网络经济模式下中间商企业品牌发展战略探讨

网络经济模式下中间商企业品牌发展战略探讨

在21世纪，我国的经济模式发生了极大的变化，特别是网络经济模式的产生，对传统经济模式造成极大的冲击。网络经济模式的产生，为中间商企业的发展提供了良好的契机，中间商企业可以通过发展品牌战略来促进自身的发展，为此，就网络经济模式下的中间商企业品牌发展战略进行分析概述。

标签：网络经济；中间商企业；品牌战略

0前言

随着互联网技术的快速发展，网络经济这种新的经济模式应运而生，网络经济模式改变了消费者的消费观念，同时也改变了企业的营销观念，将直销从不可能变成了可能。网络经济模式的产生为中间商企业的发展带来极大的危机，同时也为中间商企业发展提供了一定契机，如重新定位品牌，注重品牌战略，最大限度的提高客户满意度，从而获得良好的发展。

1网络经济模式下中间商的重要性及品牌战略

1.1网络经济模式下中间商的重要性

所谓的中间商是指消费者和生产商之间的代理，通过这个代理环节，能有效地减少消费者、生产商之间的资源消耗，降低双方的交易风险。21世纪是一个网络世纪，网络的各种特性使得消费者可以直接与生产商之间沟通，这就对传统销售渠道中，中间商这一环节的发展带来极大的危机。从交易成本理论的角度看，中间商尤其必须存在的原因，首先，通过中间商能有效地降低交易成本，提高生产商的市场占有率，为消费者提供方便。在网络经济模式下，生产商虽然能摆脱中间商，直接为消费者提供销售服务，但是生产商在与消费者进行交易时，需要自己建设专有的销售渠道，同时还需要建立相应的信息渠道，这些成本算下来，甚至要比中间商成本高。同时，对于中小企业而言，构建相应的网络直销渠道需要很大的投入，这无疑会增加中小企业的负担，因此，在网络经济模式下，仍需要中间商企业。

1.2网络经济模式下中间商的品牌战略

从本质上看，品牌就是指生产商交付给消费者的产品特征，品牌是生产商区分与竞争对手的标志。在网络环境下，网络品牌比传统品牌更受欢迎，其主要原因是网络品牌具有多样性、信息全面、个性化服务等特点。但是在网络环境下，关于中间商的品牌战略还很少，这就限制了中间商的发展，因此，中间商需要紧紧围绕产品、服务，制定一套完善的发展规划及行动方案，实施品牌战略，这样一方面能更好的满足消费者需求，另一方面还能增加中间商的经济效益，有利于中间商的发展。

2网络经济模式下中间商企业品牌发展战略

在网络环境下，生产商的销售渠道更加多元化，而中间商的渠道也更加全面，在这种情况下，中间商必须打造良好品牌，树立良好的对外形象。品牌是消费者对产品的直观认识，中间商需要对竞争对手、消费者心里、市场环境等进行全面分析，明确自身的优势，制定能满足生产商和消费者需求的个性化品牌服务。

对于品牌定位，中间商需要在以往的基础上，制定新品牌策略。首先要以生产商品牌为主，一般而言，中间商是商品流动的代理环节，通过生产商品牌，能最大限度的降低中间商承担的风险，并且还不会受到生产商的制约，这对中间商的发展有很大的帮助。其次，中间商可以发展自有品牌，这种品牌策略是在生产商品牌的基础上，研发自己的品牌，并且将消费者对生产商品牌的信任转换到对自身品牌的信任，中间商研发自有品牌是生产商品牌附属品，如乐峰网销售的产品不仅有生产商的沙宣、丹姿等品牌，还有IMJ、Jplus等自有品牌。中间商发展自有品牌虽然能增加自身在市场的地位，提高自身经济效益，但是需要与生产商共同承担市场风险。最后，中间商还可以以自身品牌为主，全面打造自身品牌，和生产商相比较，中间商更了解消费者，更能掌握消费者的消费心里，中间商只经营自主品牌，更能提高品牌影响力，如耐克公司，只注重产品的推广，而生产环节完全由生产商进行，这样耐克公司就能将更多的精力投入产品研发中，使得产品市场反应更快。

在网络经济模式下，中间商还需要注重品牌的传播和推广，常见的推广方法有企业网站、搜索引擎、网络广告、O2O营销等几种情况，其中企业网站是中间商在互联网上，建设自己的网站，以此为基础，展示品牌，并对品牌进行传播和推广；搜索引擎是采用合理的措施，提高自身在百度、谷歌等搜索引擎中的排名，以此来提高网站的知名度，达到宣传品牌的目的；网络广告是根据产品特性，设置相应的广告，在网络上进行宣传；O2O营销是将互联网与线下营销结合在一起，O2O营销能带给消费者真实的消费体验，提高了产品营销的预测性。

3总结

在网络经济模式下，中间商有不可代替的作用，中间商必须抓住机遇，积极构建品牌战略，打造优秀品牌，树立良好的形象，充分发挥网络经济的优势，以此促进自身的可持续发展。

参考文献

[1]周曼曼.浅谈网络经济下中间商企业品牌战略[J].商场现代化，2014，（16）：132133.

[2]胡学斌.浅析网络经济环境下的企业品牌战略[J].管理学家，2011，（12）：1011.