分销渠道的职能与类型

四、窜货现象及其整治
1.窜货及其原因 2.窜货的整治
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10.3 批发来自百度文库与零售商
一、批发和批发商
1.商人批发商 2.经纪人和代理商 3.制造商及零售商的分店和销售办事处
二、零售和商店零售商
1.专用品商店 2.百货商店 3.超级市场 4.便利店 5.超级商店、联合商店和特级商场 6.折扣商店 7.仓储商店 8.产品陈列室推销店
2.分销渠道的职能
二、分销渠道的层次与宽度 1.分销渠道的层次
零层渠道 零层渠道 零售商
二层渠道
制 造 商
代理商
批发商
零售商
消 费 者
零售商
三层渠道
代理商
批发商
零售商
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10.1 分销渠道的职能与类型
2.分销渠道的宽度
——分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少
所谓物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到 达需要地点的经营活动。
2.物流的职能
物流的职能是将产品由生产地转移到消费地，从而创造地点效用。
二、 物流的目标 1.顾客服务的产出与投入 2.各职能部门之间的矛盾 3.物流目标
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10.4 物流策略
三、物流的规划与管理 1.单一工厂，单一市场 2.单一工厂，多个市场 3.多个工厂，多个市场 四、存货与运输策略 1.存货策略 （1）订购点决策 （2）订购量决策 （3）最佳订购量 2.运输策略
第十章 分销策略
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【本章要点】
1、分销渠道的职能与类型 2、分销渠道的设计与管理
3、批发商的特点及主要类型
4、零售商的主要类型 5、物流的规划与管理 6、企业的主要存货与运输策略
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10.1 分销渠道的职能与类型
一、分销渠道的含义与职能 1.分销渠道与营销渠道
——常用的分销策略：
密集分销、选择分销和独家分销
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10.1 分销渠道的职能与类型
三、分销渠道的类型 1.传统渠道系统
2.整合渠道系统
（1）垂直渠道系统 ①公司式。 ②管理式 ③合同式 （2）水平渠道系统
（3）多渠道系统
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10.2 分销渠道策略
一、影响分销渠道设计的因素 1.顾客特性 2.产品特性
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复习题
1.市场营销渠道与分销渠道有何区别？ 2.在市场经济条件下，营销渠道对企业管理有何重要意义？ 3.影响分销渠道设计的因素有哪些？ 4.分销渠道设计的步骤有哪些？ 5.如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？
6.如何整治窜货现象？
7.存货策略有哪些内容？
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3.中间商特性
4.竞争特性 5.企业特性 6.环境特性 二、分销渠道的设计 1.分析顾客需要的服务产出水平 2.确定渠道目标与限制
3.明确各种渠道备选方案
4.评估各种可能的渠道备选方案
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10.2 分销渠道策略
三、渠道成员的管理和渠道改进
1.选择渠道成员
2.激励渠道成员
3.评估渠道成员 4.渠道改进安排
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10.3 批发商与零售商
三、无门市零售 1.直复营销 2.直接销售 3.自动售货 4.购物服务公司 四、网上销售平台 1.制造商网络平台 2.传统零售商网络平台 3.新兴网上零售商 4.新兴网络中间商
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10.4 物流策略
一、物流的含义与职能 1.物流的含义
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10.4 物流策略
五、物流现代化
条形码 电子货币 电子收款机 电子数据交换 电子标签
六、物流职能的外包：第三方物流与第四方物流
第三方物流：意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，利用外部的资 源为内部的生产经营服务。 第四方物流：不仅对特定物流活动进行控制和管理，而且对整个物流过程提出策 划方案，并通过电子商务将这个过程集成