3.地产样板间打造方案

4.看房动线包装
A6-A7号楼商业街包装示意图
以绿植、雕塑小品和中式特色的休闲设施等对商业街进行软性包装。
底商道路沿侧设品牌导视牌等。
5.样板间精装示意
公寓精装以“绿色、智能”为主题，精装标准高于武汉一般高端公寓。
1
样板间选址建议
2
样板间定位建议
3
样板间交付标准
4
样板间风格建议
1、一线城市高端项目精装标准及价格
为厨卫部分采用国外一线品牌，其余部分搭配国内知名品牌； ➢ 智能家居：一线城市高端公寓智能家居系统应用较多，注重客户体验；
2.沃德中心开盘客户描述
客户区域分布、置业目的
1.客户区域分布 客户主要来自武昌区域、光谷区域，占比70%，少部分汉口、汉阳区域的专业投 资客； 2.置业目的 购买沃德中心的客户基本是用来投资，其中投资客户中有极小部分客户是短期 内用来投资，长期准备自用。
3.样板间户型建议
主力户型为35-60㎡一室户型，次主力户型为50-70㎡两室户型，建议各打造一套精 装修样板间
➢ 主力户型：蓝色部位为标准层主力 户型，集中在南北两侧及西侧的中 间部分，面积约：40-50㎡，为一室 一厅一卫；
➢ 次主力户型：红色部分为标准层次 主力户型，集中16-21F北端及南端， 面积约：60-70㎡，为两室一厅一卫
1、一线城市与武汉高端公寓项目交标对比总结
本项目精装修标准建议： 基础点：厨卫国外一线品牌精装+全屋精装（国内一线品牌）； 突破点：结合本项目 “绿色、生态”建筑的价值点，增加部分“中央空调、新风系统、 中央吸尘、中央净水”等智能家居系统； 加分点：在玄关、卧室、客餐厅、厨房、卫浴等功能区增加些许人性化细节
天花：防水石膏板；
天花：高级防水涂料； 地面：高档石材地面； 墙面：高档石材墙面。 浴缸/马桶/面盆：维宝； 花洒/龙头：汉斯格雅。
地面：石材； 墙面：石材； 座厕：toto； 浴缸：定制； 洗手盆：美国科勒； 龙头/花洒：HANSGROHE；
热水器：AO史密斯。
日立除湿中央空调
日立变频中央空调
/
门：钢制甲级防火防盗门
中建·光谷之星I地块 公寓精装样板间建议方案
2016年12月
中建·光谷之星项目I地块公寓精装样板间 建议方案
代理公司： 营销负责人： 城市开发部： 分管领导：
编制单位：中建科技产业园开发项目部 编制时间：2016年12月
1
样板间选址建议
2
样板间定位建议
3
样板间交付标准
4
样板间风格建议
1.样板间选址建议
分项
一线城市精装高端公寓项目
武汉精装公寓项目
装修报价（元/㎡）
8000-10000
3000及以上
装修成本（元/㎡）
5000-6000
1800及以上
家居智能系统
中央空调、新风系统、中央吸尘系统、中 新风系统、个别项目中央空
央净水系统
调系统
一线城市精装vs武汉精装： ➢ 全屋品牌：一线城市高端公寓多为全屋国外一线品牌豪华装修；武汉高端公寓项目多
国外一线品牌
国内知名品牌
必配
圣象多层实木地板、加拿大圣罗娜、大理 石、高级复合地板
必配
圣象实木地板/实木复合地板
必配 必配 必配
天然石材/大理石/进口品牌墙砖 石材装饰/天然石材/大理石/进口品牌墙砖
石材装饰/皮革/高级墙纸/高级墙面漆
必配 必配 必配
国内知名品牌 瓷砖、玻化砖、仿石地砖
国内知名品牌 高级墙纸/乳胶漆
2.沃德中心开盘客户描述
根据开盘现场随机采访客户情况，大部分客户是至少有一套投资房经验，主要关注区域 价值、物业、价格；尤其是精装修要让客户感受到物超所值
客户访谈录 （1）公寓客户A，武昌，购买公寓投资，在步行街买过1套公寓，比较看好这边将来的区域发展以及途家模 式； （2）公寓客户B，青山，投资公寓，更倾向于毛坯，认为精装毛坯价差3000元，有点多，自己可以装修更好， 但是对于这块区域的发展心理仍存在疑惑；
2.目标客户描述
城市的新贵阶层和中产阶层，具有较强消费能力，在事业上也有一定发展前景；对生 活品质有一定要求，注重精神层面享受的投资客为主
主要来源：光谷区、武昌区 职业描述：私营业主、事业单位高管、科技技术人人、高级白领 置业目的：90%投资（纯投资）、10%投资兼自用 价值取向：关注区域的发展价值、交通 职业特征：高收入人群或较大发展潜力人群，投资需求，个人比较注重生活品质的提高及精神层面享受。
天花：吊顶，白色涂料； 地面：进口复合实木地板； 墙面：白色涂料。
天地墙抽西热橱花面面油门水柜：：：烟子器：高高高机；：柏/级档档百科微涂石石乐曼波料材材满。炉；地地；/冰面面箱；；/烤箱/洗碗机：天 地 墙 橱 抽 G冰 龙A花 面 面 柜 油 箱 头G： ： ： ： 烟 /：G洗铝 高 高 进 机 进E碗N/板 级 级 口 口燃机A吊 地 瓷VHU/气洗AA；顶 砖 砖灶RN衣； ； ；ES/烤机NGNR箱：AO/西；酒H门E柜。子：；进口
/
可视对讲系统：BTICINO
1、武汉市高端公寓项目精装标准及价格
武汉本土高端公寓选材上多采用国内一线知名品牌及国际一线品牌搭配，对外报价约 3000元/㎡，实际成本约2000元/㎡
项目名称 售价（元/㎡） 装修报价（元/㎡） 装修实际成本（元/㎡）
客餐厅 卧室
厨房
卫生间
空调 门窗 其他
凯德西城
/
公寓样板间建议设置在A8栋一楼：
优势：1.不受I地块施工进度影响，可以较快速展示形象； 2.看房通道与住宅样板间看房通道合并，便于引导住宅客户关注公寓，并节约看房通
道包装成本。 劣势：1.不能体现出实体楼的采光、观景效果。
2.样板间看房动线
营销中心——店招示范区——A8公寓样板间
公寓样板间
2.样板间看房动线
卧室
天花：石膏板吊顶+ICI白色乳胶漆； 地面：圣象多层实木地板； 墙面：高端进口墙纸。
厨房
天花：防水石膏板吊顶+ICI白色乳胶漆； 地面：西班牙米黄色大理石； 墙面：西班牙米黄色大理石； 燃气灶/咖啡机/抽烟机/烤箱/电磁炉/洗碗机：德国
Gaggenau
卫生间
空调 门窗 其他
天花：防水石膏板吊顶+ICI白色乳胶漆； 地面：西班牙米黄色大理石； 墙面：西班牙米黄色大理石； 浴缸：JACOB DELAFON 座厕/龙头/花洒/毛巾棍/毛巾钩：美国科勒； 热水器：美国科勒。
客户背景 客户年龄
目标客户特征 年龄集中在30-45岁
置业需求 面积段
目标客户置业需求 面积需求不大，多在45-70平米左右
客户背景 经济实力 成长经历 置业经历 支付能力 家庭结构
工作地点在光谷及本项目周边，对区域未来 看好
具有一定的消费实力，有很大的发展潜力
自住客户多为企业高级白领，投资客户多为 私企业主或事企业高管
国外一线品牌
国内知名品牌
必配
比利时格拉威泊尔、断桥铝合金/电镀合金 -双层中空LOW-E玻璃
必配
亚铝或凤铝、断桥铝合金-双层中空 LOW-E玻璃
一线城市相对武汉而 言：
➢ 更注重产品品质， 天地墙系统投入 成本；
➢ 更注重除尘、饮 水系统的投入；
➢ 在室内公共空间 及室内天地墙部 位选用进口材质， 多采用奢华元素 体现。
一线城市在装修选材、选料上标准更高，其次在家居智能上运用的更全面，重视客户 体验，给予高端客户更舒适的感受和便利的生活
室内系统
中央空调系统 吸尘或净水系统
厨房-地面 卫生间-地面
卧室-地面 厨房-墙面 卫生间-墙面 卧室-墙面 卫浴洁具 厨卫灶具
门/锁
窗
一线城市精装公寓室内系统
ห้องสมุดไป่ตู้
武汉豪宅精装室内系统
配置标准
（3）公寓客户C，光谷， 投资公寓，路过看到广告，认为区域乐观，倾向于毛坯，但是觉得毛坯价10500元/ ㎡偏贵，认为为短期内区域发展不起来买精装比较浪费；
（4）公寓客户D，汉口，投资公寓，看价格持观望态度，倾向于毛坯，认为精装价格太贵，且不好出租，毛 坯可以租给办公或居住客户，但是精装只是居住。
（5）公寓客户E，武昌，近期自用公寓，对比奥山，更倾向于沃德，因为沃德物业是万科，居住舒适度更高， 同时倾向于精装，省心省力；
3000
2000 天花：局部吊顶，乳胶漆； 地面：诺贝尔地砖； 墙面：墙纸。 天花：局部吊顶，乳胶漆； 地面：复合地板； 墙面：墙纸。
天花：局部吊顶，乳胶漆； 地面：诺贝尔地砖； 墙面：诺贝尔墙砖； 抽油烟机//电磁炉：方太； 水槽：美国科勒； 橱柜：欧派。
天花：局部吊顶，乳胶漆； 地面：诺贝尔地砖； 墙面：诺贝尔墙砖； 马桶/面盆/淋浴房/花洒：美国科勒； 热水器：方太。
大金中央空调 /
数字楼宇可视对讲系统：ABB
一线城市精装公寓 宝能太古城 60000
8000 5000
深业上城 70000 10000 6000
天花：高级涂料； 地面：高档石材地面； 墙面：美国YOKR壁纸。
天花：吊顶，白色涂料； 地面：进口复合实木地板； 墙面：白色涂料。
天花：高级涂料； 地面：圣象维克多实木复合地板； 墙面：美国YOKR壁纸。
深圳高端精装修公寓选材上多采用国际一线知名品牌，对外报价8000-10000元/㎡， 实际成本5000-6000元/㎡
项目名称 售价（元/㎡） 装修报价（元/㎡） 装修实际成本（元/㎡）
客餐厅
东海国际 65000 10000 6000
天花：石膏板吊顶+ICI白色乳胶漆； 地面：西班牙米黄色大理石； 墙面：白色哑光漆面板。
天花：防潮石膏板吊顶，乳胶漆； 地面：仿石地砖； 墙面：仿石地砖； 马桶/面盆/浴缸/花洒：德国唯宝； 热水器：美的。
/
/
门：实木门；
门：品牌防盗门；
锁：索伯菲，指纹、密码、刷卡锁； 锁：耶鲁，指纹、密码、刷卡锁；
窗：断桥铝合金low-E中空玻璃。 窗：断桥铝合金low-E中空玻璃。
可视对讲系统
/
1、一线城市与武汉高端公寓项目交标对比小结
非常重视区域，对区域认知全面，注重 未来的发展潜力
周边交通畅达性好，出行方便
3.本体建筑价值——绿色建筑LEEED认证
品牌及材质
配置标准
品牌及材质
必配
国外一线品牌
选配
大金、日立、三菱
必配
美国BEAM中央吸尘PARAGOM中央净水、 软水系统
无
必配
国外一线品牌 进口大理石、防滑面砖
必配
国外一线品牌
必配
大理石、高级防滑地砖或天然石材
必配
中央空调：大金、日立 单体空调：美的、格力
无
国内知名品牌 瓷砖、玻化砖、仿石地砖
国内知名品牌 瓷砖、玻化砖、仿石地砖
/ 门：防火防盗门； 锁：耶鲁，指纹、密码、刷卡锁； 窗：断桥铝合金low-E中空玻璃。 厨房可燃气体报警器； 可视对讲系统； 卧室一键报警装置。
武汉精装高端公寓项目 菱角湖壹号
26000
越秀星汇云锦 24000
3000
2000
天花：吊顶，乳胶漆； 地面：地砖； 墙面：乳胶漆。 天花：吊顶，乳胶漆； 地面：强化复合地板； 墙面：墙纸。 天花：吊顶，乳胶漆； 地面：防滑地砖； 墙面：墙砖； 水槽：美国科勒； 橱柜：欧派； 抽油烟机/电磁炉：方太； 冰箱：海尔。
必配
日本TOTO、德国维宝、美国科勒
必配
日本TOTO、德国维宝、美国科勒
必配 必配
德国西门子、英国博曼蒂克、意大利Smeg
必配
国外一线品牌意大利阿鲁克ALUK、德国 nobelesse手工雕花铜门、意大利valli&valli
必配
美的、西门子、方太
门：国内一线 锁：国际知名 门：实木门/防盗门 锁：耶鲁、索伯菲
投资客户为多次置业，对区域发展潜力有信 心
60-100万
自住家庭结构较为简单，夫妻两人；投资客 户多为三代同堂
户型设计 物业管理 装修情况
地段 区域规划
交通
户型要方正舒适、空间布局合理
看重物业，关注后期物业带来的租金溢 价
大部分喜欢精装修，但是看精装成本及 效果，以性价比为导向
作为投资客非常重视地段，地段决定价 值
公寓样板间 户型1
A8栋大堂
公寓样板间 户型2
公寓样板间户型1建议打造主力户型：开间4100-4500，进深9000-13000（该商铺实际尺寸6500*11300，基 本符合尺寸，可用于打造公寓样板间） 公寓样板间户型2建议打造次主力户型：开间8300-8900，进深6300-6800（该商铺实际尺寸6800*11300，基 本符合尺寸，可用于打造公寓样板间）（单位mm）
3000
2000
天花：吊顶，乳胶漆； 地面：仿石地砖； 墙面：立邦漆。 天花：吊顶，乳胶漆； 地面：圣象多层实木复合地板； 墙面：墙纸。
天花：吊顶，乳胶漆； 地面：仿石地砖； 墙面：瓷砖； 抽油烟机/电磁炉：西门子； 橱柜：博洛尼； 水槽：瑞士弗兰卡。
天花：吊顶，乳胶漆； 地面：防滑地砖； 墙面：墙砖； 马桶/面盆/浴缸/花洒：美国科勒； 热水器：美的。