需要正面清晰地认识到，中国企业与国外企业还存在着很大的差距。
仅仅是比对一下中外企业品牌营销的水平，差距就显而易见！举个例子，前不久在全国各大影院先后上映的《哈利·波特与凤凰社》，意料之中受到了众多老少影迷的热烈追捧，沿袭并突破了前几部《哈利·波特》的票房纪录。
众所周知，从上世纪90年代起，作者罗琳就开始了《哈利·波特》系列故事书籍的撰写，凭借着其幻想冒险的故事情节，书籍与电影作品均在全球畅销书榜和票房榜上创造了历史奇迹。
面对罗琳所取得的巨大成功，也许每个人都会对此羡慕万分，但我们是否曾考虑过：除了其引人入胜的《哈利·波特》是否因为与众不同的品牌营销方式而一举成名呢？故事情节，这些新颖的营销方式是否又会对中国品牌营销具有一定的指导和借鉴意义呢？口碑营销《哈利·波特与凤凰社》在全国各大影院的上映相当卖座。
从这部系列影片的第一部上映以来就受到了很多观众的喜爱。
但奇怪的是，《哈利·波特》系列故事的内容应该都属于幻想冒险性质，而且影片主人公都以青少年为主，按理来说，影片的目标受众群应该是青少年和儿童。
但这部作品同样受到了成人观众的追捧。
从品牌营销的角度来看，《哈利·波特》的受众群之所以如此广泛，得益于其作品成功的口碑营销，它的力量基于读者对家人和朋友的推荐。
当然，口碑营销并非都是正面的，同时也有反面的口碑营销和传播。
哈利波特品牌营销策划方案
哈利波特品牌营销策划方案一、品牌概述与目标哈利波特是一个独特的品牌，它以魔法、冒险和友谊为主题，吸引了全球数以亿计的读者。
品牌核心价值是：梦想、勇气和友情。
我们的目标是通过有效的营销策划，进一步巩固和扩大品牌影响力，提高品牌价值和利润。
二、市场研究与竞争分析1. 市场研究：哈利波特品牌已经在全球范围内拥有庞大的受众群体，包括年轻读者、粉丝、电影观众等。
随着网络和社交媒体的普及，品牌的传播途径更加广泛。
2. 竞争分析：与哈利波特品牌在魔幻领域竞争的品牌主要有《魔戒》（The Lord of the Rings）、《魔法师》（The Magicians）等。
这些品牌在故事性、特效表现等方面具有吸引力，我们需要在品牌的独特性上寻找竞争优势。
三、目标受众分析我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年轻读者：哈利波特小说的主要读者群体，我们需要通过系列新作、衍生品等形式吸引更多年轻读者的兴趣。
2. 电影观众：哈利波特系列电影在全球票房取得了巨大的成功，我们需要继续开发与电影相关的产品和活动，吸引更多观众的关注。
3. 粉丝群体：哈利波特拥有大量忠实的粉丝，我们需要通过粉丝活动、社交媒体等方式与粉丝保持紧密联系，并不断激发他们的参与度。
四、营销策略1. 故事延伸：推出新的哈利波特故事，揭示哈利、赫敏和罗恩的后续冒险。
新故事可以以小说、漫画、动画等形式呈现，并扩展到其他媒体平台，如网络剧、动画电影等。
通过新故事，吸引更多年轻读者的关注，并进一步拓展品牌受众群体。
2. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传和营销活动。
与粉丝互动、发布品牌相关的内容、开展线上活动等，提高品牌的知名度和影响力。
同时，借助社交媒体平台建立粉丝社区，促进粉丝之间的交流和互动。
3. IP授权合作：与各类品牌进行跨界合作，将哈利波特元素授权给其他产品和服务。
例如合作推出主题乐园、服装、玩具、游戏等，扩大品牌的商业价值。
通过与其他品牌的联名，吸引更多目标受众的关注，提高品牌的市场竞争力。
哈利波特书籍的成功简略分析
悬念成为推销《哈利· 波特》最 灵的魔法，创作者罗琳也配合默 契，对新内容巧妙地“半遮半 掩”，使大结局越来越受关注， 但透露得越多，反而越神秘。
•保密
与悬念并生的炒作手段是保密。 哈利波特采用全球同步发售，为严防个 别出版社提前泄密，布鲁姆斯伯瑞及英国 学者出版社两大出版社制定了极其严格的 合作协议。新书出版之后，更是绝对做到 悄悄运抵各国，在全球同步发售前一秒， 有打开包装者，一经发现就将受到严惩。 这一做法，在中国也得到了严格的贯彻。
1.神秘色彩
2.产品化经营 3.定位
神秘色彩 • 悬念 布鲁姆斯伯瑞不失时机地逐步炒作出版
日期与创作进度等悬念， 各方的踊跃猜测， 正是布鲁姆斯伯瑞预想的炒作效果。如从 《哈7》 2007年4月17日开始， 《哈7》即 全球上市前三个月，出版社的造势正式进入 倒计时。首先，在哈利· 波特官方网站上， 每两周会提出一个问题，比如“谁死了？谁 活着？”“谁和谁最后会在一起？”这些问 题引来大量书迷参与讨论，谁会死去？难道 是哈利· 波特？这个惊天大悬念吊足了全世 界麻书迷的胃口，，令亚马逊书店的订单如 雪片般飞涨。
在小说《哈利波特》中，哈利波 特一年一年地长大，小说的读者也 在一年年地长大，多数读者不仅没 有疏远主人公，而且影响着周围的 人，使得哈利波特迷越来越多。 《哈利波特》帮助青少年重拾自己 童年时应有的想像力和朴素的正义 感。即使是成年人，也迫切需要这 种回归童年的感受
谢谢观赏！
其中随着发展，周边产品不断扩展， 有难以计数的游戏,道具,玩具、文具、服 装、食品、饮料、手机等成千上万种特 许经营商品，再到主题公园、主题旅 游……一个庞大的产业链在不断扩展、 丰富。 并且《哈利波特》通过进入电影院、 超级市场、玩具店、报纸、甜品店、音 像商店等信息和销售渠道，取得了其他 常规产品难以企及的知名度和影响力
哈利波特营销分析
“无论如何要阳光”定 律
霍普金斯说：我们被阳 光《、哈美利丽·波、特欢》乐的、故健事康虽、 成然功涉吸及引到，邪那恶么和就阴让暗我，们但 把惩通恶向扬这善些是事故事物的道基路调。指 给小说人中们处。处让洋每一溢条的协广作告都、 散关发怀欢与乐温的情气总息能，令回读避者悲感 伤到阴温郁暖的和东喜西悦。，展示好的 东西。战胜邪恶之类是必 须要有的原则。 魔法世 界里的真善美。
1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世 ，迅速席卷全球市场
2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行 ，历时十年，系列小说画上终点
被翻译成70种语言 累计销量三亿五千多册 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过
亿的富豪
动态创新
图书——12亿美元 电影票房——64亿美元 影碟——39亿美元（前六
部） 电影播映权——10亿美元 视频游戏——15亿美元 周边产品授权——70亿美
元
与消费者一起成长 的品牌
• 也许你也曾热切盼望过猫头 《破一鹰•不也觉忧也了受哈知的许无，许常众利的来有虑自你规群·女信一的己也思来波孩天小再曾路打特惹，孩也被，造》恼你子不某其品的也了是个始牌营突。那似终，销然个乎瞄随方发无无准着式所某受突 众你群的的世成界长里，变品得牌复也杂随，着甚一起 成• 至也长令许。人你读恐也者惧曾和。试观你图众感一对到次主迷又人茫一公，次的 成地困长违惑经反，历校不感规知同所身措受。。这已经不 仅它的•让• 因赫了也也是成依你为敏…许许单为附脸…，一你你纯了。红就样也也对一心像，曾曾书种跳哈你发为本情利已现众内结、经哥人容，罗长哥的的一恩大的猜好种和朋疑奇情友感，感 到愤怒
它，是一种近乎恐怖的销售量
市场营销-本科毕业论文-浅析哈利波特式营销
引言 (3)1．“哈里波特”式营销的概念 (3)1．1营销的定义 (3)1．2“哈里波特”式营销的定义 (4)1．3“哈里波特”式营销的特点 (5)2．“哈里波特”式营销战略分析 (6)2．1企业营销环境分析 (6)2．1．1 企业外部环境分析 (6)2．1．2企业内部环境分析 (6)2．1．3企业营销环境分析工具 (7)2．2市场细分[7] (8)2．2．1市场细分的含义 (8)2．2．2市场细分的作用 (8)2．2．3市场细分的标准 (8)2．2．4市场细分的方法 (9)2．2．6市场细分的原则 (9)2．3目标市场的选择策略 (9)2．4定位战略 (10)2．4．1定位的含义 (10)2．4．2定位的依据 (10)2．5“哈里波特”式营销战略分析 (11)2．5．1分析M公司的企业营销环境 (11)2．5．2市场细分 (12)2．5．3选择目标市场 (12)2．5．4选择定位战略 (13)3．对“哈里波特”式营销的综合评价 (14)3．1“哈里波特”式营销对企业的意义 (14)3．1．1降低企业成本 (14)3．1．2增加企业利润 (15)3．1．3方便企业制定计划 (15)3．1．4提高企业的口碑 (15)3．1．5及时拥有信息反馈 (15)3．2使用顾客过渡价值分析“哈里波特”式营销对顾客的意义 (16)3．2．1顾客过渡价值的概念 (16)3．2．2由顾客让渡价值分析“哈里波特”式营销对顾客的意义 (18)3．3“哈里波特”式营销的不足 (18)3．3．1容易定位不足 (18)3．3．2容易定位过窄 (18)3．3．3不能长期占据最有利可图的市场 (19)3．3．4企业资金流不稳定 (19)3．3．5对员工的要求比较高 (19)4．对“哈里波特”式营销的一些建议 (20)5．结论 (21)谢辞 (22)参考文献 (23)引言彼得·德鲁克说过：“创造顾客是公司的首要任务。
”顾客是企业生存和发展的基础，是企业最基本的资产。
电影产品的营销方式
电影产品的营销方式研究——以哈利波特为例【摘要】本文将从营销学角度探析论述电影《哈利·波特》系列在市场上取得瞩目成功的一些原因。
本文从商业模式的角度，通过对文化产业中哈利·波特的商业模式进行分析，总结了十二种营销成功的相关方法，除去一些客观因素，也进一步分析了口碑营销、粉丝营销、饥饿营销、反向营销和品牌营销几大营销手段，并结合这几种手段与电影营销的联系，最终探析出哈利·波特系列电影是通过怎样的市场运作和营销手段而取得巨大成功的。
哈式营销给我们的启示是，它将目标顾客、价值主张、营销模式与盈利模式集合，形成利益最大化，又添加新式营销手段，与时俱进汲取销售精华并去其糟粕，让哈利·波特电影的竞争力跟上时代潮流，不被淘汰，活力永驻。
【关键词】哈利·波特电影；营销手段；饥饿营销；反向营销一、引言2011年，备受瞩目的《哈利•波特与死亡圣器（下）》于7月15日在美国上映（内地8月4日），凭借终结篇的号召继续席卷全球的票房神话，成多国票房冠军，首映周末三天在北美地区狂收1.68亿美元，并以4.76亿美元成为全球最高的首映票房。
这是属于《哈利•波特》系列的完美落幕。
自从《哈利·波特与魔法石》于1997年在英国出版以来（2000年登陆中国），迅速在全世界引起一股魔法热，这是属于哈利·波特的狂潮。
而其系列电影自2001年上映以来，则凭借其充满魔幻主义色彩的魔法世界和独具特色的“哈式”营销策略席卷了整个世界。
华纳兄弟娱乐公司（Warner Bros. Entertainment, Inc.）一开始就把全球市场当作了自己的目标客户，而非单一的某个国家。
说到世界这个大市场，在国际市场的营销中，企业就需要建立起一个综合有效的国际市场营销信息系统，这是因为：（1）市场的扩展。
市场都是随时变化发展的，需要企业随时关注最新动态，及时调整作战方略。
（2）消费者需求的变化。
电影营销大比拼《哈利
电影营销大比拼：《哈利・波特》VS《无极》在2005年度的中国电影市场上，最耀眼的两部大片非《哈利・波特4》与《无极》莫属。
《哈利・波特》系列电影在2005年11月这个票房淡季第四次造访中国，一下子就点燃了全中国“哈迷”的激情，首映三天便狂卷3329万元的票房，创下年度进口大片的首周票房纪录。
而《无极》在12月的贺岁档期一推出，首映日票房就达到了2115万元，刷新了今年上映的包括《哈利・波特4》在内的所有中外大片的首映日票房纪录。
值得玩味的是，这一中一外两部大片虽然票房成绩都不菲，但是在营销方式和营销投入方面却截然不同，与《无极》高调、豪华的地毯式营销相比，《哈利・波特4》在中国的宣传营销则显得更为经济和讨巧。
《无极》：网站、手机、博客，全方位营销攻势从《英雄》开始，中国电影就学会了用整合营销的方式去推广自己的产品。
作为迄今为止投资总额最高的国产大片，《无极》首先在定位上就进行了多方面的整合，创造了多个倍受关注的焦点：对观众来说，它的吸引力来自大导演、大明星阵容；对尚未成熟的中国电影市场来说，它意味着国际合作的大投资与20亿的预期回报；对电影产业来说，这是好莱坞电影模式是否能本土化的试水。
《无极》的拍摄制作时间长达三年，在宣传造势上如何始终成为焦点，对电影营销来说也是一次挑战。
前期，剧组故意低调拍摄，对角色造型严格保密，成功调动起媒体与观众的期待心理。
而当影片进入推广阶段，《无极》则高调出击：戛纳推介会一掷千金、官方网站高调启动、演员造型全面亮相、代表中国电影出征奥斯卡、成都点映安检严密、小说改编权花落郭敬明、反盗维权誓师会、海选影迷参加首映式……密集宣传犹如海浪，一个浪头未息，下一个浪头又涌来。
观众的期待一次次被调动，好像大坝蓄水，等到12月15日公映时，观影热情已经如同开闸泄洪，转化为巨大的票房利润。
《无极》在媒体宣传方面也可谓无所不用其极，从网站到手机再到今年最流行的博客，一个都不少。
最早与《无极》联手的新媒体是网络，专为电影开通的网站将剧情、海报、剧照、视频以及新闻报道、网友评论合成在一起，并专设了无极论坛供网友“指点《无极》、激扬文字”。
哈利波特主题餐厅营销策划方案
哈利波特主题餐厅营销策划方案一、市场分析1. 目标市场哈利波特主题餐厅的目标市场主要是年龄在10-35岁的哈利波特粉丝。
其中，年龄在10-18岁的学生群体和年龄在19-35岁的年轻人群体是主要的消费者。
2. 竞争分析哈利波特主题餐厅面临的竞争主要来自其他主题餐厅和传统餐厅。
其中，主题餐厅如漫威、星球大战等主题餐厅也吸引了一定的目标市场。
传统餐厅则具有更广泛的受众群，但无法提供与主题相关的独特体验。
3. SWOT分析（1）优势：a. 哈利波特主题餐厅可以提供与哈利波特系列电影和小说相关的独特体验，吸引哈利波特粉丝。
b. 餐厅内部的布置、装饰和食品饮料及服务可以与哈利波特的魔法世界相呼应，使消费者沉浸其中。
c. 线下实体店铺可以与线上社交媒体相结合，提升品牌知名度和用户黏性。
（2）劣势：a. 哈利波特主题餐厅面临的竞争激烈，需要在市场定位和差异化经营方面下功夫。
b. 餐厅内部的装修和饰品成本较高，需要投入一定的资金。
c. 人物形象、品牌形象等涉及版权和授权问题，需要与哈利波特授权方进行合作。
（3）机会：a. 哈利波特系列电影和小说的影响力广泛，拥有大量的粉丝和忠实消费者。
b. 随着人们对娱乐体验的要求提升，主题餐厅和体验式消费变得越来越受欢迎，哈利波特主题餐厅可以抓住这个机会。
（4）威胁：a. 竞争对手的加入可能会削弱哈利波特主题餐厅的市场份额。
b. 潜在的版权和授权问题可能导致餐厅的正常运营受到影响。
二、目标设定1. 品牌目标成为消费者心目中最受欢迎的哈利波特主题餐厅，强调哈利波特系列电影和小说的粉丝体验。
2. 销售目标a. 在开业后的第一年内，实现日均客流量500人，年销售额超过1000万元人民币。
b. 品牌知名度提升，并形成一定的品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位哈利波特主题餐厅以提供与哈利波特系列电影和小说相关的独特体验为差异化竞争策略，打造一个以魔法和奇幻为主题的餐饮场所。
2. 市场推广渠道a. 线上推广：通过建立官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与哈利波特相关的资讯、产品推荐、活动信息等，提升品牌知名度和用户黏性。
文化产业概论—哈利波特营销案例分析
技术落后于欧美地区
谢谢！
其他衍生品
游戏、主题公园、DVD、唱 片、有线电视的播放权、文 具、玩具、服装等1000多种 衍生品。
作者简介
《哈利波特》的作者为乔安妮·罗琳，英文名 字Joanne Kathleen Rowling，于 1965 年 7 月 31 日出生在英国的格温特郡，毕业于英国埃克赛特
大学，大学期间主修法语和古典文学，获文理学 士学位。
七分营销
广告收入。可口可乐 即以 1.5 亿美元的高 价买断了该部电影的 全球独家联合营销权。
DVD、唱片、有线电视的播放 权等 。美国广播公司以 60007000 万美元价格购买电视台频 道播映权。第一部《哈利波特 与魔法石》的录像和 DVD 在 美国便赚回了 3.23 亿美元，其 收入甚至超过了在美国的电影 票房收入。
志、网站大肆刊登宣传。据不
完全统计，与哈利波特相关的 网站有 2000 多个。
七分营销
有极具吸引力的电影内容题材。图书的 畅销，已经有了庞大的观众基础。电影 相对于图书来讲其故事情节更具视觉冲 击力，那些《哈利波特》的书迷们便有
很大一部分会成为《哈利波特》的影迷。
巨资打造。世界一流的拍摄制作班底，包 括导演、编剧、演员、摄影、音乐、美术 化妆、录音、剪辑等。同时时代华纳公司 为电影的拍摄也配备了强大的明星阵容。
“和粉丝一起成长”，这样“小说续集伴 随电影推出”的“共同成长”方式，将图 书出版和电影作品有机整合，成为《哈利 -波特》最称道的营销方式。《哈利-波特》 对营销时机、方式、问题、效果的把握细 致入微，从书稿诞生送至出版社前的严格 保密，到包装、推广，再到电影的拍摄， 以及衍生产品开发等等，把握住了每一个 机会，吊足了受众的胃口，首发日“零点 时刻”、“全球同步”成为煽起轰动效应 的直接原因。
哈利波特策划
哈利波特策划哈利波特系列作品是英国作家J.K.罗琳创作的一部魔幻小说，小说讲述了主人公哈利波特在霍格沃茨魔法学校的冒险故事。
这一系列作品受到了全球读者的热爱，不仅改编成电影，还衍生出了各种周边产品和主题公园。
本文将探讨哈利波特策划的实施与相关的市场营销策略。
一、策划概述哈利波特系列的策划应该从故事背景、角色设定以及主题等方面入手。
首先，要准确把握故事发生的背景和情节，了解霍格沃茨魔法学校的建筑、魔法世界的法规，以及主人公哈利波特的成长历程。
其次，在角色设定上，要突出哈利波特、赫敏和罗恩这三位主要角色的特点与形象。
最后，策划的主题应当紧扣魔法与冒险，引领读者进入神奇的魔法世界。
二、市场营销策略哈利波特系列的市场营销策略应该聚焦于品牌推广、产品附加值和多元化的合作。
1. 品牌推广哈利波特品牌在全球范围内拥有广泛的影响力，因此，品牌推广应成为策划的重要环节。
可以通过各种媒体渠道，如电视广告、网络推广和社交媒体等，宣传哈利波特系列的魅力与魔法。
2. 产品附加值除了图书和电影，哈利波特系列还可以推出各种相关产品，如衣物、玩具、魔杖等。
为了增加产品的附加值，可以引入一些创新的设计元素，如与魔法相关的互动功能或虚拟现实技术。
这样一来，产品不仅仅是单纯的商品，更能够给消费者带来与原著相似的奇幻体验。
3. 多元化的合作哈利波特系列可以与其他品牌展开合作，通过跨界合作，进一步扩大品牌影响力。
可以与主题公园、咖啡馆、餐厅等场所合作，打造哈利波特的主题空间，让消费者能够身临其境地感受魔法世界的魅力。
此外，还可以与游戏开发公司合作，推出与哈利波特系列相关的手机游戏，吸引更多的年轻消费者。
三、市场竞争分析在魔幻小说市场上，哈利波特系列面临着一些竞争对手，如《魔戒》系列和《暮光之城》系列。
在市场竞争中，哈利波特系列应通过强调原创性和独特的故事情节来展示其优势。
与此同时，还应该不断创新，开发出更多符合读者需求的新产品，以保持市场竞争力。
哈利波特的案例
一个魔法故事造就的商业神话——案例概述
一、灰姑娘的魔法书——故事的酝酿和形成
二、终遇知音——第一部小说的出版
三、品牌初现——美国式营销带来的突变
四、品牌成长——商业与文化的双重快感
1.
2. 一个潜在价值千亿美元的产业
五、模式评价——三成作品 七分营销
1.
2. 哈利·波特的品牌特征—4. 美国著名经济学家罗默曾提出：“新创意会衍生出无数的新产品、新市场和创造财富的新机会，因此创意才是推动一国经济成长的原动力。”对精明的商家来说，“新创意”是推广“哈利·波特”品牌的原动力。
六、案例的文化模本
会有“中国国籍”的哈利-波特吗
课后作业
选取一部国内的魔幻文本（故事、游戏、影视作品等），分析其成为全球性品牌的可能性和必要条件。要求：对于品牌发展的不同阶段要有预测和分析；将文本置于全球经济、文化一体化的大环境下解读；条理清晰、结构合理，字数不限。
哈利波特文化市场营销案例讲义课件
1997年，第一部哈利波特小说《哈利·波特与魔法石》由布鲁姆斯伯里出版社 出版，之后便成为畅销书系列。
哈利波特的市场营销策略
01
02
03
跨媒体营销
将哈利波特系列小说改编 成电影、游戏等多种媒体 形式，吸引不同年龄段的 受众。
品牌合作
与众多品牌进行合作，推 出哈利波特主题商品，如 玩具、服装、文具等。
社交媒体推广等，以吸引不同年龄段和消费层次的受众。
创新产品开发
02
哈利波特不断推出新产品，如服装、玩具、文具等，以满足粉
丝对不同产品的需求。
创新合作模式
03
哈利波特与各大品牌合作，如麦当劳、可口可乐等，通过联合
营销和推广来扩大品牌影响力。
市场营销发展趋势预测
个性化营销
随着消费者对个性化需求的增加，哈利波特将更加注重针对不同 受众的个性化营销，如定制化产品、私人订制服务等。
哈利波特文化市场营销案例 讲义课件
2023-10-28
目录
• 案例背景介绍 • 哈利波特的市场营销策略分析 • 哈利波特市场营销效果评估 • 哈利波特市场营销经验总结 • 哈利波特市场营销创新与发展趋
势 • 案例总结与讨论
01
案例背景介绍
哈利波特文化现象的起源
哈利波特系列小说的创作背景
J.K.罗琳在火车上偶遇一个巫师，从而激发了她创作哈利波特系列小说的灵感 。
社交媒体营销
在社交媒体平台上积极开 展宣传活动，吸引粉丝关 注与互动。
哈利波特的市场营销目标
拓展受众群体
通过多元化的营销手段，吸引 不同年龄段、不同文化背景的
受众。
提高品牌知名度
通过与众多品牌的合作以及社交 媒体营销，提高哈利波特品牌的 知名度。
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在星期三的魔药科上，赫敏打了个喷嚏。正在沸 腾的坩埚因此被混入杂质，爆炸了。教室里的十三个 人，十二名被炸进了校医院。不省人事的赫敏，直接 送圣芒戈魔法医院。 即使处于深度昏迷中，赫敏仍在打着莫名其妙的 喷嚏。哈秋！哈秋！哈——秋！ 治疗师医救醒了赫敏，却对那些喷嚏束手无策。 他们只好让她打着喷嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢复正 常了。 其实她仍然会打喷嚏，但只在那些应该打喷嚏的 情况下，打完即止。 赫敏和她的朋友们都很高兴。 直到几个月后。 赫敏又开始乱打喷嚏了！
赫敏的烦恼
有那么几天，赫敏很烦 恼。 因为她常常无规律、无征 兆、无法控制地打喷嚏。 帕瓦蒂请赫敏帮助自己梳 理秀发时，知道了她的烦 恼。 纳威端着一盘食物走过赫 敏面前时，知道了她的烦 恼。 弗立维教授与赫敏面对面 地探讨时，知道了她的烦 恼。 就连克鲁克山，也在被赫 敏亲吻时，知道了她的烦 恼。
“顺应潮流”定 律 人们的从众心理会让他们接
受大多数人的判断。一个人 如果不了解公众的意见，他 霍普金斯说：我们在很 就不可能触动别人的心弦。 大程度上是根据别人的 口碑营销对《哈利· 波特》热 印象，根据流行的口味 卖功不可没。当学校里的同 来判断事物的，我们都 学都在讨论这部小说，微博 随大溜。 上人人都在写影评，好友都 在说这部小说的奇妙之处时， 你很难不被它吸引。在美国 和英国，甚至有13所大学为 《哈利· 波特》开设了课程。
“你不知道的秘密”定律
随着小说的成功，单身妈 妈领着低保在咖啡馆里写 霍普金斯说：不要 作、女儿在一旁的推车里 睡觉的故事成为罗琳创业 和竞争者比较价格， 佳话。而读者对这段经历 也不要说价格。 最 的坦诚不讳又赢得了一大 初小说家十分低调， 把年轻人。可是有谁不是 甚至为了不让男性读 在咖啡馆写作呢？这种东 者看出是女作家写的 西本来没有什么好说的， 小说产生反感而署名 但它在罗琳身上居然成为 一个被人们津津乐道的话 J· K罗琳。 题。
它，是一个前无古人的销售神话
• 它打造了两千亿美元的巨型产业链 • J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富 已达10亿美元 • 8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元 的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房 • 《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、 录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千 上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的 巨型产业链。
沉重的结束语
《哈利· 波特》创造了儿童文学乃至小说史 上一个绝无仅有的商业奇迹，“哈利· 波特” 也是文学史与影史上最成功的商业品牌之 一，它是建立在成熟市场机制上的商业运 作典范。《哈利· 波特》为观众带来的不仅 仅只是一个魔法故事，更是一个近乎完美 的营销案例，一个绝无仅有的商业奇迹， 这难道不值得中国影人们思考吗？
• 1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世， 迅速席卷全球市场 • 2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行， 历时十年，系列小说画上终点 • 被翻译成70种语言 • 累计销量三亿五千多册 • 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 • J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过 亿的富豪
动态创新
• 图书——12亿美元 • 电影票房——64亿美元 • 影碟——39亿美元（前六 部） • 电影播映权——10亿美元 • 视频游戏——15亿美元 • 周边产品授权——70亿美 元
与消费者一起成长 的品牌
• 也许你也曾热切盼望过猫头 也许有一天，你也突然发 鹰的来信 《哈利·波特》的营销方式突 觉，自己再也不是那个无 破了常规思路，其始终瞄准某 • 忧无虑的小孩子了。 也许你也曾被某个似乎无所 一受众群来打造品牌，随着受 不知的女孩惹恼 众群的成长，品牌也随着一起 你的世界里变得复杂，甚 • 至令人恐惧。你感到迷茫， 也许你也曾试图一次又一次 成长。读者和观众对主人公的 地违反校规 成长经历感同身受。这已经不 困惑，不知所措。 仅是单纯对书本内容的好奇， • 因为，就像哈利、罗恩和 也许你也曾发现哥哥的朋友 它成为了一种情结，一种情感 让你脸红心跳 赫敏一样，你已经长大 的依附。 • 了…… 也许你也曾为众人的猜疑感 到愤怒 •也许你也曾发觉，一直只是 朋友的她竟然出落得这么漂亮
从魔幻到现实 ——《哈利·波特》的营销案例 分析
这两个字 母代表着 多少年轻 巫师的激 情与正义；
每一次 吃这些 豆子， 都是一 次奇特 的冒险~；
这个男 人凶恶 的外表 下，隐 藏着怎 样一段 令人唏 嘘的往 事；
这个符 号代表 了怎样 一段让 众多巫 师追逐 的传说；
它，是一种全球性的疯狂
“无论如何要阳光”定 律
霍普金斯说：我们被阳 光、美丽、欢乐、健康、 《哈利· 波特》的故事虽 成功吸引，那么就让我们 然涉及到邪恶和阴暗，但 把通向这些事物的道路指 惩恶扬善是故事的基调。 给人们。让每一条广告都 小说中处处洋溢的协作、 散发欢乐的气息，回避悲 关怀与温情总能令读者感 伤阴郁的东西，展示好的 到温暖和喜悦。 东西。战胜邪恶之类是必 须要有的原则。 魔法世 界里的真善美。
然而，在国内……
HP的营销却不容乐观
在中国大陆的13亿人口中 若不是电影，没有几个成 年人愿意看哈利波特。别 说成年人，一些不了解的 初中生都十分鄙视此书。 反过来，台湾2300万人口， HP销售量几乎追平大陆， 这是什么概念？与13亿人 口相比，大陆的HP保有量 是全球最低的几个地区之 一。
。 HP在国内的营销做得不是很 成功，人民文学出版社似乎只 是负责印刷，而没有对它在国 内市场做科学定位和营销导语。
“专门写给儿童看”“哈利波 特是幼儿读物”是很多人持有 的观点。在多数书店，《哈 利· 波特》的书籍会被放在少儿 读物专区进行出售。细心的读 者会发现，在人民文学出版社 出版的中文版《哈利· 波特》版 权页上，没有“儿童文学”字 样，只标明其为“长了《简爱》，我 不说大概没人会相信。 所以，还是希望HP在 大陆尽快走出幼儿读 物的怪圈吧，毕竟以 它强大的信息量，定 义成少儿读物都有些 低……
它，是一种近乎恐怖的销售量
• • • • • • • 《哈利·波特与魔法石》——1700万册 《哈利·波特与密室》——1470万册 《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册 《哈利·波特与火焰杯》——1230万册 《哈利·波特与凤凰社》——1370万册 《哈利·波特与混血王子》——1550万册 《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出 830万册，即每分钟 5万多册。
在某个遥远的国度，每当考试周邻近的时候， 莘莘学子中就会响起一些虔诚的声音。 “膜拜考神赫敏，让我高数上95分！” “明天考英语，跪求赫敏大仙保佑！” “信小赫，不挂科！”
THE END
“神秘与饥饿”定律
另外，对于哈利· 波特这 哈利· 波特有着吊 样环环相扣的惊险故事， 足胃口的续集。 保密性销售最为合适， 1997年出版第一 每部续集出版前严格保 部作品后，J.K. 密，所以才有了《穿 Prada的女魔头》中安 罗琳总10年时间 妮· 海瑟薇千辛万苦去找 完成了6部续集， 未出版的《哈利波特》 不紧不慢的工作 书稿的桥段。没有响亮 进度让粉丝们望 的宣传，只有小说家吝 穿秋水，构成了 啬多次暗示，而这却让 饥饿营销。 粉丝更狂热。
• 营销特色
• 与消费者一起成长 的定律
•“顺应潮流”
•“无论如何要阳光” •“你不知道的秘密” •“神秘与饥饿”
培养顾客忠诚度
想让你的产品如少年巫师哈 利· 波特一样成为奇迹吗？那 就创造一种始终如一的情感依 赖吧，让顾客离不开它。创造 稳定（stability）、持续 （sustainability）和安全 （security）的感觉，才能培 养顾客的忠诚度。 ——营销传播专家苏珊· 古德 里斯