黄万权SYB旅游创业计划书

“旅游商业策划”创业计划书(创业基础与创新实践--商业项目方案）

学生：黄万权

学院：广州南洋理工职业学院

班级：电子商务1班

电话：

地址：广东省广州从化环市东路1123号

邮编：510900

E- mail：

目录

一、项目背景

二、项目简介

三、项目特色

四、营销策略

1.营销目标

2.营销渠道

3.营销策略

4.客户关系管理

五、市场分析预测

1.需求分析

2.市场预测

3.竞争分析

六、财务预测和分析

1.初始投资成本

2.财务预算

七、风险分析

1.合作伙伴风险

2.政策风险

3.财务风险

4.管理风险

5.竞争风险

6.成本回收及利润风险

7.退出机制

八、法律分析

1.法律责任分析

2.法律分析与应对问题

3.与其他企业或者个人合作

九、附录

1.项目概要

2.传播方式

3.项目SWOT分析

4.项目满足及解决的问题

项目背景

这个项目主要目标是当代大学群体，如今的大学生群体不断壮大，同时，每年的大学生出外旅游人数也呈现出一个上升趋势。随着经济的发展，大学生旅游也是其中发展的一部分，应该引起重视，其找出与利用的程度会直接关系到社会的经济利益。

如今的大学生生活条件已具备了一定的经济能力，所以外出旅游也自然成为了大学生们的首选，成为大学生追求娱乐休闲的一种生活方式，出外游玩不仅增长见识，陶冶情操，也开阔了视野，散心解闷。可见，现在的大学生出游的目的很多。

如今的国内市场反映出旅游市场常被看作低利润，低消费的群体。因此也就对大学生旅游市场的策划研究所忽略，自然就不重视。实际上，只要对旅游目的地，旅游企业这个市场认识和了解程度有足够的，大学生旅游这商机是足够巨大的。

我们大学生户外旅游其实刚好弥补旅游市场上的空白，我们所制定出的绝对切实符合当地大学生需求的旅游路线以及特色游形式，满足不同层次的学生，做到最大限度解决贫苦生也能参与出游这问题的可能，通过一些优惠制度和个性化的服务让一些大学生参与户外旅游，一方面最大限度解决大学生资金和时间短缺问题，另一方面刺激国内旅游业的发展，推动经济的发展。相信不久的将来，大学生旅游市场将会进入一个全新的未来。

项目简介

项目的主要意义

能在创业中提高我们的自我生存，自我发展能力，实现自我价值。这个项目能给我们带来创业的机会，更有可能带来更多的工作的额岗位，缓解社会的就业压力。

项目达成目标

第一年争取大部分开发本校的学生为我们的客户，第二年争取完全开发本校的学生为我们的客户，带开发从化高校的部分学生为我们的客户，开发广州周边旅游景点。第三年争取从化高校学生为我们客户开发，开发广东省的旅游景点第四年从化辐射周边地区而去，第五年争取整个广州高校为我们的客户，开发省外的旅游景点。

主要内容

创业初期，我们主要提供各种的旅游，以旅游为核心，服务整个整个高校的学生。

中后期，我们进一步扩展我们在市场所占的份额，完善和健全我们的旅游服务，提高我们的价值，增加我们的无形资产。

项目特色

主要提供的服务:

一方面，特色路线：名山游，小镇游，沙滩游，公园游。我们称为“四色游”。

各式的出游方式：班级集体游，宿舍游，社团游，情侣游，闺蜜游，个人游；

新的出游活动“假期实践游，外校联合游，纪念游，新生欢迎游，体育游，爱情游，毕业游。”等项目特色游活动。

另一方面，我们对大学生提供低价出租户外运动的物品，如：烧烤架，帐篷，自行车等

营销策略

营销目标:

企业先从广州从化的现有高校作为切入点，采取低价市场渗透，以获得较多的顾客；形成自己的销售网络，进行大量宣传，让从化的学生接受我们的企业。下阶段在巩固现有的客户人群，并进一步扩大市场；完善和健全销售网络

营销渠道：

1.企业成立之初由于缺乏资金，进行直接销售渠道，这样可以节省资金，也便于和顾客进行直接沟通，了解顾客信息。在本校进利用校园网站和广播站进行大量宣传；在从化各个街道派发单页和贴广告。

2.建立学生直销点：在各个高校寻找校园代理，能够准确的掌握他们的出行计划。

3.与各高校社团合作：高校里社团组织十分活跃，与各个社团进行合作，尤其是旅游协会，深入大学生内部。

4.在各个高校的论坛，BBS上租用广告位置，长期投放广告。

5. 利用微信，微博，QQ等网络渠道进行宣传。

6.建立电子商务网站，利用先进的信息技术手段，与其他地区的消费者建立联系，在网上进行交易。

营销策略：

A.广告

a.企业广告：初期利用学校校园网站对企业进行宣传；中后期利用电子商务扩大企业知名度。

b.产品广告：重点介绍大学生旅游的发展现状和产品的优越性，以吸引更多的人参与进来。主要的宣传工具是单页派发，学报，校园媒体

等。

B.人员推销

招聘校园代理，在各个高校建立我们的销售平台；并且定期对这些代理进行培训。

C公共关系

社会公益活动：支持公益活动如组织品学兼优的大学生进行免费旅游等。

D营业推广

会员制：顾客从首先满意开始，即可获得累计积分，当积分达到一定数量时便可享受不同等级的价格折扣。

客户关系管理：

对那些接受过我们服务的顾客，与他们经常保持联系，并把他们对我们的建议和意见进行改进，在节假日给他们发祝福语，以促进他们的再次消费。安排专门的人员进行客户关系管理。

市场分析预测

（1）需求分析

1.放松身心。大学生课业繁重，来自学习和生活的压力比较大，