民办学校7个非常有效的招生策略

合集下载

最新民办学校的招生策略与技巧

最新民办学校的招生策略与技巧

民办学校的招生策略与技巧民办学校的招生策略与技巧——转自《民办教育信息分析》生源是民办学校的生命线。

无论是新创办的学校,还是创办了多年的老校,在中国当前发展背景下,由于生源的限制,办学中很难做到“长袖善舞”。

特别是近几年,由于人口出生率下降,民办学校数量不断增加,再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹,高校不断扩招,民办学校的市场空间不断受到挤压,直接危及到部分民办学校的生存问题。

为此,我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验,结合目前民办学校的招生形势,推出系列民办学校招生策略,以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。

第一招,以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。

就是企业中的“理念营销”。

即借鉴企业的销售方式,赋予产品或服务一定的文化内涵,在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。

2000年夏,大连某民办学校筹建招生,当时学校的各项工程尚未竣工,当地民办教育市场并不成熟。

学校在招生中,并没有过多宣传学校硬件如何,环境怎样。

而是通过宣传手段,大篇幅地反思当代教育存在的弊病,提出现代教育理念,把学校定位成一所实施现代教育的重要场所,凭此打动了众多家长的心,创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。

随着社会的发展,民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小,民办学校要想吸引家长,只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。

需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际,符合教育发展规律,符合社会发展背景。

第二招,借“势”招生“君子性非异也,善假于物也”。

在民办学校招生中,如果“善假于物”,既能迅速扩大学校的影响,也易给社会及家长造成良好的心理暗示,有利于学校招生目标的完成任务。

民办学校的借“势”有很多方面,此处列举一二:(1)与当地公立重点学校签订联合办学。

如1996年无锡某民办学校创办时,就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书,并在媒体上大力炒作,使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。

常见民办幼儿园八大招生策略

常见民办幼儿园八大招生策略

常见民办幼儿园八大招生策略民办幼儿园的招生随着城市规模的扩张和人口的增长而变得日益重要。

因此,很多学校采用各种各样的招生策略来吸引更多的家长和孩子们,争取更好的发展。

以下是常见民办幼儿园的八大招生策略。

策略一:定向招生定向招生是幼儿园的一项有效的招生策略,尤其是对于那些地理位置较为偏远或者教育质量不够好的幼儿园。

大多数民办幼儿园都通过定向招生来获取更多的生源,包括举办线上或线下宣传活动、发放宣传资料等等。

这样可以吸引那些在特定地点或特定行业工作的家长和孩子们报名入学。

策略二:优质托管家长们往往需要在下班前接孩子,然而在工作繁忙的情况下,这可能会成为一项挑战。

一些民办幼儿园因此提供托管服务,解决了这个问题。

这种模式有利于那些有特殊工作需要通行证的家庭,他们可以在下班后仍然安装监视器,保持对孩子的关注。

策略三:住宿服务住宿是一项提供额外收费的服务。

一些民办幼儿园为了满足那些已经成为单亲家庭、或者往来于境外,也为工作繁忙或需要经常出差的家庭提供住宿服务,方便孩子们长时间留在幼儿园而无需回家,也让家长更加放心。

策略四:设置VIP班级VIP班级是民办幼儿园常见的招生策略之一。

在这种模式下,民办幼儿园为那些愿意支付额外费用的家长提供高级VIP班级,并在学校课程方向与标准上进行优化。

此外,他们还会提供更为贴心的服务,例如提供午餐、特殊的课程研究、更好的设施等等。

策略五:推荐优惠民办幼儿园的推荐优惠策略是为了激励早期入学的孩子。

该策略通常会提供一定的优惠方案,例如提供可观的学费折扣、学费豁免或免费的午餐,并在招生季节进行广泛宣传,吸引家长将孩子报名入学。

策略六:创新招生创新招生策略主要是针对那些有特殊需求或兴趣爱好的孩子。

该策略可能包括建立特定兴趣爱好的班级,开设晚托、开展早起活动等等。

这些服务和课程,是为了创造更适合特定孩子需求的环境,从而吸引家长入学。

策略七:多样化融合随着社会多元化和特殊需求人群的增加,越来越多的民办幼儿园将多样化融合的招生策略列入考虑范围中。

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划引言概述:民办学校作为一种新型教育机构,其招生策划对于学校的发展至关重要。

本文将从学校定位、宣传推广、招生渠道、招生政策、招生管理等五个方面,详细探讨民办学校的招生策划。

一、学校定位:1.1 定位目标群体:民办学校应明确自己的办学定位,确定目标群体,如小学、初中、高中等,并根据不同年龄段学生的需求制定相应的教育方案。

1.2 确定教育特色:民办学校应根据自身条件和资源,确定教育特色,如强调素质教育、注重艺术培养等,以吸引目标群体的学生和家长。

1.3 建立品牌形象:通过校训、校风、校容等方面的塑造,打造学校的品牌形象,提升学校的知名度和美誉度。

二、宣传推广:2.1 制定宣传计划:根据学校定位和教育特色,制定宣传计划,明确宣传目标、宣传内容和宣传方式,如利用媒体、社交平台、校园开放日等多种方式进行宣传。

2.2 设计宣传材料:制作宣传册、宣传视频等宣传材料,突出学校的特色和优势,吸引目标群体的学生和家长关注。

2.3 组织宣传活动:举办招生宣传活动,如招生说明会、招生咨询会等,向学生和家长展示学校的教育理念、教学环境和师资力量。

三、招生渠道:3.1 合作中小学:与周边的中小学建立合作关系,通过合作交流、示范课堂等方式,吸引优秀学生和家长了解并选择民办学校。

3.2 建立招生网站:搭建招生网站,提供学校的基本信息、教育特色、师资力量等,方便学生和家长了解学校情况,并进行在线报名。

3.3 招生咨询热线:设立招生咨询热线,为学生和家长提供咨询服务,解答他们的疑问,提供招生政策等相关信息。

四、招生政策:4.1 制定招生计划:根据学校的教育资源和教学能力,制定招生计划,明确招生人数和招生比例,确保学校的教学质量和教学秩序。

4.2 定期招生考试:通过定期招生考试,选拔优秀的学生,确保学校的教学水平和学生的学习质量。

4.3 提供奖学金和优惠政策:设立奖学金制度,为优秀学生提供奖励,同时提供优惠政策,吸引更多的学生和家长选择民办学校。

民办学校的招生策略与技巧

民办学校的招生策略与技巧

民办学校的招生策略与技巧民办学校作为一种与公立学校并行的教育机构,需要通过一系列的招生策略与技巧来吸引学生和家长的注意,从而提升学校的知名度和招生数量。

以下是几种有效的招生策略与技巧:1.市场调研:在制定招生策略前,对潜在学生和家长进行市场调研,了解他们的需求和期望。

通过问卷调查、访谈等方式,掌握目标群体的关注点和优先考虑因素,以此为基础制定招生策略。

3.推行优惠政策:制定并宣传优惠政策,如减免学费、提供奖学金等,从经济上减轻家庭的负担,吸引更多优秀的学生入读。

同时,针对特殊群体,如贫困学生、残疾学生等,推出相应的招生政策,提供更多的帮助和支持。

4.网络宣传:利用互联网平台进行宣传和推广是招生的重要手段。

建立专门的学校网站和招生网页,展示学校的特色和优势,发布校园动态和招生信息等。

同时,加强在社交媒体平台的宣传,与学生和家长进行互动,回答他们的疑问,传递积极的形象和信息。

5.教师引进与培养:招生的质量与学校师资力量息息相关。

民办学校应该引进和培养一支高水平的师资队伍,提升学校的教学水平和声誉。

招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师,加强对教师的培训和发展,提升其教学质量和能力。

6.校园开放日:定期举办校园开放日,邀请学生和家长参观学校,亲身体验学校的教学环境和氛围。

准备好专门的导览员,向他们介绍学校的特色和优势,解答他们的疑问。

同时,让学生和家长参观学校的教室、实验室等教学设施,让他们更好地了解学校的教学条件和设备。

7.合作与交流:与其他学校、机构和社区建立合作关系,通过教育展览、活动策划等方式,与其他学校进行交流和合作,扩大学校的知名度。

在合作中,共享资源和经验,提升学校整体实力,与其他学校形成互补和合作的关系。

8.家校沟通:与家长进行积极的沟通和互动,及时回应他们的问题和关切。

定期组织家长会、家长讲座等活动,与家长交流学生的学习情况和成长发展,并及时提供个别指导和辅导。

通过积极互动,增强家长对学校的信任和满意度,提高学生入读的意愿。

我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)

我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)

我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述:民办高校的招生工作对于学校的发展和招生质量至关重要。

招生技巧是招生工作中必不可少的一环,它涉及到招生宣传、招生政策、招生流程等方面。

本文将从五个大点出发,详细阐述我在民办高校招生工作中所掌握的招生技巧。

正文内容:1. 招生宣传1.1 精准定位目标群体:了解目标群体的特点和需求,根据学校的特色和优势,制定相应的宣传策略。

1.2 多样化的宣传手段:结合学校的实际情况,采用多种宣传手段,如线上线下结合、社交媒体推广、校园宣讲等,提高宣传效果。

1.3 强化品牌形象:通过宣传活动和品牌塑造,提升学校的知名度和美誉度,吸引更多的优质生源。

2. 招生政策2.1 灵便的招生政策:根据市场需求和学校发展需求,灵便制定招生政策,如减免学费、提供奖学金、推出特色专业等,吸引优秀学生。

2.2 透明公正的招生程序:建立公平公正的招生程序,确保招生过程的透明度,避免不公平现象的发生,增强学生和家长的信任感。

2.3 与社会需求相结合:了解社会对人材的需求,根据市场需求调整招生计划,提供与社会需求相匹配的专业和课程,提高毕业生就业率。

3. 招生流程3.1 便捷的报名流程:简化报名流程,提供线上报名和线下报名两种方式,方便学生和家长的报名操作。

3.2 个性化的招生咨询:建立专业的招生咨询团队,提供个性化的招生咨询服务,解答学生和家长的疑问,增强他们的参预感和获得感。

3.3 专业的面试和考试流程:建立科学合理的面试和考试流程,确保招生录取的公正性和准确性,选拔优秀的学生。

4. 招生资源4.1 建立良好的合作关系:与中学建立良好的合作关系,加强与中学招生老师的沟通和合作,争取更多的招生资源。

4.2 积极参预招生展会:参加各类招生展会,展示学校的特色和优势,与学生和家长进行面对面的交流和沟通,提高招生效果。

4.3 加强网络招生渠道:利用互联网平台,开展线上招生宣传和招生活动,拓宽招生渠道,吸引更多的优质生源。

民办幼儿园招生策略

民办幼儿园招生策略

民办幼儿园招生策略1.宣传推广民办幼儿园在进行招生时,首先需要进行宣传推广。

可以通过多种媒体渠道进行广告宣传,例如在电视、报纸、网络上发布广告,制作校园宣传片,或通过社交媒体平台进行推广。

此外,还可以举办开放日、教育展览、家长讲座等活动,吸引孩子和家长的关注,增加知名度和曝光度。

2.校园环境和硬件设施的优化为了吸引家长和孩子们的眼球,幼儿园需要提供舒适、安全、有吸引力的校园环境和硬件设施。

例如,可以布置创意的教室和玩具,打造优美的室内和室外游戏场所,建立具有特色的课程区域等。

这样一方面能增加孩子的学习兴趣,另一方面也能让家长们感受到教育环境的舒适和安全。

3.提供优质教学和服务优质的教学和服务是吸引家长选择民办幼儿园的重要因素。

幼儿园可以建立一支富有经验和专业知识的教育团队,提供高质量的课程和教学方法。

此外,幼儿园还可以扩展服务领域,例如提供午餐、早教辅导等,满足家长们的多样化需求。

4.与社区合作与社区合作可以增加幼儿园的知名度和影响力。

可以与社区举办合作活动,例如与商场、超市、社区中心等合作举办亲子活动、亲子教育讲座等。

此外,可以积极参与社区公益活动,树立良好的社会形象。

5.建立家校沟通机制6.费用优惠和赞助机会为了吸引更多的学生和家长,幼儿园可以提供一些费用优惠和赞助机会。

例如,可以开展招生优惠活动,减免部分学费或提供免费的课外活动;还可以与企业、组织合作,寻找赞助机会,降低学费或提供奖学金,帮助需要财务支持的家庭。

以上是一些常见的民办幼儿园招生策略,通过宣传推广、优化环境、提供优质教学和服务、与社区合作、建立家校沟通、提供费用优惠等途径来吸引家长和孩子们的关注和选择。

需要指出的是,围绕着孩子的成长和教育,民办幼儿园还应该注重教育理念的宣传和实践,不断提升教育质量和口碑,以吸引更多的家长和孩子选择民办幼儿园。

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划标题:民办学校的招生策划引言概述:民办学校是指由社会力量兴办、经营的学校,其招生工作至关重要。

招生策划是民办学校提高知名度、吸引优质生源的重要手段。

本文将从多个方面详细介绍民办学校的招生策划。

一、市场调研1.1 制定招生目标:明确学校的定位和目标生源群体。

1.2 分析竞争对手:了解周边同类学校的优势和劣势。

1.3 调查家长需求:通过问卷调查或座谈会了解家长对学校的期望和需求。

二、品牌建设2.1 塑造学校形象:通过宣传册、网站等渠道展示学校的特色和优势。

2.2 开展校园活动:举办开放日、体验课等活动,让家长和学生更加了解学校。

2.3 建立校友网络:通过校友会等组织,扩大学校的影响力和号召力。

三、宣传推广3.1 制定宣传计划:确定宣传内容、渠道和时机,提高学校的曝光度。

3.2 利用社交媒体:通过微信、微博等平台,与家长和学生互动,传播正面信息。

3.3 合作推广活动:与社会机构、企业合作举办活动,扩大学校的知名度。

四、招生政策4.1 制定招生计划:根据市场需求和学校实际情况,确定招生规模和方向。

4.2 设立奖学金:设立奖学金吸引优秀生源,提高学校的竞争力。

4.3 提供个性化服务:根据学生的特长和需求,提供个性化的教育方案和服务。

五、跟踪反馈5.1 收集反馈意见:定期进行家长满意度调查,了解家长对学校的评价和建议。

5.2 调整招生策略:根据反馈意见和市场变化,及时调整招生策略。

5.3 持续改进:不断优化招生工作,提高学校的招生效益和品牌价值。

结语:民办学校的招生策划是一个系统工程,需要全面考虑市场需求、学校特色和家长期望。

只有通过科学的策划和实施,才能提高学校的知名度和吸引力,为学校的发展奠定坚实基础。

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划
引言概述:
民办学校的招生策划是为了吸引更多学生,提高学校的知名度和竞争力。

通过科学的招生策划,学校可以更好地满足学生和家长的需求,提供高质量的教育服务。

本文将从五个大点来阐述民办学校的招生策划。

正文内容:
1. 建立明确的招生目标
1.1 确定学校的定位和特色
1.2 分析目标学生群体的需求
1.3 设定招生计划和指标
2. 制定多样化的招生渠道
2.1 利用线上渠道,如学校官网和社交媒体
2.2 利用线下渠道,如招生宣传会和校园开放日
2.3 与中小学合作,开展合作招生活动
3. 开展有针对性的宣传活动
3.1 制作宣传资料,如学校介绍册和招生海报
3.2 利用媒体资源,如报纸、电视和广播
3.3 组织招生推广活动,如招生咨询会和校园参观
4. 提供个性化的招生服务
4.1 设立招生咨询热线和在线咨询平台
4.2 定期组织招生咨询会和家长座谈会
4.3 为学生提供入学测试和面试机会
5. 加强学校形象建设
5.1 提高教师素质和教学水平
5.2 建立良好的校园文化和教育环境
5.3 加强与社会各界的合作和交流
总结:
民办学校的招生策划是一个复杂而重要的工作,需要根据学校的实际情况和市场需求来制定合理的策略。

通过建立明确的招生目标、多样化的招生渠道、有针对性的宣传活动、个性化的招生服务以及加强学校形象建设,学校可以吸引更多学生,提高知名度和竞争力。

同时,学校还应不断改进招生策划,与时俱进,以适应不断变化的教育市场。

民办学校非常有效的招生策略民办学校招生策略精要

民办学校非常有效的招生策略民办学校招生策略精要

民办学校非常有效的招生策略民办学校招生策略精要民办学校非常有效的招生策略时值民办学校秋季“招生大战”来临之际,为了让更多的人分享会议的“干货”,笔者根据王红顺校长的招生专题讲座和所编著的《招生策》中的若干内容撰写了这篇文章。

为方便理解和记忆,笔者按“一二三四五六七八九十”进行罗列,即“一、绘制一张地图;二、落实二个善待;三、着力三种体验;四、应用四种渠道;五、洞悉五大要点;六、拓宽六个视域;七、把握七种话术;八、理清八大问题;九、活用九种创意;十、遵循十条法则”。

文章虽说是对王校招生策略的梳理和解读,但由于掺杂着笔者个人的理解或发挥,以及笔者个人的招生心得或感悟,这样就难免有挂一漏万之失或郢书燕说之嫌。

在此特作一个申明:文章正确之处,是王校一人之功;文中谬误之处,是笔者一人之过。

敬请王校和读者诸君见谅!走笔至此,也顺便提醒需要了解王红顺招生策略详情的读者,可电话联系:__邮购《招生策》一书。

另可访问新浪网“变压器的博客”和加QQ 号__7、加微信号“WangHongshun2006”进一步学习交流。

王红顺是中国教师报特聘课改专家、河南民办教育共同体理事长、河南封丘实新学校校长,出版有《学校管理的N个创意》《高效课堂技术解码》《教育教学管理的N个创意》等多部著作。

作为河南教育名家,王红顺被多家教育机构(学校)礼聘为专家顾问;作为民办教育实战派人物,王红顺被业界誉为“点子王”和“智多星”。

他既擅长于将高深的教育教学理论转化成一线教师易于接受和使用的实践方法,又擅长于总结概括一线教师的教育教学经验,并提升到理论的高度来认识和推广。

他视野开阔、思想活跃、思路清晰、思维敏捷,对民办中小学(幼儿园)招生工作感悟深刻、见解独到、韬略丰富、方法实用,堪称有影响力的民办教育领军人物。

招生就是组织或个人通过说服引导、帮助刺激学生家长消除疑虑或观望情绪,进而获得学生家长的好感、信任,以加快或促进学生入学的过程。

招生策略中的“策”是指招生的计谋、计策、主意、办法,属于招生工作的微观层面,类似于战术;招生策略中的“略”是指招生的谋略、韬略、要点、原理,属于招生工作的宏观层面,类似于战略。

民办学校7个非常有效地招生策略

民办学校7个非常有效地招生策略

民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。

无论是新创办的学校,还是创办了多年的老校,在中国当前发展背景下,由于生源的限制,办学中很难做到“长袖善舞”。

特别是近几年,由于人口出生率下降,民办学校数量不断增加,再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹,高校不断扩招,民办学校的市场空间不断受到挤压,直接危及到部分民办学校的生存问题。

为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验,结合目前民办学校的招生形势,推出系列民办学校招生策略,以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。

第一招,以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。

就是企业中的“理念营销”。

即借鉴企业的销售方式,赋予产品或服务一定的文化内涵,在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。

2000年夏,大连某民办学校筹建招生,当时学校的各项工程尚未竣工,当地民办教育市场并不成熟。

学校在招生中,并没有过多宣传学校硬件如何,环境怎样。

而是通过宣传手段,大篇幅地反思当代教育存在的弊病,提出现代教育理念,把学校定位成一所实施现代教育的重要场所,凭此打动了众多家长的心,创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。

随着社会的发展,民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小,民办学校要想吸引家长,只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。

需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际,符合教育发展规律,符合社会发展背景。

第二招,借“势”招生“君子性非异也,善假于物也”。

在民办学校招生中,如果“善假于物”,既能迅速扩大学校的影响,也易给社会及家长造成良好的心理暗示,有利于学校招生目标的完成任务。

民办学校的借“势”有很多方面,此处列举一二:(1)与当地公立重点学校签订联合办学。

如1996年无锡某民办学校创办时,就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书,并在媒体上大力炒作,使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划一、背景介绍近年来,随着教育需求的不断增长和家长对教育质量的要求提高,民办学校在教育市场中扮演着越来越重要的角色。

为了吸引更多的学生,民办学校需要制定有效的招生策划方案,以提高招生效果和学校的知名度。

二、目标定位1. 学校定位:明确学校的办学理念、教育特色和优势,以此为基础进行招生宣传和推广。

2. 招生目标:根据学校的规模和办学水平,制定合理的招生目标,包括招生人数和学生的质量要求。

三、招生宣传1. 宣传渠道:通过多种媒体渠道进行宣传,如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等,以扩大学校的知名度和影响力。

2. 宣传内容:突出学校的特色和优势,包括教学质量、师资力量、教育资源、校园环境等,吸引家长和学生的关注。

3. 宣传活动:组织各类宣传活动,如开放日、招生咨询会、学术讲座等,让家长和学生更好地了解学校,增加他们的信任和兴趣。

四、招生渠道1. 学校网站:建立专业、美观、易用的学校官方网站,提供详细的招生信息和在线咨询服务,方便家长和学生获取所需信息。

2. 社交媒体:利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台,发布学校的招生信息和相关活动,与家长和学生进行互动交流。

3. 合作机构:与各类教育机构、社区组织、学生培训机构等建立合作关系,共同开展招生宣传活动,扩大学校的影响力和招生范围。

4. 学校代理:委托专业的招生代理机构进行招生工作,通过他们的渠道和资源进行招生推广,提高招生效果。

五、招生政策1. 奖励政策:制定有吸引力的奖学金、奖励金等政策,以激励优秀学生报考学校,提高学校的知名度和吸引力。

2. 优惠政策:针对特定群体或具体条件的学生,制定相应的优惠政策,如减免学费、提供就业保障等,增加学校的竞争力。

3. 招生宣传材料:设计专业、精美的招生宣传材料,包括学校简介、教学设施、教学成果等,以吸引家长和学生的关注。

六、招生流程1. 咨询与报名:提供多种报名方式,如电话咨询、在线报名、现场报名等,方便家长和学生进行咨询和报名操作。

民办学校的招生策略和技巧

民办学校的招生策略和技巧

民办学校的招生策略与技巧——转自《民办教育信息分析》生源是民办学校的生命线。

无论是新创办的学校,还是创办了多年的老校,在中国当前发展背景下,由于生源的限制,办学中很难做到“长袖善舞”。

特别是近几年,由于人口出生率下降,民办学校数量不断增加,再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹,高校不断扩招,民办学校的市场空间不断受到挤压,直接危及到部分民办学校的生存问题。

为此,我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验,结合目前民办学校的招生形势,推出系列民办学校招生策略,以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。

第一招,以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。

就是企业中的“理念营销”。

即借鉴企业的销售方式,赋予产品或服务一定的文化内涵,在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。

2000年夏,大连某民办学校筹建招生,当时学校的各项工程尚未竣工,当地民办教育市场并不成熟。

学校在招生中,并没有过多宣传学校硬件如何,环境怎样。

而是通过宣传手段,大篇幅地反思当代教育存在的弊病,提出现代教育理念,把学校定位成一所实施现代教育的重要场所,凭此打动了众多家长的心,创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。

随着社会的发展,民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小,民办学校要想吸引家长,只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。

需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际,符合教育发展规律,符合社会发展背景。

第二招,借“势”招生“君子性非异也,善假于物也”。

在民办学校招生中,如果“善假于物”,既能迅速扩大学校的影响,也易给社会及家长造成良好的心理暗示,有利于学校招生目标的完成任务。

民办学校的借“势”有很多方面,此处列举一二:(1)与当地公立重点学校签订联合办学。

如1996年无锡某民办学校创办时,就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书,并在媒体上大力炒作,使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。

民办学校招生引流方案

民办学校招生引流方案

民办学校招生引流方案随着教育市场的竞争越来越激烈,民办学校为吸引更多的学生,需要推出更有针对性的招生引流方案。

本文将介绍几种民办学校招生引流方案。

方案一:针对区域社区开展宣传活动社区在民办学校招生过程中扮演着重要的角色。

因此,针对区域社区开展宣传活动是招生的一个有效方式。

具体手段可包括:1.举办家长会:民办学校可以在学校或社区内举办家长会,邀请家长到校参观,了解民办学校的优势和特色,增强家长的信心和对民办学校的认同感。

2.发放宣传单和海报:民办学校可在社区、商场、公园等人流较大的地方发放宣传单和海报,引起家长的注意。

3.合作社区机构:民办学校可以与社区机构合作,共同举办活动,增强民办学校的影响力和知名度。

方案二:利用网络媒体平台宣传推广随着互联网的发展,网络媒体成为了民办学校招生引流的新渠道。

以下是几种网络媒体平台:1.微信公众号:民办学校可以注册微信公众号,用来发布学校的招生信息,传达学校的宣传和推广信息。

还可以根据学校的特色开设不同的栏目,吸引家长关注。

2.新浪微博:新浪微博上的许多家长和教育从业者,平时都会关注一些与教育有关的微博号。

民办学校可以利用这个平台来发布学校的招生信息和学校的课程特色。

3.教育网站:目前市场上涌现了大量的教育网站,民办学校可以积极利用这些网站来发布学校的招生信息、开设广告推广、发表文章等。

方案三:加大对优秀学生的奖励力度民办学校为了吸引学生,还可以加大对优秀学生的奖励力度。

具体措施可包括:1.奖学金制度:对于在民办学校学习成绩优异的学生,可以设立不同级别的奖学金来奖励他们,提高学生的学习积极性。

2.特殊优惠政策:对于从其他学校转来的优秀学生,民办学校还可以给予特殊优惠政策,包括入学费减免、学费优惠等,让学生和家长更愿意选择民办学校。

总结民办学校招生是一个复杂的过程。

通过开展宣传活动、利用网络媒体平台和加大对优秀学生的奖励力度等措施,可以有效地吸引更多的学生,提高民办学校的知名度和影响力。

民办幼儿园招生策略

民办幼儿园招生策略

民办幼儿园招生策略
一、招生策略
1.定位:应充分考虑教育投入和教育效果,定位民办幼儿园作为一所
综合兼容的教育幼儿园,把社会公民、综合素质、新时期民主的精神和安
全发展结合起来,并着重营造良好的学习环境。

2.策划:选择合适的策划方向,加强宣传,选择正确的宣传方式。


加强网络宣传,在大城市尤其要加大宣传力度,吸引更多家长把孩子报读
本园。

3.市场营销:积极开展各种形式的市场营销活动,以提升市场知名度
和美誉度。

可以在公众活动中介绍学校的情况,增加招生率,加入当地的
家长协会和老师协会,吸引更多的家长和教师。

4.招生宣传:采用多种宣传方式,积极宣传招生活动,包括发布宣传单,投放宣传单,发布网上招生信息,举行宣传活动等等,让更多的学生
和家长了解学校。

5.家庭访谈:与家长进行深入的交流,并同步报告学校的情况,帮助
家长了解学校,为学校多做积极的宣传,让家长更有信心把孩子报读本园。

6.报名流程:在家长了解学校的情况时,根据学校的招生宣传和报名
流程,明确学校招生范围、收费标准等,让家长把握报名的机会。

七、招生激励措施。

民办学校的招生技巧大全

民办学校的招生技巧大全

民办学校(de)招生技巧大全经常有招生(de)朋友问招生有没有什么技巧下面总结一下民办学校在招生工作中(de)一些小技巧,旨在从微观层面为民办学校(de)招生工作提供一些帮助.技巧一:抓住学员(de)心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子.他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长(de)决策.招生工作非常类似.家长在选择学校时基本是带着孩子(de).孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要.现代家长一般愿意尊重孩子(de)意见.虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定(de)是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你(de)学校.所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子(de)心,就需要招生人员动一点脑筋.南京有一所民办学校,要求招生人员在见到孩子(de)第一眼时,一定要记住孩子(de)名字,记住孩子(de)生日,记住孩子(de)兴趣爱好.要多赞美孩子,多和孩子交流.免费给孩子补课,如逢节日,可组织孩子一起开展活动等等.醉翁之意不在酒.抓住孩子(de)心,这里再三强调(de)是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙.技巧二:巧用家长(de)“从众”心理人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理.哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去.这里虽然有些盲目消费(de)性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多(de)人.要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买(de)理由.招生时,也要巧用家长(de)“从众”心理.如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询(de)和已经登记(de)家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理.北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间(de)星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点(de)招生人员也相应地把家长领到学校参观.这样一来,学校人气很旺.结果是,很多犹豫不决(de)家长很快能够拍板.技巧三:营销中(de)语言暗示在商界有一个经典案例:有一个卖早点(de)小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋(de)需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗”有人需要,也有人拒绝了.后来有人出了一招,服务员再征询客人(de)需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋(de)销量大增.看似简单(de)一句话,其中大有文章.第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品(de)暗示,只不过是在不同(de)服务方式或商品数量之间选择而已.招生作为民办学校市场营销中最重要(de)工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言(de)精心设计更不可少.某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中(de)语言暗示原理.如希望家长报名时说:“是我来帮您(de)孩子报名,还是您直接来校报名”,希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看”或者说:“您是自己带车过来看校,还是随我们(de)校车一起来”在希望家长交费时,就这样问:“您是选择A 种交费方式,还是B种交费方式呢”通过这种改变语言交流(de)方式,最终在招生工作中取得了意想不到(de)效果.技巧四:花钱办事寻找合适(de)信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息(de)发布:如何让别人知道你,了解你所提供(de)服务或商品,从而吸引潜在(de)客户上门.这是商家需要斟酌(de)事情.一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告.这是最常见(de)办法,但如果未经周详考虑,最后很可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果.民办学校在招生工作中,同样面临着一个信息如何有效发布(de)问题.学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息,都是必须迅速解决(de)问题.南京一家民办学校在泰州招生时,采取多渠道发布信息(de)做法,效果良好,很值得借鉴.该校招生老师一到泰州市区,首先在泰州市(de)一些主要商业街都拉上了招生(de)条幅,告诉大家一个最简单(de)信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”(这种信息发布方式(de)优点是:快速、价格低;缺点是:信息量少、范围小).第二步,在当地晚报做广告.通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地(de)晚报,很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况(优点:信息量大、范围广、可信度强;缺点:价格高、针对性差).第三步,通过邮局(de)服务机构给泰州市(de)私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;缺点:可信度弱).第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点:针对性强;缺点:工作量大).通过这一系列措施,该校在泰州市(de)招生咨询量急剧增加,当年(de)招生工作也取得了较好(de)业绩.据上,在民办学校招生信息(de)发布方面,分析师提出如下建议:(1)信息发布前要进行总体规划,要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;(2)要对信息发布(de)媒体进行调查,媒体发布要考虑到特定群体(de)针对性;(3)在控制成本(de)前提下,多种信息发布渠道综合运用.技巧五:不要对家长说“NO”商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确(de);第二,顾客如果不正确,请参照第一条.其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客(de)观点或看法,虚心听取顾客(de)意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务(de)认可,从而实现营销(de)目(de).“嫌货人通常就是买货(de)人”是营销中(de)常见现象.在民办学校招生工作中,时常会遇到这样(de)情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔(de)眼光提出置疑,有(de)直接跟你唱反调,有(de)会提出一些不切实际甚至违背教育规律(de)要求.如有(de)家长认为你(de)学费与其他民办学校相比太贵了,要求收费上能优惠些;有(de)家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配专门(de)生活老师,家长出工资;有(de)家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等.此时,招生老师该如何处理,直接反对家长(de)话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上(de)“一堵墙”.即使争论占了上风,家长也可不会选择你(de)学校.如果不争,家长(de)话显然不对,有些要求更是苛刻甚至无理(de)要求,显然是难以实现(de).在此状况下,分析师(de)建议是:首先,不要急着去否定家长(de)话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子(de)优缺点及家长送孩子来校就读(de)目(de)所在,帮助家长分析家庭教育中存在(de)问题;最后,逐步引入到学校所倡导(de)教育观念中,控制谈话(de)主动权,在家长(de)心目中逐步树立教育权威(de)角色定位.如此,招生(de)目(de)则较易实现.所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极(de)词汇都要避免使用,是有它特定道理(de).技巧六:妙解家长(de)对立情绪某商场空调销售专柜,一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子(de)空调机,围了一圈顾客,有心动者正欲交款购买,忽听见人群中一顾客言道,“这空调好是好,就是耗电量太大”,随后有几名顾客附和着说这空调(de)毛病,正准备购买(de)顾客马上迟疑起来,又转到另一个牌子(de)空调销售点.民办学校(de)招生也有此类似情景.宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时,招生老师组织了一批家长来校参观,在返回途中,有一家长提到这个学校存在(de)一些问题,车上另外两名家长马上随声附和,随后车上大部分家长都谈起这个问题.结果随这辆车来参观(de)家长(de)子女没有一人来该校就读.后来了解,其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显,就是因为受到其他家长这种对立情绪(de)影响,最后选择了其他民办学校.这里一个重要问题是如何化解家长(de)对立情绪.针对此情况,分析师提出如下建议:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同(de)意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个谈话(de)主调向有利于学校(de)方向发展;四是采取有效(de)隔离手段,使家长(de)反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长(de)话题等.技巧七:巧抬招生(de)门槛在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到(de)东西,购买(de)愿望并不迫切.还有人说,“抢来(de)东西总是香(de)”.所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客(de)消费欲望.在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛(de)做法反而会促进家长(de)选择.常见(de)情形有,一家长咨询某学校小学一年级(de)是否还招生时,招生老师(de)回答是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级本次只招24名学生,昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系.”过一会,招生老师再打过去,“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你(de)孩子报名,我可以给你保留一个指标,否则难以保证”.有(de)孩子参加了入学测试后,招生老师告诉家长,“以你孩子现在(de)入学成绩,还没达到我们学校录取(de)标准.”然后看着家长(de)焦急(de)样子,招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课,让孩子再来参加一次测试,此外,我再找学校领导,看看能否通融一下”.99年大连一学校,招生名额过半,则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界(de)支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,本校已基本停止招生,没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观.”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额.这个门槛要“巧”抬,抬(de)过高,则可能会吓跑一批家长,抬(de)太低,没有实质意义,如果门槛设置(de)不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反.技巧八:做好潜在家长群(de)管理工作一个企业(de)营销工作,客户管理是其中重要(de)一环.这里(de)客户既包括了现实客户也包括潜在客户.本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面(de)调查,当时并没有在意,但在以后相当长(de)时间里,经常接到该保健品经验商举办(de)“保健知识讲座”(de)邀请函,并在节日里收到其发来(de)节日贺卡.其潜在客户(de)管理(de)意识和作法确实值得民办学校借鉴.民办学校在日常工作中,大部分忽视了家长群(de)管理,即使有一些学校做了此方面(de)工作,也只是对现实家长群进行管理,而忽视了潜在家长群(de)管理.而实际上,有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象,后来因为多种因素,孩子不能马上入学.计划在第二年入学,如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登.所以很多学校经常是每轮招生工作一结束,原来所获得众多资源也随之丢失,可谓是一种浪费.民办学校(de)招生工作是一个长期(de)工作,而不仅在于每年(de)两次大规模(de)招生.做好潜在家长群(de)管理工作,对民办学校(de)持续招生工作具有重要(de)支撑作用.在大规模招生结束后,如何将潜在(de)家长转化为现实(de)家长仍需要学校招生部门费心研究.为此,招生财富网建议:1.建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下面招生点咨询过(de)家长均应进入管理档案;2.对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求(de)强弱程度设计不同(de)处理策略;3.定期对潜在(de)家长群进行访谈,此时注意(de)是,不应再谈学校招生(de)情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子(de)学习问题,帮助孩子解决学习困难;4.在一些特殊(de)日子里,及时送上学校(de)祝福和问候,加强感情交流;5.定期邀请家长或孩子参加学校举办(de)一些重大活动,如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划

民办学校的招生策划一、引言民办学校作为一种非公立学校,拥有独立法人资格,其招生策划是提高学校知名度、吸引优质生源的重要手段。

本文将详细介绍民办学校招生策划的标准格式,包括招生目标、目标群体分析、招生渠道选择、宣传策略、招生方案制定以及招生效果评估等方面。

二、招生目标招生目标是招生策划的核心,需要明确学校招生的定位和目标。

例如,提高学校知名度、增加招生人数、提高生源质量等。

招生目标需要具体、明确,并与学校整体发展目标相一致。

三、目标群体分析目标群体分析是招生策划的基础,需要对学校所面向的群体进行详细的分析。

可以从年龄段、家庭背景、学习能力、兴趣爱好等方面进行分析,以便更好地制定招生策略。

四、招生渠道选择招生渠道选择是招生策划的重要环节,需要根据目标群体的特点选择适合的渠道进行宣传和招生。

常见的招生渠道包括线下媒体广告、线上社交媒体、学校开放日、招生咨询会等。

根据目标群体的特点和学校的实际情况,选择合适的招生渠道进行宣传。

五、宣传策略宣传策略是招生策划的关键,需要制定具体的宣传方案和措施。

可以通过制作宣传册、校园宣传片、学校网站建设等方式进行宣传。

同时,可以与相关机构合作,举办招生推广活动,吸引更多的潜在生源。

六、招生方案制定招生方案制定是招生策划的重要环节,需要根据目标群体的需求和学校的资源进行制定。

招生方案包括招生政策、招生计划、招生流程等内容。

招生政策可以包括奖学金政策、特色课程设置等,以吸引优质生源。

七、招生效果评估招生效果评估是招生策划的最后一步,需要对招生策划的效果进行评估和分析。

可以通过招生人数、生源质量、家长满意度等指标进行评估。

根据评估结果,及时调整和改进招生策略,提高招生效果。

八、结论民办学校的招生策划是提高学校知名度、吸引优质生源的重要手段。

通过制定招生目标、进行目标群体分析、选择合适的招生渠道、制定宣传策略、制定招生方案以及进行招生效果评估,可以有效提升学校的招生能力和竞争力。

民办培训学校17种招生宣传策略

民办培训学校17种招生宣传策略

民办培训学校17种招生宣传策略1.定位策略:明确自身培训学校的定位,突出特色和优势,与其他竞争对手区分开来。

2.品牌建设:通过广告、宣传册等手段,建立和强化学校品牌的形象,提高知名度和认可度。

3.优质师资:强调培训学校的师资力量,包括导师的经验和资质等信息,让家长和学生对学校教学质量有信心。

4.资源共享:与高校或其他机构合作,分享资源,提供更全面的培训内容,吸引更多学生。

5.选编教材:选择经典教材或自己编写教材,通过教材的独特性和特点来吸引学生的注意。

6.学习环境:突出学校的学习环境,包括设备设施、教室条件等,给学生提供良好的学习体验。

7.免费试听:提供免费试听的机会,让学生和家长能够更好地了解学校的教学风格和特点。

8.网络宣传:利用互联网和社交媒体平台,进行线上宣传,提高品牌知名度和影响力。

9.奖学金政策:制定奖学金政策,给予优秀学生奖励,吸引更多优秀学生报考。

10.合作联盟:与其他培训学校、机构或企业建立合作关系,共同开展活动和项目,扩大招生渠道。

11.名师讲座:邀请知名专家或学者举办讲座,提高培训学校的学术影响力,增加学生报考意愿。

12.家长会议:定期组织家长会议,与家长沟通学生的学习情况和进展,增强家长对学校的信任和认同。

13.校园文化:培养学校的独特校园文化,通过各种活动和节日庆祝,增加学生对学校的归属感。

15.学员荣誉:公布学生的优秀成绩和荣誉,增加学校的名声和学生的自豪感。

16.社会责任:积极参与社会公益活动,回馈社会,展示学校的社会责任感。

17.客户反馈:鼓励学生和家长提供反馈意见,倾听他们的需求,不断改进和优化学校的教学和服务。

以上是一些可能适用于民办培训学校的招生宣传策略,学校可以根据自身情况选择并灵活运用,以提高招生效果和学校的竞争力。

我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)

我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)

我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)标题:我的民办高校招生工作之招生技巧(最新)引言概述:民办高校在当今教育领域中扮演着越来越重要的角色,而招生工作则是民办高校的生命线。

为了提高招生效率和质量,我总结出了一些招生技巧,希望能够在实践中得到验证。

一、制定招生计划1.1 确定招生目标:明确每个学院或专业的招生计划,包括招生人数和招生范围。

1.2 分析市场需求:调研市场,了解学生对于不同专业的需求和偏好,有针对性地制定招生计划。

1.3 制定招生策略:根据市场需求和学校实际情况,确定招生宣传方式、渠道和时间节点。

二、提升招生宣传效果2.1 多渠道宣传:通过校园宣传、社交媒体、广告等多种方式,扩大招生宣传的覆盖面和影响力。

2.2 制作宣传资料:设计精美的宣传册、海报和视频,突出学校特色和优势,吸引学生和家长的关注。

2.3 举办招生活动:组织校园开放日、专业讲座、招生咨询会等活动,让学生和家长更直观地了解学校和专业。

三、加强招生面试和选拔3.1 设计面试题目:根据专业特点和人才需求,设计能够考察学生综合素质和专业能力的面试题目。

3.2 严格选拔标准:明确招生标准,严格按照标准选拔学生,确保学生的综合素质和专业能力符合学校要求。

3.3 培训面试官:对参与面试的老师进行培训,提高他们的面试技巧和选拔能力,确保选拔工作的公平和公正。

四、建立良好的招生服务体系4.1 提供咨询服务:建立招生咨询热线和在线咨询平台,及时解答学生和家长的问题,提供个性化的招生指导。

4.2 完善招生流程:简化招生报名和录取流程,提高招生效率,让学生和家长感受到便利和贴心的服务。

4.3 加强跟进服务:在招生过程中及时跟进学生的情况,解决招生中遇到的问题,确保招生工作的顺利进行。

五、持续改进和创新5.1 吸收经验教训:及时总结招生工作中的经验和教训,不断改进和完善招生工作的各个环节。

5.2 创新招生方式:关注教育行业的发展趋势,尝试新的招生方式和手段,提高招生工作的创新性和前瞻性。

民办中学招生方案

民办中学招生方案

民办中学招生方案前言民办中学作为我国教育体制的重要组成部分,已经在国内的教育市场中占据了越来越重要的地位。

由于私立中学的收费标准较高,其招生方案也备受关注。

本文将介绍一些常见的民办中学招生方案。

一、自主招生自主招生,就是指民办中学根据自己的特点和需求,自行制定招生标准,并通过考试、面试等方式选拔学生的招生方式。

自主招生面对的是上层社会孩子群体,招生人数数量度比较小。

自主招生的学校,其招生标准通常比较高,一般要求学生的综合素质、缴纳学费、社会关系等方面都要达到一定水平。

二、艺术特长生招生民办中学中还存在一种招生方式,即艺术特长生招生。

这种招生方式主要是面向具备艺术方面特长的学生,如舞蹈、音乐、美术等。

艺术特长生招生面对的是具备艺术天赋的学生群体,这些学生在平时的学习过程中,通常会得到较高的成绩和表现。

艺术特长生招生,学生需要提交自己的专业成绩单、作品集或者进行专业的面试。

根据学生的表现,专业老师进行评估决定是否录取。

三、统一招生考试统一招生考试是目前民办中学中最为常见的招生方式之一。

与普通中学不同的是,民办中学招生考试试题相较于普通中学要更加难度较大。

作为一种全民性的招生方式,民办中学通过这种方式招生,充分验证学生的综合素质和能力水平,确保所招收的学生拥有足够的学业能力。

当然,统一招生考试也可能会有一些弊端,例如试题的难度过高、分数线设置过高等问题,会导致一些成绩较差的学生无法被录取。

四、推荐招生推荐招生是指民办中学根据学校和地方政府共同推荐的政策,优先录取地方性名校、优秀孤儿、困难家庭、留守儿童等特殊群体的学生。

推荐招生是国家政府为了缩小贫富地区差距,促进区域性均衡发展,特别针对一些民办中学提出的招生方式。

通过推荐招生,为一些地区匮乏教育资源的优秀学生打开了进入民办中学的大门,进而提升他们的学习水平和文化素养。

五、结论以上所述就是民办中学招生方式的主要内容,不同的招生方式都具有各自的特点和优劣势。

民办学校招生策划(大全五篇)

民办学校招生策划(大全五篇)

民办学校招生策划(大全五篇)第一篇:民办学校招生策划民办学校招生策划招生策划必须遵循的几个原则1、竞争性原则:两种表现形式:一种是正当竞争,正当竞争必须把握两个重点,一是把握学校的办学定位,办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

要找到教育资源的供给与需求结合点,确定招生的重点和突破口,从而获得招生的竞争优势,达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。

主要靠宣传广告压低别人,抬高自己,甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源,这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则:招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。

相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则:招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。

学校必须平等对待每个消费者,只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后,学校才能赢得更大的生源市场。

如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力,或限制了学生家长的权力,最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。

因此,最好的办法只能是通过平等的法律形式,以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则:招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此,民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的,招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生,这样就能够准确的把握市场。

二是民办学校招生竞争越来越激烈,挑战越来越大,招生难难在有效的招生手法。

三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

民办学校7个非常有效的招生策略生源是民办学校的生命线。

无论是新创办的学校,还是创办了多年的老校,在中国当前发展背景下,由于生源的限制,办学中很难做到“长袖善舞”。

特别是近几年,由于人口出生率下降,民办学校数量不断增加,再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹,高校不断扩招,民办学校的市场空间不断受到挤压,直接危及到部分民办学校的生存问题。

为此我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验,结合目前民办学校的招生形势,推出系列民办学校招生策略,以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。

第一招,以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。

就是企业中的“理念营销”。

即借鉴企业的销售方式,赋予产品或服务一定的文化内涵,在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。

2000年夏,大连某民办学校筹建招生,当时学校的各项工程尚未竣工,当地民办教育市场并不成熟。

学校在招生中,并没有过多宣传学校硬件如何,环境怎样。

而是通过宣传手段,大篇幅地反思当代教育存在的弊病,提出现代教育理念,把学校定位成一所实施现代教育的重要场所,凭此打动了众多家长的心,创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。

随着社会的发展,民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小,民办学校要想吸引家长,只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。

需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际,符合教育发展规律,符合社会发展背景。

第二招,借“势”招生“君子性非异也,善假于物也”。

在民办学校招生中,如果“善假于物”,既能迅速扩大学校的影响,也易给社会及家长造成良好的心理暗示,有利于学校招生目标的完成任务。

民办学校的借“势”有很多方面,此处列举一二:(1)与当地公立重点学校签订联合办学。

如1996年无锡某民办学校创办时,就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书,并在媒体上大力炒作,使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。

(2)租借公立重点学校的地盘进行招生,故意给当地群众造成一种错误暗示。

(3)借其他民办学校的势打造市场,最后异军突起,不战而胜。

2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时,进入时,当时已有八家民办学校在此炒得正热,该学校进入后,并没加入到炒作之中,而是在八家民办校招生驻扎的饭店里,找了一个便宜的房间安顿下来,并在大堂里设了一个招生提示牌,同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。

这样,凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下,一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。

最后,这所学校最先从永康撤出来,也是九家民办学校中招到学生最多的学校。

当然,借“势”,一定要注意一个“巧”,否则,被家长及他人识破,反而容易弄巧成拙。

同时借“势”之前,要仔细考察,其“势”对招生是否有利,是否会损害学校的声誉,“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。

第三招:“活动”招生“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。

所谓“主题活动营销”是指通过设计相关的主题活动,快速吸引顾客的眼球,使之在短时间内,在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务,以达到商家营销的目的。

如著名的旅游集团宋城集团在其宋城景区,每年都设计了大量的主题旅游活动,如火把节、泼水节、天灯节等等,从而吸引了大量的游客。

青岛一家民办学校99年创办时,在招生时,充分运用了“活动”招生的策略,如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动,每次都吸引了大量的家长和孩子们参加,使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度,为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。

“活动”招生,在设计活动时一定要有新意,其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密,切记老生常谈、拾人牙慧。

第四招:“关系”招生此策略实际上是借鉴了国外一些企业产品销售中的“传销”模式。

既产品或服务的营销人员利用各种社会关系来推销自己的产品或服务,在特定条件下,又将消费者变成企业产品或服务的营销者,利用他们的关系再向外拓展产品或服务的销售渠道,从而达到扩大产品或服务销售额的最终目的,如安利公司。

民办学校招生时,可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生,如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读,通过本校的学生介绍其同学来读学习,通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。

宁波一家学校在招生时,曾许诺节假日接送学生时,给家长最大的方便,可丽水地区某一小镇有一学生,由于非常偏僻,学校校车如果为一个孩子送到镇上,成本太高。

后来,学校与家长达成协议,如果此镇上有八个孩子,就设置一个接送点。

没想到,该学生家长对此特别热心,动用了所有关系,很快在该镇上为学生招来了十个孩子,学校也兑现了对家长的承诺。

杭州一家民办学校在2001年的寒假基本没有到各地设点招生,近200名学生主要是通过学生及家长热心介绍招进的。

“关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量,学校办学质量好了,学生、家长乐意将自己的关系户介绍到学校来。

切忌招生工作影响教师、学生正常的工作、学习及生活。

当然,这种招生方式也存在一定的弊端,那就是学生之间的关联度较大,一旦学校办学质量下滑,极易出现“一损俱损”的规模退学现象。

第五招特色取胜在餐饮业中,有一句俗话是“一招鲜,吃遍天”,讲的就是以特色来招徕顾客,在同行业竞争中以特色取胜。

借鉴到民办学校的招生工作中,则要求民办学校独具匠心,在办学和宣传上都要有自己“一招鲜”的东西来吸收家长、吸引学生。

民办教育作为一种选择性教育,它提供给家长的是差异性教育服务。

现阶段大多数民办学校大同小异,在走大而全的模式,拿寄宿制、小班化、英语、计算机做文章,缺乏个性化的内涵。

孰不知,随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大,民办学校之间以及公立学校与民办学校之间的差异性逐渐在缩小。

在市场竞争中脱颖而出的学校,一定是具有与众不同的办学特色,能提供与其他学校不同(也可能是略有不同)的教育品种。

1995年无锡有一家新举办的私立幼儿园,在硬件设施及其他办学条件与其他幼儿园并没有超越之处,但这家幼儿园从小班开始让孩子洗冷水浴、学习游泳。

三年下来,这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园,孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。

所以每年,选择这个幼儿园的孩子都爆满,有的家长甚至提前一年预订学位。

新办的学校中,少数办学者已清醒地认识到此问题,我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。

无不以其特有的办学内涵来吸引家长和学生。

这种特色取胜,不仅体现在办学实践上,同样要体现在学校的市场宣传方面。

分析师曾咨询过一些民办学校的招生点,经常碰到这样的情况,学校不知如何宣传自己、招生人员不知如何介绍自己的学校,一提到学校,无外乎是一流的设备、一流的师资、开展英语与计算机特色教育等等。

不难想象,如果宣传不到位、没有技巧,即使学校办得再有特色,也很难吸家长和学生,现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。

通过宣传(注意,不一定是广告),可以让社会更多的人来了解学校;通过宣传,让学校的办学特色更加突出、更加清晰,更能吸引家长的眼球;通过宣传为学校积累知名度和美誉度,从而达到市场营销的目的。

特色取胜,关键在于“准”(选准)和“实”(落实)二字。

此处特色不仅指人有我无的东西,也指人有我优的东西。

“汝欲果学诗,功夫在诗外”,民办学校的招生同样如此。

第六招服务招生人们在购买商品时,不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题,越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。

可以说很多情况下,商品销售人员的服务质量左右着顾客的购买欲望。

在民办学校的招生工作中,招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。

教育服务是一项特殊的服务,周期较长,效果在短期内很难显现,其质量好坏对受服务者的影响较大,并具有不可补偿性,再加上行业隔阂,家长在短时间内很难识别其质量优劣。

潜意识中,很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣,决定自己的选择的。

所以,招生人员是学校形象的代表,是学校的窗口。

1999年7月,分析师曾参加过一所民办学校的招生培训,学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训,明确规定了对待家长不能说“不”,和一些禁止用语,甚至对接待家长时如何坐位置,如何对待家长带来的不同年龄段的孩子,接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。

事实证明,这些独特的培训,为该校招生的成功起到重要作用。

杭州某民办学校一位招生老师2001年5月在浙江衢州进行招生时,曾有一对老人带着孙子八次到招生点咨询,都没有明确意向,这位老师不但没有不耐烦,而且与其孙子成了好朋友,热心帮助其孙子辅导功课,使其孙子在学期终的考试中获得前所未有的好成绩,这对老人的孙子后来虽然因为经济因素未能成为该校学生,但这对老人却到处为这个学校宣传,为这位老师带来了不少本地生源。

同是该校的一位在湖州招生的老师,在一位家长面对众多民办学校的招生犹豫不决时,他陪着这位家长先后到宁波、嘉兴考察了六所民办学校,最后这位家长还是选择了该校。

服务招生不是一味地迎合家长、媚俗家长,而是建立在职业化基础上的对家长的信任和尊重。

那种无原则与家长拉关系的作法,只能被家长从内心地看不起,理智的家长绝不会轻易地把孩子交到你手上。

第七招品牌营销在商业管理类的词典中,品牌是这样被解释的:“一个名称、标志或象征,可以用来界定销售主体的产品或服务,以使之区分于竞争对象的产品或服务”简单说来,一个品牌就是一个承诺。

通过识别和鉴定一个产品或服务,它表达一种对品质和满意度的保证。

一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。

现实生活中,人们在购买商品或服务时,潜意识中大多易受到品牌宣传的影响。

民办学校的品牌建设主要包括两个方面:首先是知名度,其次是美誉度。

一所新的学校由于从零开始,如何提升学校的知名度至关重要,常见方式主要是在媒体上作广告。

然而这种方式存在着很多局限性:一是成本高,二是同类广告较多,很难引人注意。

所以民办学校要想提高知名度,除必要的广告之外,还须另辟蹊径。

一是通过软文宣传提高学校的知名度。

江苏某民办学校1996年创建时,为了提高学校的知名度,在当地的一家重要媒体上,以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。

一时在当形成了较大影响,谈到这所学校,很少有人不知的。

二是通过与媒体和政府部门组织开展一些活动,来扩大学校的影响。

如联合举办一些媒体或频道、组织作文竞赛和知识抢答赛等。

与前面所提到的活动异曲同工,二者的侧重点略有不同,但目标是一致的。

相关文档
最新文档