360公司的SWOT分析
swot分析表
SWOT分析表（企业战略-2017年度）一、SWOT分析含义与介绍：★SWOT：是英文Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）的缩写。
★ SWOT分析一般用于将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
★环境的分析一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
波特的五力分析如下：①供应商的讨价还价能力；②购买者的讨价还价能力；③新进入者的威胁；④替代品的威胁；⑤行业内现有竞争者的竞争。
二、SWOT分析步骤：SWOT分析程序常与自己策略规划程序相结合，其步骤如下：步骤一：进行自己环境描述。
步骤二：确认影响自己的所有外部因素。
步骤三：预测与评估未来外部因素之变化。
步骤四：检视自己内部之强势与弱势。
步骤五：利用SWOT分析架构研拟可行策略。
步骤六：进行策略选择。
三、分析表范例：SWOT分析表四、策略选择：1. 投入资源加强优势能力、争取机会策略：此种策略是最佳策略，自己内外环境能密切配合，自己能充分利用优势资源，取得利润并扩充发展。
2. 投入资源加强优势能力、减低威胁)策略：此种策略是在自己面对威胁时，利用本身的强势来克服威胁。
3. 投入资源改善弱势能力、争取机会策略：此种策略是在自己利用外部机会，来克服本身的弱势。
4. 投入资源改善弱势能力、减低威胁策略：此种策略是自己必须改善弱势以降低威胁，此种策略常是自己面临困境时所使用，例如必须进行合并或缩减规模等。
五、SWOT矩阵：六、SWOT分析表八、威胁和劣势原因分析及对策措施。
SWOT是一种分析方法
swot - 基本信息 (1)swot - 分析步骤 (4)swot - 分析注意 (5)swot - 分析之后 (6)swot - 常见错误 (9)SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
swot - 基本信息swotswot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t 代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
SWOT分析表SWOT分析即强弱机危综合分析法，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
SWOT的构成要素近二十多年的战略管理探索可以看作是对SWOT分析的深化，对企业内部的研究，以资源基础观点为主要代表；对企业外部的研究，最具代表性的是波特的竞争战略理论。
这里以资源基础观点为主，结合竞争战略理论，对SWOT分析的区分要素进行分析。
SWOT分析法
SWOT分析法SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。
它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
1、SWOT的含意SWof四个英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity,Threat意思分别为：S,强项、优势；W,弱项、o劣势；0,机会、机遇；T,威胁、对手。
从整体上看，SWoT可以分为两部分。
第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为0T,主要用来分析外部条件。
另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。
在发达国家，许多公司、医院、政府机构、工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利单位，都非常关注本单位的发展。
所以，他们经常用这种方法进行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一两个月一次。
因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。
他们非常希望知道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。
比如我在英国留学时，许多教师在给我们上第一堂课时都会先声明：“同学们，不论你们有什么问题，都可以随时问我。
这是我办公室和家里的电话。
不要怕麻烦或不好意思。
"当我问老师为什么要这样时，老师说：“因为学生就是我的顾客，是这些顾客给我发的工资。
我的产品是讲课，产品的质量好坏直接影响到我的顾客。
如果他们不愿意听我的课，可能我就不会有工资了。
奇虎360公司外部环境分析
奇虎360公司外部环境分析一、公司概况搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索二、外部环境分析（一）.宏观环境因素分析1.政治法律因素自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网名数量开始急剧上升。
今年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。
2.经济因素随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以编木马、教盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
3.技术因素当今社会电子信息技术取得革命性进展，通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大科信息技术的应用范围和功能。
2005年9月，腾讯正式推出在线支付平台财付通，进军电子支付行业。
由于腾讯拥有超过4亿活跃在线用户数，以及腾讯旗下C2C网站拍拍网的支持，业务发展迅速4.社会-人文因素随着人们受教育水平的提高和互联网的快速发展，人们迫切有一个安全的上网环境。
（二）.产业竞争性分析1.360 VS 百度：流量赤膊战1）360的核心优势为流量，可以把4亿用户流量导入所指的方向，而百度的核心价值为流量，流量对于百度意味着真金白银，因此对于360来说，它可以直接从百度口袋里抢钱。
事实也是如此，360网址导航抢的是hao123的生意，而360浏览器又把流量导向百度最大竞争对手谷歌，收取搜索流量费。
此为其一。
2）2010年3Q大战时，马化腾曾接受采访称“周鸿祎要我们投资他，就像微软投资Facebook一样……后来还曾说要联合我们打百度，说把搜索流量卖给我们，他会出一个拦截百度的东西，先打他的医疗广告，打掉他30%的收入”。
奇虎360的营销之道
奇虎360的营销之道奇虎360的营销之道2013报关2班奇虎360科技有限公司（以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，公司拥有国内规模最大的高水平安全技术团队。
旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的，这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道值得我们去探讨哪。
一、市场分析企业的生命在于竞争，竞争是市场经济发展的重要机制。
处于竞争日益激烈的当今社会，每一家企业都不可避免的受到竞争者的攻击，360企业也是如此。
根据产品替代观念，可以区分4种层次的竞争者。
1．品牌竞争者：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如：360公司将金山毒霸、瑞星等都视为竞争对手。
2．行业竞争者：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争对手。
例如：360公司将360公司和别家所有致力于互联网发展的企业。
3．形式竞争者：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
4．一般竞争者：公司还可以进一步把所有争取同一消费者的人都看做竞争者。
例如：360公司可以将电脑制造公司、手机制造公司等都看作竞争者。
二、市场细分对于安全产品，在不同地区，差异性几乎可以忽略，不同地区的用户使用的安全产品软件在功能方面相同。
所以，在市场细分上，奇虎360能够做出较为合理的细分方案。
根据市场的情况，360公司分别从人口、心理、行为三个方面进行了更详细的细分，这些细分方案为市场的定位做了更好的铺垫。
三、目标市场选择与市场定位1．目标市场选择360公司的目标市场的选择为市场专业化。
在互联网安全市场中，用户们需要的就是能够保护个人及企业的互联网终端安全的软件产品，奇虎360就是针对这一市场用户们的需要，集中生产了包括360安全卫士、360杀毒在内的多种互联网安全产品。
各部门SWOT分析矩阵
以保证工作人员的安全及命令的执行
及时更新数据库，外购品有效保证
投入硬件设备及增加人员，以改良运行休系
日期：2020.5.9
加强学习、培训、沟通，使行政命令得以有效执行
加强沟通与交际，建立良好关系，收集有效信息保障供给 提升员工待遇，强化岗位技能，控制人员流动率
团队学习力强，打造有质量有执行力的精英高效团队
为人员提升自身价值创造机会
以地理和固定的人力渠道保障生产供给所需
建立有效的奖励晋升机制，以保证员工薪酬、福利
稳固的硬件和收入保障人才引进员减少，人力成本增加
T5.周边工厂提升员工待遇，员工流动太大
T6.办公设备保养不到位 T7.人员招聘、访客无介质，工作混乱 T8.工作存在危险 分析人：
行政SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.部门制度流程完善，岗位职责明确 S2.行政制度健全 S3.培训到位 S4.交通便利，地理位置优越 S5.团队意识强，执行力较强 S6.信息面广，组织协调能力强 S7.有固定的人力招聘渠道 S8.硬件系统较完善 SO(维持策略） 行政人员管理，企业文化，员工素养
应用市场信息及时更新客户信息，以节约费用、减少耗能
补充技能性人，才加强硬件的投入，来保障安全有效的服务
ST（防御策略）
WT（避险策略）
完善制度，坚决执行，持之以恒
加强制度有效落实、执行
充分利用供应链及客户关系及时更新价码表，缩短周期，满 加强中高层人员任职标准考核与新人的专业能力以最快速度投入
足生产所需
YSG-QR-HR-13A/0 劣势（Weaknesses） W1.行政命令复议性差 W2.工作流程不清晰，新人专业性待加强 W3.人员流动较大，工作量增加，人力不足 W4.激励机制不完善，积极性不高； W5.培训不够，稽核有困难 W6.沟通需加强 W7.耗材价格数据库更新不及时 W8.安保系统硬件、人力不足 WO（强化策略）
对360的经营环境分析(最全面)
第一阶段：奇虎诞生期及探索期：从搜索商转向杀毒服务商奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，创建后定位为搜索技术提供商，主营业务为帮助各大社区、论坛增加搜索功能，希望借鉴web2.0的理念从大量UGC中甄别出与用户意愿更相关内容，同时以社区搜索“根据地”，探索更多的互动产品的搜索服务。
但社区搜索并没有取得成功。
2006年初，奇虎花费1000万元现金收购易之唐，开展无线增值业务。
2006年3月，红杉、鼎晖、IDG和天使投资人周鸿祎共同投资奇虎2000万美元。
在完成A轮融资后，周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO，重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。
2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。
由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。
在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。
企业经营环境分析：1.企业外部环境分析1.1宏观环境分析飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。
近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。
这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发展是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高的要求。
像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。
随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
SWOT分析奇虎360公司
SWOT分析法作用
1.复杂的企业信息简单化，便于企业决策者 更好的作出判断。 2.知己知彼，充分了解对方的优势，改变自 己的战略。 3.企业自身及外界因素的结合，以便制定更 合理有效的策略。 4.建立高效的人事系统，结合多人的思维， 创造更多的优势条件。
谢谢大家！
1.没有自己的核心技术: 360杀毒软件利用国际知名的 BitDefender 病毒查杀引擎、小红伞病毒 查杀引擎。没有自己的核心技术。沿用其 他软件的工作界面，致使自己技术的落后。
2.经常与其他软件商有利益冲突： 经典案例： 360与QQ大战 2010年11月3日晚，腾讯发布公告，在 装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。 360随即推出了“WebQQ”的客户端，但 腾讯随即关闭WebQQ服务，使客户端失效。 经过北京市朝阳区人民法院审理，最终于 2010年11月10日下午，在工信部等三部委 的干预下，腾讯与360兼容。
2.资产管理优势：
①先进的人性化管理方式。 ②合理的预算控制项目。 ③固定资产的保管与使用。 ④资产的流程处理高效。
3.企业文化优势： ①积极的价值观念。 ②优秀的道德规范。 ③良好的精神风貌。 ④自觉的团体意识。 ⑤形象的全面建设。 ⑥制度的合理完善。 ⑦文化结构的建设。 ⑧责任的勇于担当。
2.互联网的更新，带动其他软件商的发展： 随着互联网的日益趋熟，社会的不断进步。 人们对于自己的电脑安全越来越重视，必 然会引起各大杀毒软件商的出现。在国内， 由于奇虎360公司首次推出免费的杀毒软件。 便引起众多软件商及网民的关注，到现在 为止：已经出现很多的免费杀毒软件（金 山&瑞星&360&QQ等各类软件），但是占 市场份额70%以上的还属奇虎360公司。
威胁因素（Threats）
奇虎360公司SWOT分析
奇虎360公司SWOT分析优势：1.品牌知名度高：奇虎360是中国互联网安全领域的领导者，拥有高度的品牌知名度。
其产品和服务广泛受到用户信赖，获得了很高的用户满意度和口碑。
2.多样化的产品和服务组合：奇虎360公司拥有多个产品和服务，包括安全软件、浏览器、引擎、手机安全等。
这种多样化的产品组合可以满足不同用户的需求，提供综合的解决方案。
3.强大的技术研发能力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域拥有强大的技术研发能力。
公司投入大量资源进行技术创新和研发，不断提升产品的安全性和性能。
4.广泛的合作伙伴网络：奇虎360与多家知名企业和机构建立了合作伙伴关系，包括手机制造商、电信运营商、互联网公司等。
通过与这些合作伙伴合作，奇虎360可以扩大产品的市场覆盖范围，并提供更加综合的解决方案。
劣势：1.品牌形象受损：奇虎360曾经因为广告和推广手段不当而引起争议，对公司的品牌形象造成了一定的负面影响。
一些用户对公司的产品和服务产生了怀疑，对公司的信任度降低。
2.与竞争对手的竞争压力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域竞争激烈，面临来自国内外多家竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手拥有先进的技术和强大的资源，可能对公司的市场份额和利润率造成影响。
机会：1.中国互联网用户规模增加：随着中国互联网用户规模的不断增加，互联网和移动互联网安全领域的市场需求也在迅速增长。
奇虎360可以利用这一机会，扩大市场份额和用户群体。
2.移动互联网的发展：随着智能手机和平板电脑的普及，移动互联网的发展迅猛。
手机安全等移动互联网应用的需求也在增长。
奇虎360可以通过提供创新的移动互联网安全产品和服务来满足这一需求。
威胁：1.政策和法规变化：中国互联网行业受到政策和法规的严格限制。
政策和法规的变化可能对奇虎360的商业模式和盈利能力产生负面影响。
2.网络攻击和恶意软件的威胁：随着互联网的普及，网络攻击和恶意软件也在不断增加。
奇虎360作为互联网安全服务提供商，需要及时应对这些威胁，并保护用户的网络安全。
360奇虎战略环境分析及战略选择
360奇虎企业战略环境分析及战略选择专业：冷链技术与管理班级：冷一姓名：***学号：***********一、奇虎360战略环境分析(一）企业简介奇虎360科技有限公司由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。
曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。
此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。
(二)企业外部环境分析2.1 宏观环境分析飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。
近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。
这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发长是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高要求。
像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。
随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，这些更加剧了互联网的安全危机。
swot分析的实施步骤
SWOT分析的实施步骤1. 引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或个人的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，可以帮助组织或个人制定战略决策，并制定相应的行动计划。
本文将介绍SWOT分析的实施步骤。
2. SWOT分析的四个要素在进行SWOT分析之前，需要明确SWOT分析的四个要素，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
以下是对这四个要素的简要说明：•优势：组织或个人在特定领域或方面具有的具体优势、资源、技能和经验等。
•劣势：组织或个人在特定领域或方面存在的缺陷、不足或限制等。
•机会：组织或个人可以利用的市场趋势、政策变化、技术发展等外部因素。
•威胁：组织或个人面临的市场竞争、经济衰退、法规变化等外部风险。
3. SWOT分析的实施步骤步骤一：收集信息收集相关的信息，以支持SWOT分析。
这些信息可以包括组织或个人的历史数据、市场状况、竞争对手的情况、技术发展趋势等。
可以通过查阅市场报告、行业研究、竞争分析等方式进行信息收集。
步骤二：明确优势和劣势根据收集到的信息，明确组织或个人的优势和劣势。
在列出优势和劣势时，需要具体、客观地描述，避免主观臆断。
可以考虑以下几个方面：•优势：核心竞争力、独特资源、技术能力、市场地位等。
•劣势：缺乏核心竞争力、技术滞后、团队不稳定等。
步骤三：分析机会和威胁根据收集到的信息，分析组织或个人面临的机会和威胁。
在列出机会和威胁时，同样需要具体、客观地描述。
可以考虑以下几个方面：•机会：市场需求增长、政府政策支持、新技术应用等。
•威胁：市场竞争加剧、法规变化、经济不稳定等。
步骤四：形成SWOT矩阵根据明确的优势、劣势、机会和威胁，将其绘制成SWOT矩阵。
SWOT矩阵是一个四象限表格，将优势和劣势放在水平轴上，机会和威胁放在垂直轴上。
这样可以形成四个象限，分别是：•第一象限（SO）：优势-机会，可以制定战略计划来利用优势应对机会。
最新 奇虎360科技有限公司内部环境分析-精品
奇虎360科技有限公司内部环境分析第 4 章奇虎 360 科技有限公司内部环境分析公司的内部环境对于企业的长远发展同样起着十分重要的作用，而且相比外部环境更加具有可控性和一定的可预测性。
对公司内部资源的分析主要从、财务能力、产品竞争能力、四个方面进行，析出企业的核心竞争力。
4.1 内部资源分析。
4.1.1 人力资源分析。
奇虎 360 科技有限公司是一个以产品为导向，用户需求至上的公司。
这就需要员工能够始终关注用户需求，才能更好的把握产品创新方向。
因此，公司内部的考核制度并没有按照传统人力资源管理的 KPI 来考核。
因为互联网变化太快，很难预知下个时期的具体工作，所以公司的考核是以员工近期在产品项目中的贡献大小为依据考核。
这个方式避免了员工花费精力去制定目标和工作中为了达到 KPI 指标而作无谓的工作。
这样让每一个贯彻公司理念的有能力的员工都有机会获得成功。
公司并不给员工规划清晰的职业发展路线，而是让员工在工作的过程中成长进步，根据结果决定给予员工回报。
所以公司内部的氛围不是升职、加薪，而是把产品做好，做好了产品自然就有应有的回报，且公司对员工的回报也十分丰厚。
奇虎 360 科技有限公司的这种人力资源管理模式非常契合互联网安全领域高速多变的发展形式，可以更好的应对市场和用户需求的变化。
以项目贡献作为员工的考核指标也能鼓励员工在产品研发过程中的创新积极性，同时也能主动去发掘客户需求。
4.1.2 财务能力分析。
奇虎 360 科技有限公司创立于 2005 年 9 月，成立半年多便获得了国内外风险投资商联合投资的 2000 万美元，发展潜力和投资价值十分被看好。
同年 11 月份，再次获得了联合投资，投资额约 1000 万美元。
充足的资金投入为产品的创新和企业的发展提供了强有力的支撑。
近几年奇虎 360 科技有限公司的财务状况。
可见这是一家非常健康的现金奶牛公司，营收和利润非常漂亮。
最近几年，业绩快速而稳定的增长。
奇虎360公司SWOT分析
3、机会（Opportunity)
返回
360已经拥有巨额的用户数量，一直在与争夺互 联网流量入口，360网址导航是hao1260的安来看，360即使 上市后还是很难动摇其地位，QQ客户端用户关系异常稳固， 编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但 360客户端并不拥有大量注册用户账户信息，无法建立用 户关系这张网，而安全类客户端属后台软件，自然抵不过 QQ。360目前主要是保持用户群的量和自身的口碑，接着 保持不诋毁他人的良好形象，利用免费软件的优势进行用 户群的扩大。
奇虎360公司
一、公司简介 二、SWOT分析
三、市场营销策略 四、总结
一、公司简介
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奇虎360创立于2005年9月， 是中国领先的互联网安全软件与互 联网服务公司，曾先后获得过鼎晖 创投、红杉资本、高原资本、红点 投资、Matrix、IDG等风险投资商 总额高达数千万美元的联合投资。 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木 马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋 取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传 统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、 杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006 年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、反盗号、全免费、 保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受 到网民和互联网服务商的极大欢迎。
4、威胁（Threats)
返回
我认为360的最大竞争与威胁是金山，360与金山的路 线基本上都是如出一辙的，唯一的区别是收费与免费。 360唯一能竞争过金山的手段只有免费这一个。金山的科 技绝对领先360不少于1年半的时间。如果2012年360还是 免费，并且科技与金山并列，金山绝对会免费的，所以 360必须找出自己的优势所在。 “奇虎360与腾讯纷争”、“奇虎360起诉瑞星”、 “金山质疑排斥，因为利益 有冲突，如果不能处理好这个问题，360很容易走向衰败。
SWOT分析的基本原理及其局限
SWOT分析的基本原理及其局限SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用。
对企业内部分析而言，从最初简单的检核表（check list），到特异能耐（distinctive competence）、价值链及核心能力等概念的提出可以都看作是对优势的发展，对企业的外部分析，除了PEST分析，Porter的竞争战略理论对企业外部环境的分析，以产业为对象进一步细化，这些无疑都对战略管理理论和实践的发展产生了重要影响。
一、SWOT的基本原理SWOT是一种分析方法，通常被用来分析企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），是帮助战略管理者制定如下四类战略的重要匹配工具：SO战略、WO战略、ST战略、WT 战略，这也是一种广泛使用的战略分析的制定方法。
在用该方法制定战略时，不但要对企业内部的优劣势和外部环境的机会、威胁进行综合分析，而且还需要将这些因素与竞争对手加以比较，只有这样，才能制定出有价值的企业战略方案。
优势——机会（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。
所有的企业都希望获得这样的状况：既可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部事件变化中所提供的机会。
企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。
当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。
当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
弱点——机会（WO）战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点。
适用于这一战略的基本情况是：存在一些外部机会，但企业有一些内部的弱点妨碍着它利用这些外部机会。
例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大的需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）。
优势——威胁（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响。
三六零安全公司盈利模式分析
创始人
公司背景介绍
提供包括杀毒软件、安全浏览器、安全卫士等各类安全产品。
安全产品
广告业务
增值服务
通过安全产品及服务吸引用户，利用广告投放获取收入。
提供游戏、购物、金融等增值服务，通过用户付费实现盈利。
03
公司业务范围
02
01
拥有数千名员工，其中研发人员占比超过80%。
员工人数
在中国互联网安全市场占据重要地位，市场份额居于前列。
三六零安全公司在网络安全领域具有较强的技术创新能力，不断推出新的安全产品和服务，以满足客户的需求。
品牌影响力
作为国内知名的网络安全公司，三六零安全公司在市场上具有较高的品牌影响力和用户口碑，这有助于提升公司的市场竞争力。
技术更新换代
未来发展的挑战及机遇
市场竞争加剧
政策支持
新兴市场拓展
THANKSFOR
付费技术支持
提供专业的技术支持服务，解决用户在使用公司产品或服务过程中遇到的问题。
付费服务收入
互联网增值服务收入
游戏平台
通过运营游戏平台，提供游戏下载、游戏充值等服务，获取收入。
CHAPTER
04
成本结构分析
03
专有技术许可
公司可能需要从其他公司或机构获取专有技术的许可，这是一项重要的技术研发成本。
行业发展趋势
三六零安全公司作为国内领先的网络安全公司，拥有领先的技术和品牌优势，可以抓住市场机遇，扩大市场份额，提高市场竞争力。
市场机会
加大投入，提升公司在网络安全领域的技术实力和创新能力，保持领先地位。
加强技术研发
三六零安全公司未来发展策略
通过多种渠道，积极开拓国内外市场，扩大公司的业务范围和影响力。
SWOT概念分析及实际运用
SWOT概念分析与运用SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论,然后再调整企业资源及企业策略,来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括:企业经管、人力资源、产品研发等各个方面。
******************************************************* ****************SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤:1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
具体讲解:A.竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如,当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面:●技术技能优势:独特的生产技术,低成本生产方法,领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,丰富的营销经验,上乘的客户服务,卓越的大规模采购技能●有形资产优势:先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息●无形资产优势:优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化●人力资源优势:关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学习能力,丰富的经验●组织体系优势:高质量的控制体系,完善的信息经管系统,忠诚的客户群,强大的融资能力●竞争能力优势:产品开发周期短,强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系,对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位B.竞争劣势(W)是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。
360杀毒软件营销分析 适用于市场营销公选课
劣势●管理体制尚未完善及非常依赖创新
人才和团队。如果公司无法留住人才和激发他 们工作的积极性，或者无法招收新的合格技术 人才，那么公司就不能稳定有效地发展; ● 员工素质较低 ●比较单一的盈利模式 ●个性化产品不明显 ●自身技术并非顶尖， 将影响用户的体验 ●互联网以及电信公司 增值业务监管的复杂性、不确定性和多变性会 对奇虎造成重
不断开发新 的功能并整 合到客户端 以优质免费的 软件中，提 安全客户端产 高用户的粘 性。 品获取大规模 的用户
优势●中国最大的互联网和手机安全产
品及服务用户群 ●创新的全方位安全解决 方案，为用户创造安全的上网入口 ●开放 平台带给奇虎360强大的盈利潜力 ●中国 领先的互联网和手机安全品牌 ●领先的云 安全技术和强大的研发能力铸就了较高的行 业技术门槛 ●经验丰富、具有广泛行业 知识和强大执行力的管理团队 ●雄厚的 资金支持：360在上市前共计进行了三轮融资， 现在市值达39.56亿美元。
●免费模式带来的不确定性●奇虎现依靠单 一的客户群来保证公司的大部分收入●与很 多软件厂商存在利益冲突●随着法律的健全 存担着相关法律责任，未决诉讼或者将来可 能出现的诉也将对奇虎的运营、财务状况 和流动性产生重大的不利影响●奇虎的发展 需要额外资金的支持●专业人员流失。
价格分析
免费策略+好技术
有力量,其实免费也很脆弱”。 360看清了市场，在免费的同时 还恰到好处的找到了杀毒市场 的空缺，杀毒效果好是攻守兼 备，而且对于用户来说360杀毒 软件占用资源小，同时还简单 易用。360的浏览器也功能强大 能有效地满足客户的需求。360 的系列产品质量都在不断地完 善着，打下了好的口碑和信誉， 建立品牌和影响力，留住基础 客户。
公司营销环境分析
SWOT分析法企业管理
SWOT 百科名片SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
[编辑本段]简介SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT 分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。
就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
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360公司的SWOT分析SWOT analysis of 360Team members:任泽静0907050403吴进川0907050413林阳0907050416刘婷0907050417Class: CIMADate: 2010-11-8Company Name: 360 Internet Security CompanyForm: Private enterprise360’s mission: To guarantee online safeCompany profile: 360 was founded in 2005. It is the leading internet security company.360 is always committed to providing high-quality and free security service. 360 has the largest high level domestic safety technical team. Its productions include 360 Security Guards, 360 Anti-Virus, 360 Safety explorer and so on.Organizational structure: Functional structureManag er, Manager,Manager,Manager,Manager,PlantSWOT analysis：Strength:Compared to other softwares, we get a conclusion about its strengths and we are going to show them in detail.1: Rapid scanning: 360 Anti-Virus can scan your computer rapidly, a growing number of people don’t have enough time or patience to wait for an anti-virus software to scan your computer for a long time. So the rapid scanning is the first strength.2: Assigned address scanning: we often download music, videos, pictures or other things from the Internet to USB drive at net bar or other people’s computer, there is a problem that how we can make sure our USB drive is not infected with virus. It is another strength of 360, 360 has the assigned address scanning function, it is mean that when you do not confirm whether your USB drive is infected with virus or not, you can order 360 to check your USB drive singly to protect your computer.3: Protection in every minute: this function shows the conscientiousness of 360. the function has three levels: basic protection，moderate protection, strictly protection. Based on thesituation of your computer, you can choose the level which you want. It is worth mentioning that all the three levels can intercept virus initiatively to ensure the normal operation of system.4: Active defense and upgrade virus database functions：the two functions indicate the initiative of 360. 360 can protect your computer initiatively and active upgrade its functions without your orders. This characteristic is very convenient for us when we use computer.5: Do not disturb mode: imagine that when you are playing a computer game and your computer always popup many dialog boxes, how do you feel? Of course, you will be very angry at this, but if your use 360, you will find that 360 has the Don’t Disturb Mode to forbid these dialog boxes, on the other hand, this mode can reduce to computer resources occupation.6: Free: As we all know，360 is free, we think nobody will refuse free production.Weakness:1: The users of QQ are about 0.6 billion which is twice as the 360’s.and QQ holds 70 pre cent of the communication softw are market of China .2: The QQ is a connection tool, the 360 is a computer securitysoftware. That means the 360 is more individual than QQ, and if someone gave up using QQ and chose another chatting tool, they must think about the ones they chat with whether they have the new tool, whether they want to use the new tool .But the 360 isn't in the same situation if someone doesn’t like it, he/she can find a new one immediately without thinking about others’ feelings.3: Tencent is a big company which has many products under its brand, and its average profits per year is near 1billion, but 360 can only make several tens of million.4: Tencent set up its own business in the late 90s, but 360 has just been founded for about 3 years.Opportunity：As we all know, 360 and Tencent are fighting recently, 360 charges Tencent of scanning users’ privacy without permission. Lots of netizens are angry with Tencent. There are some opportunities for 360 in this event, just like:1.Since the event occurred, 360 gets a large number of people’sattentions and supports, by means of voicing their opinions in the Internet. Thereby, it has gained the popularity among the majority indirectly. Maybe more customers will be inclined to use it.2.360 can create a new tool of communication to replace Tencent,such as in the field of chatting like QQ, in order to satisfy the demands of most people. It can not only diversify its productions, but also can own more IM (instant messaging) market share.Threat:1：Compared to other security software, 360 security guards developsa strategy of being free of charge, which arose constantcontroversies among other security vendors since the implementation. What’s worse, 360 has been repeatedly criticized for misleading users into uninstalling its comp etitors’ software, which is an disadvantageous factor in terms of 360’s future expansion and its sustainable development.2：Tencent officially launched the QQ Doctor 1.0 Beta version, simply as a tool killing gadgets, in December 2006. With 360’s rapid development into the second largest desktop client, however, Tencent felt the potential dangers and released QQ Doctor 3.2 before long, whose interface and functions were exactly similar to the 360’s. What’s more, it announced a six-month probation of the Norton anti-virus software. Later, during the Spring Festival, Tencent widely promoted the use of QQ Doctor. 360 said that QQ doctors were installed on about 1 million domestic PCs almostovernight, with the market share rising to 40%, which placed Tencent in a comparatively leading position in this industry.Three months later, Tencent issued a newly upgraded and more powerful version of the QQ computer housekeeper. Confronted with the direct and fierce competition with Tencent, 360 must take urgent and necessary measures to strengthen itself.3：Recently, according to the latest news, Tencent has decided to stop running QQ on those computers with 360 softwares. Moreover, it has also released a statement that the launched button bodyguards by 360 had tampered with QQ systems by means of intimidation and trick, calling on netizens to stop the use of 360 and not to make backups concerning QQ data through 360, so as to avoid personal information being stolen. The series of announcements by Tencent have definitely negative influence on 360’s reputation and development.4：It merits attention that the relations between 360 and other security vendors, such as Kingsoft, Rising, Kaspersky, don’t seem to be harmonious. Once they participate in the Tencent Camp and cooperate with one another to compete or even fight against 360, with common interests being unprecedentedly reached, it will have a devastating effect on 360’s survival.。