acd_1026_保险公司早会技巧培训
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国泰人寿成功的
三大法宝:
1、采取正确的扩张型销售通路策略。 2、制度的完整与指挥权的高度统一。 3、扎根工作(早会经营与教育训练的投注)
一个支柱:
高技能的组训队伍 ,高密度的组训配置。
中国目前阶段与台湾70、 80年代非常相象,国泰也就是 在这样的发展过程中,以“三大 法宝”和“一个支柱”实现雄居 台湾保险市场的理想。
2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育,人性激励,荣誉必争、表扬颁奖
3、业务推动的功能——发电 业绩进度,目标管理,业务推动,政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
<三>精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
• •
积极向上的心态,是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.820.1 0.812:5 9:5212: 59:52October 8, 2020
生活总会给你谢另一个谢机会,大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月8日 星期四 下午12 时59分 52秒12: 59:522 0.10.8
人生就像骑单车,想保持平衡就得往前走
一、精致早会的诠释
精致早会=早会[新旧满堂]+早会[精心运作] 精致早会是活动管理的“一切” 精致早会是单位活动成长的“基础” 精致早会是全体表演的“舞台” 精致早会是鼓舞士气的“广场” 精致早会是人生激励的“会堂” 精致早会是旧强新秀的“乐园” 精致早会是单位归属的“礼堂”
二、精致早会的目的:
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项:
1. 遵守秩序,勿进进出出。 2. 进行紧凑,非特殊情况,勿延长时间。 3. 四性:知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声:歌声、笑声、掌声、读书声、组
早会经营流程:
音乐
晨会 仪式
时间: 10分 5分
信息 报导
考勤 记录
心得 分享
5分 1分
交流 研讨
游戏
20-50分
部门 总结
5分
•播放司歌等 -相亲相爱 -家 人 -真心英雄 -永远是朋友
1、齐唱平安 司歌 2、诵读公司 训导
会议主持:营业部经理
•要事播放 -公司通知 -国内外大事 -营业区通知
•主任统计 考勤并上报 部经理
•
7、
。202 0年10 月下午1 2时59 分20.10. 812:59October 8, 2020
•
8、业余生活要有意义,不要越轨。20 20年10 月8日 星期四1 2时59 分52秒1 2:59:52 8 October 2020
我们必须在失败中寻找胜利,在绝望中寻求希望
•
9、
。下 午12时5 9分52 秒下午1 2时59 分12:59: 5220.10 .8
注:平时应注重整体教育,散会后做分类教育;
先规划好一个月或一个周的计划;
日期、时间、内容、讲师
户外早会:一月一次,不要占用正常上班 时间,尽量不要占用公休时间;
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章, 每天读一篇,然后找同事发表感想。
5、感性时间: 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
早会经营
•精致早会的要素:
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容
早会的士气 早会的规律 早会的效果 早会的协调 早会的资料
•精致早会的资源
一、人员:1、有想做好的主管 2、有想做好的同事 3、大家一起来做好
二、设备:1、会场布置 2、白板利用 3、荣誉标榜 三、管理:1、早会增员 2、投影片 3、录影带
织声、业绩声
顺序
部早会规划
项目 开场 喜讯指导
暖场
专题 业务联系 业务推动 经理指示 结束动作 歌曲口号
内容
公司训导、 敬业时间
昨日签单分享
新闻、歌唱 智慧花絮 趣味问答 才艺表演 每日一词 工商快讯
主讲人
时间
每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.820.10.8Thursday, October 08, 2020
成功源于不懈的努力,人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。1 2:59:52 12:59:5 212:591 0/8/20 20 12:59:52 PM
每天只看目标,别老想障碍
•Байду номын сангаас
3、
。20.1 0.812:5 9:5212: 59Oct-2 08-Oct-20
宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子
•
4、
。12:5 9:5212: 59:521 2:59Thursday, October 08, 2020
。保险理念 分享 -自信心 -爱心事业 -双羸策略 。绩优人员
经验谈 -成功经验 -失败原因 -技能传授
与会人员:部全体成员
会议时间:30分钟
会议频度:每天
。保险 需求
。商品 组合训 练
。推销 技术演 练
。角色 扮演
。个案 研讨
。团队 游戏
-健康
-积极
-参与
。总结 前期工 作
。布置 当前工 作要点
。部门 内部的 通知
6、轻松时间:笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动:业务联系、紧靠主题
8、经理指示:
•早会出勤公约(六要四不)
一、要专业出勤 三、要注意礼节 五、要鼓励新人 七、不迟到早退 九、不交头接耳
二、要精神振作 四、要尊重别人 六、要重点笔记 八、不随便走动 十、不扮演特权
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与:1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻,充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操:方式、地点、注意事项
2、每日一曲:选曲、唱法、注意事项
3、早读:资料的选择、心得报告
4、专题:方式、取材、讲师、教案
<一>精致早会应具备的特性 1. 刮尽心肠的“准备” 2. 计划的、细心的、周到的、创新的 3. 2、用尽智慧的“资料” 4. 知识的、咨讯的、激励的、专业的 5. 3、用尽方法的“举办” 6. 活泼的,系统的,变化的,共同的
<二>精致早会的功能
1、教育训练的功能——充电 一般知识,专业知识,经验交流,新秀报告
三大法宝:
1、采取正确的扩张型销售通路策略。 2、制度的完整与指挥权的高度统一。 3、扎根工作(早会经营与教育训练的投注)
一个支柱:
高技能的组训队伍 ,高密度的组训配置。
中国目前阶段与台湾70、 80年代非常相象,国泰也就是 在这样的发展过程中,以“三大 法宝”和“一个支柱”实现雄居 台湾保险市场的理想。
2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育,人性激励,荣誉必争、表扬颁奖
3、业务推动的功能——发电 业绩进度,目标管理,业务推动,政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
<三>精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
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积极向上的心态,是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.820.1 0.812:5 9:5212: 59:52October 8, 2020
生活总会给你谢另一个谢机会,大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月8日 星期四 下午12 时59分 52秒12: 59:522 0.10.8
人生就像骑单车,想保持平衡就得往前走
一、精致早会的诠释
精致早会=早会[新旧满堂]+早会[精心运作] 精致早会是活动管理的“一切” 精致早会是单位活动成长的“基础” 精致早会是全体表演的“舞台” 精致早会是鼓舞士气的“广场” 精致早会是人生激励的“会堂” 精致早会是旧强新秀的“乐园” 精致早会是单位归属的“礼堂”
二、精致早会的目的:
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项:
1. 遵守秩序,勿进进出出。 2. 进行紧凑,非特殊情况,勿延长时间。 3. 四性:知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声:歌声、笑声、掌声、读书声、组
早会经营流程:
音乐
晨会 仪式
时间: 10分 5分
信息 报导
考勤 记录
心得 分享
5分 1分
交流 研讨
游戏
20-50分
部门 总结
5分
•播放司歌等 -相亲相爱 -家 人 -真心英雄 -永远是朋友
1、齐唱平安 司歌 2、诵读公司 训导
会议主持:营业部经理
•要事播放 -公司通知 -国内外大事 -营业区通知
•主任统计 考勤并上报 部经理
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。202 0年10 月下午1 2时59 分20.10. 812:59October 8, 2020
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8、业余生活要有意义,不要越轨。20 20年10 月8日 星期四1 2时59 分52秒1 2:59:52 8 October 2020
我们必须在失败中寻找胜利,在绝望中寻求希望
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。下 午12时5 9分52 秒下午1 2时59 分12:59: 5220.10 .8
注:平时应注重整体教育,散会后做分类教育;
先规划好一个月或一个周的计划;
日期、时间、内容、讲师
户外早会:一月一次,不要占用正常上班 时间,尽量不要占用公休时间;
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章, 每天读一篇,然后找同事发表感想。
5、感性时间: 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
早会经营
•精致早会的要素:
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容
早会的士气 早会的规律 早会的效果 早会的协调 早会的资料
•精致早会的资源
一、人员:1、有想做好的主管 2、有想做好的同事 3、大家一起来做好
二、设备:1、会场布置 2、白板利用 3、荣誉标榜 三、管理:1、早会增员 2、投影片 3、录影带
织声、业绩声
顺序
部早会规划
项目 开场 喜讯指导
暖场
专题 业务联系 业务推动 经理指示 结束动作 歌曲口号
内容
公司训导、 敬业时间
昨日签单分享
新闻、歌唱 智慧花絮 趣味问答 才艺表演 每日一词 工商快讯
主讲人
时间
每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成
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1、
功的路 。20.10.820.10.8Thursday, October 08, 2020
成功源于不懈的努力,人生最大的敌人是自己怯懦
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每天只看目标,别老想障碍
•Байду номын сангаас
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。20.1 0.812:5 9:5212: 59Oct-2 08-Oct-20
宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子
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4、
。12:5 9:5212: 59:521 2:59Thursday, October 08, 2020
。保险理念 分享 -自信心 -爱心事业 -双羸策略 。绩优人员
经验谈 -成功经验 -失败原因 -技能传授
与会人员:部全体成员
会议时间:30分钟
会议频度:每天
。保险 需求
。商品 组合训 练
。推销 技术演 练
。角色 扮演
。个案 研讨
。团队 游戏
-健康
-积极
-参与
。总结 前期工 作
。布置 当前工 作要点
。部门 内部的 通知
6、轻松时间:笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动:业务联系、紧靠主题
8、经理指示:
•早会出勤公约(六要四不)
一、要专业出勤 三、要注意礼节 五、要鼓励新人 七、不迟到早退 九、不交头接耳
二、要精神振作 四、要尊重别人 六、要重点笔记 八、不随便走动 十、不扮演特权
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与:1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻,充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操:方式、地点、注意事项
2、每日一曲:选曲、唱法、注意事项
3、早读:资料的选择、心得报告
4、专题:方式、取材、讲师、教案
<一>精致早会应具备的特性 1. 刮尽心肠的“准备” 2. 计划的、细心的、周到的、创新的 3. 2、用尽智慧的“资料” 4. 知识的、咨讯的、激励的、专业的 5. 3、用尽方法的“举办” 6. 活泼的,系统的,变化的,共同的
<二>精致早会的功能
1、教育训练的功能——充电 一般知识,专业知识,经验交流,新秀报告