国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装

•
（二）以文字说明表示商品品质 1.凭规格买卖（Sale by Specification）。 2.凭等级买卖（Sale by Grade）。 3.凭标准买卖（Sale by Standard） 。 4.凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustration）适用于结构复杂、材料、设计要求严 格的技术密集型产品 5.凭商标或品牌买卖（Sale by Brand or Trade Mark）适用于工业产品的买卖 6.凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin） 适用于农副产品的买卖
案例
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品
的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超过 3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。 但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签 定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物 装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。 货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证 书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品 一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
2.凭样品买卖
以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的依据。 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服 装、玩具及某些轻工业品和矿产品。
• • • •
卖方样品Seller‟s Sample 买方样品Buyer‟s Sample 对等样品Counter Sample （回样 或确认样） 注意：按照买方样品和对等样品成交时，双方要在 买卖合同中对工业产权问题做出如下规定：即按照 《联合国国际货物销售合同公约》第42条的规定， 若卖方按照买方提供的技术图纸、规格和样品等进 行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识 产权对该批货物要求任何权利或其他要求时，卖方 可不负责任。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如：
公共汽车、收音机、旅游
鞋、杀虫剂、自行车等。 2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。 3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。 4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷 器、茅台酒、孔府家酒等。
No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only
Total:
542 cartons
第二节 商品的品质
第1章 商品的名称、品质、数量 和包装
《国际贸易实务》是研究国际间货物交换的具体过
程和商务运作的规范，是具有涉外商务活动特点的 实践性很强的综合性应用学科。 在国际贸易合同中，标的条款包括商品的品名、品 质、数量、包装四个条款内容。 掌握国际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的一 项基本技能。
碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。 Chinese
rice， F.A.Q..
Broken
grains (max.),
(max.), 0.2%.
20%.
Admixture
Moisture
(max.), 10%.
（四）订立品质条款应注意的问题
• •
明确具体。 2.品名条款的内容必须实事求是。 3.尽可能使用国际上通行的名称。
例: 文件柜 中国橡木和橡木三夹板面 黄铜拉手
两个抽屉
规格 16’’W X 17’’D X 28’’H
举例
货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套 总计542箱 Article
一、商品品质的含义
商品品质（Quality
of Goods），或称商品质量， 是指商品的内在品质和外观形态的综合。 内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化学 成分和生物特征等自然属性； 外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明 度等。
二、约定商品品质的重要意义
（一）从业务角度看
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
常见四类产品质量缺陷纠纷
• 设计上的缺陷
如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不 周，没有安全保障装置，极易引发事故。 • 原材料的缺陷 由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品 绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。 • 制造装配上的缺陷 由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、 交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。 • 指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用 提出告诫，导致使用不当而引发事故。
举例
S312
16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据 2001年3月20日卖方寄送的样品。）
三、品名条款的基本内容
如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商
品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通 用名称即可，如原油、小麦等。 但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号， 因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、 等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一 步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶” 等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格 等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实 际是把品名条款与品质条款合并在一起。
苹果酒品名案例
我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来 信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证 一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不 料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的 内外包装上均写的是Cider字样。 Cider中文含义也是苹果酒，也可以是苹果汁。所 以在向海关申报时要注意货物名称与单证一致；苹 果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上 并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所 以不应用“Apple wine”。
凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
凭等级买卖（Sales by Grade） 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的 若干等级 如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏） 肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
“WELSON”
BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制， 国际足联批准比赛用球。）
举例
中国大米，良好平均品质。
凭标准买卖（Sale by Standard） 将商品的规格和等级予以标准化
以标准表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平 均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副 产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例 如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高 4%”。
• • • • •
•
凭样品买卖应注意的问题： （1）对外寄送的样品必须具有代表性； （2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用； （3）应了解和掌握有关法律对凭样品买卖的具体规定； （4）应争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”成 交； （5）卖方交货品质必须与样品完全一致，若对品质无把握 时，可在合同中特别订明：交货品质与样品大致相当 (Quality shall be about equal to the sample)。
2.中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元
人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料 袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头 （粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且 只使用英文的贴头。 买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好 改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。 由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖 方只好认赔，了结此案。
•
•
• •
应尽可能使用国际上通用的名称。 注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口 和节省运费开支。 商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、 译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质 量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差” 等用语。 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁 或过死。
［开篇导读］
国 际 贸 易 流 程
以CIF为基础的出口贸易流程
交易磋商 合同签订
备货并租船订舱
投
保
结算货款
装运出口
报
关
报检报验
研
• • •
究
内
容
第一篇:国际贸易交易条件 第二篇:国际货物买卖合同流程 第三篇:国际贸易其他交易方式
【本章学习目标】
了解商品品质的概念，掌握品质的表示方法； 掌握品质条款的内容和订立品质条款应注意的问题； 了解计量单位、计量方法，掌握常用计量单位及其换 算；掌握数量条款及溢短装条款的制定方法； 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技 巧； 了解运输标志及定牌生产和中性包装等问题。