牙膏中国市场品牌发展历程ppt课件
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佳洁士牙膏品牌分析PPT
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2、云南白药 云南白药牙膏所富含的正是百年国药云
南白药的活性成分。 （1）解决并预防牙龈出血、 口腔溃疡”
（2）高价值 高价格 高端形象三高理念。
一方面针对年轻人群和对药物敏感（注 重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既 有效区分了用户，也做大了市场。
4
3、LG竹盐牙膏 牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，
品牌推广
—佳洁士
1
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改 革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年 之中的季度市场变化也较平稳。
2
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿 和清新的口气触动了我们五种感觉中 的四种： 1、视觉(漂亮的牙齿)； 2、嗅觉(清 新的口气)； 3、味觉(黑人牙膏独特的味道)； 4、感觉(清新的体验和自信)。
市场分析一牙膏中国市场品牌发展历程1998年全国牙膏产量达到2807亿支比1949年增长了1336倍2000年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了28支有关专家预计2005年中国牙膏产量将达到452010年达到54二产品分析一佳洁士牙膏分析佳洁士crest是美国宝洁公司的品牌诞生于1955年一直在全球享有美誉
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25
海报宣传
26
谢谢观赏！
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佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地 位。
( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。 从上表来看，冷酸灵（抗过敏）、两面针 在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表 现突出。
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(二)竞争对手牙膏分析 1.两面针牙膏 薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克 冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克 天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克 清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克 水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克
2、云南白药 云南白药牙膏所富含的正是百年国药云
南白药的活性成分。 （1）解决并预防牙龈出血、 口腔溃疡”
（2）高价值 高价格 高端形象三高理念。
一方面针对年轻人群和对药物敏感（注 重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既 有效区分了用户，也做大了市场。
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3、LG竹盐牙膏 牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，
品牌推广
—佳洁士
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一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改 革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年 之中的季度市场变化也较平稳。
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二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿 和清新的口气触动了我们五种感觉中 的四种： 1、视觉(漂亮的牙齿)； 2、嗅觉(清 新的口气)； 3、味觉(黑人牙膏独特的味道)； 4、感觉(清新的体验和自信)。
市场分析一牙膏中国市场品牌发展历程1998年全国牙膏产量达到2807亿支比1949年增长了1336倍2000年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了28支有关专家预计2005年中国牙膏产量将达到452010年达到54二产品分析一佳洁士牙膏分析佳洁士crest是美国宝洁公司的品牌诞生于1955年一直在全球享有美誉
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海报宣传
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谢谢观赏！
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佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地 位。
( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。 从上表来看，冷酸灵（抗过敏）、两面针 在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表 现突出。
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(二)竞争对手牙膏分析 1.两面针牙膏 薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克 水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克 冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克 天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克 清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克 水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克
南京市场牙膏品牌调研分析29p
• 高档产品
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•低档产品
南京市场牙膏品牌调研分析29p
高露洁牙膏产品促销—营业推广
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南京市场牙膏品牌调研分析29p
佳洁士牙膏产品促销－营业推广
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南京市场牙膏品牌调研分析29p
中华牙膏产品促销——营业推广
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南京市场牙膏品牌调研分析29p
高露洁牙膏产品促销——广告
茶爽 双效洁白 舒敏灵 多合一 防蛀修护
盐白 草本水晶
40克
90克 100克 120克 140克 165克 200克
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南京市场牙膏品牌调研分析29p
中华牙膏产品规格
主要推出90g以及130g规格的产品
75g 90g 130g 155g
中华全效
170g
中华皓清
芦荟水晶
健齿白
多效12
双钙防蛀
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南京市场牙膏品牌调研分析29p
佳洁士牙膏
• 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于 步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在 中国的营销战更是到了白热化的状态。佳洁士是 定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不 同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频 繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通 过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父 母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士 " 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的 品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。
南京市场牙膏品牌调研分析29p
高露洁牙膏产品规格
全面防蛀 蜂胶水晶 冰爽柠檬 全效 超感白 儿童水果 三重功效 草本
牙膏PPT课件
100克 口气清新
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蓝田六必治
牙膏绿茶
预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热 去火除口臭
冰茶茉莉香型生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、
抑制出血中草药 水果香型全效
预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味
预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、 口腔溃疡
7
针对消费者 使用牙膏的好处：
1. 全面防止蛀牙的产生; 2. 全效美白，让你的牙齿成为一道亮丽的风景； 3. 添加清爽薄荷，长久清新你的口气； 4. 添加特别因子，有效坚固你的牙齿； 5. 特别添加中草药，更有效地预防口腔发炎和口腔溃疡； 6. 富含氟化物和钙等物质，强健你的牙齿； 7. 添加草本精华，强根固齿，加强护理功效； 8. 新概念推陈出新，添加茶、盐、蜂胶木糖醇等对牙齿健康有益 的东西； 9. 超强功能，防治牙龈出血，祛除牙渍。
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冷酸灵
冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当 初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直 集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这 使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚 持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场 自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以 及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少 市场份额。
佳洁士牙膏品牌分析PPT
4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新 分子。
三 其他主要品牌定位策略分析 1 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，人们生活水平的提 高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏 感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。 通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
品牌推广
—佳洁士
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改 革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年 之中的季度市场变化也较平稳。
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿 和清新的口气触动了我们五种感觉中 的四种： 1、视觉(漂亮的牙齿)； 2、嗅觉(清 新的口气)； 3、味觉(黑人牙膏独特的味道)； 4、感觉(清新的体验和自信)。
2 中华 联合利华很看重 “ 中华 ” 的品牌知名 度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推 出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群 体向年轻化拓展。
3、冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能 在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品 定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主 广告主 题一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙 齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷 酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为 了这方面的第一品牌。
1）佳洁士牙膏品牌定位： 佳洁士牙膏品牌定位： 佳洁士牙膏品牌定位 （1）高端市场 （2）儿童市场 佳洁士定位在高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是， 佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “没有蛀牙 ”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象， 来影响父母选择牙膏品牌。
黑人牙膏调查报告(PPT 32页)
核心价值 疗效显著 价格实在
拟人： 一个有令人安全 的保守男人
负面： 膏质较粗 膏体颜色
不太好看 包装一成
不变 口味不够
好 口味单一 不善于表
达自己
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高露洁的品牌印象
正面： 口感清爽 保护预防作用 包装好看 膏体细腻 透明膏体好看 名字起得好（高效，
1000-3000
3001-5000 收入水平
5000以上
无记录
考虑因素（数量有重复，多选）
其他
牙膏品牌
使用效果
质量
价格
0
5
10
15
20
25
30
35
数量
使用黑人牙膏的部分人群月收入都集中 在1000—5000元收入人群。
人们考虑购买使用黑人牙膏的因素 ，使用效果占大多数。
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文化程度
6% 38%
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洁诺的品牌印象
正面： 有权威机构推荐、可靠 促销活动多（试用） 包装精美 口感清爽 泡沫丰富 适合年轻人用 彩色膏体吸引 保健预防功效 名字好（洁白的承诺）
核心价值 保护 年轻
拟人： •年轻女孩 •开朗大方 •忠贞、守信用 •严谨、可信赖
负面： 不成熟的感
与品牌关系密切的： 价格合适、口感舒适、牌子老、效果出色、包装诱人、广告可信等等
固定使用某个品牌的原因分为习惯性购买及满意性购买两种情形
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成为消费者常用品牌的条件
受欢迎的口感 承诺的功效被体验到或被心理接受
最易被感受到的是：口味/口气及消炎、止血的药效 增白的功效最难被体验到，固齿、防蛀等预防性功能也需要较长
我国牙膏行业发展历程、现状及供需规模情况市场整体呈现供大于求格局
我国牙膏行业发展历程、现状及供需规模情况市场整体呈现供大于求格局牙膏是一种凝胶状的洁牙制品，通常会抹在牙刷上，借助牙刷的机械摩擦的作用清洁牙齿表面，对牙齿及其周边进行清洁，使口腔净化清爽。
使用牙膏有效地刷牙对于维持口腔卫生、改善牙齿和牙龈健康至关重要。
当前牙膏已成为现代人类生活的必需品。
有数据显示，每百万人每年消耗牙膏约620~800吨。
一、行业发展历程我国牙膏行业开始发展于1949年，到目前共经历了共经历三个阶段，分别是萌芽阶段，外资品牌进入市场并逐渐占据主导地位，本土企业形成差异化竞争优势、取得突破。
到目前我国牙膏品牌由外资品牌和本土品牌组成。
牙膏市场上的进口品牌主要有高露洁、佳洁士、舒适达等，本土品牌主要有云南白药、冷酸灵、纳爱斯、舒客等，外资品牌一直依靠其高知名度和丰富的产品矩阵在我国市场占据着主导地位。
尤其是高露洁和佳洁士这两家美国企业，长期占据着我国国内第一和第二的位置。
有资料显示，虽然高露洁在我国的市场份额在不断下降，但2022年高露洁全球市场份额仍然高达41.4%。
资料来源：中国牙膏行业发展现状研究与未来前景预测报告（2022-2029年）二、行业发展现状根据观研报告网发布的《中国牙膏行业发展现状研究与未来前景预测报告（2022-2029年）》显示，牙膏是主要的基础口腔护理产品，在我国口腔护理行业处于主导地位。
口腔健康是身体健康的重要体现，维护口腔健康是防控全身性疾病的重要途径。
世界卫生组织将口腔健康列为人体健康的十大标准之一。
近年来随着人均可支配收入的增加、消费者购买力的提高、消费升级的推动以及口腔健康意识不断增强，我国人均口腔护理支出稳步增加，市场规模不断扩张。
数据显示，2021年我国口腔护理市场规模从2017年的582亿元增至1025亿元，复合年增长率为15.5%。
数据来源：中国牙膏行业发展现状研究与未来前景预测报告（2022-2029年）而随着人们口腔健康意识不断增强，我国牙膏市场总体规模也在持续增长。
牙膏行业发展趋势报告PPT
牙膏分类及消费趋势
牙膏分类
主要包括清洁型、功能型、护龈型、草本型、儿童型等。
消费趋势
消费者越来越注重牙齿健康，对牙膏的功效和成分越来越关注；中草药牙膏 受到消费者的青睐；儿童牙膏市场持续扩大。
03
牙膏市场竞争分析
市场竞争格局
按销售渠道划分
线上、线下、O2O等不同渠道 的市场竞争情况
按产品类型划分
加强消费者权益保护，制 定相应政策规范市场行为 ，确保消费者获得优质产 品和服务。
07
结论
研究的主要发现
牙膏行业发展迅速，市场日益扩大，受到消费者的热 烈欢迎。
牙膏行业的营销模式日趋多样化，越来越受到年轻消 费者的青睐。
牙膏产品不断创新，既包括功能创新也包括技术创新 。
受国外品牌的影响，国内牙膏品牌的竞争更加激烈。
06
建议和策略
对企业的建议
创新研发
鼓励企业加大研发投入，开发 新型牙膏产品，满足消费者多
样化的需求。
品牌建设
加强品牌推广，提升品牌知名 度和美誉度，提高市场竞争力
。
渠道拓展
积极拓展线上和线下销售渠道 ，增加产品覆盖面，提高销售
额。
对投资者的建议
01
02
03
深度调研
在投资前应对牙膏行业及 企业进行深度调研，了解 行业发展趋势和竞争格局 。
数据来源及研究方法
数据来源
本报告所采用的数据主要来自以下几个方面 ：一是公开信息源，包括行业协会、政府部 门和相关企业的官方网站、年报等；二是市 场调研数据，通过问卷调查、线上访谈等方 式收集；三是专家访谈数据，通过邀请行业 专家进行深入访谈获得。
研究方法
本报告采用了文献综述、市场调研和专家访 谈等多种研究方法。在文献综述方面，我们 对国内外相关研究进行了梳理和评价；在市 场调研方面，我们设计了详细的问卷，进行 了广泛的线上和线下调查；在专家访谈方面 ，我们邀请了多位行业专家进行深入交流，
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主要品牌竞争手段分析
• 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激 烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可 没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表 达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这 使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方 面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等 品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与 定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就 吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守 住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不 拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广 告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。
主要品牌竞争手段分析
• 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。 近年来，由于人们生活水平的提高和消费 习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加 强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是 牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。 通过与中国牙防协会等医疗机构的合作， 以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者 的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中 树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
牙膏市场未来发展走势
• 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局， 今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生 命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相 比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应 该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏 品牌寻求突破
• " 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等 国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销 手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开 与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护 理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文 章，取得了不错的效果。
牙膏市场大致经历了四个阶段：
一阶段（ 1949~1992 年）：国内品 牌三足鼎立
• 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和 黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的 牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争， 各居一隅，分别占据着东部、南部和西部 市场，相安无事。
第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品 牌小试牛刀
• 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入 中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入 中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格 过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们 仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品 牌洗牌中国市场
• 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面 通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联 合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及 价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙 膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已 经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产 名牌整体陷入颓势。
Байду номын сангаас
牙膏中国市场品牌发展历程
1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿 支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量 提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。 近二十年来，中国