房地产项目说辞案例

金地名苑项目说辞
置业顾问起身上前双手开门迎接客户并打招呼。

您好！欢迎参观金地名苑。

请问您是来看房吗？答：是的：那您今天是第一次过来？还是？
答：是第一次：（可根据情况适当寒暄，例如，这是您家孩子吗？长的好可爱哦。

等等拉近关系消除对方对陌生环境抵触的轻松语言。

）
我是这边的置业顾问XX，这是我的名片。

（递过名片）下面由我来为您介绍我们项目的具体情况。

请问先生/女士怎么称呼您呢？（回答姓氏后牢记，以下均称呼XX先生XX小姐或XX女士）
XX先生/女士您现在看到的是我们金地名苑项目沙盘。

我们项目是实力雄厚的连云港金桥开发公司，说起金桥，就像大家了解的，是属于连云港最大的国企单位，咱们这个项目是金桥开发的，因为我们是国企单位，秉承的是为民服务这种理念，所以我们这边房价不高，但是我们的工程质量要求非常高，比如：整个项目都采用钢筋混凝土结构，非常结实，可以抗8级地震，5#楼做的是两梯两户，这是其他项目没有的，别家都是一梯四户，所以，这就是国企的房子，买的就是放心。

整个项目位于金三角东侧。

所谓金三角，就是三面交通要道汇集之处，现在我们所在的位置就是这里。

（用手势指出）这就是我们的售楼处。

我们项目产品由3栋高档多层住宅和1栋小高层1栋高层所组成,总规划面积为20000平米，总建筑面积为30000平米。

面积从90到170平，从三室的精致婚房到高端复式的三代同堂.户型多种多样，可以满足我们业主对于户型的不同需求，真正打造为高品质住宅区。

我们的项目位于连云区与开发区交汇处，俗话说物以稀为贵，目前连云港逐渐往周边扩城，而土地是不能复制的，意味着他的价值也就越来越高，未来的升值潜力也就越来越大，亚洲首富李嘉诚曾经说过“投资房地产成功要看三个方面”，那就是地段地段还是地段，可见地段对一个项目未来升值取着决定性的作用。

而我们金地名苑恰恰就符合这点，它地理位置的特殊性，就代表着升值的必然性，其实，项目周边的配套还是比较完善的，例如城市交通、购物等。

务求使我们的业主改变原有的生活模式，换一种衣食住行均在自家门下即可完成日常生活所需的全新生活理念。

您再看一下我们项目周边的市政配套：
像购物方面是非常方便的，像大润发超市，尽在咫尺，尽享便利。

教育机构以我们项目为中心有久和幼儿园、小学、连云港高级中学等，距离我们项目仅5分钟左右。

您再也不用担心孩子的上学接送问题，安全方便。

除此以外大润发在我们项目设置了班车停靠点，出入更加便捷。

我们项目最大的优势除了我们的地理位置及生活配套其中还有一个那就是我们的建筑规划设计，我们项目总体建筑规划，以简洁明快、实用大方、强调功能性的现代简约风格为设计理念；超宽的楼间距，让您随时享受阳光的沐浴，
者随着人们目前生活工作压力的增加，让现代都市人更加具有更强烈的与人交流的愿望。

所以我们在规划之初还考虑到邻里交流的需要，每组建筑之间都设有独立的公共空间，给邻里之间提供一个便于沟通交流的场地。

不光如此。

在园林设计方面，我们秉承现代、清新、明快的设计理念，采用“先造园，再建屋”的方式营建小区环境空间。

园区内选取大量名贵树种来进行园林绿化建设。

贯穿与住宅间的庭院或分或合，隔而不断，加以草坡、树林、铺地、小品等让您无论在路上还是在家里，都能欣赏到扑面而来的宜人美景。

我们还尤为强调庭院内外环境的交融渗透，庭院内部的设计务必使我们的业主能够感受到步移景异的人景互动的美好享受，更要达到园林与建筑的和谐统一。

您再看我们的外立面、我们采用高档的外墙砖，使我们的建筑更具立体感与层次感，我们都是选用外墙抗紫外线照射能够达到长时间不变色、并且具有抗水性，自涤性、耐腐蚀、耐酸碱的品牌。

目的只有一个那就是一定要把项目做到精益求精。

另外我们在人文设计上采用了人车分流的设计理念，各行其道，充分保证老人、儿童在社区活动时的安全性。

并且减少了机动车对中心绿地的干扰和破坏。

为您打造一个和谐的自然生态空间，大型的地下停车场，解决您所有的停车烦恼。

综合来考虑，我们项目无论是从地理位置还是配套设施、户型格局、人文设计都是值得您居住在这边的。

再者我们的定位就是打造高品质精致小区，这种核心地段的经典户型，面积适中，户型紧凑，能够使我们的业主在居住生活上更加的舒适。

项目周边也没有什么大型高层遮挡，站在高处，看到的只有迷人的风景，和三三两两从大润发购物回来的人群，所以我们项目无论您是自住、还是投资都是非常不错的选择。

XX先生/女士您是准备自住还是投资呢？
XX先生/女士您请这边坐。

（引导到销售桌落坐）。