市场营销专业实施方案
市场营销策划方案3篇

市场营销策划方案3篇市场营销策划方案篇1一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品。
因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的.价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前,十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生:学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学。
且十字绣简单,价格也合适。
2、老师:老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势:①价格便宜②服务周到(现场教绣,精美包装,配送物品)③产品质量好④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场⑥种类多样化2、劣势:①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略(一)产品(十字绣半成品)主要营销的产品是:1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证。
市场营销策划方案的实施与控制

市场营销策划方案的实施与控制一、市场营销策划方案的实施1.资源分配:根据市场营销策划方案中确定的目标、目标市场和预算,进行资源的科学分配。
主要包括人力资源、财务资源、物质资源和信息资源等。
2.团队组建:根据市场营销活动的具体要求,组建一支强有力的市场营销团队。
确保团队成员具备的技能与能力与市场营销活动的要求相匹配。
3.时间计划:根据市场营销策划方案,制定详细的时间计划,明确每个阶段的具体工作内容、时间节点和责任人。
监控每个阶段的实施情况,确保工作按计划进行。
4.沟通协调:建立良好的内外部沟通渠道,确保信息的畅通与共享。
内部沟通主要包括上下级之间、团队成员之间的沟通;外部沟通主要包括与合作伙伴、客户和供应商之间的沟通。
5.执行市场营销活动:按照市场营销策划方案中确定的市场推广活动进行执行。
执行过程中需要及时调整策略和方案,确保市场活动的有效性。
6.监控市场活动效果:通过市场调研、销售数据、客户反馈等手段,对市场活动效果进行监控。
根据监控结果,及时调整市场营销策略,确保市场活动达到预期效果。
二、市场营销策划方案的控制1.目标控制:根据市场营销策划方案中确定的目标,制定具体的指标和评价体系,对市场营销活动的实施和效果进行评估和控制。
2.预算控制:制定详细的预算计划,对市场营销活动的成本进行控制。
每个环节的预算执行情况需进行监控,确保预算的合理利用。
3.进度控制:通过对市场活动的时间计划、工作进展和问题解决等方面进行监控,确保市场活动按计划进行。
及时调整和解决出现的问题,确保市场活动的顺利进行。
4.质量控制:建立质量管理体系,确保市场活动的质量达到要求。
制定详细的工作标准和流程,对市场活动的每个环节进行把控和评估,及时纠正问题,提高工作的质量。
5.风险控制:预测和评估市场活动可能面临的风险,并采取相应的措施进行控制。
建立风险管理体系,及时应对可能出现的问题,确保市场活动的顺利进行。
6.绩效评估:通过市场调研、销售数据、客户满意度调查等手段,对市场活动的效果进行评估。
市场营销策划方案范文5篇

2022市场营销策划方案范文5篇2022市场营销策划方案范文1为了丰富广大嘉园学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。
具体如下:主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所承办单位:经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间:20_年3月1日—20_年5月28日决赛地点:德龙会堂活动范围:梅州市参与对象:嘉应学院全体学生一、具体安排:(一)宣传方式如下:1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求::1、策划对象:顾家家居沙发、软床2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区3、策划时间:三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度,扩大顾家家居在梅州市场的销售量,打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
(三)大赛指南:本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块,具体如下:1、品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对顾家家居品牌文化,制定广告策划方案。
2、营销模式:开创新的营销模式,例如异业联盟,整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
3、渠道建设:结合梅州“十二五”规划,针对未来三年内的城市发展,制定顾家家居渠道建设方案(例如:社区店模式、合作经营模式等)。
4、市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、机关单位、政府人员等),制定相应有效的推广方式。
市场营销策略制定、分析、实施及问题解决方案

选择合适的销售渠道,如线上平台、 实体店铺等,提高产品覆盖面和销售
量。
制定定价策略
根据成本、市场需求和竞争情况,制 定合理的价格,提高产品竞争力。
制定促销策略
运用折扣、赠品、捆绑销售等手段, 刺激消费者购买欲望,提高销售额。
客户关系维护问题解决
提供优质服务
确保客户在购买、使用和售后过程中得到及时、专业的服务支持,提 高客户满意度。
目标市场分析
对目标市场的需求、购买 行为、消费心理等进行深 入研究。
目标市场选择
确定目标市场
根据市场分析结果,确定企业要 进入的目标市场。
市场细分
将目标市场划分为若干个子市场, 以便更好地满足不同客户的需求。
目标客户选择
确定企业要服务的目标客户群体, 包括他们的需求、偏好和购买力。
产品定位
确定产品特点
经济形势预测
了解经济形势和政策变化,以便制定 更符合市场环境的营销策略。
社会文化变化关注
关注社会文化变化和价值观转变,以 便更好地把握市场变化和消费者需求。
03 市场营销策略实施
营销计划执行
营销计划制定
营销计划监控与调整
根据市场调研和目标客户分析,制定 具有针对性的营销计划。
在实施过程中,密切关注市场变化和 计划执行情况,及时调整和优化营销 策略。
根据市场需求和竞争情况, 确定产品的核心特点。
定位策略
根据目标市场和目标客户 的需求,制定产品的定位 策略。
品牌形象塑造
通过品牌名称、标志、口 号等元素,塑造产品的品 牌形象。
营销组合策略
01
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03
04
产品策略
制定产品的定价、包装、销售 策略等。
市场营销策划方案范文大全5篇

市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析,可以发现,品牌产品的销售份额集中程度越来越高,随着零售业的发展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代,可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有:铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一,不能迎合当前市场上个性化的需求,公司想进一步完善这种单一结构,提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧,文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展,但是,即使是大公司当前的市场份额也不是很高,行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代,可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外,文具行业经过多年的市场竞争,涌现了一批优秀的品脾。
,可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同,企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析,学生是文具消费的最主要群体,所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略,继续采用“百花”品牌,扩大品牌影响力,提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率,由于学生的消费价格接受能力有限,决定进入中低端市场,采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略,有厂家指定代理商,然后又代理商批发给批发商,最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售,已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式,进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
市场营销项目实施方案

市场营销项目实施方案市场营销项目实施方案篇一一、营销环境1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如 gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4、从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5、目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200 元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过 4 个小时,未停车休息或者停车休息时间少于 20 分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二、营销问题1、产品知名度不够—仍属新产品行列2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3、现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大4、产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5、选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6、促销方式局限化,渠道拓展不开7、销售队伍完全跟不上三、营销方案1、队伍组建(周期费用)初期维持在 3 名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场 2 你们大家都能赚到钱 3 最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)2、产品定位(周期费用)给产品重新定位。
《市场营销学》项目化教学实施方案

《市场营销学》项目化教学实施方案一、《市场营销学》项目化教学的指导思想《市场营销学》是市场营销专业的一门最重要的专业基础课。
结合本课程的实际情况,进行项目化教学改革。
项目教学法将本课程知识内容任务化,以任务为载体将市场营销学的各部分知识融合起来。
以任务驱动方式进行教学,将“说、学、做”统一起来,使学生在项目完成过程中,强化对知识的理解,学会对知识的应用,提升学生的动手能力。
该教学方法充分体现了以就业、创业为主体,以学生为导向的应用型院校办学思想,充分调动学生的积极性,教学效果大幅提升。
同时,《市场营销学》项目教学法采用小组分工合作方式完成项目,对提高学生的团队合作精神、社会适应性奠定良好的基础。
二、《市场营销学》项目化教学的内容项目化教学打破以知识传授为主要特征的传统学科模式,以完成市场营销方案制订的工作任务为教学内容,以市场营销方案制订的工作顺序来组织教学过程,以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所,采用任务驱动、项目导向等教学模式,灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法,做到在学中做、做中学。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合,重点评价学生态度和职业能力。
市场营销理论发展已日臻成熟,但本课程在内容选择时要注意突出对学生职业能力的训练,理论知识的选取紧紧围绕市场营销方案制订的工作任务完成的需要来进行,同时还必须兼顾考虑高等应用型教育对理论知识学习的需要,融合高级营销员、营销师资格证书对知识、技能和态度的要求,此外还适当关注前置、后续课程的内容安排分工。
项目设计以分析市场、选择目标市场、制订营销策略为线索来架构。
为确保本课程项目教学的实施,一方面需要仿真模拟的营销软件和校内生产性实训作为辅助,另一方面需要与两类校外企业加强合作:一类是项目来源企业,能为学生提供真实的企业背景资料和策划任务,另一类是顶岗实践企业,能为学生提供真实岗位的锻炼机会,以真正做到教、学、练结合(如图一:课程教学设计)。
市场营销活动策划方案简单模板6篇

市场营销活动策划方案简单模板6篇市场营销活动策划方案简单(篇1)一、前言在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好,汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心里接受能力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以接受,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在考虑消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外,网站,户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强,内容变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣传单的发放,大型节日促销,内部广告发布。
市场营销专业实施性教学方案

广西中等职业学校市场营销专业实施性教学方案--零售管理方向一、专业名称、招生对象与学制(一)专业及专门化方向名称:市场营销专业(零售管理方向)(二)招生对象:初中毕业生或具有同等学历者。
(三)学制:三年二、培养目标与规格(一)培养目标:主要面向制造业、商品流通业、服务业中的中小型企业,培养掌握具有营销、管理、经济、法律等方面的知识和综合基本技能的,能够熟练地运用市场营销基本理论和方法,在企事业的销售、经营、服务第一线从事产品销售、市场调研、市场开发、产品促销、营销策划、品牌管理、渠道管理等经营业务工作或经营业务管理工作,具有较强实际操作能力的高素质劳动者和技能型中初级专门人才。
(二)人才规格:本专业所培养的人才应具有以下知识、技能与态度:1.具有良好的社会公德和职业道德,有较强的社会主义民主和法制观念;2.具有必备的文化基础知识。
主要包括德育、语文、数学、英语、计算机应用基础、体育、美育等基础知识;3.具有本专业所必须的专业基础理论知识,4.具备熟练的文字录入技能,能熟练使用常用的办公软件,会使用计算机及外部设备;5.具有市场调查和市场分析技能;6.具有市场营销组合策略的应用技能;7.具有市场营销管理和控制技能;8.具有营销服务技能的运用能力;9.具有基本营销企划技能;10.具有良好的人际交流能力、团队合作精神和客户服务意识;11。
具有良好财务分析与财务管理能力;12.掌握心理学知识,具备较强的沟通能力;13。
掌握一定的推销技巧,具有业务洽谈、商务交际能力。
(一)职业范围。
(二)知识结构、能力结构及要求。
三、教学活动时间分配表(按周分配)四、教学内容及教学要求(一)专业核心课程.(二)专业限选课程(三)专业任选课程(四)综合实训课程(含实训内容、时间、地点,考核要求,组织管理、安全保障措施等)。
1.教学综合实训。
(1)岗前培训①实训内容:分岗前基本素质培训及岗前专业素质培训二个模块,其中岗前基本素质培训包括团队训练、求职面试训练等,岗前专业素质培训则根据学生的专业方向及就业方向,有针对性地培训学生的专业技能,让学生了解就业时所会遇上的种种问题及其解决办法,掌握就业所需的技能,充分作好就业前的准备工作。
市场营销方案策划书3篇

市场营销方案策划书3篇市场营销方案策划书篇1一背景分析:二、媒体的选取(一) 新闻发布会:(二)制作__x营销宣传片根据__x的特点、以及味道、特色享受等方面(三)络的宣传通过络的范围广、覆盖面大、以及络的实效性(四)通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传三、饮料市场概况行业活力系数分析。
四、SWOT分析__x的机会:1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水等方面。
越来越倾向于健康,自然的饮料。
其中茶饮料就属于健康饮料。
2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。
3、随着社会的发展,以茶饮料代酒也越来越普遍。
相信,不久的将来,中国也将进入这一阶段。
优点:喝了以后感觉很好,味道也不错,特别是夏天冰着喝。
这是__x进军市场的一大优势。
量相对雀巢原叶更大,老品牌,对顾客的影响力较大。
这也是一大机会。
技术优势:__x不但有多年的饮料生产经验,而且不断引进世界先进技术。
坚持创新,注重人才的培养与引进。
品牌优势:__x,国内副食品巨头,国际知名食品生产商。
明星效应:邀请国内外知名明星做代言。
资金优势:__x有着较好的财务基础,并且有能力进行大量的资金连续投入。
__x的加盟优势:开发优势——国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏成本优势——通过产品和有效的运营成本控制,给予加盟合作伙伴最大的让利空间信息优势——与世界最新的信息更新系统保持高度同步规模优势——大规模生产基地,现代化的先进生产线管理优势——人性化的现代管理机制,优势的综合管理系统和多层面的管理经验这些都是__x优势与机会。
缺点:不足之处就是不怎么解渴,和过后有种还是很渴的感觉。
这是一大缺点。
口感不如原叶,并且不包装缺乏推陈出新,广告投放力度也不够、这也一大缺点。
.__x茶饮料寡多,通俗消费者根柢无法区分所无产物,报答地形成了营销沟通的妨碍。
威胁:五、营销策略__x茶产品市场营销竞争策略分析基本市场竞争策略产品生命周期及产品策略处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略一、市场领导者的营销竞争策略二、市场挑战者的营销竞争策略三、市场跟随者的营销竞争策略四、市场补缺者的营销竞争策略__x产品主要销售渠道分析一、经销商及代理商二、主要销售模式六、组织实施(一)导入时机在暑假来临之际,是进行广告活动恰当的时候。
市场营销策划方案

市场营销策划方案市场营销策划方案(通用11篇)为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案要怎么制定呢?下面是店铺收集整理的市场营销策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。
市场营销策划方案篇1前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色,这也造成中国饮料行业的激烈竞争,在这个竞争的时代,乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下,需要进行全面而有针对性的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,以解决现阶段存在的问题,本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题,着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过SWOT分析方法,明确哇哈哈集团的现状与问题,针对其问题研究出对策和发展战略,为企业进行市场推广,树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈——中国知名品牌,全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,20xx年销售额达200多亿元,占据中国饮料业产量的六分之一,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续XX年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
20xx年,全国民企500强排名第8位。
娃哈哈坚持诚信经营,经常进行慈善活动,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架,使集团内部相对和谐,人才流失率相对很低。
市场营销策划方案(通用13篇)

市场营销策划方案市场营销策划方案(通用13篇)为了确保事情或工作有序有力开展,就常常需要事先准备方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编精心整理的市场营销策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一)、策划目的。
业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析:①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
市场营销活动方案实施方案范文(5篇)

市场营销活动方案实施方案范文一、活动前媒体宣传通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有____万份,效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台,从____月____日____月____日开始发布促销活动广告。
时间从早8:00晚9:00每天____次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为____月____日____月____日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归____公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
市场营销人才培养实施方案

市场营销人才培养实施方案市场营销是现代企业发展的重要组成部分,市场营销人才培养对于企业的发展以及整个市场的发展都具有重要意义。
为了满足市场对于市场营销人才的需求,我们制定了以下市场营销人才培养实施方案。
一、培养目标市场营销人才培养的目标是培养具备市场分析、品牌策划、营销推广、销售管理等方面知识和能力的市场营销专业人才。
他们应具备全面的理论知识和实践能力,能够适应市场的变化和需求,并能够有效地开拓市场,提升企业的品牌价值和市场竞争力。
二、培养内容1.市场理论知识:包括市场分析、市场调研、市场定位、竞争分析等基本理论知识。
2.品牌策划:学习品牌策划的理论知识和实践经验,掌握品牌推广的各种技巧和方法。
3.营销推广:学习市场营销的理论知识和实践经验,掌握市场营销的各种策略和手段。
4.销售管理:学习销售管理的理论知识和实践经验,掌握销售管理的各种方法和技巧。
5.实践能力培养:通过实践案例的分析和实际操作的训练,提升学生的实践能力和解决问题的能力。
三、培养方法1.理论教学:通过课堂教学,向学生传授市场营销理论知识,包括理论授课、案例分析、实践演练等形式。
2.实践教学:通过实践项目的开展,让学生参与到真实的市场营销项目中,提升学生的实践能力和操作技巧。
3.多元化培养:为了培养学生的创新和综合能力,可以结合校企合作、实习实训、竞赛活动等形式,开展多元化的培养活动。
4.导师制度:为学生配备导师,导师具有市场营销行业丰富经验,能够指导学生的学习和实践活动,提供专业的指导和建议。
四、培养评估在培养过程中,需要对学生的学习和实践情况进行评估,采用考试、实践项目评估、论文写作等方式进行综合评估,确保学生全面地掌握市场营销知识和能力。
五、培养效果监测为了了解培养的效果,定期进行培养效果的监测和评估。
可以通过就业率、就业质量、学生满意度等指标进行监测,以及通过学生的实际表现和工作成绩进行评估。
综上所述,市场营销人才培养实施方案的制定需要充分考虑市场需求和学生的实际情况,注重理论与实践相结合,通过多元化培养和导师制度的实施,培养出具备市场营销理论和实践能力的高级市场营销人才,为企业发展和市场的繁荣做出贡献。
《市场营销》专业建设方案

《市场营销》专业建设方案一、专业定位市场营销是一门与市场经济密切相关的学科,其研究对象是市场及其环境、各种市场主体与其行为以及市场营销策略与实施等。
市场营销专业的培养目标是培养具备市场调研、市场策划、品牌管理、销售管理、数字营销等方面的知识和技能,具备较强的市场洞察力、创新能力和团队协作能力,能够适应市场变化和企业需求的实践型人才。
二、专业设置1.市场调研与分析2.市场策划与营销推广3.品牌管理与传播4.销售管理与客户关系管理5.数字营销与互联网营销三、教学内容与方法1.教学内容:(1)基础课程:市场营销原理、市场调研与分析、消费者行为学、营销管理、销售管理、品牌管理等。
(2)专业课程:市场策划与营销推广、数字营销与互联网营销、市场营销案例分析、国际市场营销等。
2.教学方法:(1)案例教学:通过真实的市场案例分析,培养学生的实际应用能力。
(2)小组讨论:组织学生进行小组讨论,提升学生的团队协作能力和解决问题的能力。
(3)实践教学:组织学生开展市场调研、市场策划、品牌管理等实践活动,提升学生的实际操作能力。
四、实践教学与实习1.实践教学:开设市场营销实践课程,组织学生参与实践项目,提升学生的实际操作能力。
2.实习:与企业合作,为学生提供实习机会,让学生接触真实的市场营销工作,了解行业运作和市场变化。
五、师资队伍建设1.增加市场营销领域的专业教师,包括具备实践经验的教授、副教授和讲师,提供专业的理论指导和实践指导。
2.建立行业导师制度,邀请行业内的专业人士作为兼职教师,为学生提供实际案例和实践经验分享。
六、学生评估与培养1.学生评估:建立多元化的评估体系,包括考试、作业、实践项目和课堂表现等方面,评估学生对于市场营销知识和能力的掌握情况。
2.培养方案:根据学生的兴趣和特长,提供多样化的培养方案,包括专业课程的选择、实践项目的参与以及双学历、双证书等选修方案。
七、实验室与设备建设1.建立市场调研实验室,配备各种市场调研工具和软件,提供实际操作平台和数据分析能力培养。
市场营销策划方案优秀范文5篇

市场营销策划方案优秀范文5篇市场营销策划方案优秀范文1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念:休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月),可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。
如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)

如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差,令消费者不满。
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为__×万件,预计毛利__×万元,市场占有率实现__。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。
依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。
③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。
市场营销目标实施方案

市场营销目标实施方案一、市场定位。
市场定位是市场营销活动的基础,是企业在市场中定位自身产品或服务的位置,明确自身的竞争优势和目标客户群体。
在制定市场营销目标实施方案时,首先需要对市场进行准确定位。
通过市场调研和分析,确定目标市场和目标客户群体,了解他们的需求和偏好,从而有针对性地开展市场营销活动。
二、市场营销目标。
明确市场营销目标是制定实施方案的关键。
市场营销目标应该具体、可衡量、可达成。
例如,提升品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
在设定市场营销目标时,需要结合市场定位和市场调研结果,根据企业自身实际情况和市场发展趋势进行合理设定。
三、市场营销策略。
市场营销策略是实现市场营销目标的关键手段。
根据市场定位和市场营销目标,制定相应的市场营销策略。
比如,通过产品差异化、价格策略、渠道拓展、品牌推广等手段,来吸引目标客户群体,提升品牌影响力,实现销售增长。
四、市场营销活动。
市场营销活动是落实市场营销策略的具体举措。
可以通过线上线下相结合的方式,开展广告宣传、促销活动、赞助活动、公关活动等,吸引目标客户群体的注意,提升品牌认知度和美誉度,促进产品销售。
五、市场营销监测与调整。
市场营销目标实施方案的最后一步是市场营销监测与调整。
通过市场营销活动的效果监测和市场反馈的收集,及时调整市场营销策略和活动方案,以适应市场变化,实现市场营销目标。
六、总结。
市场营销目标实施方案的制定是企业市场营销活动的指导方针,是提升市场竞争力的重要手段。
通过科学合理的市场定位、明确具体的市场营销目标、精准有效的市场营销策略、切实可行的市场营销活动和及时灵活的市场营销监测与调整,企业可以更好地实现市场营销目标,提升品牌影响力,获取更多的市场份额,获得更好的经济效益。
市场营销策略的有效实施方案

市场营销策略的有效实施方案随着市场竞争的激烈化,企业在推广产品和服务时必须制定出有效的市场营销策略。
本文将讨论市场营销策略的有效实施方案,以帮助企业更好地提高销售额和市场占有率。
一、了解目标市场在实施市场营销策略之前,首先需要深入了解目标市场。
这包括对目标客户的细分、需求和偏好的研究。
只有了解目标市场的特点,企业才能有针对性地制定营销策略,提高产品或服务的市场接受度。
二、产品定位策略产品定位是确保产品与竞争对手之间的差异化的重要手段。
通过确立清晰的差异化特点,企业可以凸显自己的产品独特之处,有效吸引目标客户,并提高市场占有率。
产品定位策略应该能满足目标市场对产品的需求,并明确传达产品的核心价值。
三、渠道选择和管理市场营销策略的实施还包括渠道选择和管理。
企业应该选择适合目标市场的渠道,如直销、经销商、电子商务等。
在渠道管理方面,企业需要建立紧密的合作伙伴关系,确保产品在市场上能够得到良好的推广和销售。
四、品牌建设和传播品牌是企业长期竞争的核心竞争力之一。
通过品牌建设和传播,企业可以提高品牌知名度、声誉和忠诚度,进而吸引更多目标客户。
企业可以通过专业的品牌策划和广告宣传,以及与目标市场相关的合作伙伴进行联动推广,打造有吸引力和有竞争力的品牌形象。
五、定价策略定价是市场营销中不可忽视的重要因素之一。
企业需要根据产品的特征、竞争对手的定价和目标市场的需求,制定合理的定价策略。
合理的定价可以提高产品的竞争力、增加销售数量和盈利能力。
六、促销活动企业可以通过促销活动,如特价销售、捆绑销售、赠品等方式,刺激目标客户购买产品。
促销活动应该与市场需求紧密结合,吸引目标客户参与和购买。
另外,利用社交媒体和线下活动等渠道,进行全面、多样化的宣传,提高促销活动的影响力和效果。
七、客户关系管理客户关系管理是市场营销策略中不可或缺的一环。
企业应该与客户建立长期、稳定的关系,关注客户需求并提供优质的售后服务。
通过建立完善的客户数据库,企业可以更好地了解客户需求,推出更有针对性的营销策略,提高客户满意度和忠诚度。
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市场营销专业实施方案(一) 建设基础、专业背景()宏观背景当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、市场竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济形态迅速发展。
市场营销的内容和手段也在不断地丰富和发展变化,旧的营销方式将被新经济的其他营销方式所取代,如电话营销、直邮或网络营销等。
在这种新形势下,传统的市场营销专业教学内容显然已经不适应新经济的要求,需要不断地改革与充实。
从计划经济到市场经济,市场营销扮演了催化其过程成熟的角色。
纵观中国市场营销二十多年的发展变化,我国的市场营销活动从八十年代照搬西方国家的做法,到现在的逐渐本土化,发生了脱胎换骨的变化和发展。
尤其是随着我国社会主义市场经济的建立和不断完善,中国的企业开始主动在市场竞争中推行市场营销理念,而且根据我国的国情进行了创造性的发展与充实,并取得了显著的效果。
世纪后期,随着我国社会经济的发展,市场环境发生了很大的变化,企业对中高级营销人员的需求明显增加,本专业在此背景下设立。
市场营销是一门具有极强应用性的专业,强化和深化实践教学,培养具有创新精神和实践能力的高素质人才是进行教学改革的主要方向。
从国内高校营销专业教学改革的趋势看,为企业市场营销培养具有解决营销问题的综合能力,“宽口径、厚基础、强实践、有特色”的高素质应用型营销人才,以成为目前高校市场营销专业教学改革的主流。
随着我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。
中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出:“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。
人事部公布的年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了供需两旺的良好态势。
市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。
市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达左右。
()地方背景目前,黄山地区企业整体的市场营销水平还比较低。
企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。
这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。
因此,地区急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。
从当前地区经济形势、就业形势来看,市场营销一直高居人才需求榜之首,企业需要大量的市场营销人员。
从有关统计数据推测,销售类仍是需求量最大的职位。
拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化,无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
同时,对市场营销人才也提出了越来越高的要求,不仅需要精通市场营销理论、掌握市场营销规律,而且需要丰富的实际操作能力,能够面对错综复杂的市场竞争环境,采取有效的市场营销方法,卓有成效的完成本职工作。
这种对市场营销人才的高要求就对市场营销专业就业提出严峻的挑战,从而要求市场营销专业的教学必须通过改革,才能培养出适应社会需要的市场营销人才,以达到提高就业率的办学目的。
在这种形势下,我校市场营销专业的教学也必须跟上时代的步伐,通过不断的改革、创新,以适应中国市场营销的发展变化,培养出符合地方经济发展需要的高质量的市场营销人才。
.专业现状市场营销专业创建于年月,起步于经济管理专业的创立;面向全国个省(自治区)招生,截止年月全日制在校生近人。
学院特别注重学生实践能力与综合素质培养,创设有市场营销协会、公共事务与关系协会、青年志愿者等学生社团,为学生第二课堂提供了宽阔的锻炼的舞台。
专业建设与我国市场经济发展高度吻合,毕业生就业市场广阔,就业前景光明。
近三年毕业生就业率保持以上,连续三年荣获学校就业工作先进单位表彰,曾多次被安徽电视台、安徽青年报、黄山日报和黄山电视台等多家媒体予以报道。
市场营销专业是黄山学院重点建设学科之一,年被黄山学院授予学院特色专业之一,在校生和毕业生得到了学校和社会上较好的评价。
、课程现状课程建设的宗旨是与学生的培养目标定位相适应,围绕市场营销所需的岗位要求开设课程,尽量不开设与岗位要求无关的理论课,力求使市场营销专业的课程及内容贴近企业需要。
目前虽然市场营销专业的主干课程都已具备相应的教学大纲,但市场营销专业是一个实践性非常强的专业,发展也很迅速。
第一,依据人才培养方案进行人才培养。
每年根据教学实际和市场对专业的人才需求状况进行人才培养方案设计,旨在为国家培养德、智、体、美全面发展的合格人才,主要定位在为企业培养市场营销、企业管理和市场营销策划的专业人才。
学生毕业后可在公司企业从事市场营销的各方面工作,或在政府经济部门和相关事业单位从事与市场营销相关的经济管理工作。
主要为企业培养中高级营销管理人才,学生毕业后就业地区主要是:立足皖南,服务安徽,面向华东。
第二,为每门课程安排来自企业案例的实训项目。
同时,为了培养学生的团队合作能力,感受企业真正的工作流程,尽量让课程项目采用真实企业案例教学,以使学生在毕业后更快地融入到企业工作环境中。
第三,重视各阶段项目设计。
专业课程是目,项目设计(课程设计、课程实训、毕业设计)是纲,纲举目张。
第四,教材建设。
教材是教学内容的载体,是教与学的主要工具。
教材的优劣,直接影响教学的质量和对学生的培养。
教学的改革与课程建设,最终应该体现、固化在课程教材之中。
本专业的教材全部选用教育部规划教材、国家精品课程教材、十二五规划教材或世纪应用本科教材。
第五,学分规定。
本专业学生应达到学校对本科毕业生提出的德、智、体、美等各方面的要求,完成教学计划规定的全部课程的学习及实践环节训练。
规定毕业总学分,修满学分。
其中:.公共基础必修:学分,占,.学科专业必修:学分,占,.公共限选:学分,占,.公共任选:学分,占,.专业限选:学分,占.专业任选:学分,占.集中实践:学分,占. 综合素质学分:学分,占。
、实验室、实习基地现状学院有实训室、营销模拟实验室和商务实训室三个实验室,服务于学院教学与科研。
为加强同企业合作的深度和广度,增强校企之间的产学研合作,已经与两家管理咨询公司建立校企合作关系,与黄山市的各大商场、咨询(调研)公司等建立合作关系。
让学生接受市场调研、接待顾客、营销策划等方面的训练,使学生把所学的营销理论知识运用于实践,围绕培养目标的要求,结合行业人才需求特点,有针对性地为相关企业输送毕业生,通过深入合作,吸引企业参与学校专业课程体系建设、顶岗实训基地建设、数字实训室建设、“双师”型教学团队培养等多方面工作。
企业在学生顶岗实习、职业技能鉴定考核工作中为学校提供场所和条件,并通过企业兼职教师和实践指导教师对学生灌输企业文化,吸引学生到企业就业,从而形成校企互动的良好合作机制。
、师资现状目前,本专业专职教师共有位,其中副教授以上职称,博士生人。
教师队伍不仅知识结构合理,而且学历结构、年龄结构、职称结构合理,兼职是教师来自于不同企业单位的总经理和中层管理人员,专业实践经验丰富,适应课程建设与改革的需求。
知识结构合理:市场营销专业人;企业管理专业人;经济学人;物流管理管理专业人;管理科学与工程人。
学历结构合理:获硕士学位人,获得博士学位人。
年龄结构合理:以中青年教师为主,在岁至岁之间,专业教师全部为讲师以上职称或具有硕士以上学位,符合教育部本科教学合格师资要求。
为高质量办好市场营销专业提供了可靠保证。
(二)指导思想和原则市场营销专业人才培养改革目标是:以学科专业教育为基础,注重综合素质培养、注重实践能力培养、注重学生个性发展、注重学生健全人格和健康心理塑造;以正确价值观引导,注重思维能力、观察能力、创意能力与合作能力训练,使市场营销专业学生通过大学学习成长为不仅具有良好专业发展的修养,更具备自信、坚韧与责任品质的复合型合格人才。
本专业人才培养能力定位为:培养能在我国经济领域从事经济管理与市场分析研究相适应实践能力、具有良好的思想品德和较高的理论素养、具有较强的国内国际工商管理应变处理能力、具有创新思维和主动创业意识的高级复合型人才。
本专业的办学思路:面向服务地方经济建设的管理需求确定人才培养目标;针对培养目标构造复合型岗位能力;根据岗位能力分解专项能力及能力要素;根据专项能力要求设计教学计划、设置课程和实践要求。
以区域需求和就业形势为导向,注重培养学生能借助现代信息技术分析问题和以管理信息手段解决问题的能力,保证向社会输送有质量、有素质的复合型毕业生。
在办学质量上,本专业将以“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”方式积极开展教学质量检查和教学督导,加强以办学思路为准则的教学过程检查监督,通过召开师生教学质量座谈会,进一步巩固学生信息员制度,促进教学质量的进一步提高。
(三)建设目标、总体目标通过对本专业教学,使学生掌握现代化企业市场营销的基本理论、知识、方法和技能,掌握与市场营销相关的企业会计、统计、管理学和经济学的基本理论和方法,掌握市场营销调研、定性和定量分析方法,具有较强的专业语言与文字表达、人际沟通以及解决营销实际问题的基本能力,掌握市场营销工作所需的电子商务、营销管理信息系统的基本原理和应用方法,熟悉我国有关营销的方针、环境、政策与法规,了解国际市场营销的环境、惯例和规则,了解市场营销学科的新理论和新方法。
、具体目标()专业理念建设在“关爱、尊重、启智、明理”人才培养方针指导下,确立“牢牢抓住以学生为本、不断提高本科教学质量中心不动摇;紧紧围绕市场需求为导向人才培养信念不动摇;体现专业培养、突出综合素质培养和注重人文素质培养有机结合的全面人才培养观不动摇”的应用型人才培养理念。
概括说:人才培养立点是紧紧围绕市场需要、人才培养质量是注重突出实践(动手)能力、人才培养特色是侧重创意、创造与创业的“三创”能力培养。
()人才培养模式建设通过与企业合作进行课程建设、实训基地建设、专兼职教师队伍培养等多种途径,构建理论教学体系与实践教学体系有机结合;理论教学体系围绕“平台模块多元化专业方向”图式构建;实践教学体系围绕“专业见习专业实验(实训)教学毕业实习创业实践课外科技文化创新实践”图式构建。
培养服务市场经济建设中实业界(工商企业)单位)的需要的应用型高素质营销人员。