招商引资要建立专业化队伍：厦门市

招商引资要建立专业化队伍

陈传发

特区建设23年来，我市招商引资工作在市委、市政府的关心与正确领导下取得可喜成绩，全市共批准外商投资企业5714家，合同利用外资201.16亿美元，实际到资129.71亿美元，开业企业4554家，实现工业产值达850多亿元，在全省招商引资工作中居显著位置。我国加入世贸组织后，随着我国招商引资工作的深入，各地政府部门对投资软、硬环境改善力度的加强，适合外商投资兴业的“巢”越筑越好，国内外招商引资竞争更加激烈。我市在招商引资方面如何把握机遇，迎接挑战，规避风险，在国际经济竞争中取胜，是摆在我市招商引资工作者面前的一个重大课题。因此建立一支高素质的招商引资专业化队伍是新形势下的必然要求和重要措施。

一、要正确认识招商引资的功能。

招商引资是系统工程，因此要把招商引资作为“工程”去操作、去经营、去投入，不但要想方设法把外商引进来，而且要让外商来得了，留得住，能盈利，并为后来者起良好的示范作用，使招商引资工程步入良性循环状态。

二、要建立招商引资专业机构。

改革开放20多年来，我市招商引资工作取得可喜业绩，也培养和锻炼一批业务骨干和人才，市有关部门可以通过招考（聘）相对集中人才，以市招商中心为依托，集聚我市外经贸人才，汇入市招商中心，一可加强招商中心的力量，二可以发挥人才的集聚效应。

三、广招“天下英才”为我市招商引资服务。

引进人才，已成为各地政府对发展当地经济的共识，但是我市目前在引进外经贸人才方面尚欠力度。因此要建立一支专业化招商引资队伍，还必须进行一番努力。一是通过招聘吸纳国内招商引资的“能人”和有识之士；二是可以吸纳在外资企业中任职的中（外）方业务骨干或部门领导；三是可以招聘在国外跨国公司中任职的海外学子；四是可以聘用（也可兼职）外国招商机构的职员，参加我市招商引资的队伍。

四、招商引资专业人才应具备的素质。

1、靠得住。招商引资专业人员不仅要有国际经贸知识，更应具有爱国敬业、克已奉公的良好政治素养，首先把自己打造成靠得住的人。

2、能办事。招商引资人员要特别能“战斗”，特别能办事，要“未战先算”，制定出引资战略，通过运作和努力，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。最终取得预期效果，要不断追求新目标，拓展新思路、开拓新领域，驾驭国际、国内市场经济发展、资金流向、高瞻远瞩、准确判断，把国际资金、技术、管理经验等引进来。

3、观念新。招商引资专业人员也要用与时俱进的思想更新观念，把握时机，引入有效的资金、技术和项目，每个项目都能做到以最小（恰当）的投入获得最大的利益。

4、信息灵。要有“眼观四方，耳听八方”的灵敏度，观察国际政治、经济新动向和资金的流向，用敏税的眼光捕捉最新信息，抓准机会向客商提供信息成果，以便形成投资意向和下定投资决心。

5、会谈判。能谈判是招商引资专业人员必须具备的起码素质，这种素质应该是懂法律、会外语、有外经贸工作经验，同时还必须懂得谈判的策略和技巧，最后才能达到双赢的效果。

（作者单位：厦门市外商投资企业协会）