美特斯邦威波特五力模型分析
[整理]波特“五力模型”及其案例分析.doc
![[整理]波特“五力模型”及其案例分析.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/67add60e6ad97f192279168884868762caaebbeb.png)
[整理]波特“五力模型”及其案例分析波特“五力模型”及其案例分析波特五力模型简介:1)新进入者威胁新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。
2)替代品的威胁市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。
3)买方的讨价还价能力如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。
这会减少你的利润，其结果是影响收益率。
4)供方的讨价还价能力与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你的收益率。
5)现有竞争者的竞争能力竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价，结果同样会减少你的利润。
运用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯的品牌之争:一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。
美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。
更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。
因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90,的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。
因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。
此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
[方案]美特斯邦威Swot分析
![[方案]美特斯邦威Swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f3f5bc46f11dc281e53a580216fc700abb685212.png)
美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
波特五力分析模型
波特五力模型
1 五力概述 2 战略比较 3 案例分析 4 模型缺陷
目录页
Contents Page
1 1 引文 母版文本样式
1 五力概述
2 战略比较
3 案例分析
4 模型缺陷
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
过渡页
Contents Page
• 1 1 引文
波特五力分析模型Michael Porter‘s Five Forces
对手的进入
在进入者的信心
力以阻止潜在对手的进入
具备向大买家出更低价格 的能力
因为选择范围小而削弱了 因为没有选择范围使大买
大买家的谈判能力
家丧失谈判能力
更好地抑制大卖家的议价 能力
能够利用低价抵御替代品
更好地将供应商的涨价部 分转嫁给顾客方
顾客习惯于一种独特的产 品或服务因而降低了替代 品的威胁
进货量低;供方的议价能力 就高;但集中差异化的公司 能更好地将供方的涨价部 分转嫁出去
腾讯面临来自国内外竞争对手的双重压力;
• 1 1 缺陷原因
Monitor Group 在 80 90 年代气势旺盛;为 波 但特 这与笔他钱的终合究伙没人办们法带帮入助了M美on金it数or亿营的运顾重问返轨 营 道收 ;接;下但来好经景济不逐常渐;到好了转金;但融M海o啸n的ito2r0的08业年务;始 该 终公 没司有营起运色陷; 最入后危;2机01; 隔2 年年波11特月等;无高法级付主出管利必息 须 的主M动on放it弃or高宣达告美破金产2;传;00奇0般万的的波分特红被;并打且回反地球 向 表借 面给;大公家司也开45始0 质万问美：元五周力转分;之析后到他底们出再了向什私么 募 问基 题金贷款筹资 5;100 万解围;
五力模型简要分析
五力模型简要分析五力模型，也称波特五力模型，是由哈佛大学商学院教授麦克·波特在1979年提出的一种商业竞争分析框架。
该模型通过分析企业所处的行业，评估该行业的五大力量：竞争对手、进入障碍、替代品、顾客和供应商。
这些力量将直接影响企业的市场份额和利润率。
竞争对手：指竞争企业对于原企业的市场份额、销售策略和利润产生的影响。
竞争对手越多，市场的竞争压力越大，企业需要在市场中更加灵活、敏锐地察觉和把握机会，展开市场营销和创新活动。
进入障碍：指企业进入一个行业的困难程度，主要取决于行业内的竞争程度、生产商的产品差异化能力、进入市场的成本以及政府监管等因素。
进入障碍越大，则现有企业的市场力量也越大。
替代品：指与企业的产品或服务功能、特色相近的其他产品或服务。
替代品的存在对企业的销售和利润产生直接影响，因此企业需要不断提高产品质量、价格竞争力、品牌意识，降低生产成本和提高产品差异化程度来抵御替代品的压力。
顾客：指对于企业产品或服务的需求、购买力和忠诚程度等因素。
消费者对企业的需求和认知度是企业发展的基础，企业需要通过品牌建立、价格策略、客户服务等手段来增强顾客的忠诚度和满意度。
供应商：指提供原材料或服务的供应商对企业的供货价格和供货能力等因素的影响。
供应链的优化可以降低成本，提高企业的市场竞争力。
企业需要与供货商建立长期稳定的战略合作关系，以确保原材料供应的稳定性和价格合理性。
综上所述，波特的五力模型用于分析企业所处的行业，帮助企业在市场竞争中识别机会和风险，并制定有效的战略。
企业可以通过对五大力量的分析和评估，了解行业竞争格局，为自身发展制定战略方向，推动企业持续发展。
竞争分析之波特五力分析模型
竞争分析之波特五力分析模型五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势，五种力量模型确定了竞争的五种主要来源。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1）新进入者威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势（如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等）、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
2）替代品的威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；其次，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；最后，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。
美特斯邦威SWOT分析
机遇 OPPORTUNITIES
• 1.随着中国的发展越来越蓬勃，国际化市场 越来越广泛，应抓住机遇，发展国际市场， 将中国品牌推销出去，实现企业进一步的 跨越式发展。 • 2.随着多年来的经营，美特斯邦威的名号也 越打越响，越来越多的潜在顾客开始关注 美特斯邦威，应抓住此机遇，设计更多的 不同类型的服饰，以吸引更多顾客。
•缺乏优秀的设计师 队伍 •营销方式过于单一 •服装样式相似
•国内竞争者多 •国外同类企业入驻中 国市场 •消费者的消费需求进 一步提高
威胁
劣势
OT
EXTERNAL FACTห้องสมุดไป่ตู้RS
The End
ST策略
• 1.扩大明星效应，进一步增强品牌知名 度，争取更大的市场份额。 • 2.扩大生产规格，提升生产技术，提高 产品质量。 • 3.加快创新发展模式，依靠自身的强大 加盟商数据优势，生产更受消费者喜 欢的服饰，抓住市场时尚热点，使衣 服款式实时更新。
WT策略
• 1.继续坚定企业发展方向，坚定走自身 文化内涵的道路，生产更新潮更受大 众喜爱的服饰。 • 2.创新新的销售模式，继续深入扩大虚 拟营销模式，新模式与虚拟营销模式 结合，继续占有大部分的市场份额。
优势 STRENGTHS
• 1.拥有庞大的消费群体，美特斯邦威现在主要在中国 国内发展，再加上18年的年轻群体设计理念，消费群 体较大。 • 2.品牌效应以及质量保证，以其建立的品牌效应吸引 了大量加盟商加盟，并对加盟商的店面进行货物配送， 员工培训，信息搜集，以求提供更好的服务，扩大其 发展。 • 3.明星效应与广告宣传。邀请人气小天王周杰伦担任 其代言人，以周杰伦的人气来扩大其企业影响力，从 广告宣传上还是产品定位上都相当给力。 • 4.全国各地门店多。美特斯邦威在全国现在有3000家 门店，销售网络广泛，销售量大。
波特的五力模型解析
波特五力模型分析之一----行业新进入者的威胁波特的五力模型，首先需要了解什么是五力，这个五力存在于什么环境中，为什么要分析五力要素，波特从广阔的视角即全面的看问题，分析了影响行业竞争力的五个因素，即行业新竞争者的进入，购买商的议价能力、供应商的议价能力，同行业竞争者的竞争以及替代品的威胁，由于五力要素的构成对行业影响程度不同，影响着行业内的竞争环境，企业的管理人员需要分析行业中来自于各方的威胁与压力，通过五力模型的分析，战略管理者可以清楚地了解自己在制定战略的过程中应当考虑的因素。
企业进入一个行业目的就是为了得到回报，当一个行业处于成长期的时候，行业的规模会扩大，盈利能力会提高，因此就会吸引更多的投资者进入该行业，因此对于每一个行业来说，都会面临着行业新进入者的威胁，威胁来自于两个方面，一方面从采购来说，企业要采购材料进行生产，而供应商是有限的，那么当行业中生产同类商品的企业增多时，就会对材料的需求量增加，因此企业间就会争抢原材料，必定造成材料供应的紧张，价格的上涨，从而生产成本的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。
那么行业新进入者对企业的威胁有多大呢？我们可不可以采取一定的措施限制其他企业进入该行业呢？如果一个企业自身比较强大，具有可持续的竞争能力，那么即使行业竞争激烈，也仍然会占据一定的市场地位，我们可以从企业自身的优势来分析。
企业的规模，我们都知道规模经济效益，简单的说产品的单位成本随着企业规模的扩大而逐渐降低，但是这又不是绝对的，当企业的规模逐渐扩大，甚至很大的，企业需要的员工人数就会增加，工作量就会增大，为了完成供应任务可能会要求人员加班，这样就增加了人工成本，同样机器的磨损也会增大，因此当企业规模超乎企业自身能力逐渐扩大时，企业的单位成本反而会增加，因此企业实现规模效益要把握个“度”，真正的了解规模经济的意义。
美特斯邦威波特五力模型分析27页PPT
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
美特斯邦威波特五力模型分析
产品差异
工艺设备 技术水平
生产高质量、 生产高质量、高档次的服装需要先进的工艺设 备和专业技术，这就需要大量的资本投入、人力投 这就需要大量的资本投入、 入和大量技术熟练的员工， 入和大量技术熟练的员工，本行业新进入者短时间 内难以达到。 内难以达到。
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
2、产品差异之森马
“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国 中国驰名商标” 中国名牌” 家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最 家免检产品”
喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“ 喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国 十大童装品牌” 中国名牌”产品称号。 十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。 森马集团相继被授予温州市活力和谐 企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣， 企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，
以快速、平价、时尚的市场定位和大 以快速、平价、 众时尚的经营理念，深受广大消费者的青 众时尚的经营理念， 睐和喜爱。 睐和喜爱。
产业竞争者分析
唐狮服饰隶属于博洋集团， 唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于 浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一， 浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一， 集团成立于1994 1994年 主要经营面料、 集团成立于1994年，主要经营面料、家用 纺织品、服装等的制造与贸易。 纺织品、服装等的制造与贸易。
分销渠道是服装企业的生存基础， 分销渠道是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费 者的根本，是其建立良好品牌的关键。 分销渠道 者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和 广度的分销渠道需要大量的资金投入， 广度的分销渠道需要大量的资金投入，需要大量的人力和物 力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间 很难获得所需的资金、 内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。
波特五力分析报告模型
波特五力五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供给商的讨价还价能力、购置者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量模型将大量不同的因素聚集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的根本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供给商和购置者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以与最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如如下图所示：1．供给商的讨价还价能力〔suppliers bargaining power〕供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们波特五力分析模型所提供给买主的是投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总本钱的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比拟强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比拟稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换本钱太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进展后向联合或一体化。
2．购置者的讨价还价能力(buyer bargaining power)购置者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购置者可能具有较强的讨价还价力量：- 购置者的总数较少，而每个购置者的购置量较大，占了卖方销售量的很大比例。
财务分析_五力分析模型
财务分析_五力分析模型引言概述：财务分析是企业管理中一项重要的工作，通过对企业财务数据的采集、整理和分析，可以匡助企业管理者了解企业的经营状况，制定合理的经营策略。
五力分析模型是由波特提出的一种竞争分析模型，通过对产业内的五大竞争力量进行分析，匡助企业了解产业竞争环境，制定竞争策略。
一、竞争对手的竞争力量1.1 竞争对手的规模和市场份额竞争对手的规模和市场份额是企业竞争力的重要指标。
通过分析竞争对手的规模和市场份额，可以了解竞争对手在市场上的地位和竞争能力，从而制定相应的竞争策略。
1.2 竞争对手的产品和服务竞争对手的产品和服务是企业竞争力的另一个重要方面。
通过对竞争对手的产品和服务进行分析，可以了解竞争对手的产品特点和市场定位，从而制定相应的产品策略。
1.3 竞争对手的市场营销策略竞争对手的市场营销策略对企业的竞争力也有重要影响。
通过对竞争对手的市场营销策略进行分析，可以了解竞争对手的市场定位和推广方式，从而制定相应的市场营销策略。
二、供应商的竞争力量2.1 供应商的议价能力供应商的议价能力是企业供应链管理中的一个重要指标。
通过分析供应商的议价能力，可以了解供应商对企业的影响程度，从而制定合理的供应链管理策略。
2.2 供应商的产品质量和交货时间供应商的产品质量和交货时间也是企业供应链管理中的重要方面。
通过对供应商的产品质量和交货时间进行分析，可以了解供应商的综合实力，从而选择合适的供应商合作。
2.3 供应商的创新能力供应商的创新能力对企业的产品研发和市场竞争力也有重要影响。
通过对供应商的创新能力进行分析，可以了解供应商的技术实力和创新能力，从而选择具有竞争优势的供应商合作。
三、顾客的竞争力量3.1 顾客的购买力和忠诚度顾客的购买力和忠诚度是企业销售和市场营销中的重要指标。
通过分析顾客的购买力和忠诚度，可以了解顾客的消费习惯和需求，从而制定相应的市场营销策略。
3.2 顾客的满意度和口碑顾客的满意度和口碑对企业的品牌形象和市场竞争力也有重要影响。
波特五力分析模型
E 同行的威胁
1
2 3 4
五力概述
战略比较 案例分析 模型缺陷
过渡页
Contents Page
1
2 3 4
五力概述
战略比较 案例分析 模型缺陷
过渡页
Contents Page
1.1 缺陷原因
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
Monitor Group 在 80、90 年代气势旺盛， 为波特与他的合伙人们带入了美金数亿的顾 但这笔钱终究没办法帮助 Monitor 营运重返轨 问营收。但好景不常，到了金融海啸的 道，接下来经济逐渐好转，但 Monitor 2008 的业务 年，该公司营运陷入危机。隔年波特等高级 始终没有起色。最后，2012 年 11 月，无法付 主管必须主动放弃高达美金 2,000 万的分红， 出利息的 Monitor 宣告破产，传奇般的波特被 并且反向借给公司 450 万美元周转，之后他 打回地球表面，大家也开始质问：五力分析到 们再向私募基金贷款筹资 5,100 万解围。 底出了什么问题？
本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本
劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、
自然资源、地理环境等方面，
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
1. 2.
替代品的威胁
现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由
于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制； 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须
因素二：良好的形象和优质的服务
降低了新兴公司的入市门槛 = 带来了更 腾讯拥有良好的形象和优质的服务巩固了 多的竞争对手 这个巨大的用户群体。
C 新竞争对手的威胁
3.2 五力分析
波特五力模型分析行业
波特五力模型分析行业波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特在20世纪80年代提出的一种产业竞争力分析模型，通过对行业内外各要素的分析，帮助企业了解行业竞争现状，并制定相应的竞争战略。
本文将运用波特五力模型对某行业进行分析。
该行业是电子商务行业，近年来快速发展，市场竞争激烈。
以下是对该行业从波特五力模型的五个要素逐一进行分析：1. 市场竞争者：该行业的竞争者众多，包括大型跨国互联网公司以及本土电商企业。
各公司之间存在直接竞争，主要通过价格、产品质量、服务等方面进行竞争。
竞争者之间的差异化程度较低，导致价格战现象时有发生。
2. 供应商谈判能力：该行业的供应商包括电子产品供应商、物流服务供应商等。
电子产品供应商数量较多，市场集中度相对较低，供应商的议价能力相对较弱。
而物流服务供应商相对较少，市场集中度较高，供应商的议价能力相对较强。
3. 顾客谈判能力：电子商务行业的顾客数量众多，市场竞争激烈，顾客对产品和服务的要求越来越高。
顾客在购买过程中拥有较大的选择权，可以通过对比价格、产品质量及售后服务等方面进行谈判，从而对企业产生一定的压力。
4. 替代品威胁：随着技术的不断进步，替代品的出现成为该行业的一大威胁。
例如，实体零售店的电商化趋势、移动支付的普及等都为该行业提供了更多的替代选择。
企业需要不断创新，提高产品和服务的附加值，以抵御替代品的威胁。
5. 新进入者的威胁：电子商务行业的市场门槛相对较低，新进入者的威胁较大。
新进入者可以通过技术创新、资本投入等手段迅速涌入市场，加剧行业的竞争。
同时，该行业的互联网技术进步迅速，为新进入者的发展提供了更多的机会。
综上所述，电子商务行业的竞争激烈，市场门槛相对较低，同时供应商谈判能力较弱，顾客谈判能力较强，替代品威胁存在，新进入者的威胁较大。
对于企业来说，需要在竞争激烈的市场中寻求差异化竞争的机会，改善供应链管理，提高顾客满意度，不断创新和提升产品服务的附加值，积极应对替代品威胁，同时保持警惕，留意新进入者的动态。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、产品差异之森马
“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国 中国驰名商标” 中国名牌” 家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最 家免检产品”
喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“ 喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国 十大童装品牌” 中国名牌”产品称号。 十大童装品牌”和“中国名牌”产品称号。 森马集团相继被授予温州市活力和谐 企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣， 企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，
服装企业的营销管理、工艺生产管理、采购管理、 服装企业的营销管理、工艺生产管理、采购管理、 质量管理等需要长期的积累，当前我国服装行业日益 经验曲线 成熟，对品牌运营、市场、设计、财务、信息管理等 成熟，对品牌运营、市场、设计、财务、 方面的人才需求日益强烈， 方面的人才需求日益强烈，对具有服装行业多年经验 的人才需求日益增加。 的人才需求日益增加。本行业的新进入者在短时间内 难以获得。 难以获得。
以快速、平价、时尚的市场定位和大 以快速、平价、 众时尚的经营理念，深受广大消费者的青 众时尚的经营理念， 睐和喜爱。 睐和喜爱。
产业竞争者分析
唐狮服饰隶属于博洋集团， 唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于 浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一， 浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一， 集团成立于1994 1994年 主要经营面料、 集团成立于1994年，主要经营面料、家用 纺织品、服装等的制造与贸易。 纺织品、服装等的制造与贸易。
供应商分析
服装供应商生产所在地往往比较集中于华南和华东地区， 服装供应商生产所在地往往比较集中于华南和华东地区， 批量大小对 其中以国有企业为代表，生产的原材料有好有坏，生产效率 其中以国有企业为代表，生产的原材料有好有坏， 供方的影响 不高。服装厂要从外地进货，就增加了成本，降低了竞争力。 不高。服装厂要从外地进货，就增加了成本，降低了竞争力。 部分企业就采取供、 销一体化策略来希望降低成本， 部分企业就采取供、产、销一体化策略来希望降低成本，保 证产品的质量和品质，提高企业的竞争力， 证产品的质量和品质，提高企业的竞争力，树立企业的良好 形象
美特斯•邦威品牌休闲系列服饰。 美特斯 邦威 邦威” 美特斯 邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯•邦威” 邦威品牌休闲系列服饰 代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中 国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、 国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之 威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不 忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下， 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特 斯邦威集团迅速发展壮大。 2008年上市以来公 斯邦威集团迅速发展壮大。自2008年上市以来公 司实现高速增长。2008年 营业总收入44.74亿 44.74 司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74亿 元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10 年利润分配方案为每10 净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每 5.88 股转增5股派3 2009年 股转增5股派3元。2009年上半年实现营业总收入
供应商 集中度
供应商提供原料，企业进行生产。 供应商提供原料，企业进行生产。这个过程需要双方的 企业的 相互配合，才能有效降低成本，达成共赢效果。供应商提供 相互配合，才能有效降低成本，达成共赢效果。 优质可靠、 转换成本 优质可靠、物美价廉的原材料，企业就能在销售之前降低生 产的无形成本。 产的无形成本。优质的原材料能够为企业树立良好的信誉和 形象打下坚实的基础。 形象打下坚实的基础。
乱花钱浪费是耻辱的。 乱花钱浪费是耻辱的。到底什么是成 本管理?不仅是开源节流． 本管理?不仅是开源节流．创造价值也 是一种成本管理． 是一种成本管理．控制与创造是相辅 相成的。过去往往一提成本管理， 相成的。过去往往一提成本管理，就 想到控制，却忘了创造。 想到控制，却忘了创造。
供应商分析
供应商集中度
美特斯邦威五力模型分析
美特斯邦威
中国服装业市场的现状
五力模型分析
结论和建议
中国服装业市场的现状
规模大、产量大 规模大、
中国是世界上最大的服装消费国， 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装 生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。 生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。
水平低
各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上， 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在 价格、款式等方面的竞争， 价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以 批发市场的大流通为主。 批发市场的大流通为主。
结构差
近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强， 近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前 还只有有限的几个中国驰名商标， 还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装 品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
美特斯邦威五力模型分析
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
服装企业的设计研发是其发展的动力， 服装企业的设计研发是其发展的动力，消费者消 费习惯日新月异， 费习惯日新月异，企业需要时刻关注国际和国内的 服装消费潮流， 服装消费潮流，拥有超前的创新理念，本行业的新 进入者在短期内难以达到。 进入者在短期内难以达到。
连续8年列中国民营“500强”和中国服装 连续8年列中国民营“500强 行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织 行业销售利润“双百强”
服装行业竞争力“10强 服装行业竞争力“10强”和中国大企业集 团竞争力“100强 团竞争力“100强”，成为中国成长百强 企业。
产业竞争者分析
潮流前线是以大众时尚的青春休闲服 15岁 29岁提供 淑女系列、 饰，为15岁-29岁提供“淑女系列、时尚
企业的转换成本
批量大小对供方的影响
供应商分析
服装供应商是企业的产品供应链环节之一， 服装供应商是企业的产品供应链环节之一，对企业的发 展影响深远。服装企业的供应商一般都是特定的那几家。 展影响深远。服装企业的供应商一般都是特定的那几家。供 因此， 应商所提供的产品同质化倾向严重。因此，产品以外的因素 对企业的选择起决定性作用。 对企业的选择起决定性作用。
产品差异
工艺设备 技术水平
生产高质量、 生产高质量、高档次的服装需要先进的工艺设 备和专业技术，这就需要大量的资本投入、人力投 这就需要大量的资本投入、 入和大量技术熟练的员工， 入和大量技术熟练的员工，本行业新进入者短时间 内难以达到。 内难以达到。
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
系列、校园系列、商务系列、情侣系列” 系列、校园系列、商务系列、情侣系列”
五大主题风格。 五大主题风格。
2、产品差异之潮流
前线
产品面料以纯棉为主， 产品面料以纯棉为主，四季服装丰富 多样：长短袖T恤衫、长短袖衬衫、 多样：长短袖T恤衫、长短袖衬衫、薄厚 型毛衫、长短型梭织外套、针织外套、 型毛衫、长短型梭织外套、针织外套、呢 绒外套、风衣、牛仔裤、休闲裤、中裤、 绒外套、风衣、牛仔裤、休闲裤、中裤、 短裤、连衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、 短裤、连衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、 羽绒服、各类配饰品。 羽绒服、各类配饰品。
潜在入侵者分析
潜在替代品分析
产业竞争者分析
供应商分析
购买者分析
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
品牌形象
分销渠道
产品差异
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
工艺设备技术水平
经验曲线
服装行业进入壁垒分析→ 服装行业进入壁垒分析→潜在入侵者分析
我国服装消费日益品牌化，而一个知名品牌的树立 是一家企业在产品质量、产品设计、品牌文化、 品牌形象 是一家企业在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技 管理服务和营销网络等诸多方面，投入大量人力、 术、管理服务和营销网络等诸多方面，投入大量人力、 物力长期积累的结果。 物力长期积累的结果。本行业新进入者短时间内难于在 消费者心中建立稳固的品牌形象。
购买者分析
产品差异购买者的集中度信息掌握程度产 品 差 异 分 析
美特斯邦威 1、年轻时尚的消费 群体。 群体。 2、虽然年轻人喜欢 时尚， 时尚，喜欢穿着打 扮，但是一般身为 学生的年轻人， 学生的年轻人，由 经济没有独立， 于经济没有独立， 需要依靠家里提供 日常生活保障。 日常生活保障。 3、因此应该算是弱 因此应该算是弱 消费群体。 消费群体。 森马 1、价位适中，完全符 价位适中， 合大学生的消费能力。 合大学生的消费能力。 2、休闲服饰在大学生 市场中有着越来越巨 大的市场需求， 大的市场需求，森马 让大学生们完全有能 追求时尚、 力追求时尚、展现自 我个性。 我个性。 3、大学生们更能够花 较少的钱购买时尚服 较少的钱购买时尚服 饰。
产业竞争者分析
企业追寻投入产 固定成本理念
世界上任何 强大的企业 都是节约成 本的， 本的，铺张 浪费的企业 是没有希望 的。 出最优化和总体 成本最优化。 成本最优化。在 产品方面具体指： 产品方面具体指： 加权平均成本保 持降低， 持降低，年平均 加价率保持科学， 加价率保持科学， 市场竞争平均成 本保持降低。 本保持降低。
分销渠道是服装企业的生存基础， 分销渠道是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费 者的根本，是其建立良好品牌的关键。 分销渠道 者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和 广度的分销渠道需要大量的资金投入， 广度的分销渠道需要大量的资金投入，需要大量的人力和物 力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间 很难获得所需的资金、 内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。
购买者的集中度
1、
年轻时尚的消费群体
2、
青春休闲的时尚理念