保险公司营销基本法

二、责任--业务员系类人员的职责
? 1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、 方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助 客户缴纳保险费，完成业务考核指标； ? 2．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳 续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保 全和给付事宜等）； ? 3．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业 务情况； ? 4．遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关 事项。
业务 主任
组经理
一、基础管理—职级架构
处经理
资深组经理
组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理 组经理
组经理
一、基础管理—职级架构
区经理
处经理 处经理
处经理
处经理 处经理
百度文库组经理
直管组
组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益—基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们 成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我 所用。
基本法内容概述
一、基础管理—入司、解约及法律责任 二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利—佣金所得、津贴、福利保障 四、利益--基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路
《保险营销员管理办法》 《基本法》
? 营销员管理的最基本制度
?根本性（血缘制） ?长期性（一直会有，不同于阶段性方案） ?持续（指标体系具有延续性）
为什么要学习《基本法》？
1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。
2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得， 更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理， 走自主发展之路。
附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统 计范围的险种。 ? 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数 不超过自然件数。 ? Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关 考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为 1800元。 ? 有效人力：个人季度FYC达1Q
一、基础管理--职级名称
区经理档
双线
发展
处经理档
主
业 务 员
高级业务经理
资深组经理
管 系
列
高级组经理
系 列
业务经理
组经理
业务主任 业务员
晋升培训 助推成长
一、基础管理—职级架构
高级组经理
组经理
业务 主任
业务 主任
业务 主任
组经理
一、基础管理—职级架构
资深组经理
组经理
高级组经理
直管组
业务 主任
业务 主任
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
? 1．同业务系列人员的职责（1－4项）； ? 2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访； ? 3．积极主动推荐新人； ? 4．培育组经理； ? 5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； ? 6．协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
? FYP：首年新单保费 ? FYC：首年新单佣金 ? 新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含