哈利波特营销分析

在某个遥远的国度，每当考试周邻近的时候， 莘莘学子中就会响起一些虔诚的声音。 “膜拜考神赫敏，让我高数上95分！” “明天考英语，跪求赫敏大仙保佑！” “信小赫，不挂科！”
THE END
然而，在国内……
HP的营销却不容乐观
在中国大陆的13亿人口中 若不是电影，没有几个成 年人愿意看哈利波特。别 说成年人，一些不了解的 初中生都十分鄙视此书。 反过来，台湾2300万人口， HP销售量几乎追平大陆， 这是什么概念？与13亿人 口相比，大陆的HP保有量 是全球最低的几个地区之 一。
。 HP在国内的营销做得不是很 成功，人民文学出版社似乎只 是负责印刷，而没有对它在国 内市场做科学定位和营销导语。
“神秘与饥饿”定律
另外，对于哈利· 波特这 哈利· 波特有着吊 样环环相扣的惊险故事， 足胃口的续集。 保密性销售最为合适， 1997年出版第一 每部续集出版前严格保 部作品后，J.K. 密，所以才有了《穿 Prada的女魔头》中安 罗琳总10年时间 妮· 海瑟薇千辛万苦去找 完成了6部续集， 未出版的《哈利波特》 不紧不慢的工作 书稿的桥段。没有响亮 进度让粉丝们望 的宣传，只有小说家吝 穿秋水，构成了 啬多次暗示，而这却让 饥饿营销。 粉丝更狂热。
“专门写给儿童看”“哈利波 特是幼儿读物”是很多人持有 的观点。在多数书店，《哈 利· 波特》的书籍会被放在少儿 读物专区进行出售。细心的读 者会发现，在人民文学出版社 出版的中文版《哈利· 波特》版 权页上，没有“儿童文学”字 样，只标明其为“长篇小说”。
所以，我们应该
百度显示，哈利波特 的读者平均年龄已经 超过了《简爱》，我 不说大概没人会相信。 所以，还是希望HP在 大陆尽快走出幼儿读 物的怪圈吧，毕竟以 它强大的信息量，定 义成少儿读物都有些 低……
赫敏的烦恼
有那么几天，赫敏很烦 恼。 因为她常常无规律、无征 兆、无法控制地打喷嚏。 帕瓦蒂请赫敏帮助自己梳 理秀发时，知道了她的烦 恼。 纳威端着一盘食物走过赫 敏面前时，知道了她的烦 恼。 弗立维教授与赫敏面对面 地探讨时，知道了她的烦 恼。 就连克鲁克山，也在被赫 敏亲吻时，知道了她的烦 恼。
沉重的结束语
《哈利· 波特》创造了儿童文学乃至小说史 上一个绝无仅有的商业奇迹，“哈利· 波特” 也是文学史与影史上最成功的商业品牌之 一，它是建立在成熟市场机制上的商业运 作典范。《哈利· 波特》为观众带来的不仅 仅只是一个魔法故事，更是一个近乎完美 的营销案例，一个绝无仅有的商业奇迹， 这难道不值得中国影人们思考吗？
• 营销特色
• 与消费者一起成长 的品牌 • 培养客户忠诚度 • 动态创新
• 四大定律
•“顺应潮流”
•“无论如何要阳光” •“你不知道的秘密” •“神秘与饥饿”
培养顾客忠诚度
想让你的产品如少年巫师哈 利· 波特一样成为奇迹吗？那 就创造一种始终如一的情感依 赖吧，让顾客离不开它。创造 稳定（stability）、持续 （sustainability）和安全 （security）的感觉，才能培 养顾客的忠诚度。 ——营销传播专家苏珊· 古德 里斯
它，是一个前无古人的销售神话
• 它打造了两千亿美元的巨型产业链 • J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富 已达10亿美元 • 8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元 的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房 • 《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、 录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千 上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的 巨型产业链。
从魔幻到现实 ——《哈利·波特》的营销案例 分析
这两个字 母代表着 多少年轻 巫师的激 情与正义；
每一次 吃这些 豆子， 都是一 次奇特 的冒险~；
这个男 人凶恶 的外表 下，隐 藏着怎 样一段 令人唏 嘘的往 事；
这个符 号代表 了怎样 一段让 众多巫 师追逐 的传说；
它，是一种全球性的疯狂
在星期三的魔药科上，赫敏打了个喷嚏。正在沸 腾的坩埚因此被混入杂质，爆炸了。教室里的十三个 人，十二名被炸进了校医院。不省人事的赫敏，直接 送圣芒戈魔法医院。 即使处于深度昏迷中，赫敏仍在打着莫名其妙的 喷嚏。哈秋！哈秋！哈——秋！ 治疗师医救醒了赫敏，却对那些喷嚏束手无策。 他们只好让她打着喷嚏出院。 奇怪的是，在出院的那天晚上，赫敏忽然恢复正 常了。 其实她仍然会打喷嚏，但只在那些应该打喷嚏的 情况下，打完即止。 赫敏和她的朋友们都很高兴。 直到几个月后。 赫敏又开始乱打喷嚏了！
“顺应Baidu Nhomakorabea流”定 律 人们的从众心理会让他们接
受大多数人的判断。一个人 如果不了解公众的意见，他 霍普金斯说：我们在很 就不可能触动别人的心弦。 大程度上是根据别人的 口碑营销对《哈利· 波特》热 印象，根据流行的口味 卖功不可没。当学校里的同 来判断事物的，我们都 学都在讨论这部小说，微博 随大溜。 上人人都在写影评，好友都 在说这部小说的奇妙之处时， 你很难不被它吸引。在美国 和英国，甚至有13所大学为 《哈利· 波特》开设了课程。
“无论如何要阳光”定 律
霍普金斯说：我们被阳 光、美丽、欢乐、健康、 《哈利· 波特》的故事虽 成功吸引，那么就让我们 然涉及到邪恶和阴暗，但 把通向这些事物的道路指 惩恶扬善是故事的基调。 给人们。让每一条广告都 小说中处处洋溢的协作、 散发欢乐的气息，回避悲 关怀与温情总能令读者感 伤阴郁的东西，展示好的 到温暖和喜悦。 东西。战胜邪恶之类是必 须要有的原则。 魔法世 界里的真善美。
“你不知道的秘密”定律
随着小说的成功，单身妈 妈领着低保在咖啡馆里写 霍普金斯说：不要 作、女儿在一旁的推车里 睡觉的故事成为罗琳创业 和竞争者比较价格， 佳话。而读者对这段经历 也不要说价格。 最 的坦诚不讳又赢得了一大 初小说家十分低调， 把年轻人。可是有谁不是 甚至为了不让男性读 在咖啡馆写作呢？这种东 者看出是女作家写的 西本来没有什么好说的， 小说产生反感而署名 但它在罗琳身上居然成为 一个被人们津津乐道的话 J· K罗琳。 题。
动态创新
• 图书——12亿美元 • 电影票房——64亿美元 • 影碟——39亿美元（前六 部） • 电影播映权——10亿美元 • 视频游戏——15亿美元 • 周边产品授权——70亿美 元
与消费者一起成长 的品牌
• 也许你也曾热切盼望过猫头 也许有一天，你也突然发 鹰的来信 《哈利·波特》的营销方式突 觉，自己再也不是那个无 破了常规思路，其始终瞄准某 • 忧无虑的小孩子了。 也许你也曾被某个似乎无所 一受众群来打造品牌，随着受 不知的女孩惹恼 众群的成长，品牌也随着一起 你的世界里变得复杂，甚 • 至令人恐惧。你感到迷茫， 也许你也曾试图一次又一次 成长。读者和观众对主人公的 地违反校规 成长经历感同身受。这已经不 困惑，不知所措。 仅是单纯对书本内容的好奇， • 因为，就像哈利、罗恩和 也许你也曾发现哥哥的朋友 它成为了一种情结，一种情感 让你脸红心跳 赫敏一样，你已经长大 的依附。 • 了…… 也许你也曾为众人的猜疑感 到愤怒 •也许你也曾发觉，一直只是 朋友的她竟然出落得这么漂亮
它，是一种近乎恐怖的销售量
• • • • • • • 《哈利·波特与魔法石》——1700万册 《哈利·波特与密室》——1470万册 《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册 《哈利·波特与火焰杯》——1230万册 《哈利·波特与凤凰社》——1370万册 《哈利·波特与混血王子》——1550万册 《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出 830万册，即每分钟 5万多册。
• 1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世， 迅速席卷全球市场 • 2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行， 历时十年，系列小说画上终点 • 被翻译成70种语言 • 累计销量三亿五千多册 • 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 • J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过 亿的富豪