蒙古国煤炭企业目标市场选择与营销论文
煤炭企业市场营销战略【营销论文】
煤炭企业市场营销战略随着市场经济和市场营销的发展，市场营销的概念也经历了一个发展过程，它的英文名称marketing。
目前，我们对市场营销比较广泛地采用的是美国市场营销协会定义委员会的定义和美国著名学者菲利普.科特勒（philpkoter）赞同的定义。
他说：“营销是企业成功的关键因素。
营销一词不应该被认为过去大家认定的销售，而必须赋予新的意义——满足顾客需求。
”杰出的设备是在实验室里发明的，杰出的产品则是在市场营销部门发明的。
一、市场营销战略的意义战略一词来源于古希腊文“Strategos”是智慧军队的艺术科学，它和市场联系一起就是市场战略。
所谓市场营销战略就是在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对企业在一定时期市场营销发展的总体设想和规划。
其目的是企业的经营目标、经营结构和资源条件，在可以接受的风险险度内，与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。
煤炭企业的市场营销是企业发展战略的一个组成部分，它的选择受总体战略的制约，必须与企业总体发展战略保持一致，对企业的发展具有非常重要的意义。
首先，市场营销战略是企业经营环节中的关键。
它与生产、供应相辅相成，相互统一，三者共同保持经营链的良好运转。
在过去的计划经济中，企业是以生产为第一的观念，在现代的市场经济中，企业的经营观念就是以市场为导向，以消费者为中心，企业生产的产品必须满足市场的需求。
其次，煤炭市场需求与供应的矛盾，是通过市场营销战略来解决的。
市场产生的供需矛盾导致短期内煤炭企业生产、销售以及下游工业生产的不平衡，只有通过建立和完善科学的市场预测和政策的引导体系，才能消除供需带来的不稳定因素。
最后，市场营销战略的制定是现代煤炭企业符合市场经济规律发展的客观要求，也是煤炭企业提升竞争力的重要手段。
总之，市场营销战略是煤炭企业生存、发展、获利的桥梁纽带。
没有市场营销战略的企业，它将是市场中沉没的战舰，将是凋谢的玫瑰花，也将是市场上最后的晚餐。
煤炭企业目标市场营销策略分析
煤炭企业目标市场营销策略分析随着全球能源需求的不断增长，煤炭作为传统能源资源之一，仍然在全球能源结构中占有一定份额。
煤炭市场面临着严峻的挑战，包括环保压力、能源转型和替代能源的竞争等。
煤炭企业需要不断改进营销策略，以适应市场变化，提升竞争力。
本文将分析煤炭企业的目标市场营销策略，探讨如何提高市场份额和盈利能力。
一、市场定位与细分市场定位是企业确定市场营销策略的第一步，煤炭企业应该明确自己的市场定位，并根据产品特性和市场需求进行市场细分，以便有针对性地开展营销活动。
在市场定位方面，煤炭企业可以根据产品的性能特点、用途以及环保要求等因素进行定位，比如高质量燃煤、炼焦煤、化工煤等。
在市场细分方面，煤炭企业可以根据客户的行业、地域、需求量和性质等因素进行细分，比如钢铁行业、发电行业、化工行业、航运行业等。
二、产品定位与品牌建设产品定位是企业营销策略中至关重要的一环，煤炭企业应该根据市场需求和自身实力选择合适的产品定位，包括产品品质、价值定位、服务定位等方面。
煤炭企业可以通过对产品品质的提升、价格的调整、服务的改进等方式进行产品定位，以满足客户的需求，提高市场竞争力。
品牌建设也是煤炭企业营销策略中的重要环节，通过品牌建设可以提高产品知名度和美誉度，增加客户信任和忠诚度，从而提高市场份额和盈利能力。
三、渠道建设与合作伙伴关系渠道建设是煤炭企业营销策略中的重要环节，煤炭企业应该选择合适的销售渠道，建立完善的销售网络，以便更好地覆盖目标客户群体。
煤炭企业可以通过与代理商、经销商、批发商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现双赢。
煤炭企业还可以通过与各种行业协会、政府部门、能源企业等合作，共同推动煤炭产业的发展，扩大市场份额。
四、营销促销与品牌推广营销促销是煤炭企业营销策略中不可或缺的一环，煤炭企业可以通过促销活动、赠品赠送、议价等方式吸引客户，提高产品销量。
品牌推广也是煤炭企业营销策略中的重要环节，煤炭企业可以通过广告宣传、展览展销、新闻媒体等方式提高产品的知名度和美誉度，吸引更多客户购买产品。
煤炭行业市场营销论文
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一、煤炭企业市场营销存在的问题一是思想观念比较落后。
营销是为客户提供增值的服务。
煤炭行业的营销人员往往是被动接受市场，缺乏主动走向市场、走访用户的观念。
主要工作还停留一些琐事上，如为客户过来办手续等，没有通过创造营销机会，增加市场份额想法。
二是信息管理比较混乱。
营销管理是一个具有远见和创造性的营销战略与计划过程。
煤炭行业的营销人员缺乏利用现代技术搜集各种社会信息，并对信息的真假甄别加以利用。
同时企业内部之间，由于利益格局冲突矛盾，存在信息不通畅，资源信息不能共享的情况。
三是缺乏以客户为中心的服务体系。
对于客户信息的管理缺乏必要的整理、分析，不能及时变化调整，造成产品和服务不能满足客户需求，导致市场份额丧失。
对于新老客户的维护，建立传统计划经济时代，没有主动收集分析客户数据，以及客户的需要进一步询问和分析，最终加以改进。
缺少客户为中心的管理与服务体系。
二、煤炭企业市场营销主要对策建立高素质的营销队伍。
市场营销是一项业务性和专业性很强的工作；优秀营销队伍是企业营销取胜的关键因素之一。
一是严把营销队伍进入关。
将业务精、社交能力强、热爱营销工作的优秀员工纳入营销队伍。
二是加大对营销人员培训。
重点对企业的营销人员进行煤炭质量等方面的知识强化，掌握重要煤炭质量指标的概念，熟悉各种产品的优劣，根据客户需要正确的向客户推销不同的产品；及时掌握客户所需产品和服务要求，指导企业生产、服务部门进行调整。
三是加大对营销人员管理。
营销人员在外的一切活动代表的是企业形象，销售人员是消费者与企业沟通的主要桥梁。
要加大对营销人员的管理，要求营销人员及时掌握市场动态以及客户个性化需求；及时协调处理客户与企业存在的问题，增加客户对企业产品的忠实度，最大限度保持市场份额。
煤炭企业的营销环境和营销策略分析
煤炭企业的营销环境和营销策略分析1. 煤炭企业的市场环境分析随着经济的快速发展和工业的不断扩张，能源的需求量也越来越大，煤炭作为重要的能源之一也在市场上占据了重要的位置。
煤炭企业的市场环境分析是研究煤炭企业在不同市场环境下的行为和反应。
首先，煤炭企业的市场竞争格局非常激烈。
在国内市场中，大型煤炭企业数量较多，市场占有率互不相同。
在国际市场中，国际大煤企已经形成一定的垄断格局。
对煤炭企业而言，面对激烈的竞争格局，要想在市场上取得一定的优势位置，就需要根据自身的实际情况进行定位，形成特色。
其次，政策因素也极大地影响着煤炭企业的市场行为。
政策因素涉及到的领域很多，比如国家能源政策、环保政策、绿色发展政策等。
这些政策的制定和实施，影响着煤炭企业的经营环境和营销策略的制定。
再次，消费者的需求也会对煤炭企业的市场行为产生影响。
消费者需求的变化和多样化，给煤炭企业提出了更高的要求。
对于煤炭企业而言，只有了解市场需求，将产品的质量和服务做得更好，才能更好地与消费者建立良好的关系。
最后，科技因素的进步也会对煤炭企业的市场环境产生影响。
科技的进步推动着煤炭企业的技术创新和生产方式的改变。
煤炭企业要顺应科技发展，生产更高质量的产品，并不断优化运营模式，以保持竞争优势。
总结：煤炭企业的市场环境分析，可以让企业了解市场情况，根据市场趋势和政策制定营销策略，使企业更好地布局和发展。
2. 煤炭企业的消费者分析消费者对于任何一个企业来说都是十分重要的，只有了解消费者的需求，煤炭企业才能更好地制定营销策略，提高竞争优势。
首先，煤炭企业的消费者类型比较多样化，主要分为煤炭使用企业客户和居民用户。
而煤炭使用企业客户，又可分为大型企业和中小企业，他们在选择煤炭供应商时主要关注价格、质量和服务等方面。
而居民用户则关注煤炭的使用安全性、热值等方面。
其次，消费者的需求变化也是煤炭企业制定营销策略时需要考虑的因素。
随着社会的发展和环境保护意识的日益提高，消费者对于煤炭产品的质量、环保要求越来越高，这也迫使企业在生产和销售中要更加注意环保问题。
煤炭企业目标市场营销策略分析
煤炭企业目标市场营销策略分析【摘要】煤炭企业作为重要的能源产业，市场竞争激烈。
本文通过市场分析、竞争对手分析和目标客户群体分析，为煤炭企业制定合适的营销策略提供了参考。
在营销策略制定方面，煤炭企业可以通过定位、定价和渠道管理等手段来吸引目标客户。
在推广策略上，煤炭企业可以通过网络营销、广告推广和参展等手段来提升市场影响力。
煤炭企业目标市场营销策略的重要性在于能够引领企业在激烈竞争中取得竞争优势，同时未来发展展望也需要不断优化和调整营销策略以适应市场变化。
煤炭企业需要制定合适的营销策略，提升市场竞争力，确保企业可持续发展。
【关键词】煤炭企业, 目标市场营销, 市场分析, 竞争对手分析, 目标客户群体分析, 营销策略制定, 市场推广策略, 重要性, 未来发展展望, 总结1. 引言1.1 煤炭企业目标市场营销策略分析目标市场营销策略是指通过对市场的深入分析，确定企业目标市场以及市场定位，进而制定相应的营销策略和营销活动，以实现企业的长期发展目标。
对于煤炭企业而言，目标市场营销策略不仅能够帮助企业更好地把握市场需求和趋势，提高产品竞争力，还可以帮助企业有效应对激烈的市场竞争，获取更多的市场份额。
在本文中，我们将对煤炭企业的目标市场进行深入分析，包括市场分析、竞争对手分析、目标客户群体分析等内容，以揭示煤炭企业目标市场营销策略的重要性并为其制定相应的营销策略提供参考。
通过对煤炭企业目标市场的全面分析和深入思考，我们有信心为煤炭企业的发展提供有力支持，并为其未来的发展展望探寻新的路径。
2. 正文2.1 市场分析市场分析是煤炭企业制定目标市场营销策略的重要基础之一。
通过对市场进行全面深入的调研分析，企业可以更好地了解市场情况，把握市场动向，制定相应的营销策略，实现市场目标的达成。
对市场规模进行分析是十分必要的。
煤炭市场的规模不仅包括当前的产能、需求量等基本数据，还包括未来的增长潜力、煤炭价格趋势等因素。
企业需要了解市场的整体规模，从而确定自身在市场中的地位和竞争优势。
煤炭行业的市场营销趋势与前景展望
煤炭行业的市场营销趋势与前景展望在过去几十年中，煤炭行业一直是能源领域的重要组成部分。
然而，随着环保和可再生能源的兴起，煤炭市场面临着新的挑战。
本文将探讨煤炭行业的市场营销趋势，并展望其前景。
一、市场营销趋势1.环保导向随着全球对环境问题的日益关注，煤炭行业面临着越来越大的压力。
消费者开始更加注重能源的清洁性和可持续性，环保成为市场营销的关键词。
煤炭企业需要努力改善采矿和生产过程中的环境影响，并寻找更加环保的煤炭利用技术。
2.多元化市场需求传统上，煤炭主要用于发电和工业生产。
然而，随着新兴行业的崛起，如煤制气、煤制油和煤制化学品产业，市场需求日益多元化。
煤炭企业需要不断创新和适应市场需求变化，开拓新的产品和服务领域。
3.国际市场竞争随着全球化的进程，煤炭行业面临着日益激烈的国际市场竞争。
主要煤炭生产国家如中国、美国、印度等国家在全球市场上展开竞争，价格成为市场竞争的重要因素。
煤炭企业需要不断提高产品质量和降低成本，以在国际市场上保持竞争力。
二、前景展望1.技术创新面对市场营销的新趋势和挑战，煤炭行业需要加大对技术的研发和创新投入。
通过引进先进技术，煤炭企业可以提高采煤效率、减少能源浪费和环境污染。
同时，技术创新还可以促进煤炭的高附加值利用，推动煤炭行业向更高端领域发展。
2.清洁能源转型尽管煤炭在全球能源结构中的地位不可忽视，但清洁能源的崛起使煤炭行业面临着转型的压力。
煤炭企业需要积极响应国家政策，加大对清洁能源的开发和利用，推动行业向绿色、低碳发展转型。
3.市场多元化开拓面对市场需求的多元化，煤炭企业需要加大对新兴行业的开拓力度。
通过与其他行业的合作，如煤炭和化工、煤炭和金属等行业的协同发展，煤炭企业可以拓宽产品应用领域，实现市场多元化发展。
4.资源整合与一体化发展在市场竞争激烈的背景下，煤炭企业需要加强产业链的整合和资源的一体化开发。
通过整合上下游产业链资源，煤炭企业可以实现资源优化配置，提高自身的竞争力和市场占有率。
内蒙煤炭市场分析
内蒙煤炭市场分析概述内蒙古地处中国北部，煤炭资源丰富，被称为“煤海”之乡。
煤炭是内蒙古的支柱产业之一，对当地经济发展起着重要作用。
本文将对内蒙古煤炭市场进行分析，探讨其现状、发展趋势以及影响因素。
煤炭资源概况内蒙古是中国煤炭生产大省之一，拥有丰富的煤炭资源储量，主要分布在鄂尔多斯、包头、乌兰察布等地。
其中，鄂尔多斯盆地被誉为“中国的沙漠之海”，煤炭资源储量居全国前茅。
市场需求分析随着经济的快速发展，煤炭作为主要能源之一在内蒙古地区市场需求量大。
主要包括工业生产、电力供应等领域对煤炭的需求，同时环保政策也在一定程度上影响着煤炭的市场需求。
竞争格局分析内蒙古的煤炭市场竞争激烈，主要竞争对手包括国有大型煤炭企业、民营煤炭企业以及外地煤炭企业。
随着市场竞争的加剧，企业不仅在价格、品质等方面展开竞争，还通过降本增效、拓展销售渠道等手段提升竞争力。
政策影响分析政策是影响煤炭市场的重要因素之一，内蒙古地区的煤炭市场受到煤炭政策、环保政策等多方面政策的影响。
政策的变化可能导致市场供求关系的变化，进而影响煤炭市场价格。
发展趋势展望未来，内蒙古煤炭市场将继续面临多方面挑战和机遇，随着环保意识的提升，煤炭替代能源的发展趋势将更加明显。
同时，政策的引导和企业技术创新也将对煤炭市场发展产生积极影响。
结语综上所述，内蒙古煤炭市场具有丰富的资源优势和潜在的市场需求，但也面临激烈的市场竞争和政策影响。
希望企业能够把握市场机遇，提升自身竞争力，实现可持续发展。
对内蒙煤炭市场进行深入分析有助于企业了解市场环境和竞争状况，有效制定战略规划，提高市场竞争力，实现长远发展目标。
煤炭企业开拓国际市场营销途径探讨论文
煤炭企业开拓国际市场营销途径探讨论文编者按：本文从认真做好市场调查和研究、树立品牌观念、市场营销要真正树立“质量第一”的观念、建立健全营销组织和营销队伍四个方面对煤炭企业做好营销工作进行论述。
其中，包括：市场营销的竞争包括两个方面,一是产品间的竞争,一是观念的竞争；企业在市场经济的环境中立于不败之地,就必须运用好营销手段；现代企业管理的重心在于经营,而经营的重点在于决策；做好市场调查和研究,有着非常重要的现实意义和战略意义；消费者的观念中树立品牌；营销界人士热衷于进行市场研究并“得到事实”；建立一套正规的营销组织；选拔和培训优秀的推销人员；对销售人员进行科学的管理等。
具体材料请详见。
摘要:文章通过对煤炭市场的粗浅分析,认为煤炭行业在我国入世后,为了在国际市场得以稳定、快速发展,在国内能赢得较大的市场空间,就必须下决心投入较多的人力、物力做好营销工作,并从几个方面做了阐述。
关键词：煤炭企业竞争营销策略很多人将市场营销看作是产品间的竞争,他们认为,从长远看,最好的产品终将获胜。
实际上人们只看到了市场营销中表面的竞争,而没有看到另一面竞争。
笔者认为,市场营销的竞争包括两个方面,一是产品间的竞争,一是观念的竞争。
市场营销在某种意义上讲,观念的竞争比产品的竞争更隐蔽,也更激烈,一旦占领市场后很难被挤出市场。
硬件和软件的竞争,即实物和观念的竞争有其不同的特点。
实物竞争表面化,观念竞争隐蔽化;实物竞争具有残酷性,观念竞争没有残酷性;实物竞争占领市场快,失去市场也快,观念竞争占领市场慢,失去市场也慢;实物竞争经济投资大,观念竞争经济投资小。
如山西晋城地区在1996年由地方政府注册的“兰花股份有限公司”,让晋城矿务局的职工深深体会到商标的重要性,“兰花炭”的称号在煤炭企业来说几乎就是晋城矿务局的代名词,可是就没有把它当作自己的品牌。
首先在观念上让别的企业给自己制造了很大的不利因素。
因此,要使企业在市场经济的环境中立于不败之地,就必须运用好营销手段。
煤炭企业目标市场营销策略分析
煤炭企业目标市场营销策略分析随着全球经济的发展和能源需求的增长，煤炭作为重要的能源资源，一直扮演着不可替代的角色。
煤炭企业在面对日益激烈的市场竞争和环境保护压力的也面临着许多挑战。
为了在市场中取得更好的竞争优势，煤炭企业需要制定明确的目标市场营销策略，以提高产品竞争力和市场份额。
本文将对煤炭企业目标市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
一、目标市场分析1. 客户群体分析煤炭企业的主要客户包括发电厂、钢铁厂、化工企业等能源和原材料消费行业。
针对不同的客户群体，煤炭企业应制定个性化的营销策略，满足客户的不同需求。
随着环保意识的提高，一些客户对煤炭的环保性能要求也越来越高，因此煤炭企业需要进一步提高产品的环保性能，以满足客户的需求。
2. 市场需求分析随着全球经济的发展，煤炭市场需求持续增长。
特别是在新兴市场和发展中国家，由于工业化进程加快，煤炭需求更是呈现井喷式增长。
煤炭企业应根据不同市场的需求特点，灵活调整产品结构，满足市场需求。
3. 竞争对手分析煤炭行业竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型煤炭企业、煤炭贸易商以及其他替代能源。
煤炭企业需要全面了解竞争对手的产品结构、价格竞争力、市场份额等信息，以制定更有效的市场营销策略。
1. 产品定位策略煤炭企业应根据市场需求和客户群体的特点，定位产品的种类和质量标准。
对于高端客户，煤炭企业可以推出高品质、高环保型的产品，加强产品的差异化竞争优势；对于一般客户，可采取灵活价格策略，提高产品的性价比，促进产品销售。
2. 价格策略煤炭企业的价格策略应综合考虑市场需求、成本和竞争对手的价格情况。
在高市场需求时，可以适度提高价格以获取更高的利润；在市场需求低迷时，可以采取降价促销等手段刺激市场需求，提高销售额。
3. 渠道策略煤炭企业应建立多元化的销售渠道，包括直销、代理商、电商等渠道形式，以覆盖更广泛的客户群体。
针对重点客户，可以建立长期稳定的合作关系，提供个性化的服务，提高客户忠诚度。
煤炭企业目标市场营销策略分析
煤炭企业目标市场营销策略分析随着全球经济的发展和能源需求的增加，煤炭仍然是目前世界最主要的能源之一。
煤炭市场竞争激烈，因此煤炭企业需要制定有效的目标市场营销策略来提高市场份额和销售量。
本文将对煤炭企业目标市场营销策略进行分析，并提出相关建议。
1. 目标市场选择煤炭企业应通过市场调研和分析确定目标市场。
他们应该研究各国和地区的能源消费情况和趋势，了解哪些国家和地区对煤炭的需求量大且潜力巨大。
他们需要了解这些市场的竞争情况和供应链结构，以确定他们在市场中的竞争力和优势。
他们应该考虑定位于高端市场还是大众市场，并据此制定相应的市场营销策略。
2. 产品定位和品牌推广在竞争激烈的市场中，煤炭企业需要对其产品进行差异化定位，以突出产品的独特性和竞争优势。
他们可以通过提供高质量的燃煤产品、改善生产工艺和环保设施、实施煤炭热能利用技术等方式来提高产品品质。
品牌推广也是非常重要的，通过有效的市场营销活动和广告宣传，提升品牌知名度和声誉。
3. 渠道建设和合作伙伴关系煤炭企业应积极建设自己的销售渠道，确保产品能够迅速到达市场并满足客户需求。
他们可以与能源交易公司、经销商、代理商等建立合作伙伴关系，通过他们的渠道网络来扩大销售范围。
煤炭企业还可以考虑与其他相关行业进行战略合作，例如与电力公司、钢铁厂和水泥厂合作，共同开展产品研发和市场推广。
4. 价格策略煤炭企业在制定价格策略时需要根据市场需求和竞争情况进行综合考虑。
他们应该根据产品质量、产地、交货方式等因素确定价格水平，并结合市场需求进行灵活调整。
他们还可以通过采取差异化定价策略、打折促销活动、提供售后服务等方式来吸引客户和增加销售量。
5. 客户关系管理煤炭企业应建立和维护良好的客户关系，满足客户需求并提供优质的售前售后服务。
他们可以通过开展客户调研、回访活动、建立客户数据库等方式来了解客户需求和反馈，及时解决问题和改进产品。
煤炭企业还可以通过建立客户忠诚度计划、推出客户优惠政策等方式来提高客户满意度和忠诚度。
煤炭企业的营销环境和营销策略分析-市场营销论文-管理学论文
煤炭企业的营销环境和营销策略分析-市场营销论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——近年来，随着国内煤炭价格的不断下滑，加上石油等新能源产品的替代，煤炭企业的市场营销环境逐渐恶化。
与此同时，受国际煤炭价格的影响，煤炭市场波动非常剧烈，市场走势扑朔迷离，这加剧了煤炭市场环境的动荡。
然而，煤炭企业关系到民生社稷，而且也是国民经济发展的重要组成部分，因此剖析煤炭企业的营销环境，提出针对性的对策建议在现阶段是非常有必要的。
一、煤炭企业营销中存在的问题总的来说，煤炭企业市场营销过程中所面临的问题主要体现在以下几方面。
第一，煤炭企业的品牌创立意识相对不强。
在前些年，由于市场环境过于良好，使得大部分的煤炭企业放弃了对品牌的创建，从而导致其近年来在市场状态恶化情况下，难以通过品牌效应进行营销。
同时，煤炭企业产品质量普遍较低，与国际市场存在着较大的差距，这也导致煤炭企业在创建品牌过程中相对落后。
第二，煤炭企业的营销手段较为单一，服务质量较为低下。
目前，煤炭企业的性质存在着较大的官商特色，这使得其缺乏对市场营销的及时应变能力，而且煤炭企业在营销渠道建设上的投入相对不足，原先主要依靠各省市代理的方式进行营销，这种模式在市场恶化情况下就会显得较为被动。
第三，企业内部控制机制不够完善。
国内煤炭企业在市场营销过程中还存在着内部控制不健全的问题。
就表面上来看，内部控制机制与煤炭企业的市场营销不存在着相应的联系，但是内部控制机制却关系到企业的财务状况。
目前，煤炭企业不健全的内部控制机制使得其在营销过程中面临着应收账款规模不断增加、企业呆账坏账时常发生等各种问题，这也说明了煤炭企业的内部控制在很大程度上影响着企业的市场营销。
第四，营销人员队伍素质无法适应市场变化。
近年来，煤炭市场状况发生了剧烈的变化，市场价格和需求不断变化，价格波动也上蹿下跳，这使得煤炭企业原有的营销人员队伍逐渐无法跟上市场的变化。
煤炭企业论文营销战略论文：创新服务营销观做好煤炭销售工作
煤炭企业论文营销战略论文：创新服务营销观做好煤炭销售工作摘要：该文总结煤炭企业营销现状和煤炭企业现行分销模式存在的问题，并提出如何在新形势下创新服务理念，加强煤炭企业的市场营销工作的建议。
关键词：煤炭企业；销售；服务创新；营销战略；思考随着经济的发展，营销观念也在不断的进步。
当前，随着我国加入世贸组织的磨合、适应期的终结，人民币汇率的变化和煤炭出口退税政策的实施，煤炭出口量减少、进口量增加，特别是煤炭价格的全面放开，使国内煤炭市场竞争更加激烈。
服务营销观念是企业适应消费需求发展的要求而产生的新的营销观念。
它要求以优质服务赢得市场，创立服务品牌、服务定位以及建立企业服务营销体系。
为加强当前的煤炭营销工作，结合平顶山天安煤业股份有限公司运销公司的特点，根据自己多年从事煤炭运销工作的体会，进行了一些理性地研究和思考一、煤炭企业营销现状（一）煤炭企业自身面临的营销管理症结1.对产品品牌缺乏正确的认识。
品牌是一项高额的、长期的战略投资，没有一系列优质的产品长期被消费者享用和市场检验，品牌形象根本无从树立，也无法提高企业产品附加值。
2.需求分析滞后，仍停留在事后分析上。
普遍缺乏对宏观环境(包括经济环境、政治法律环境、社会文化环境)的政策分析，缺乏对微观企业目标市场的事前调研和分析，甚至于事后分析都罕见。
没有系统的、专业的、及时的对于市场信息(包括产品、价格、分销和促销信息)的捕捉、收集、加工、整理和分析研究，没有专门的研究部门和研究人员。
信息反馈迟钝和信息链中断，是常见的通病。
3.营销观念滞后。
即卖方过多地把注意力放在煤炭产品上，无视市场需要的变化，对竞争对手产品质量的改善和市场份额的增加缺乏有效对策，最终使企业经营陷入困境，导致"市场营销近视"。
（二）煤炭企业现行分销模式存在的问题1.乱收费负担重，造成煤站之间竞争激烈，分销体系紊乱。
目前，铁路部门运力紧张造成了名目繁多的乱收费现象。
地方煤矿除了交正常运费外还得交"点装费"，每吨煤十几元至几十元不等。
煤炭企业市场营销策略论文（2）
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只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。
随着我国计划经济向市场经济的转变，营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售，市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为，应采取相应对策，才能实现效益最大化。
文章对此进行了分析，指出要确保山西地方煤炭销售的合理性，从而达到销售手段的最合理化，创造最大的经济效益。
随着我国市场经济的深入发展，营销观念在企业中越来越受到重视，有更多的煤炭企业管理者认识到，过去计划经济时代的那种“皇帝女儿不愁嫁”的日子已一去不复返了。
现在是学习者智，学习者强，学习者胜。
“好酒也得常吆喝，会吆喝”，才能运用市场营销的理念促进煤炭的销售，实现企业的最大经济效益。
因此，笔者在本文中对此问题进行探讨，以期引得更多的有识之士提出良策。
一、煤炭市场的特点煤炭市场属于产业市场，其主要购买者集中在冶金、电力、化工、建材等工业企业。
煤炭市场有以下几个方面的特点：1.煤炭市场购买者(消费者)数量少，购买规模大，购买者往往集中在部分地区或个别行业。
煤炭的主要消费者和购买主体是钢铁、电力、化工、焦化、水泥等企业。
其中发电用煤占全国煤炭消费量的40%左右，治金用煤每年l亿吨以上。
2.煤炭市场的需求是派生需求，煤炭购买者对煤炭的需求是从消费者对消费品需求中派生出来的。
电厂对煤炭的消费量取决于发电量的多少，钢铁产量的多少决定钢厂对煤炭的消费量。
3.煤炭属于大宗能源原材料产品，对运输的依赖性强，特别是对铁路运输的依赖性，没有铁路运输的保证，煤炭的物流难以实现。
煤炭行业的市场定位与目标市场选择
煤炭行业的市场定位与目标市场选择市场定位是企业在特定市场环境中选择特定竞争战略和目标市场的过程。
对于煤炭行业来说，市场定位至关重要，它能帮助企业确定合适的目标市场与消费者群体，并为企业制定正确的营销策略。
本文将探讨煤炭行业的市场定位与目标市场选择，并提供一些建议。
一、市场定位的重要性市场定位对于煤炭行业来说具有重要的意义。
首先，市场定位可以帮助企业准确定位自己在市场中的位置，并与竞争对手进行差异化。
在全球能源结构转型的大背景下，煤炭行业需要寻找自己的竞争优势。
通过市场定位，企业可以确定自己在资源储备、技术创新、可持续发展等方面的优势与定位。
其次，市场定位可以帮助企业准确把握目标市场的需求与趋势。
由于环保和可持续发展的影响，煤炭行业需求正不断发生变化。
市场定位可以通过市场研究，帮助企业了解目标市场的需求与趋势，从而提供更合适的产品与解决方案。
最后，市场定位可以帮助企业制定精确的营销策略。
通过市场定位，企业可以分析目标市场的特点与消费者的行为，从而制定合适的定价、渠道、促销和产品策略。
市场定位能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
二、目标市场的选择目标市场选择是煤炭行业市场定位的重要步骤。
在选择目标市场时，企业需要考虑以下因素：1.消费者需求：煤炭行业的消费者需求多元化，包括工业、能源、建筑等领域。
企业应该通过市场调研了解不同市场的消费者需求，选择与自身产品和能力匹配的目标市场。
2.竞争环境：通过市场研究，企业应了解各个目标市场的竞争环境和竞争对手情况。
选择市场时，需要考虑自身能否在该市场中与竞争对手建立差异化竞争优势。
3.可持续发展：考虑到全球能源结构的转型和环保责任，企业应该选择能够持续发展的目标市场。
例如，可以选择与可再生能源结合，提供清洁能源解决方案的市场。
4.资源优势：煤炭行业的市场定位与目标市场选择还需要考虑企业自身的资源优势。
例如，企业可以根据自身在煤炭资源储备、煤炭加工技术等方面的优势，选择适合的目标市场。
煤炭企业市场营销策略论文
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下面是店铺给大家推荐的煤炭企业市场营销策略论文，希望大家喜欢!煤炭企业市场营销策略论文篇一《浅议煤炭企业市场营销策略》摘要：准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。
煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。
此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。
关键词：煤炭企业;营销策略;创新对当前煤炭营销工作的问题思考一是促销问题:当前煤炭企业多采取直销方式,不注重宣传,因此企业应加强新闻宣传力度,通过媒体报道企业改革,既宣传企业又宣传了自己的产品。
另外在媒体上不定期刊登广告,宣传自己的产品,让更多的客户了解我们的产品,还可参与一些公益活动,既关爱社会又培育企业产品品牌,塑造企业良好企业形象的作用。
二是渠道问题选择良好的销售渠道,也是营销的重要环节,企业一般要求大量、连续地供应煤炭,所以,许多煤炭企业大多采用直销的方式来供应大客户。
除直销外,还可采用设立办事处和总代理的方式,在客户所在地设立办事处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通,及时反馈客户的信息和意见,做好售后服务。
设立办事处的不足之处在于营销费用增加。
在销售量较小的地方,可以采用代理商的办法,一定选择有实力、有信誉的代理商,确保产品质量和资金安全;也可以采用直销与代理相结合的办法,至于选择何种营销方式,企业可以根据自己的实际情况予以决定。
三是服务问题煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶然因素发生质量问题。
立足中国市场的蒙古国煤炭企业贸易营销研究
摘要:煤炭是蒙古国重要的矿产资源之一,其保有储备居世界第九,年开采量居世界前列,并逐年增加。
作为历史悠久的贸易合作伙伴之一,中国是蒙古国煤炭资源贸易的主要潜在对象,因此蒙古国煤炭企业应抓住机遇,重视中国市场营销,对开拓中国市场、繁荣蒙古国煤炭事业发展就有非常重要的现实意义。
关键词:煤炭企业;进出口贸易;市场营销中图分类号:F259文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2014)11-0063-01收稿日期:2014-09-15作者简介:杨钠涵(1988-),女,内蒙古鄂尔多斯人,硕士研究生,研究方向:少数民族经济。
杨钠涵(内蒙古大学经济管理学院,呼和浩特010021)一、蒙古国煤炭资源现状分析根据2011年底蒙古国燃料能源部门统计,该国煤炭储存量占国内资源储量的10.8%,其中焦煤资源品种齐全,并且具备良好的露天开采条件。
由于蒙古国煤炭开采项目实施较晚,以往开采多以动力煤为主,主要供应国内市场。
随着蒙中间矿产资源贸易交往的频繁和深入以及中国焦煤市场的需求,蒙古国焦煤生产开始逐步增长,截止2011年,焦煤生产已超过动力煤,达2385万吨。
到目前为止,蒙古国煤矿开采呈现规模小、产量低的特点,并且绝大多数煤矿开采属于露天开采。
蒙古国目前较大的煤矿有6个,且位于距中国内蒙古自治区较近的蒙古国南戈壁盟,分别为OT 煤矿、NS 煤矿、小TT 煤矿、UHG 煤矿、BN 煤矿和胡硕图煤矿,这六个煤矿的焦煤产量占蒙古国全国产量的80%以上。
除以上6座主要煤矿外,正在建设筹备开采的煤矿还有5座,分别为S umber 煤矿、大TT 煤矿、Zeegt 煤矿、OT 井工矿和Khotgor 煤矿。
在今后一段时间内,这些煤矿将成为蒙古国主要的煤炭生产矿,预计煤炭开采量将占到全国开采量的90%以上。
二、中国焦煤市场分析(一)中国国内焦煤供需中国“十二五”发展时期,国家发改委明确规划经济结构的转型,这也导致中国经济发展出现放缓的势头,这种势头必将影响到中国钢铁生产。
当前经济状况下煤炭外贸公司的营销之路2300字
当前经济状况下煤炭外贸公司的营销之路2300字应时代发展需求，煤炭贸易企业迎来了更多的发展机遇。
但是，由于没有建立起新的经营理念，企业的营销策略虽然根据市场的需要而有所调整，但是并没有发生实质性的改变，因此而导致经营管理模式无法满足煤炭贸易企业的长足发展。
在目前的市场经济环境下，煤炭贸易企业只有以市场的实际需求为导向，才能够生产出质量高、价格廉的产品，并在经营策略上适应于激烈的市场竞争。
一、煤炭贸易企业的营销策略（一）煤炭贸易企业目标市场选择的策略目标市场选择策略与煤炭贸易企业的服务息息相关。
现代的消费观念中，服务质量已经被纳入到了商品因素当中，成为了产品参与市场竞争的筹码。
那么煤炭贸易企业在目标市场的选择上，就要将服务因素纳入其中，根据其影响力的不同对煤炭贸易市场进行划分。
当目标市场确定之后，制定产品的营销方案以促进产品销售业务的有效展开。
煤炭贸易企业在实施目标市场选择策略的过程中，要对于内部管理机构进行调整，在不同的市场区域成立市场部，划定服务对象，并根据该区域市场环境制定营销策略。
（二）煤炭贸易企业的营销品牌策略知识经济时代，煤炭贸易企业在市场竞争中占据优势，除了提高营销服务质量之外，还要提高社会信誉度。
打响营销品牌战略，一改传统市场营销中的推销手段，依赖于社会舆论扩宽煤炭产品营销途径，对于进行目标市场起到了拉动的作用。
如果说，优质的市场营销服务对于品牌策略的推行具有导入的作用，那么诉诸到行动，则是通过树立企业良好的形象，建立起企业与消费者之间沟通的桥梁，以人际之间的融通，将企业的品牌树立起来，并在中国市场的支持下，逐渐向国际市场转轨。
对于煤炭贸易企业而言，品牌是企业文化中的重要部分，更是营销组合中的重要环节。
在企业文化的感染下，诸如知识营销、绿色营销、整合营销等等各种营销新思想被提出来。
（三）煤炭贸易企业的价格策略煤炭贸易企业的价格策略，就是根据营销区域的产品需求和供给实际情况，实施有效的定价手段。
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蒙古国煤炭企业目标市场选择与营销论文
摘要:煤炭是蒙古国重要的矿产资源之一,其保有储备居世界第九,年开采量居世界前列,并逐年增加.作为历史悠久的贸易合作伙伴之一,中国是蒙古国煤炭资源贸易的主要潜在对象,因此蒙古国煤炭企业应抓住机遇,重视中国市场营销,对开拓中国市场、繁荣蒙古国煤炭事业发展就有非常重要的现实意义.
关键词:煤炭企业;进出口贸易;市场营销
一、蒙古国煤炭资源现状分析
根据2011年底蒙古国燃料能源部门统计,该国煤炭储存量占国内资源储量的10.8%,其中焦煤资源品种齐全,并且具备良好的露天开采条件.由于蒙古国煤炭开采项目实施较晚,以往开采多以动力煤为主,主要供应国内市场.随着蒙中间矿产资源贸易交往的频繁和深入以及中国焦煤市场的需求,蒙古国焦煤生产开始逐步增长,截止2011年,焦煤生产已超过动力煤,达2385万吨.
到目前为止,蒙古国煤矿开采呈现规模小、产量低的特点,并且绝大多数煤矿开采属于露天开采.蒙古国目前较大的煤矿有6个,且位于距中国内蒙古自治区较近的蒙古国南戈壁盟,分别为OT煤矿、NS 煤矿、小TT煤矿、UHG煤矿、BN煤矿和胡硕图煤矿,这六个煤矿的焦煤产量占蒙古国全国产量的80%以上.除以上6座主要煤矿外,正在建设筹备开采的煤矿还有5座,分别为Sumber煤矿、大TT煤矿、Zeegt 煤矿、OT井工矿和Khotgor煤矿.在今后一段时间内,这些煤矿将成
为蒙古国主要的煤炭生产矿,预计煤炭开采量将占到全国开采量的90%以上.
二、中国焦煤市场分析
(一)中国国内焦煤供需
中国"十二五"发展时期,国家发改委明确规划经济结构的转型,
这也导致中国经济发展出现放缓的势头,这种势头必将影响到中国钢铁生产.得益于中国对科技含量的投入与要求,钢铁生产趋于科技化,这使得焦化行业焦煤各煤种的需求将主要受高炉大型化发展趋势和
捣固焦技术发展的影响.随着高炉大型化趋势发展,优质焦煤及肥煤
的需求将逐渐增多,使其成为稀缺资源.纵观中国焦精煤的生产,到2013年底,中国强粘结煤产量大幅降低,入洗率逐年提高,1/3焦煤配比逐渐增加,需求增加造成价格逐渐上涨.中国焦煤产量下降的主要
因素是国家相关煤矿整合政策,以及安全整顿,不符合要求的小煤矿
被关停整改.
从2009年起,随着钢铁生产力度的加大,对焦煤需求越来越大,
国内焦煤生产开始不足以供应,出现市场缺口.这期间的焦煤需求主
要靠从澳大利亚与蒙古国进口,以满足国内需求.
(二)中国焦煤进口
2007年开始,中国煤炭进口关税降为零,但国内焦煤生产丰富,焦煤进口发生逆转,进口量下降.2009年山西煤矿整合导致国内焦煤生产下降,需求增大致使价格上涨,且国外市场价格下降,最终使焦煤进口量快速提升.2011年后,国内焦煤主要进口方成为蒙古国,并且从发
展趋势看,将来一段时间内,蒙古国仍将是中国主要的焦煤进口国,这些都源于中蒙之间的矿场贸易开发以及方便的运输条件因素,双边矿产贸易发展的深入为蒙古国出口焦煤到中国提供了优势.
(三)中国焦煤价格变化趋势
从以往焦煤贸易的价格形式看,影响中国境内焦煤价格的因素主要是国内供需关系,但从蒙古国进口的角度看,价格因素包含开采贸易政策、开采物流成本、国际焦煤价格等.从"十二五"规划和发展现状分析,国内焦煤需求量在不断上升,开采供应量提升不显着,导致国内供应缺口增大,这就保证了国内焦煤价格形成支撑.在煤炭政策不变的前提下,随着蒙古国焦煤供应的增加以及山西煤矿整合的完成,国内焦煤供需可近期处于一个稳定状态,因此也保证了十二五期间国内焦煤价格的稳定.
(四)中国煤炭运输
中国国内煤炭运输主要途径是铁路,国内煤炭生产和需求的形式决定了煤炭运输开发的必要性.我国国内煤炭生产主要集中在山西、陕北、内蒙古西部等地区,而煤炭需求最主要的地区则为东部、南部发达地区.随着国内铁路运输的发展,煤炭运输体系不断完善,基本能够满足主要用煤地区的运输需求.另外在运输成本体系方面,已经形成较为统一的体系,能够保障煤炭运输的顺利进行.
三、蒙古国煤炭企业目标市场选择与营销
(一)运输条件与经济运输半径
就运输条件而言,中蒙双方具有较大差异,蒙古国境内到达中蒙边境最近的口岸葛顺苏海图口岸几乎没有铁路设施,只能依靠公路运输.在中国境内,甘其毛都口岸有两条通往内地的铁路,且运输较为方便,可通过这两条铁路顺利运达主要需求市场.因此在运输选择上,在蒙古国内,通过公路运送到甘其毛都口岸,然后通过铁路转至包头,进而运送到河北、山东、山西、河南、江苏等地.从运输半径来看,蒙古国经由甘其毛都口岸进口的煤炭运输半径一般为1200公里以内,最远可达1500公里的山东中北部、河南北部等地.
(二)潜力市场分析与目标市场选择
根据我国能源部门相关调查,山东、山西、河南、河北、内蒙古自治区是我国五大焦煤生产省份,焦煤产量与焦煤缺口呈现持续增加的态势.另根据煤炭运输半径的最大抵达值及运输条件分析,此五省应作为蒙古国焦煤出口最为理想的潜在市场和目标市场.
蒙古国焦煤出口目标市场的选择上,从运输便捷性及低运输成本方面考虑,内蒙古乌海、包头周边市场可作为主要目标市场,该地区焦煤市场需求持续增加.另外河北唐山地区1/3焦煤、山东地区焦精煤缺口巨大,江苏地区的硬焦煤和软焦煤需求量很大.
综合市场供需以及运输条件、运输成本分析可知,1/3焦煤的目标市场选择为内蒙古乌海、包头、河北唐山市,将江苏、山东作为潜在市场.山东市场作为焦精煤的主要目标市场,江苏作为潜在市场.
(三)目标市场营销策略
蒙古国煤炭生产条件较为优越,多为露天地面开采,生产成本低,在国际市场上相对于中国和澳大利亚煤炭生产成本具有天然的优势,因此其具备一定的价格优势.同时中蒙贸易关系的深入也使得蒙古国认识到煤炭出口贸易的重要性,至2014年,蒙古国已建立部分铁路运输系统,可实现煤炭运输的公路与铁路间的自由转换,大大降低了运
输成本.鉴于此,蒙古国煤炭企业进入中国市场时应主要注意定价策
略与销售渠道策略.
1.定价策略
煤炭属于商品,需遵循商品供需的市场经济规律,时刻把握市场
供需关系,灵活定价.定价方法主要有成本加成定价法、供需平衡定价法、协商定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法.定价策略主要包括最优价格策略、差别价格策略、心理价格策略、单一价格策略、数量折扣价格策略、让价策略、高低价格策略等.
蒙古国出口到中国的煤炭定价,需根据蒙古国生产水品以及中国市场供需关系来定,鉴于蒙古国目前尚不具备生产最终客户需求产品的能力,可采用竞争导向定价方法.以中国国内煤炭市场的同类焦煤
市场价格为参考,分为中国费用和蒙古费用:
中国费用=口岸到目标市场的运输成本+运输及物流公司费用+增值税+地方税+煤堆场费+关税;
蒙古费用=关税+口岸处理费用+矿口至口岸货运成本+加工成本;
矿口价格=目标市场价格-中国费用-蒙古费用-开采成本;
以2012年5月蒙古国ER公司焦精煤出口中国包头为例,市场价格为1270元/吨,经计算,中国费用合计为527元,蒙古费用合计为248元,开采成本为176元,则可计算出矿口价为:1270-527-248-176=319元/吨.
2.销售渠道策略
根据蒙古国煤矿生产情况来看,蒙古煤炭企业可灵活采用两种方式开拓渠道,一种是口岸间接销售模式,一种是客户直接销售模式.间接销售是寻求中国贸易商,直接给贸易商供货,优点是不用考虑中国市场及通关事项,只做好国内生产加工即可,缺点是价格较市场价低,且价格不易控制,并且无法控制贸易商在中国市场的行为.直接客户销售是直接找到下游需求方,直接供货,优点是价格高,利润大,便于了解需求市场以及煤炭质量要求;缺点是受限于中国政策需要寻找贸易企业进行通关.因此,对于中小煤炭企业易选择间接销售模式,大中煤炭企业易选择直接客户销售模式.。