商业街定位与销售方案

商业街定位与销售方案
2020年4月24日星期五
目录
Part1 社区商业 Part2 项目分析 Part3 阳信商业市场调研 Part4 项目定位 Part5 销售方案 Part6 商业招商 结束语
Part1 社区商业
一、 社区商业街相关概念
社区商业街是由不同 规模，不同类别的店 铺有规律的排列组成 的交易场所，其形式 有带状或环状组团商 业街，是社区商业的 重要组成部分。
社区商业是城市商业空 间中一个重要层次，它 是相对于城市中心区商 业、区域型商业而言的 。
社区商业街
------社区商业街概述
社区商业街以地域内和周边居民为主要服务对象。以一定地域 的居住区为载体，以便民、利民为宗旨，以提高居民生活质量 、满足居民综合消费为目标，提供日常生活需要的商品和服务 的属地型商业。其形成缘于社区及社区商业的发展，是社区商 业发展到一定阶段的产物，是社区商业的重要组成部分。它是 由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比 例规律排列，能满足人们购物、文化、观光等多种需求。
特色商业街 小型商业街 零散店铺
社区商业街是社区商业发展到一定阶段的产物
小结
社区商业街缘于社区及社区商业的发展，是社区商业发展到一定 阶段的产物，是社区商业的重要组成部分。它是由众多的商店、 餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，能满 足人们购物、文化、观光等多种需求。
二、社区商业与城市商业的区别
（5）商业功能、业态的多样性 。
社区商业集购物、休闲、娱乐 、餐饮、服务多功能于一体， 汇集社区购物中心、社区超市 、社区便利店、社区折扣店、 社区仓储店、社区餐饮店、社 区美容店等多种商业业态于一 身，满足社区居民多样性、多 变性、差异性的消费需求。
四、社区商业的类型（一）
依据组织形态不同分类
沿街两侧布置、 长度较长、 考虑因素多（车位、环 境、消防等）、 设计要求高
规模大小 与经营的 商品类型 有关
单层建筑居多 长度不能太长
商铺
采取出租经营的方 式
形式上店铺、店面 皆可
社区商业街
社区商业街的形成标 志着原始的配套物业 向“外向型”市场形 态转变，社区商业漫 无目的的、无序的开 发向以市场为导向的 规划、定位，营销转 变。
概念
何谓社区与社区商业？
特点
组成要素
社区：是具有特定生活方式和成 员归属感的人群所组成的相对独 立的社会共同体。
服务人口在5万以下 ，服务半径3公里以 内，总规模在5万平 米以下。
地域、人口、区位 、结构和社会心理
社区商业：是以社区范围内的居 民为服务对象，以便民、利民、 促进和满足社区居民综合消费水 平为目标的属地商业。
三、社区商业的特点
社区商业 的特点
地域性强，服务对象明确，商圈较小。
以经销日常生活用品为主。 交易频繁，交易额小，交易时间短， 成交机率大。 营运成本相对低廉。
商业功能、业态的多样性。
（1）地域性强，服务对象明确，商 圈较小。
社区商业以住宅小区为载体，主要 为本地居民提供服务，尽管现在许 多社区商业企业采取多种营销方式 吸引社区以外居民的购买力，但实 际情况是社区商业一般不具有广域 性和辐射性。
肉食店
蔬菜店
由于日用商品品类多样，市场细分程度也越来越高，以商品种类划分的社区店也越来越 多。而且，随着社会发展，日用商品种类日趋多样，消费需求个性化需求的增加，以经 营商品种类划分的社区商店类型也将有进一步增加的趋势。
（2）以经销日常生活用品为主。
社区商业主要为特定社区居民提供 日常生活需要的商品和服务，如生 鲜食品、日杂用品、小家电、餐饮 、洗染、照相等，一般不经营技术 性强、单价高的耐用消费品，也不 经营作为生产用途的生产资料。
（3）交易频繁，交易额小，交易时 间短，成交机率大。
与经销价高利大的奢侈商品、高档 品牌选购品或耐用消费品相比，社 区商店主要销售居民日常急需的、 保鲜期短的生活便利品，一般来说 交易次数多，交易额小。因居民购 物的目的性十分明确，购物时间短 ，成交机率大。
社区商业面向的消费群体主要是周边居住区的居民 ，而城市商业所面向的消费群体则广泛的多。后者 包含了前者。
城市商业包含了各种各样的业态，而社区商业的业 态则主要面向社区居民的日常消费、针对性更强。
社区商业最常见的建筑形态是底商，一般是独立的 商铺，少量的为大开间的商场。而城市商业的建筑 形态更为多样。
城市中心商业是指满足于
整个城市或者某区域全体消费 者的商业中心，这个中心往往 会自然形成一个商圈，其形态 、业态、层次完善丰富。商圈 的形成有一定的历史。
社区商业与城市商业的区别
位置不同 消费群体不同 业态组合不同 建筑形态不同
社区商业因依附于社区而通常离居住集聚区很近， 而城市商业通常在城市的商业区。
依
分类
据百度文库
组
织 社区独立商店
形
态
不
同
分 社区连锁商店
类
特点
指仅拥有一家店铺，店铺规模一般不大，资本较少， 多由业主自己从事经营管理的商店，这类商店在社区 商业业态中最常见。
由同一资本拥有，设立多家分店，经营管理权集中于 总店的社区商业业态。
四、社区商业的类型（二）
依据商品种类
百货店
音像店
商品 种类
日杂店
便利性、经常性、适 合偏远地块开发
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社区商业
社区商业的分类：
分类依据
分类方法
服务对象 内向型、偏外向型、外向型
地产开发 道具型、持续功能型
物业类型 社区底商、社区商业街、社区商业中心
社区商业分类
社区商业占住宅总 面积比例： 内向型为低于2% 偏外向型在2%-5% 外向型在5%-11%
从商住比方面对社区商业的类型进行分析
社区商业/住 宅
11%
5% 2%
类型
内向型 偏外向型 外向型
商业街
类型
复 复合商业街
合
的经营内容 没有统一性
商 ，开发商对
业 项目的市场
街 宣传所能带
给经营者的
利益很少。
专 集中管理某
业
一类型的商 品，如建筑
商 商业街、汽
业 车配件、酒
街 吧等等
特点
规模
设计
规模庞大
（4）营运成本相对低廉。
社区商业经营的商品多数是周转 快的易耗商品，占压资金相对较 少；选址在住宅小区，相对中心 商业区、区域性商业中心的临街 店面，租金要低得多；店面一般 采用普通装修，装修成本低；销 售对象明确，可以节约广告宣传 等费用；如果社区商业选择连锁 经营，更可以享受因连锁带来的 规模效益，运营成本还可以进一 步降低。