第7章定价实践
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这是所有市场都适用的基本规则
PA/PB=0.74
可以预计A 地区商品价格要比B地区低26%
例题2
两个地区A，B各自面临的需求曲线 PA=10-QA , QB=20-1.5QB TC=4+2(QA+QB_)
问: 两个 地区怎样定价和定产量? 分析思想: MR=MC
QA=400 ,QB=600 思考：对不进行价格歧视的收益比较
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 07:01:1 807:01 Oct-208 -Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 07:01:1 807:01: 1807:0 1Thursday, October 08, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 07:01:1 807:01: 18October 8, 2020
加成法能否实现利润最大化？ 如果加成是边际成本，并在加成的大小考
虑了产品的需求弹性，加成定价能实现利润 最大化
一般来说，企业定价往往还是以商品的 需求价格弹性为价格加成的依据。 采取对高弹性商品以较低的加成 采取对低弹性商品以较高的加成
MR=P(1-1/︱ED︱) 利润最大化条件： MC=MR, MC=AC AC=P(1-1/︱ED︱) P=AC(1+1/ (︱ED︱-1)） 即价格根据平均成本加成，但考虑了需求 弹性的影响，使企业接近利润最大化点
案例
IBM、施乐的联系定价：当公司所销售的 一种产品在使用中需要消费另一种互补品 的时候，联系定价要求消费者一般按合同 购买互补品
航空公司对商务出行与旅游出行以不同的 定价
使用优待卷进行价格歧视
多用于食品和生活用品的购买 国外调查结果：优待卷的使用者对品牌
的忠实程度要低于其他消费者 优待卷的使用者的价格需求弹性高于不
（ Qx增加带来的Y产品的边际收益变化， 是两种商品的需求关系反映）
把需求上的相互联系考虑进去（互补或 替代），利润最大化要求X生产得更多
（少）一些。
2、在生产上相互关联的产品定价（固定比例）
特点： 两种产品面临不同的需求曲线 （价格不一样） 两种商品有一样的边际成本线 边际收入是两个产品边际收入之和
Q2
按各区域的需求曲线定价 MC
E1
D2 Q1 Q*
D1 MR1+MR2
Q
例题1：某企业对不同地区的同一商品定价 条件：A地区产品的需求弹性大（等于 4），
边际成本不高。 B地区产品的需求弹性小点，边际成
本较高（等于3）于A地区MC的20%
问: 两个地区的该商品的价格差的百分比为 多少?
P=MC/（1-1/ED）
如果不存在外部市场，中间价格以最优产 量上的边际成本定价。
例题
P=400-Q ，TC1=50+7Q+0.5Q2（中间产品） TC2=20+3Q+Q2（最终产品） 求最终产品、中间产品的产量、价格 分析：MC=MR（总的均衡条件）求均衡产量
与价格 Q*=18，P*=82 Q1*=18，P可以求到P1=25
P MR=MLeabharlann Baidu1＋ MR2
MR1 E1
边际成本的另一种状况
MC MC’
E2
AR1
MR2
Q*
Q’
AR2
Q
结论：
如果按边际成本=边际收益定价，可 能由于面临的需求不同而使其中某一样产 品在固定比例下生产出现过剩，这时储存 是必要的。（需比较储存的成本有多大）
例题：某公司生产A、B两种固定搭配的商品，
TC=100+Q+2Q2, PA=200- QA ， PB =150-QB 问该时期内应生产多少每种产品？ 价格应定为多少？（两个 产品以1：1生产） 分析：目标是利润最大化
MC=MR是基本条件 Q=34.9 决定相应的价格 PA =165.10 PB=80.20 分析在此定价是否使两个商品都正好卖完
使用者（价格的敏感度较高）
四、高峰负荷定价法
1. 企业设备能力费用的主要部分应当有对设 备能力需求最大的顾客来承担。
2. 条件：产品不能储存；在不同时期使用 同样的设备；不同时期有不同的需求。
3. 对高峰期的需求定高价，对非高峰期需求 定低价。
五、多产品定价
1、需求上相互联系的产品定价 MRx = Qx的边际收益 + Qx带来的Y产品 的边际收益的增加 = MCx
P
MC1+MC2
P2
MC1
MC2
P1
D MR
Q
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:0 1:1807: 01:1807 :0110/ 8/2020 7:01:18 AM
二、增量分析定价法
定价至少能够补偿生产每种产品的增 量成本。 增量成本是指额外增加的成本，不生产 这种产品成本就不会发生。
结论：
只要产品的价格高于增量成本，企业 提供这种产品就能够增加总利润。（只 算增加的可变成本）
三、差别定价法
依商品在不同市场的需求弹性不同 定价
P MR1
P1 MR2 P2
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午7 时1分1 8秒07: 01:1820 .10.8
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 7时1分 20.10.8 07:01October 8, 2020
六、转移定价（中间产品的定价）
目标：总体利润最大化 两种情况：不存在外部市场，存在外部
市场
不存在外部市场：
MC=MC中间+MC最终 MC中间=P中间 MR=MC，由此决定Q销售，P销售
大企业的分公司的产品定价以总公司利润 最大化为出发点。
正确制定价格——如果存在外部完全竞争 市场，以市场价格定价
第七章 定价实践
一、成本加成定价法
1. 成本加成定价法包括两个步骤： 一是 必须确定购买或生产产品的成本。
（AC = AVC+AFC）。 二是 确定利润率。X/Q
2. 对成本加成定价法的评价
利于价格稳定，计算简单。它所需要的 信息比边际收入等于边际成本少，也为企业 提高价格以增加成本有了理由。
3. 关于加成定价法注意几点
PA/PB=0.74
可以预计A 地区商品价格要比B地区低26%
例题2
两个地区A，B各自面临的需求曲线 PA=10-QA , QB=20-1.5QB TC=4+2(QA+QB_)
问: 两个 地区怎样定价和定产量? 分析思想: MR=MC
QA=400 ,QB=600 思考：对不进行价格歧视的收益比较
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 07:01:1 807:01 Oct-208 -Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 07:01:1 807:01: 1807:0 1Thursday, October 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 07:01:1 807:01: 18October 8, 2020
加成法能否实现利润最大化？ 如果加成是边际成本，并在加成的大小考
虑了产品的需求弹性，加成定价能实现利润 最大化
一般来说，企业定价往往还是以商品的 需求价格弹性为价格加成的依据。 采取对高弹性商品以较低的加成 采取对低弹性商品以较高的加成
MR=P(1-1/︱ED︱) 利润最大化条件： MC=MR, MC=AC AC=P(1-1/︱ED︱) P=AC(1+1/ (︱ED︱-1)） 即价格根据平均成本加成，但考虑了需求 弹性的影响，使企业接近利润最大化点
案例
IBM、施乐的联系定价：当公司所销售的 一种产品在使用中需要消费另一种互补品 的时候，联系定价要求消费者一般按合同 购买互补品
航空公司对商务出行与旅游出行以不同的 定价
使用优待卷进行价格歧视
多用于食品和生活用品的购买 国外调查结果：优待卷的使用者对品牌
的忠实程度要低于其他消费者 优待卷的使用者的价格需求弹性高于不
（ Qx增加带来的Y产品的边际收益变化， 是两种商品的需求关系反映）
把需求上的相互联系考虑进去（互补或 替代），利润最大化要求X生产得更多
（少）一些。
2、在生产上相互关联的产品定价（固定比例）
特点： 两种产品面临不同的需求曲线 （价格不一样） 两种商品有一样的边际成本线 边际收入是两个产品边际收入之和
Q2
按各区域的需求曲线定价 MC
E1
D2 Q1 Q*
D1 MR1+MR2
Q
例题1：某企业对不同地区的同一商品定价 条件：A地区产品的需求弹性大（等于 4），
边际成本不高。 B地区产品的需求弹性小点，边际成
本较高（等于3）于A地区MC的20%
问: 两个地区的该商品的价格差的百分比为 多少?
P=MC/（1-1/ED）
如果不存在外部市场，中间价格以最优产 量上的边际成本定价。
例题
P=400-Q ，TC1=50+7Q+0.5Q2（中间产品） TC2=20+3Q+Q2（最终产品） 求最终产品、中间产品的产量、价格 分析：MC=MR（总的均衡条件）求均衡产量
与价格 Q*=18，P*=82 Q1*=18，P可以求到P1=25
P MR=MLeabharlann Baidu1＋ MR2
MR1 E1
边际成本的另一种状况
MC MC’
E2
AR1
MR2
Q*
Q’
AR2
Q
结论：
如果按边际成本=边际收益定价，可 能由于面临的需求不同而使其中某一样产 品在固定比例下生产出现过剩，这时储存 是必要的。（需比较储存的成本有多大）
例题：某公司生产A、B两种固定搭配的商品，
TC=100+Q+2Q2, PA=200- QA ， PB =150-QB 问该时期内应生产多少每种产品？ 价格应定为多少？（两个 产品以1：1生产） 分析：目标是利润最大化
MC=MR是基本条件 Q=34.9 决定相应的价格 PA =165.10 PB=80.20 分析在此定价是否使两个商品都正好卖完
使用者（价格的敏感度较高）
四、高峰负荷定价法
1. 企业设备能力费用的主要部分应当有对设 备能力需求最大的顾客来承担。
2. 条件：产品不能储存；在不同时期使用 同样的设备；不同时期有不同的需求。
3. 对高峰期的需求定高价，对非高峰期需求 定低价。
五、多产品定价
1、需求上相互联系的产品定价 MRx = Qx的边际收益 + Qx带来的Y产品 的边际收益的增加 = MCx
P
MC1+MC2
P2
MC1
MC2
P1
D MR
Q
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:0 1:1807: 01:1807 :0110/ 8/2020 7:01:18 AM
二、增量分析定价法
定价至少能够补偿生产每种产品的增 量成本。 增量成本是指额外增加的成本，不生产 这种产品成本就不会发生。
结论：
只要产品的价格高于增量成本，企业 提供这种产品就能够增加总利润。（只 算增加的可变成本）
三、差别定价法
依商品在不同市场的需求弹性不同 定价
P MR1
P1 MR2 P2
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午7 时1分1 8秒07: 01:1820 .10.8
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 7时1分 20.10.8 07:01October 8, 2020
六、转移定价（中间产品的定价）
目标：总体利润最大化 两种情况：不存在外部市场，存在外部
市场
不存在外部市场：
MC=MC中间+MC最终 MC中间=P中间 MR=MC，由此决定Q销售，P销售
大企业的分公司的产品定价以总公司利润 最大化为出发点。
正确制定价格——如果存在外部完全竞争 市场，以市场价格定价
第七章 定价实践
一、成本加成定价法
1. 成本加成定价法包括两个步骤： 一是 必须确定购买或生产产品的成本。
（AC = AVC+AFC）。 二是 确定利润率。X/Q
2. 对成本加成定价法的评价
利于价格稳定，计算简单。它所需要的 信息比边际收入等于边际成本少，也为企业 提高价格以增加成本有了理由。
3. 关于加成定价法注意几点