药品市场营销学课件
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第二章 药品市场
第一节 药品市场概述
一、药品市场的分类
（一）处方药市场 1、含义 处方药（RX）指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买 和使用的药品。 2、特点
（1）不允许开架销售
（2）不允许在大众媒体做广告 （3）需凭医生处方获得并遵医嘱使用 （4）消费主动权在医生不在本人
第一节 药品市场概述
一、我国制药工业的现状和发展
（一）我国制药工业的现状 总体快速增长，但生产企业偏多、规模较小，效益不明显竞争 力实力不强，专业技术人员缺乏。 （二）我国制药工业的发展趋势 1、企业重组与并购 2、药品结构将发生新的变化
第二节 药品产业概况
二、我国药品经营企业的现状和特点
（一）我国药品经营企业的现状 发展迅速、连锁经营、网上药店不断出现
第一节 药品市场概述
三、药品市场的管理
1、药品分类管理 2、处方药“限购”的规定 3、药品价格的监管
4、“零差率”试点
5、药品广告的管理 6、药品名称的管理
第一节 药品市场概述
四、药品市场的影响因素
1、人口因素 2、药品科技发展 3、药品质量 4、国家பைடு நூலகம்律、法规、政策 5、促销措施
第二节 药品产业概况
（二）我国药品经营企业的特点
数量较多、规模偏小、管理落后、效益不高、竞争力不强
（二）非处方药市场 1、含义 非处方药（OTC）指由国家食品药品监督管理局公布的，不需要执业 医师或执业助理医师的处方，消费者可自行判断、购买和使用的药 品。 2.特点 （1）适应症是患者能够自我诊断、治疗的病症
（2）多为家庭常备用药，购买频率大
（3）能自行选购 （4）安全性高 （5）药效、剂量稳定 （6）对较小的疾病有效
第一节 药品市场概述
（三）保健品市场 1、含义
保健品又称功能食品，是指标明具有特定保健功能的食品。
2、特点 （1）市场需求潜力大 （2）市场可诱导性强 （3）消费需求多样化
第一节 药品市场概述
二、药品市场的特点
1、药品市场专业性强 2、药品市场需求差异性大 3、药品市场需求的发展性 4、药品市场需求的互补性和可替代性 5、药品市场法规约束性强
第一节 药品市场概述
一、药品市场的分类
（一）处方药市场 1、含义 处方药（RX）指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买 和使用的药品。 2、特点
（1）不允许开架销售
（2）不允许在大众媒体做广告 （3）需凭医生处方获得并遵医嘱使用 （4）消费主动权在医生不在本人
第一节 药品市场概述
一、我国制药工业的现状和发展
（一）我国制药工业的现状 总体快速增长，但生产企业偏多、规模较小，效益不明显竞争 力实力不强，专业技术人员缺乏。 （二）我国制药工业的发展趋势 1、企业重组与并购 2、药品结构将发生新的变化
第二节 药品产业概况
二、我国药品经营企业的现状和特点
（一）我国药品经营企业的现状 发展迅速、连锁经营、网上药店不断出现
第一节 药品市场概述
三、药品市场的管理
1、药品分类管理 2、处方药“限购”的规定 3、药品价格的监管
4、“零差率”试点
5、药品广告的管理 6、药品名称的管理
第一节 药品市场概述
四、药品市场的影响因素
1、人口因素 2、药品科技发展 3、药品质量 4、国家பைடு நூலகம்律、法规、政策 5、促销措施
第二节 药品产业概况
（二）我国药品经营企业的特点
数量较多、规模偏小、管理落后、效益不高、竞争力不强
（二）非处方药市场 1、含义 非处方药（OTC）指由国家食品药品监督管理局公布的，不需要执业 医师或执业助理医师的处方，消费者可自行判断、购买和使用的药 品。 2.特点 （1）适应症是患者能够自我诊断、治疗的病症
（2）多为家庭常备用药，购买频率大
（3）能自行选购 （4）安全性高 （5）药效、剂量稳定 （6）对较小的疾病有效
第一节 药品市场概述
（三）保健品市场 1、含义
保健品又称功能食品，是指标明具有特定保健功能的食品。
2、特点 （1）市场需求潜力大 （2）市场可诱导性强 （3）消费需求多样化
第一节 药品市场概述
二、药品市场的特点
1、药品市场专业性强 2、药品市场需求差异性大 3、药品市场需求的发展性 4、药品市场需求的互补性和可替代性 5、药品市场法规约束性强