阿里巴巴和淘宝对比分析130403118

阿里巴巴和淘宝的对比分析
参考文献：卜庆锋
阿里巴巴与淘宝网的共同点与不同点
淘宝的商业模式
阿里巴巴的盈利模式
阿里巴巴的服务内容130403118 吴梦娇接下来是阿里巴巴与淘宝的从不同方面的对比分析，来体现出了阿里巴巴和淘宝的相同以及不同之处。

一、阿里巴巴与淘宝的相同点：
两者所属相同：阿里巴巴和淘宝都是阿里巴巴旗下公司。

阿里巴巴旗下包含阿里巴巴、淘宝、淘宝商城、阿里妈妈等相关电子商务网站或者平台
两者交易方式相同：阿里巴巴和淘宝都有第三方交易（支付宝）两者销售方式相同：都是网络销售
二、阿里巴巴与淘宝的区别：
两者电子商务的交易模式不同：
阿里巴巴是企业与企业之间的交易模式，即B2B
淘宝是企业与个人（即B2C）或者个人与个人（即C2C）的交易模式两者平台性质不同：阿里巴巴主要是企业对企业的交易平台，是批发性质的平台，是商家对商家的交易平台。

淘宝主要是个人对个人的交易平台，是零售性质的平台。

两者诚信度的获得不同：
在阿里巴巴网站上只要交钱能马上显示出你诚信的标志的，这样对于客户的宣传效果是可以很快看见的。

而淘宝的信誉度是需要长时间的积累，如果想尽快见到效果，那是不太现实的。

两者面对的消费群体不同：
淘宝是面对大众的，阿里巴巴是面对企业经营者的。

两者的搜索习惯不同：
阿里巴巴主要是搜索产品、公司、求购，淘宝主要搜索宝贝。

两者网站功能不同：
阿里巴巴网站有对比功能，对比有更完善的搜索引擎，而淘宝没有。

两者收益效果不同：淘宝网主要是让客户售出产品得到利润。

阿里巴巴不仅可以获得利益，其诚信通则可以推广自己的企业和品牌，有很明显的效果。

接下来就是介绍一下淘宝的商业模式了。

1995年，eBay建立了网上C2C交易平台，通过多样化的公众个体和小型商业来销售产品和服务，这是一种破坏性的商业模式。

1999年易趣网在上海成立，第一次把eBay的C2C商业模式引入到中国。

eBay在2002年进入中国，通过支付3000万美金收购易趣1/3的股份，一年后又购买了价值1500万美金的股份。

在淘宝2003年5月建立前，易趣并没有对原有的eBay商业模式做任何的改变。

淘宝则根据中国的特殊市场环境，前瞻性地采纳并改进了基于美国市场的eBay模式，例如强调客户体验和网上社区构建。

根据iResearch的报告，淘宝的市场份额从2003年的7.8%增加到2005年的58.6%，与此同时，eBay的份额从2003年的72.4%锐减到2005年的36.4%。

不同于易趣主要吸引高收入的白领男士购买，淘宝主要定位于喜欢做小生意、年轻时尚的女性消费群体。

便利和低价/低成本是C2C网上购物与传统购物相比最吸引人的优势。

信任却成为中国消费者网上购物的首要顾虑。

比起eBay，淘宝用更好的网上购物体验、服务和保证吸引了更多的买家，用更好的、免费的服务吸引卖家。

淘宝第一个在中国引入契约服务来改进网上支付的便利性和安全性，也第一个提供即时通讯工具，推荐物流服务和网上促销服务来改进它对买卖双方的服务。

而不仅仅是淘宝，阿里巴巴也有专属于其的特殊的盈利模式。

阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种：
（一）会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

（二）广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

（三）竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（四）增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。

（五）线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。

通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。

期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

（六）商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。

广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

阿里巴巴中国站的服务主要是提供一个免费的电子商务平台，方便商友进行国内贸易或者产品的宣传和推广，主要分为诚信通会员和免费会员，作为诚信通会员您还可以选择网销宝宣传之类的做产品的竞价排名和黄金展位，得到更好的展示，不过这些都是收费服务
阿里巴巴是一个电子商务平台，万事还需要靠自己努力去推广宣传，发布供应信息才行。

为此，希望理解，特点就是用户使用量大，数量多，宣传的效果也不错，商务平台做全面的推广选择阿里巴巴很不错的选择，它还拥有全球最大的商人社区，可以通过论坛和博客进行交流，效果也很不错，还能学习到很多专业知识，覆盖面广，涉及人员多，值得选择。