刘备的谋略

刘备的谋略（一）草根男孩的追梦路
本站整理 | 时间：2014-06-04 21:54:48 | 阅读：2648
刘备的故乡，涿州城往南，有小村庄。

东南角上，就长出大桑树。

《三国志》专门记过这棵树。

村得名楼桑村。

这儿产生出了大英雄，刘备刘玄德。

这些刘姓住户来自哪儿呢?汉景帝八子刘胜，封为中山王。

在河北定居。

乐酒好内。

娶了多少美女，没有记载。

不过刘胜有l20个儿子。

当中有刘贞，后来定居在涿州口这些刘姓人家，是刘贞的后代。

这样看来，刘备算是皇亲国戚。

不过，有点惨，因为时间隔了三百多年，谱系上隔了十三代。

刘备的祖父是刘雄，举过孝廉。

父亲英年早逝，与母亲相依为命。

生活艰难。

日常生活是织席贩履。

过的是艰难日子。

刘备的家风呢?名字上，备有完备谨慎的意思。

玄德，来自《道德经》，“生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。

”其实家长取名字时，对他未来人生有寄托的。

刘备表现的特点呢?最与众不同的是强烈的进取心。

一天，刘备与小伙伴玩耍，大家坐在桑树下。

他指着树着，我要开着家华的房车来接你们。

这时他七八岁。

意思是将来要做天子，这不是一般人能想得到的。

动机与价值观来自母亲。

起到了文化传承的作用。

熏陶下，人格得到充分成长。

性格中最优势的部分得到充分的展示。

她没急于求成，十五岁时送他去拜师学习。

今天非常不好的现象是总想超前。

一不小心，跨越了成长阶段。

其实可能起了反作用。

当速成成为大家的梦想，浮躁就会成为每个人的问题。

职业与事业的区别：(虽然有良好家风潜移默化的影响，有母亲的悉心教诲，怛毕竟此时的刘各旱已家道中落，他和母亲只能依靠织席贩履艰难度日。

)有同宗叔叔刘子敬说，小伙子，别瞎说。

身边的家长劝他要平常过日子。

刘备想的是纵横天下。

让我想起小马过河。

人生就是一条河，过还是不过，不取决于河什么样，而取决于你是谁。

这是因人而异。

有些家长与老师，按自己的经验来帮孩子规划。

这不对。

有些人是平衡型，安稳过日子。

有些人是突破型，就喜欢冒险，就有雄心壮志。

不同的人应该有不同的未来。

人生中有职业与事业值得设计。

挣钱有收入，养活自己能活下来，叫职业。

人生就得先有职业，再有事业求发展。

最幸福的是二者是一回事。

刘备的心思是成就大事业，找到人生价值。

人需要各种思想准备与人际关系准备。

刘备少年时有三件事，对他未来的成就起了关键作用。

一是拜师学习换平台。

十五岁时，母亲把他送到老师门下。

提供了最重要的人生转折平台。

这是卢植。

这人能文能武。

卢植是大学间家。

师从过马融。

他表现出过与众不同的行为。

马融的课堂另类。

讲课的地方布置得家华。

前面是学生，后边罗列着美女。

很多同学走神。

唯独卢植洗耳恭听，特别认真。

马融佩服他。

这叫定力。

做应该做的事时，保持专注，是一种境界。

生活在此处，生活在当下。

“知止定静安虑得。

”定是定力，是最重要的前进的平台。

聚精会神成大事。

卢植学间好，为人做事的风范也令人佩服。

刘备也学习了这种定力。

有了这样的基础，刘备的第一桶精神财富就有了。

第二件事是结交家强，获得支持。

少年时，刘元起是刘德然的父亲。

刘元起每次准备两份生活费等。

刘元起说刘备必成大器。

公孙瓒是他同学，也跟着卢植学习。

公孙瓒大他几岁，有口才，有智慧。

能文能武。

后来公孙瓒成了家强。

刘备最初的地盘就是他给的。

刘备的第三个结交的是张世平和苏双。

他们发现刘备与众不同。

张世平与苏双，多与之金财。

于是刘备搞了自己的团队。

过程中，没有吝惜财物。

刘备都花在自己的团队与事业中。

刘备人际羊系处理好的原因：从现有资料上查，刘备形象与众不同，身高七尺五寸，垂手下膝。

性格也不一样。

少语言，善下人，喜怒不形于色。

跟普通人能平等打交道。

他接地气。

这不简单。

刘备地位越
刘备人际羊系处理好的原因：从现有资料上查，刘备形象与众不同，身高七尺五寸，垂手下膝。

性格也不一样。

少语言，善下人，喜怒不形于色。

跟普通人能平等打交道。

他接地气。

这不简单。

刘备地位越高，越接地气。

情绪管理好，情商高。

这就有人际关系好的端倪。

再加上仗义疏财，能成全别人，让别人需要，能不交朋友吗?人们争相来结识。

用与友的区别：影响第三件事是桃园结义，搭班底。

兄弟三人对天盟誓。

直到今天，许多人交朋友发誓还用那套词。

实际上，桃园结义的故事是《三国演义》中的发挥。

不过确实查到了三人的特殊关系。

《三国志》记的是“寝则同床，恩若兄弟，而稠人广坐，侍立终日，随先主周旋，不避艰险。

”关系亲，关张对刘备尊敬，遇到险恶从来没变过心，这是忠。

亲敬与忠，亲兄弟不过如此。

这是他事业发展的宝贵财富。

刘备找到了人，就找到了方向，这种模式叫结义模式。

规律是，要过什么生活，取决于和谁在一起。

还有，朋友的含义，古代是利益上一致的为朋；同心为友。

同利为朋，同心为友，不同的状态。

孤单的时候需要一个人，寂寞的时候需要一颗心，你不能用一个人来代替那颗心，你也没必要用这颗心来代替这个人。

今天友比朋更重要。

有好友，对人一生重要。

刘备的朋是充分的，可是没有友。

有了关张，就全了。

心理学有小规律，如
何让人真诚与你交往?能相濡以沫，坦诚相待?照镜子原理。

你做什么动作，别人也还你这样的动作。

要想让别人对你真诚，请你先对别人真诚。

你要想让别人对你热情，请你先对别人热情。

如果你想让别人对你慷慨大方，请你先对别人慷慨大方。

将心比心，以心换心，这叫挖树挖根，交人交心。

刘备在人际关系中，能坦诚相待，讲信义讲感情。

所以建造了一个团队。

团队巾．就越来越大。

刘备的谋略（二）临危不乱需有良策
本站整理 | 时间：2014-06-04 22:11:30 | 阅读：1589
今天要讲与考验有关的话题。

经历过大考验的人，就不会再介意小考验。

我们之所以觉得眼前磕磕绊绊，是因为我们心理承受能力太小。

每个人成长都离不了考验。

刘备有了队伍，想做一番事业，过程当中生死考验就不知不觉地来了。

少年刘备死里逃生：当时流行歌谣，在当年曾惊心动魄。

因为天下大旱，张角号召下，爆发了黄巾起义。

席卷全国。

国家动荡起来了。

到了l87年，张纯起兵造反。

朝中派青州兵去镇压。

邹靖边走边招兵，刘备带着百十号人参加了。

一路向河北进军。

刘备站在队伍中，心想将来自己有支队伍，心中情景会怎么样。

突然伏兵扑上来了。

混战中，不断有人受伤。

刘备咬着牙与人打。

刘备发现形势不妙。

刘备假装中枪。

大叫一声掉下来。

刘备忍着痛，装死。

过了一会儿，战场转移了。

刘备趴着，伤口流血，周围全是尸体。

晚上，关张才把他救出来。

这事给了他极大震撼。

他发现，成就大业，不是好玩的。

幸好，刘备真的有谋略，急中生智。

死中得活的事上，有一个基本规律。

有优势反应理论：在有观众情况下，在紧急情况下，会激发内在优势。

观众与紧急情况就像放大镜，会放大优点与缺点。

如果是擅长的，最好有观众。

如果不擅长的事，最好没人。

如果不愿意让熟人来，因为你不擅长。

像一旦考试就考差，说明没充分训练。

所以要临场考好，得多多训练。

刘备在紧急情况下，能这样做，说明平时练过，熟这一套。

他能先料其败，先留后路。

这是他思维中让人佩服的地方。

战后，他提拔为安喜尉。

相当于公安局局长。

他上任了。

—件令刘备忍无可忍的事：他第一个人生中的重大转折，鞭打督邮露家气。

正在他熟悉工作了，有通知，有督邮来视察工作。

背景中安排的官员太多了，得精减。

督邮来了。

他们乱用职权。

刘备还真准备折折腰。

督邮到县，刘备谒见。

说明刘备是忍气吞声的。

放下了英雄的气概。

不简单。

这是人际关系适应性。

刘备想的就是你来了，我招待你。

要命的是这个督邮下决心要淘汰刘备了。

不给机会。

人家拒绝。

刘备心想，来这个。

带手下人拎了他出来。

鞭打督邮。

不要官印，辞官而去了。

他想的是，不受这个屈辱，别起炉灶，有同学公孙瓒。

投奔公孙瓒了，来了就安排职务了。

他也是遇到人生的挑战。

与袁绍开战，正用人。

你要想让别人帮你，你先得去帮助别人。

如果你能为别人付出，别人就会为你付出。

这是用帮人的方式去求人。

成全别人其实就是成全自己。

刘备来帮公孙瓒，于是获得了新的机遇。

刘备挺身而出，屡建战功，任命他为别部司马。

相当于独立团团长。

刘备高兴，有了军权，还得有根据地。

试守平原令。

就是先代理一下，试试。

这是刘备第一次当地方官治理地方。

这一年他27岁。

当时的背景是百姓温饱都解决不了。

地方武装四处抢劫。

刘备做了三件事：一是帮助大家保证生活生产安全，防御地方土匪，同时发展生产，让百姓有饭吃。

二是储备人才，三是众多归焉。

归指那些人才，就像剩女找到郎君一样，找到刘备了。

不过，有一爱必有一害。

万一有人不高兴，会不会找茬?刘备就遇到这样的事了。

人品好到刺客下不了手：刘备的第二个考验是，感化刺客讲义气。

刘备的做法影响到了地方势力，既得利益集团。

这些人看不顺眼了。

有人要下手了。

刘平看他不顺眼，买刺客去刺杀他。

结果刺客扮成普通人，进了门要求同席而吃饭。

刘备没有意识到危险。

结局是，客不忍刺，语之而去。

把底亮给了刘备。

其得人心如此。

太了不起了。

让人心服口服，口服容易，心服不容易。

如何发自内心地获得支持?还是得从
帮助别人解决困难开始。

刺客都能心服。

后来事业发展中，这一点也得到发扬光大。

刘备队伍越来越大。

于是第三个考验来了。

东莱太史慈来见他。

来找刘备，因为黄巾军人马包围了北海郡。

孔融派他来求救。

刘备点点头说，孔北海乃复知，天下有刘备邪?刘备太震惊了。

如何变得自信?刘备震惊，是因为孔融是名人。

世代为官。

孔融时，在朝中还是非常有名气的。

孔融的事迹从小就名满天下。

刘备一见，非常震惊。

原因是，隔着这么远，居然这么大名人都知道自己。

真是喜出望外。

二是孔融满天下，专门来请自己。

这信任太让人意外了。

刘备才忍不住惊叹。

这可以看到他对做大事业，有动机。

但是还没做好充分思想准备。

心理学中有习得性无助，连续的失败让人心理无望。

失去了自信，放弃了。

刘备就像小象，处理不是理想。

所以年龄的增长，却没能他更多的自信。

处于自我怀疑状态。

每个人都得迈过这种自信的门槛。

一是要关注成长，只要发现自己不断成长，自信就会越来越多。

再是来自权威的鼓励。

外在权威的肯定会极大增加其心理能量。

刘备就是这样。

这种情况下，孔融的求助，
让他大喜。

他率军来到北海解围。

黄巾军不打自退。

这让北海官军高兴，刘备也更加自信。

所以救孔融这件事，是刘备帮了孔融，但是孔融也帮他传播了名气，增加了信心。

刘备的谋略（三）寻求帮助有办法
本站整理 | 时间：2014-06-04 22:21:19 | 阅读：1577
队伍要发展，就得有根据地。

刘备靠的是涿州口自己有一千多人的队伍，后来投奔了公孙瓒，提供了平原县。

这生活本来挺好的。

但是刘备不同，他有大志。

志大心苦。

他苦恼的是，这么小的平台怎么发展?得更大的空间。

命运再次送来机遇。

徐州牧陶谦发来邀请，请他去徐州口是去打仗，因为曹操要打徐州，陶谦请他们来帮助。

刘备在徐州194年12月，陶谦感觉自己走到了人生尽头。

唯一放不下这儿的百姓怎么安排?于是请来糜竺，这是别驾，副手。

糜竺觉得不对，有不祥的预感。

陶谦说，徐州危矣。

因为一打徐州时，曹操的军队如狼似虎，再得来，能不害怕吗?“非刘玄德，不能安此州也。

”这是托孤，得请来刘备。

糜竺深吸一口气，表态，必完成此大任。

这时刘备在小沛练兵。

曹操接父亲时，父亲一队人马被陶谦手下杀光了。

从此一打徐州口陶谦送给刘备一个大礼，给兵，上书推荐官员。

一夜间成了大员。

名头算有了。

刘备感恩。

向陶谦表示一定要尽最大力量防守徐州口不久，曹操二打徐州，准备充分。

连下五城，略地至东海。

最后曹操回军过郯城，刘备正驻军在郯东地区。

刘备跟曹豹合兵，要太祖。

半路拦截他。

刘备敢拦，带着一万多人叫板。

结果被打得大败。

不过这行为让人感动。

这是舍生忘死，为你保卫家乡。

刘备善于失败，每次都能得民心，让人感动与同情。

中国人讲帮助有三种类型：一是安心帮，用优势资源来帮助你；二是隔人帮，不用自己动手，没有感情投入；三是舍身帮，明明是缺少的，只要你需要，就拿出来。

刘备就是这最后一种。

面对强敌，敢跟敌人打一仗。

最感动的就是陶谦。

从平原县起家，带着部队家属来了徐州，跟搬家差不多。

刘备想在这儿长住，借这儿谋得发展。

他有所求。

刘备使用的方法，用帮人去求人。

他每次都是认真帮别人，喜出望外，成就自己。

在日常生活中，如果你真的想获得别人帮助的话，请你尽心尽力，认认真真地带着一颗火热的心去帮帮周围的人。

叫助人者人亦助之，助众人者天亦助之。

由于他尽心尽力政府与百姓都感激他。

陶谦临终时，才说非玄德不能安此州口这是厚礼。

可是，他没伸手接。

刘备为什么比陶谦受欢迎?对待徐州上，刘备采用了三种策略。

一帚筹异致附，在比较中捍高满意磨。

陶谦有三个特点：能打仗，将黄巾军打得大败；忠诚于政府，会派手下纳贡，封他为溧阳侯；为政昏乱，用人不当，看人看事看不清，没头绪没条理，用人不当，是更大间题。

有才华的正人君子被疏远。

徐卅l有点乌烟瘴气了。

刘备尊重人才，完全不同。

这帮地方精英在陶谦手下受冷落，在刘备手下感觉到温暖。

什么叫满意?跟期望有关。

超出期望才满意。

还跟标准有关。

满意不满意与期望和标准有关。

超出才会满意。

徐州地面的官员对陶谦的标准与期望是低的，后来刘备来了，初步有一点与众不同了。

大大超出了大家预期，所以大家很满意。

因此陶谦才肯让徐州口刘备要不要接受?他拒绝了。

不能干这活。

因为民心人气还不够，还得有家强的支持。

他看不清形势，于是引出了第二个，主动谦讣在观犟中找支持。

刘备为什么谦让?这时刘备想的是当地家强精英若支持，一定能当得好。

可是不知道他们支持不支持。

刘备一生最重要的是，把脸面看得重要。

不直接要，但不要不行，于是他主动谦让，让支持者站出来支持说话。

陈登陈元龙站出来说话了。

要为朝廷立功，这是大好机会。

刘备挺感动。

没想到有这样的认可。

不过他还拒绝了。

因为他发现，要主政一方，还得有天下家杰的认可。

引出第三策，以泯为浒，先洁势再持哥。

孔融来劝说了。

听说要推让给袁术，急急来找刘备。

他说袁术这种人，根本不会装得下天下人，还能信服?孔融告诉他，天与不取，悔不可追。

说完后，刘备心中有底了。

刘备看形势已成，决定走上领导岗位。

刘备三让徐州，根本原因是什么?看看陈登：有才华：有谋略，在曹操和吕布间能左右逢源；懂军事。

曾跟孙权两次交战，以少胜多。

陈登有胆识能文武，是徐州代表人物。

三种人都服刘备，刘备才敢当徐州牧。

这是高姿态积累无形资产。

无形资产的重要性：无形资产，就是美誉度。

刘备知道积累名声，是最重要的事。

见得思义，看到实惠时，就得想想该不该能不能。

有些人对基本常识缺乏尊重与敬畏，即使有资源有实力，耍小聪明，最后毁了自己。

智慧是什么?所谓的智是在高级间题上不犯错误；所谓的慧是在基本间题上不犯错误。

懂得对基本道理坚持。

这是慧力。

做大事得靠智。

刘备有慧力。

明白世道人情，永远是人成大事的根本东西。

刘备靠坚持最后成就了大事。

人这一辈子就像一棵树，根扎得深了，我们就能够禁得住风霜雨雪的考验；根扎得不深，上边越招摇，倒得就越快。

刘备让人佩服。

做事情要有慧，做人要有慧力，懂得在做大事的时候，简单的基本的规律我们要坚持。

他在194年12月，34岁时接受了徐州。

他终于成为封疆大吏。

压力来自袁术。

这是他垂涎三尺的。

他就想徐州了。

没想到被刘备得了。

他就准备夺徐州口刘备看得清。

他接手始就整军备战。

刘备的谋略（四）委曲求全谋发展
本站整理 | 时间：2014-06-15 20:00:48 | 阅读：1016
俗话说，穷在闹市无人间，富在深山有远亲。

刘备就是这样了。

从平原县令，成了徐州地方长官，一下子宾客临门。

刘备挺受用的。

他发现做大事得有人。

刘备喜欢多交点朋友，开开眼界。

还有俗话是，不怕虎长三张口，就怕人怀两样心。

能保证人家对你好吗?刘备摊上事了。

从战役说起。

东汉兴平二年，195年，在定陶城外，曹操带着大将，预感到这是重要时刻，他在等吕布，他们争兖州，一直没有结果。

这时，攻打定陶，吕布来救，双方激战。

吕布大败。

一看大营不要了，曹操拿下定陶。

吕布出了兖州口他投刘备来了。

刘备接纳了他。

对吕布性格其实早有耳闻，不过还是接纳了。

因为他把名声看得重要。

吕布曾手刃董卓，可是接受他，就树立了形象。

二是这时需要吕布的这个外援。

凭自己不足以打败袁术。

在兴平二年，见面了。

吕布态度是甚尊敬之。

坐在一起时，吕布说，我与卿同边地人也。

现在来了中原，吃的苦是一样的。

吕布用的是找共同点拉近距离。

刘备刚刚接纳吕布后，接下来吕布就拉着他的手说，请跟到后营来见吕布的老婆。

刘备坐在床上，奉上酒食，跟老婆说，这是兄弟。

但是现在形势不一样，你是来求人家。

刚才还尊敬，一转眼就拍肩膀了。

这种反复，让刘备内心不高兴。

吕布称呼有点乱。

中国人用称呼，别亲疏，分内外，见高低。

中国人讲究相由心生，得体的语言能温暖人心。

语言能引导人心。

对人打交道时，讲点好话。

不要一开口，就说狠话。

初次见面，得讲礼貌。

吕布想套近乎。

套近乎应该注意什么?三个基本原则：第一，跟高人长辈，在公共场合不可套近乎。

第二，初次见面不宜套近乎。

第三，对对方不了解不宜套近乎。

吕布三个错误都犯了。

刘备迅速地把他打发到小沛去了。

刘备也忽略了一条，这人得防范。

农夫与蛇的故事。

善良不可滥用，这是愚蠢。

吕布让刘备尝到了苦果。

刘备一下子遇到三大挑战。

一是有局无势丢徐州，196年，淮南的袁术决定来争徐州口刘备想你有何文何武来打?组织好了，在淮阴摆好阵势。

双方开战。

人数在十万左右。

刘备跟袁术打，是面对面。

旗鼓相当。

决定战争胜负的是后方。

袁术打不过，看到了吕布，有了主意，决定拉拢他，从后面下手。

袁术许以各种东西。

吕布见好处忘恩情。

于是偷袭刘备的后方。

守下邳的是张飞。

张飞大败。

刘备的家小，一下子全被吕布掳了。

刘备回军救下邳，要打吕布。

结果没打。

打不了了。

刘备与吕布开战，是一战。

结果是“备闻之，引还，比至下邳，兵溃。

”防止吕布追击，刘备落荒而逃。

收拢散卒，郁闷，回头再打袁术。

这时情况变了。

现在是人无斗志，军心涣散。

一战被打得大败。

更不能接受。

刘备在事业发展中第一次陷入了绝境。

关键时，糜竺站了出来。

把自己所有的钱交给刘备。

把数千家僮也交给了刘备。

充实了部队，更令人感动的是还送妹妹嫁给了刘备。

刘备渡过了难关。

怎么发展?刘备想下一步怎么办?第二个挑战是委曲求全降吕布。

遇到烦心的事，怎么办?刘备决定投降吕布。

张飞首先反对。

刘备冷静，分析三条，主要敌人是袁术，不是吕布。

跟吕布不能讲感情，得讲利益。

敌强我弱，就这么点人，如果树敌太多，是找死。

得讲斗争策略。

服的是这种情况下能做这些分析。

于是，刘备向吕布发出请和的倡议。

偏偏这时，吕布与袁术反目了。

于是吕布接受了。

并且把那些家属放回给了刘备。

这时，强调要耐得住寂寞，受得了心烦，过去式思维让你越陷越深。

有一种思维是将来式思维，多想下一次。

人生路不乏打击，受过了，怎么办?调整心态，放下纠结，是最重要的品质。

没想到吕布再次翻脸。

就引出了第三个挑战，放下包袱寻出路。

刘备回到小沛，继续发展，可就引起了吕布不满。

吕布跟袁术再次联合，向刘备开战，这是二打刘备。

吕布派手下，一下子打刘备打得崩溃。

刘备找到曹操。

策反敌军将领：曹操还能接受吗?不会杀了刘备。

这是三国时的特殊性。

大家放下私人恩怨，都想着事业发展。

曹操接受了。

给他军马，送回小沛。

吕布跟袁术又翻脸了。

197年袁术称帝了。

立刻要跟吕布联姻。

这时陈元龙从中使了离间计。

当年许那么多，都没答应了。

现在当了皇帝，应该跟曹操联系。

吕布接受了。

袁术控制不住，非要打吕布。

陈登出主意，七路大军中主帅有四个。

其中韩杨是客军。

跟他们联合不就得了。

陈登的设计下，吕布策反了韩杨二将。

一战将袁术的大军打败了。

吕布背上了包袱。

韩杨二将要东西，吕布不胜其烦。

时间久了，供应供不上了。

商量反他得了。

于是二人联合刘备来收拾吕布。

刘备面对考验了。

没有。

刘备能放下个人恩怨了。

考虑全局了。

刘备想了三件事，跟杨韩合起来也未必能打得过吕布。

韩杨与他一样。

自己是联合曹操，借人借力灭吕布。

韩杨要消灭了，路才通畅。

这样考虑，他就决定向韩杨下手，除掉二人。

表态来小沛商量。

用文的手段解决。

杨奉一点戒备没有，在酒席上被斩了。

韩杨的部队就散了。

刘备消灭了韩杨。

说明刘备作为管理者，成熟了。

能从战略高度来考虑了。

吕布给他上了一课。

一个高人是挫折磨炼出来的，一个强者是强大的对手给培养出来的。