某手机营销案例分析

苹果iPod Shuffle 营销分析

在美国人的生活中，iPod突然变得无所不在。当你身处麦迪逊大街，看到几乎每一个街区都有人戴着白色耳机；当你走进健身房，发现几乎每个人都戴着它；而当你坐在校园的长凳上，也会发出会心的微笑——学生们都在用iPod。iPod，已成为联结人们的纽带。

将近3/4的美国人的口袋里揣着iPod，是什么神奇的力量，让这么多美国人对小小的iPod一见钟情，百用不厌，爱不释手呢？

第一部分美国市场环境分析 .................................................................. 错误!未定义书签。

1.1政策背景 (5)

1.1.1宏观政策背景 ......................................................................... 错误!未定义书签。

1.1.2 政府促进和鼓励技术创新的政策 (5)

1.2经济背景 (6)

1.2.1经济发展状况 ......................................................................... 错误!未定义书签。

1.2.2收入情况 (6)

1.3社会人文背景 (7)

1.3.1人口规模分析 (7)

1.3.1.1美国人口 (7)

1.3.1.2美国的移民 (8)

1.3.1.3美国种族 (8)

1.3.2年龄结构 (9)

1.3.3性别比例 (9)

1.3.4教育 (9)

1.3.5社会文化 (9)

1.4技术背景 (10)

1.5环境因素 (11)

1.6 法律背景 (11)

第二部分美国消费者分析 (13)

2.1不同社会阶层的消费态度 (13)

2.2不同地区的消费能力 (14)

2.3不同学的教育程度消费能力 (15)

2.4不同职业的消费能力 (15)

2.5不同种族的消费能力---亚裔成美国最富有族群 (16)

2.6不同年龄的消费能力与消费观念 (17)

2.6.1 X-一代 (17)

2.6.2 Y-一代 (17)

2.6.3 Tweens 一代 (18)

2.7不同性别的收入与消费特性 (18)

2.8季节对美国消费的影响 (19)

第三部分美国MP3市场分析 (20)

3.1 美国MP3概况 (20)

3.1.1价格与存储媒介 (20)

3.1.2音质与行业背景 (21)

3.1.3版权与压缩格式 (21)

3.1.4使用与下载方式 (22)

3.1.5宽频内容大行其道对MP3市场的影响 (22)

3.2美国MP3 市场发展规模 (22)

3.2.1美国MP3市场销售总量 (22)

3.2.2美国MP3消费人群 (24)

3.2.3产品结构 (25)

3.2.4产品价格结构 (25)

3.2.5品牌市场结构 (25)

3.2.6销售渠道结构 (26)

3.3美国MP3市场特点 (27)

3.3.1市场规模迅速扩大，厂商分化为两大阵营 (27)

3.3.2大容量，高兼容性成为未来产品市场发展的方向 (27)

3.3.3闪存供货紧张妨碍了全球闪存型MP3播放机市场的发展 (27)

3.3.4 MP3播放机厂商介入线上音乐市场产业链日趋规范 (28)

第四部分 iPod Shuffle 营销策略 (29)

4.1 iPod 品牌建设 (29)

4.1.1苹果的由来 (29)

4.1.2苹果公司的企业文化 (29)

4.1.3企业品牌形象 (30)

4.1.4 iPod 品牌策略 (30)

4.1.5 强势的品牌需要优越的产品品质 (30)

4.1.5.1产品创意 (30)

4.1.5.2产品设计 (30)

4.1.5.3产品策略 (31)

4.2 iPod 市场分析 (31)

4.2.1.1性别细分 (31)

4.2.1.2 年龄细分 (32)

4.2.1.3 教育程度细分 (32)

4.2.1.4 职业细分 (33)

4.2.1.5根据产品特性细分 (33)

4.2.2 iPod 目标市场 (35)

4.2.3 iPod 市场差异化定位 (36)

4.2.3.1水平层次差异化 (36)

4.2.3.2垂直层次的差异化 (36)

4.2.4市场优势劣势机会和威胁分析 (37)

4.2.4.1 iPod MP3的优势和机会 (38)

4.2.4.2 iPod MP3的劣势和威胁 (39)

4.3 iPod Shuffle 营销计划 (40)

4.3.1 iPod Shuffle产品 (40)

4.3.1.1目标市场 (40)

4.3.1.2市场定位 (40)

4.3.1.3 产品介绍 (40)

4.3.1.4产品策略 (41)

4.3.1.5产品包装 (42)

4.3.2价格 (42)

4.3.2.1分析竞争者的产品与价格 (42)

4.3.2.1.1主要竞争对手分析： (42)

4.3.2.2 iPod Shuffle 价格策略 (44)

4.3.3 渠道建设 (44)

4.3.4营销策略 (45)

4.3.4.1文化营销 (45)

4.3.4.2产品营销 (46)

4.3.4.3服务营销 (47)

4.3.4.4联合营销 (47)

4.3.4.5体验营销 (48)

4.3.4.5广告营销 (49)

4.3.5 促销手段 (49)

4.3.5.1新品发布会 (49)

4.3.5.2以旧换新 (49)

4.3.5.3圣诞节，感恩节打折促销 (50)

4.3.5.4校园促销活动 (50)

4.3.6财务方面 (50)