浅析网络营销论文

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黑体五号

毕业论文

浅析我国企业网络营销存在的问题及对策ANALYSIS THE PROBLEMS AND COUNTERMEASURES OF OUR COUNTRY ENTERPRISE NETWORK MARKETING

学生姓名梅佳璐

班级10营销 1

学号20101507120

学院名称管理学院

专业名称市场营销

指导教师苏飞

2013年6月14日

摘要

网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。

本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究。针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段。特别是中小企业对网络营销应用能力目前还相对比较薄弱。本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析, 探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

关键词：中小企业；网络营销；问题及发展策略

目录

1前言 (3)

2网络营销的内涵 (4)

2.1网络营销产生的原因 (4)

2.1.1网络营销产生的技术背景 (4)

2.1.2企业差异化营销的需要 (4)

2.2网络营销的含义及特征 (5)

2.2.1网络营销的含义 (5)

2.2.2网络营销的特征 (5)

3我国中小企业网络营销存在的问题分析 (6)

3.1我国网络营销的现状 (6)

3.1.1我国企业网络营销发展的情况 (6)

3.1.2网络营销对企业的影响 (6)

3.2企业开展网络营销经的细节问题 (7)

3.2.1网站设计问题 (7)

3.2.2营销的问题 (7)

3.3.3网络传输的问题 (7)

3.2.4网络营销意识不强 (7)

3.2.5网络营销专业程度不高 (8)

4现阶段我国企业的网络营销的发展对策 (8)

4.1更新营销观念和意识 (8)

4.1.1对传统的营销观念进行反思 (8)

4.1.2把网络营销观念与传统营销相结合 (8)

4.1.3派人员到这方面做得好的企业进行学习考察 (8)

4.2优化网站设计发挥网站功能 (9)

4.2.1量身定制 (9)

4.2.2一切以实际出发 (9)

4.3组建专业化网络营销队伍 (9)

4.3.1形成产业链的建设观念 (9)

4.3.2把配套建设放在重点 (9)

4.4加大网络发展上面的投资力度 (10)

4.4.1加大技术的投资力度 (10)

4.4.2完善各种服务 (10)

4.4.3加大宣传资金的力度 (10)

5结论 (10)

参考文献 (11)

致谢 (11)

1 前言

进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。

网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长（据中国互联网络发展状况第23次统计报告，2009年7月我国网民已超过2.92亿跃居世界第一位）、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件（1）。以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也可以低成本涉足。网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。

随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。

中科院电子商务技术研究中心李安瑜主任在中国企业网络营销论坛发表观点认为，目前的企业网上营销市场，要建立专业的网上营销市场，现有存在三个问题：1.投资大于预期。现在要建一个网上市场，不可能说几十万、几百万就能完成。2.怎么实现规模化。如果要实现全国规模性经营，一定要有很多特色。3.产品的选择。什么样的产品才能在网上实现网上营销，这个是很有讲究的。因此，总结成功的要素是：第一，物理市场的盈利支撑。比如土地升值，人越多越升值，但网上市场没有这个效益，所以网上市场还需要物理市场的盈利制成（2）。

通过比较中国企业与外国企业的网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题，发现我国网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题。网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为中小企业发展的重要课题，本文分析了新形势下当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。