第7章定价实践
定价实践专题培训
3 在平均成本AC基础上，加上目旳利润 率计算旳利润额，得到价格P。
P=AC（1+η） 还能够采用目旳投资收益率定价法，加 成利润按目旳投资收益率计算。
例：某企业产品变动成本每件10元，原则 产量500000，总固定成本2500000元， 目的成本利润率33.3%，价格应定多少？
解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元
d
dQ
0, 则MTRA
dRA dQA
dRB dQA
MCA
MTRB
dRA dQB
dRB dQB
MCB
假如产品是相互替代旳，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少旳销售量和较高旳价格。
假如产品是互补旳，交叉边际收入是 正值，企业在最优决策时会选择较多旳 销售量和较低旳价格。
例：假定有一家企业生产两种产品，A和B， 边际成本分别是80和40 ，需求曲线 PA=280-2QA，PB=180-QB-2QA，求最优 价格。
（2）经过计算，阐明差别定价利润不小 于统一价格利润。
解（1）求出两个市场边际收入曲线
MR1=14-4Q1
MR2=10-2Q2
差别定价最优化旳条件是：
MR1=MR2=MC
14-4Q1=2， Q1=3
10-2Q2=2， Q2=4
利润1=24-6=18，
利润2=24-8=16
总利润=18+16=34
（2）统一定价。求总市场旳需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2 市场2：Q2=10-P 令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
第七章 定价策略试题与答案【精选文档】
第七章定价策略一、单项选择题1。
企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。
A。
销售B。
生产C。
市场 D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做( D )。
A。
总收入B。
销售额 C.销售收入D。
边际收益3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。
A。
垄断竞争B。
寡头垄断C。
完全竞争D。
纯粹垄断4。
在企业定价方法中,目标定价法属于( A ）。
A。
成本导向定价B。
需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价5。
所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A。
基点 B.邮资 C.统一交货D。
分区6.( C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、储存、服务）。
A.现金折扣B。
数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B )。
A.甲和乙产品是互替商品B。
甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D。
甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。
A。
30 B.330 C.300 D。
159。
在短期竞争条件下,为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。
A。
平均可变成本 B.平均固定成本C。
平均成本D。
总成本10。
为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。
A.高于市场价格B。
低于市场价格C。
市场价格D。
无法确定11。
无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）.A。
价格等于边际成本B。
价格等于平均成本C。
边际收益等于边际成本D。
价格等于长期平均成本的最低点12。
若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品,则意味着( B ）。
管理经济学完整版
当价格弹性等于1时,价格变动时销售收入不 变。
四、价格弹性与总收入、边际收入与平均收入之间得 关系
MR P(1 1 )
p
五、影响价格弹性得因素
1、生活必需品与奢侈品 2、可替代品越多,性质越接近,弹性就越大 3、购买商品得支出在人们收入中所占得比
联合国粮农组织得生活水平分类
恩格尔系数 % ５９以上 ５０－５９ ４０－５０ ３０－４０ ３０以下
生活水平 绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕 最富裕
二、收入弹性得应用 １、用于销售量得分析 ２、用于企业经营决策 ３、用于安排国民经济各部门得发展速度
第三节 需求得交叉价格弹性
一、交叉价格弹性得计算 需求得交叉价格弹性反映一种产品得需求量对另一种
相关产品价格变化得反应程度。 Y产品得交叉价格弹性公式为
EPx Qy / Qy Qy Px Px / Px Px Qy
交叉弹性分点弹性与弧弹性。 点交叉弹性计算公式为
px dQy Px
dPx Qx
弧交叉弹性计算公式为
Epx
Qy Q 2 y1 Px2Px1
Px1 Px2 Qy1Qy 2
n xy xy n x2 ( x)2
yx
第二节 需求预测
一、德尔菲法 二、时间序列分解法 三、指数平滑法 四、在预测中使用回归模型
第四章 生产决策分析
通过本章学习,要了解生产函数得概念,了 解单一可变投入要素得最优利用,了解多种 投入要素最优组合,了解科布－道格拉斯函 数。
第一节 单一可变投入要素得最优利用
二、需求曲线上价格弹性得不同分类
1、完全弹性 2、完全非弹性 3、单元弹性 4、富有弹性 5、缺乏弹性
第七章--生产要素理论-答案
第七章生产要素定价理论生产要素的定价理论是经济学中分配理论的重要组成部分。
生产要素的价格对于消费者来说是收入，对于生产者来说是生产成本，因而要素价格直接影响消费者行为和厂商的行为，要素市场直接与产品市场相联系，所以本章的内容要与前面所讲的消费者行为理论和厂商理论及市场理论结合起来学习。
本章主要从生产要素的需求入手，来分析生产要素需求的特性、需求原则和需求曲线。
本章论证对生产要素需求的特点，厂商对要素需求的原则及要素需求曲线，说明边际生产力理论是要素收入分配的理论基础。
本章还研究生产要素的供给原则，分析不同要素供给的不同特点以及对均衡价格决定的影响。
本章重点：（1）边际生产力的有关重要概念，如边际收益产量、边际产品价值及其与边际产量的区别，边际收益产量曲线与厂商对要素需求曲线的关系。
（2）产品市场、要素市场均为完全竞争条件下，要素的均衡价格的决定。
（3）向后弯曲的劳动供给曲线。
（4）工资、地租、利息、利润的决定。
习题：1、名词解释引致需求、边际生产力、边际产品价值、边际收益产量、边际要素成本、工资、利息、准地租、经济租2、单项选择题（1）生产要素的需求是一种（D ）。
A．派生需求B．引致需求C．最终产品需求D．A，B两者（2）如果厂商处于完全竞争的产品市场中，且生产要素中惟有L是可变要素，则该厂商对要素L的需求曲线可由（C ）推出。
A．MP L曲线B．MFC L曲线C．VMP L曲线D．以上均不正确（3）生产要素的需求曲线之所以向右下方倾斜，是因为（A）。
A．要素的边际收益产量递减B．要素生产的产品的边际效用递减C．要素参加生产的规模报酬递减D．以上均不正确（4）完全竞争产品市场与不完全竞争产品市场两种条件下的生产要素的需求曲线相比较（A ）。
A．前者比后者平坦B．前者比后者陡峭C．前者与后者重合D．无法确定（5）工资率上升所引起的替代效应是指（ C ）。
A．工作同样长的时间可以得到更多的收入B．工作较短的时间也可以得到更多的收入C．工人宁愿工作更长的时间，用收入带来的效用替代闲暇的效用D．以上都对（6）某工人在工资率为每小时5元时，每周挣200元。
第七章国际市场定价策略案例
成本
4、风险成本。在国际营销中，以接订 单，到交运、付款，所费时间较国 内营销要长得多，因而也就增加了 融资、通货膨胀及汇率波动等成本。 1）通货膨胀 2）汇率波动 3）币值波动 4）信用风险 5）政治风险
在有些国家，进口商为申请进口许可证，必 须交一笔保证金，等收到货物再出售或使用 时，时间上可能相隔半年以上，国际企业不 能忽视这样的融资成本。
20
一般流转税除了包括国内的增值税、 消费税外，还包括出口商品在目标市 场国缴纳的进货税、消费税、增值税、 零售税、营业税等，这些税收使得商 品价格大幅度提高。
21
税金
关税 种 类 从量税 从价税 综合税
国内 增 消 值 费 税 税
流转税 目标市场国 营零 增 消 进 业售 值 费 货 税税 税 税 税
二 国际市场价格的影响因素
1、目标因素 ①利润最大化目标 ③应对竞争目标 2、成本因素 ① 制造成本 ③关税成本 ⑤风险成本
②扩大市场份额目标 ④稳定市场目标
②仓储与运输成本 ④分销成本
成本
1、关税及其他税收 1）关税是当货物从一个国家进入另一个国家时（跨越国境时） 所交纳的费用，一种特殊形式的税收，是对外国产品进入的 一种最重要的歧视税，其目的是保护市场或增加政府的收入。 产品缴纳的进口签证费、配额管理费等其他管理费用也是一 个很大的数额，成为实际上的另一种关税。 2）一般流转税。此外，各国还可能征收进货税、消费税、增值 税及营业税等，这些税费提高了商品的最终价格。 2、产品制造成本。产品在生产过程中所发生的费用支出。与国 内生产的产品所包含的项目基本相同，如原材料、辅助材料 费用，燃料和动力费用，职工工资和福利费、产品包装和装 箱费，企业内部管理费，固定资产折旧和特许权使用费等。 3、中间环节费用。中间环节费用主要包括仓储运输费用和支付 给中间商的费用。
定价实践培训课件
第7章 定价实践
•第1节 成本加成定价法 •第2节 增量分析定价法 •第3节 最优报价定价法 •第4节 差别定价法 •第5节 高峰负荷定价法 •第6节 多产品定价法 •第7节 中间产品转移价格的确定
2
第1节 成本加成定价法
成本加成定价法
1. 成本加成定价法包括两个步骤： 一是 必须确定购买或生产产品的成本。
2. 对成本加成定价法的评价：
利于价格稳定，计算简单。它所需要的信息 比边际收入等于边际成本少，也为企业提高价格 以增加成本有了理由。
3. 关于加成定价法注意几点
• 加成法能否实现利润最大化？ • 如果加成是边际成本，并在加成的大小考虑了产
品的需求弹性，加成定价能实现利润最大化
• 一般来说，企业定价往往还是以商品的价格 需求弹性为价格加成的依据。
结论：
只要产品的价格高于增量成本，企业提供 这种产品就能够增加总利润。（只算增加的可 变成本）
12
• 为减少亏损，企业应否降价接受更多任务 [例7—3]
某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率 只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月 的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个 客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000 元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任 务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这 项任务?
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解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的 边际收入曲线
MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q 将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线 MRT=140-6Q 使MRT=MC，得 140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。
第七章 网络营销定价策略
7.1 网络营销定价策略
(2）竞争导向定价法
招标投标定价法:招标单位通过网络发布招标公告，由投 标单位进行投标，而择优成交的一种定价方法。对于招标单位 来说，网络招标定价法不仅降低了招标成本，节省了时间，更 重要的是扩大了投标单位的选择范围，从而使企业能在更大范 围内进行最优选择。对于投标单位来说，网络投标定价法不仅 增加了投标的营销机会，而且使企业能获得更加公平的竞争环 境，为企业的发展创造了良机。招标投标定价法一般适用于大 型工程买卖和承包、商品或劳务贸易等项目。
7.1.1 网络营销定价概述 1．网络营销定价的含义
西方经济学和营销学通常将价格定义为“顾客为得到一 单位产品或劳务而必须支付的货币数量单位”，也是产品或 劳务的提供者为其提供的产品或服务所收取的费用。网络营 销价格是指在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2．网络营销定价的特点
（1）透明化（2）全球性（3）弹性化
7.1 网络营销定价策略
拍卖定价法：传统市场中常用的一种定价方法。 它是指拍卖方受卖方委托，在特定场所公开叫卖， 引导多个买方报价，利用买方竞争求购的心理，从 中选择最高价格的一种定价方法。目前，许多拍卖 行在网上进行有益的尝试，使拍卖定价法在网络营 销中得到了较快的发展。日本的AUC网在网上实施 了旧车拍卖，并取得了明显的效果。毫无疑问，网 上拍卖是利用网络对传统拍卖进行的成功创新。网 络提供了一个交易平台，改变了传统拍卖的低效率 ，同时大大降低了交易成本。网上拍卖的产品也已 经从古董、珍品、工艺品以及大宗商品扩展到其他 任何一种产品，网络将拍卖这种贵族化的交易方式 变成了平民交易。无论是谁，无论他身在何地，只 要能上网，就可以在网上竞拍任何物品，并且可以 随时交易。
7.1 网络营销定价策略
成本加成定价法
总之，成本加成定价法是比较简单，但它
是以会计成本作为依据进行计算的，而价格 决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价 法的一个不足。
还应注意到，成本加成定价法在有些场 合是不适用的。如上例1中，这个企业还有富 余生产能力，要不要再按12.5元的单价接受5 万件新的订货？若按成本加成定价法，平均 成本是15元，定价应为18元，当然不会接受 这批单价为12.5元的新订货。但这显然是一 个错误的决策，因为这批订货增加成本50万 元，而收入可增加62.5万元，而原来的固定 成本只是一种沉没成本，所以应当接受订货。 这就需要引进了增量分析定价法。
第7章 定价实践——成 本加成定价法
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引言
在市场经济体制下，价格竞争是一种 重要的竞争形式。企业确定最优价格 的问题在市场结构与企业行为已有交 代。但那是基于企业面临单一市场， 生产单一产品以及企业追求利润最大 化的假设。
然而，在现实中，企业往往面临市场 、目标、产品的多元化以及相关信息 的不可获得性，这些给企业的价格确 定带来诸多问题，企业的定价方法也 是多样化的。
成本加成定价法习题
例2：假定某企业生产某产品的变动成 本为每件10元，标准产量为500 000件 ，总固定成本为2 500 000元。如果企 业的目标成本利润率定为 33.3 %， 问价格应定为多少?
解：变动成本=10元/件；固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件）；全部 成本=10+5=15（元）；价格 =15+15×33.3 % =20（元）
案例分析
肯德基采用成本加成定价的原因： （一）原料需求的不断增加 （二）鸡肉市场价格不稳定 （三）行业竞争加剧，需要稳定货源
肯德基采用成本加成定价法的优势： （一）成本稳定，货源供给充足 （二）降低采购成本，形成精益生产 （三）有利于鸡肉行业规模化健康发展
第7章-资本资产定价模型
• 需要注意的是，资本市场线代表有效组合预期收益 率和 标准差之间的均衡关系，它说明了有效投资组 合和回报率之间的关系及衡量其风险的适当方法， 但没有说明对于无效投资组合即单个证券的相应情 况。
• 对于这样的一种情况，夏普（1964）在他的研究中 指出，分析可以通过一种相关但不相同的方法得到 扩展。
• 其中，
i
cov(ri , rM
2 M
)
Beta系数定理
假设在资产组合中包括无风险资产，那么，当市
场达到买卖交易均衡时，任意风险资产的风险溢
价E(ri)-rf与全市场组合的风险溢价E(rm)-rf成正 比，该比例系数即Beta系数，它用来测度某一资
产与市场一起变动时证券收益变动的程度。
上述β系数定理可以表示为：
投资者持有的最优资产组合中不包括某只股票 X。这就意味着市场中所
有投资者对该股票的需求都为零，因此，该股票的价格将会下跌，当股
价变得异常低廉时，它对投资者的吸引力就会相当大。最终，投资者会 将该股票吸纳到最优股票的资产组合中。因此，价格的动态调整保证了 所有股票都能进入最优资产组合中，问题只在于以什么价位进入。
E(ri)-rf＝βi[E(rM)-rf] 其中：
（7.3）
βi＝cov(ri,rM)/σM2
（7.4）
17
资本资产定价模型
将公式（7.4）的β系数代入公式（7.2），得
到：
E(ri)=rf+[E(rm-rf)]β
（7.5）
该式即是CAPM的经典形式——期望收益－β关
系。
18
CAPM模型的意义
市场组合的收益可以表示为组合中每个资产收益率的加权
E(ri)rf
E(rj)rf
第7章定价策略(1)
缺点:(1）高价产品投放市场， 缺点:(1）高价产品投放市场，限制 用户购买，不利于开拓市场。（ 。（2 用户购买，不利于开拓市场。（2） 高利润富有吸引力， 高利润富有吸引力，促使竞争者迅 速介入。 速介入。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 ）。使试制的 渗透定价策略（低价策略）。 新产品尽快投入和占领市场。 新产品尽快投入和占领市场。 优点:(1）运用价格优势，争取用户， 优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。 迅速占领市场。 能有效地限制竞争者进入市场。 （2）能有效地限制竞争者进入市场。
3、高于竞争者产品价格定价。 高于竞争者产品价格定价。 制造特种产品和高质量产品的企业， 制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉， 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。 量和服务，而与同行竞争。 4、招标和拍卖定价法。 招标和拍卖定价法。 5、认知价值定价法
二、新产品的定价策略
1、撇油定价策略（高价策略）。新产品在 撇油定价策略（高价策略） 试生产阶段，成本很高， 试生产阶段，成本很高，企业相应制定的 试制价格也很高。 试制价格也很高。 优点:(1)尽快收回新产品投资， 优点:(1)尽快收回新产品投资，并在短期内 尽快收回新产品投资 获取收益。（ 。（2 获取收益。（2）以高价树立优质产品的形 (3）为今后的降价创造条件。 象。(3）为今后的降价创造条件。
三、折扣定价方法 三、折扣定价方法
这是根据不同情况，减少一部分定价。 这是根据不同情况，减少一部分定价。通常 有以下几种： 有以下几种： 1、数量折扣。为刺激顾客大量购买，或集中 数量折扣。为刺激顾客大量购买， 向一家购买，根据购买的数量或金额， 向一家购买，根据购买的数量或金额，企 业给予其一定的折扣。 业给予其一定的折扣。顾客所购买的数量 越多，金额越大，折扣也就越大。 越多，金额越大，折扣也就越大。 2、现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款，对 现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款， 提前付款的顾客给予一定的折扣。 提前付款的顾客给予一定的折扣。
Ygrkrk第7章管理经济学
|||生活|一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..|-----郭敬明第7章定价实践补充：一、定价目标：1、以盈利作为定价目标2、以扩大销售作为定价目标3、以稳定价格作为定价目标4、以应付竞争作为定价目标06年4月12. 企业定价目标不包括．．．（）A. 以扩大销售为目标B. 以稳定价格为目标C. 以应付竞争为目标D. 以塑造形象为目标二、决定价格的主要因素1、产品的成本2、产品的需求3、竞争对手的情况4、政府关于企业定价的政策和法令07年4月12. 决定产品价格的主要因素不包括．．．（）A. 产品成本B. 销售渠道C. 产品的需求D. 竞争对手情况三、企业定价的一般方法1、以成本为基础定价（1）成本加成定价法（2）目标投资回报率定价法（3）增量分析定价法2、以需求为基础定价3、以竞争为基础定价(1)、随行就市定价法（2）、投标时最优报价的确定03年4月11.企业定价的一般方法，不应包括以( )为基础的定价方法。
A.成本B.需求C.竞争D.质量05年4月13. 下列定价方法中，不属于．．．以成本为基础的定价是（）A. 成本加成定价法B. 目标投资回报率定价法C. 增量分析定价法D. 随行就市定价法第1节成本加成定价法一、什么是成本加成定价法成本加成定价法是最常用的一种定价方法。
它是以全部成本（固定成本加变动成本）作为基础，按三步来确定价格Step 1. 估计单位产品的变动成本；Step 2. 估计固定费用，然后按照标准产量，把总固定成本分摊到单位产品上，求得平均固定成本AFC，再加上平均变动成本AVC得到平均成本AC；Step 3. 在平均成本AC的基础上加上用目标利润率计算的利润额，得到价格P。
这里的目标利润率通常指平均利润率η。
即：P＝AC（1＋η）因此：价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本利润率成本加成定价法得到广泛应用的原因是这种方法所需的数据比较少，方法简单易用。
西方经济学 第七章 生产要素定价理论
劳动和工资的决定
工资：劳动这一生产要素提供的劳务的报酬。 1、劳动的需求（取决于劳动的边际生产力） 2、劳动的供给 工资率提高对劳动供给的两种效应： 替代效应：工资率越高，对牺牲闲暇的补偿越大， 劳动者越愿意用多劳动替代闲暇。 收入效应：工资率越高，个人越有条件享受更多的 娱乐，越不愿意增加劳动的供给。 3、工资的决定 4、影响工资差别的因素
收入效应： 工资率上涨意味着实际收入增加，消费者将增加 包括闲暇在内的所有商品的购买，进而劳动的供 给将减少。
2. o
替代效应和收入效应
3. o
结论：
闲暇价格变化的替代效应和收入效应是相 反的。
如果替代效应大于收入效应，闲暇的需求量随其 价格上升而下降，从而劳动的供给随工资率上涨 而增加。 如果替代效用小于收入效应，闲暇的需求量随其 价格上升而上升，从而劳动的供给随工资率上涨 而减少。
2)
3) 4)
影响工资差别的因素
（1）技术和教育水平
（2）产业的供求状况
（3）劳动的紧张、繁重程度和对人体的威胁
（4）垄断因素
（5）制度因素
（6）信息不对称
（7）劳动的正效应
（8）地区因素。
完全竞争的劳动市场上工资的决定
W
D Wo We E S
O
L1
Le
L2
L
土地和地租理论
1、均衡地租的决定 土地的需求取决于土地的边际生产力； 土地的供给：一国土地的全部供给量固定不变。 2、级差地租：由于土地的肥沃程度和地理位置等方 面的差别而引起的收入差别，归土地所有者所有。 3、租金、准租金与经济租金
•
•
替代效应和收入效应
o
•
对一般商品而言，收入效应总是小于替代效应的。
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虑了产品的需求弹性，加成定价能实现利润 最大化
一般来说，企业定价往往还是以商品的 需求价格弹性为价格加成的依据。 采取对高弹性商品以较低的加成 采取对低弹性商品以较高的加成
MR=P(1-1/︱ED︱) 利润最大化条件： MC=MR, MC=AC AC=P(1-1/︱ED︱) P=AC(1+1/ (︱ED︱-1)） 即价格根据平均成本加成，但考虑了需求 弹性的影响，使企业接近利润最大化点
如果不存在外部市场，中间价格以最优产 量上的边际成本定价。
例题
P=400-Q ，TC1=50+7Q+0.5Q2（中间产品） TC2=20+3Q+Q2（最终产品） 求最终产品、中间产品的产量、价格 分析：MC=MR（总的均衡条件）求均衡产量
与价格 Q*=18，P*=82 Q1*=18，P可以求到P1=25
案例
IBM、施乐的联系定价：当公司所销售的 一种产品在使用中需要消费另一种互补品 的时候，联系定价要求消费者一般按合同 购买互补品
航空公司对商务出行与旅游出行以不同的 定价
使用优待卷进行价格歧视
多用于食品和生活用品的购买 国外调查结果：优待卷的使用者对品牌
的忠实程度要低于其他消费者 优待卷的使用者的价格需求弹性高于不
TC=100+Q+2Q2, PA=200- QA ， PB =150-QB 问该时期内应生产多少每种产品？ 价格应定为多少？（两个 产品以1：1生产） 分析：目标是利润最大化
MC=MR是基本条件 Q=34.9 决定相应的价格 PA =165.10 PB=80.20 分析在此定价是否使两个商品都正好卖完
这是所有市场都适用的基本规则
PA/PB=0.74
可以预计A 地区商品价格要比B地区低26%
例题2
两个地区A，B各自面临的需求曲线 PA=10-QA , QB=20-1.5QB TC=4+2(QA+QB_)
问: 两个 地区怎样定价和定产量? 分析思想: MR=MC
QA=400 ,QB=600 思考：对不进行价格歧视的收益比较
六、转移定价（中间产品的定价）
目标：总体利润最大化 两种情况：不存在外部市场，存在外部
市场
不存在外部市场：
MC=MC中间+MC最终 MC中间=P中间 MR=MC，由此决定Q销售，P销售
大企业的分公司的产品定价以总公司利润 最大化为出发点。
正确制定价格——如果存在外部完全竞争 市场，以市场价格定价
Q2
按各区域的需求曲线定价 MC
E1
D2 Q1 Q*
D1 MR1+MR2
Q
例题1：某企业对不同地区的同一商品定价 条件：A地区产品的需求弹性大（等于 4），
边际成本不高。 B地区产品的需求弹性小点，边际成
本较高（等于3）于A地区MC的20%
问: 两个地区的该商品的价格差的百分比为 多少?
P=MC/（1-1/ED）
P MR=MR1＋ MR2
MR1 E1
边际成本的另一种状况
MC MC’
E2
AR1
MR2
Q*
Q’
AR2
Q
结论：
如果按边际成本=边际收益定价，可 能由于面临的需求不同而使其中某一样产 品在固定比例下生产出现过剩，这时储存 是必要的。（需比较储存的成本有多大）
例题：某公司生产A、B两种固定搭配的商品，
（ Qx增加带来的Y产品的边际收益变化， 是两种商品的需求关系反映）
把需求上的相互联系考虑进去（互补或 替代），利润最大化要求X生产得更多
（少）一些。
2、在生产上相互关联的产品定价（固定比例）
特点： 两种产品面临不同的需求曲线 （价格不一样） 两种商品有一样的边际成本线 边际收入是两个产品边际收入之和
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 07:01:1 807:01 Oct-208 -Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 07:01:1 807:01: 1807:0 1Thursday, October 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 07:01:1 807:01: 18October 8, 2020
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 7时1分 20.10.8 07:01October 8, 2020
二、增量分析定价法
定价至少能够补偿生产每种产品的增 量成本。 增量成本是指额外增加的成本，不生产 这种产品成本就不会发生。
结论：
只要产品的价格高于增量成本，企业 提供这种产品就能够增加总利润。（只 算增加的可变成本）
三、差别定价法
依商品在不同市场的需求弹性不同 定价
P MR1
P1 MR2 P2
使用者（价格的敏感度较高）
四、高峰负荷定价法
1. 企业设备能力费用的主要部分应当有对设 备能力需求最大的顾客来承担。
2. 条件：产品不能储存；在不同时期使用 同样的设备；不同时期有不同的需求。
3. 对高峰期的需求定高价，对非高峰期需求 定低价。
五、多产品定价
1、需求上相互联系的产品定价 MRx = Qx的边际收益 + Qx带来的Y产品 的边际收益的增加 = MCx
第七章 定价实践
一、成本加成定价法
1. 成本加成定价法包括两个步骤： 一是 必须确定购买或生产产品的成本。
（AC = AVC+AFC）。 二是 确定利润率。X/Q
2. 对成本加成定价法的评价
利于价格稳定，计算简单。它所需要的 信息比边际收入等于边际成本少，也为企业 提高价格以增加成本有了理由。
3. 关于加成定价法注意几点
P
MC1+MC2
P2
MC1
MC2
P1
D MR
Q
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:0 1:1807: 01:1807 :0110/ 8/2020 7:01:18 AM