产品定价管理办法

产品定价机制与流程

目录

一、适用范围

二、产品定价的目的和意义

三、产品定价的职责

四、产品定价考虑的要素

五、产品定价的策略

六、产品价格方法及流程

七、产品价格优化调整的流程。

***产品营销策划师

正文内容

一、适用范围

✓本制度适用于我公司所开发系列产品。目前阶段主要针对机器人产品，未来也适用于在此基础上的升级产品。同时也适用我公司计划针对B端

用户开发的智慧信息管理系统、营养分析系统和针对C端用户开发的APP

系统。

✓本制度适用于机器人产品市场定价、代理发货价定价和战略合作定价。

二、产品定价的目的和意义

✓产品定价让产品给公司带来利益最大化。

✓产品定价让产品能够快速进入市场，抢占市场份额。

✓产品定价让产品与同行业竞争有合理的优势，能有效打击同行业开拓市场。

✓产品定价让合作伙伴有积极性与公司合作，共同开拓市场，形成合作多赢的局面。

✓定价定价要及时跟踪，灵活调整政策，最大化适应市场变化。

三、产品定价的职责

✓产品经理

✧负责对产品全生命周期、全过程管理，有发起对产品定价的责任。

✧负责提供公司产品与竞争对手公司产品性能和功能对比分析及

我公司产品竞争优势的分析。

✧负责对产品定价结果进行审核和审议。

✧有发起对价格进行优化调整的责任。

✓营销策划师

✧负责组织对产品进行定价。

✧负责对产品价格执行过程中跟踪调整和优化。

✓技术经理

✧负责提供产品开发的设计定额数据。

✧负责提供产品研发费用数据。

✧负责提供公司产品与竞争对手公司产品技术实现路径优劣对比

分析。

✓营销中心经理

✧负责在用户中试销以确定用户对产品价格接受情况。

✧负责在定价过程中提供市场参考建议。

✧负责执行产品价格并根据产品价格执行情况提出价格调整和优

化建议。

✓我公司市场部

✧负责产品定价过程中的调研，包括产品的生命周期、产品成本、

同行业公司及竞品、用户接受程度、渠道对价格诉求。

✧负责对产品价格体系分析。

✧与营销策划师一同确定定价策略，开展定价方案的设计。

✧跟踪价格的执行情况，对价格进行优化和调整。

✓制造事业部

✧提供产品生产成本和加工费数据。

✧提供产品生产周期数据。

✓定价委员会

✧负责审批产品定价方案。

四、产品定价考虑的要素

产品定价主要从公司利益最大化、产品生命周期、用户接受度、产品功能性能、产品竞争、合作伙伴合作共赢和产品成本等要素进行考虑。

✓从公司利益最大化的角度去考虑

✧以公司利益最大化为基本出发点。整个价格体系的设计要综合考

虑公司利益的最大化

✧从当期效益和长远效益相结合的角度去考虑公司利益最大化。

✓从产品生命周期市场阶段去考虑

✧产品生命周期从产品投入市场初期、成长期、成熟期和衰退期进

行分析。

✧不同时期采取不同价格策略。不同时期进入市场同类产品数量和

质量不同，市场空间大，不同产品周期市场竞争激烈程度不同。

✓从用户的接受度去考虑

✧产品针对不同目标客户群需要进行产品价格接受程度测试和分

析，不同价格会影响用户的接受能力，会影响产品进入市场速度。

✧只有用户普遍接受的价格体系才能快速进入市场。

✧市场定价要落在客户能接受价格区间。不宜过高或者过低。

✓从产品功能性能去考虑

✧从产品的功能和性能的角度考虑，如果产品功能和性能始终能引

领用户的需求、远远超过同行业的水平，将能保持较高价格水平。

✧如果产品功能和性能与同行业水平差不多，不具备明显的优势，

价格水平很难保持高水平，价格竞争将不可避免。

✓从产品竞争去考虑

✧从竞争企业进入市场的时间点来考虑，是否给我们留出了时间窗

口，是否具有保持较高价格水平的时间优势。

✧从竞争对手的产品功能和性能的角度来考虑，是否能确定我们的

产品具有较好竞争力，是否具有保持较高价格水平的产品优势。

✧从竞争对手的市场营销战略和营销方法来考虑，是否对手营销能

力和市场渠道销售队伍建设比较弱，是否具有保持较高价格水平

的营销手段的优势。

✓从合作伙伴形成多赢的局面去考虑

✧从合作伙伴的角度考虑能够有积极性开拓市场，在市场上通过与

我们合作实现多赢的局面。

✓从产品成本去考虑

✧从产品研发阶段投入的成本、产品生产成本、产品销售成本等角

度考虑，产品定价要涵盖成本和具有合理、适当利润。

五、产品定价的策略

新产品进入市场通常采取三种定价策略

✓撇脂定价策略

✧在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得较高，以赚取最大

利润为目的。

✧撇脂定价在市场初期有足够多的购买者，同行业产品竞争不是很

激烈的情况下采取的策略。

✓渗透定价策略

✧把新产品的价格定得相对较低，目的是快速把产品推向市场，提

高市场占有率，抑制同行业的发展。

✧这种定价方法是市场对价格较为敏感，低价会刺激市场的需求快

速增长，同时企业会在销量增加的情况下，生产成本和费用都会

下降。

✧这种定价策略是以市场最大化为出发点，以抑制竞争、增加同业

进入市场难度，赚取长远收益为出发点。

✓满意定价策略

✧这样定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间价格策

略。

✧这种定价比撇脂定价要低，比渗透定价要高，是一种中间价格。

✧这种定价能够使用户和合作伙伴都比较满意。

六、产品价格定价方法及流程

产品的定价方法通常有三种定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型

✓成本导向定价法

✧以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本

导向定价法。

✧成本定价法包括总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本

定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法

✓竞争导向定价法

✧通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依

据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定价格。

✧这种定价方法包括随行就市定价法、产品差别定价法等定价方

法。