市场营销学作业大白兔案例分析
市场营销-大白兔跨界营销分析论文
摘要近年来,面对着瞬息万变的市场，和口味多变的消费者。
以及面对网络的助推下，迅速飙升的产销量和营业额让老字号尝到了跨界甜头。
国朝的崛起让经典品牌跨界不断:美加净与大白兔合作推出奶糖味润唇膏；六神花露水与Rio合作,花露水味鸡尾酒;泸州老窖也推出了香水，老干妈、旺旺等食品品牌跨界时装界,联合推出时尚单品。
诸如此类的跨界合作不断,这为国货品牌不但注入了活力吸引了大批年轻消费者而且提升了品牌的知名度。
本文以大白兔这个国民老字号跨界营销作为研究对象，找出它的优劣势，提出它的经验，提出解决的对策并为其他企业提出借鉴。
关键词：大白兔；老字号；跨界营销AbstractIn recent years, we are facing a rapidly changing market and consumers with varied tastes. As well as in the face of the network's boost, the rapidly soaring production and sales volume and turnover have given time-honored brands a taste of cross-border benefits. The rise of China and North Korea has led to the continuous cross-border development of classic brands: US, Canada and White Rabbit cooperate to launch creamy candy lip balm; Six gods toilet water and Rio cooperation, toilet water cocktail; Luzhou Laojiao has also launched perfume, and food brands such as Laoganma and Wangwang have jointly launched fashion items across the fashion industry. The continuous cross-border cooperation of this kind not only injects vitality into domestic brands, attracts a large number of young consumers, but also enhances the brand's popularity. This article takes the White Rabbit, a national time-honored brand, as the research object, and makes in-depth research on the cross-border joint and peripheral marketing strategies adopted by the White Rabbit one after another. It analyzes the problems caused by the transformation and disappointment of consumers one after another, and the enlightenment brought to other enterprises by the phenomenon of the White Rabbit cross-border.Key words：White Rabbit ；Time-honored Brand；Cross-border marketing目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3 研究现状 (1)1.4研究内容 (2)2、跨界营销概述 (2)2.1跨界营销概念 (2)2.2跨界营销的特点 (3)2.3跨界营销的意义 (3)3 大白兔跨界营销策略分析 (4)3.1 大白兔品牌的基本概况 (4)3.2 大白兔跨界营销的SWOT分析 (4)3.3 大白兔跨界营销策略分析 (5)4 大白兔跨界营销中存在的问题 (7)4.1 跨界不够深入 (7)4.2“网红”风严重 (8)4.3 创新力不够 (8)4.4 过于盲目追求热度 (9)5 大白兔跨界营销带来的启示 (9)5.1企业应该注重品牌内部产品的创新 (9)5.2 企业应加强线上互动保持话题热度 (10)5.3 企业跨界应互相深入渗透 (10)5.4 企业跨界尺度要大但不应突兀 (11)5.5 企业应找准合作的领域和品牌 (11)参考文献 (11)致谢 (12)大白兔的跨界营销1 绪论1.1研究背景糖果行业是我国的两大支柱零食产业之一, 一直是我国食品工业中的拉动品类。
大白兔
一A．全国排名前十大的糖果企业占全国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。
营销成本大幅上升,企业盈利能力普遍下降.B．在全球糖果行业中，我国绝大部分糖果企业没有自己的产品研发生产的专利技术，没有自己的核心生产技术及配方，多靠外国企业的引进或靠外国企业研发中心的技术支持，没有形成在自己特有的企业产品核心竞争力。
A 狼来了:外国糖果公司将加快进入中国市场的步伐(强生,比利时的吉利莲,德国的RITTER,法国的施华,傲兰).这对内资糖果品牌的综合运作市场的能力提出了更高的要求.B资源整合,行业间资本运作:1)行业间的并购会越来越频繁,2)未进中国市场的外企会通过并购本土企业加快进入中国市场的速度.3)已进入中国市场的糖果外企也会通过并购本土企业完成他的战略布局, 4)本土糖果企业之间的并购活动也会日趋频繁,合理地对行业资源进行整合.以达到优化产品线,降低成营销成本的目的,力求做强做大.C 外来资本涉足糖果行业:例:新加坡嘉隆利房地产公司注册成都”跳跳龙”糖果,广东喜之郎OEM生产QQ糖等.二在广西、云南、广东、海南等南方甘蔗产区，新疆、黑龙江等北方甜菜产区支持制糖企业联合、兼并、重组，建立科工贸一体化的大型企业集团，建设南方和北方两大糖料加工产业区（带）；在东北、华北等玉米、甘薯优势产区，建设淀粉糖生产加工基地。
三外资糖果品牌继续加快进入及布局中国市场无糖化，功能化，高端化，细分化将是未来五年糖果行业的宏观发展趋势在金融危机下，资本市场的投资折戟也会让更多外来资本投资糖果行业四各糖果企业在今后的发展中都会涉足糖果的每一类产品,并对全渠道进行运作,形成多元化,规模化经营.休闲类功能型糖果的进一步发展会令中国糖果产业发生结构性的变化无糖化，功能化，高端化，细分化将是未来五年糖果行业的宏观发展趋势由于消费者对传统大包装糖果提出了休闲化,方便化的要求,所以糖果的包装规格将趋向于小包装规格的方向发展.消费群体调查行业新的主流群体发生了变化。
大白兔奶糖营销案例分析
主要竞争对手分析
徐福记是中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。 专心在商超部分做散装陈列销售。被雀巢收购后， 在技术、研发、创新能力上得到了强有力的支撑。 同为老品牌，徐福记相较于大白兔的优势在于其销 售渠道及先进的产品研发方面。
生产规模大，有四个系列，200多个品种。 相对于大白兔，金丝猴拥有极其庞大的生产线 和价格优势，主销大中城市和广大农村。
主要竞争对手分析
喔喔改产品，改包装，改标识，重新吸引消费 者眼球。喔喔值得大白兔借鉴的正是这种敢于 创新，敢于扬弃的精神。
S W O T 分析
优势
1.产品本身质量高，口味优 良。 2.品牌认知度高。 3.消费者忠诚度高。
机遇
中国糖果市场潜力大，糖 果需求量高。
劣势
1.产品安全受质疑。 2.产品功能诉求单一，市 场产品同质严重。 3.渠道无新意。 4.宣传力度不足，终端不 健全。 5.产品和品牌老化。 6.品牌毫不明确。
产品更新 鲜乳牛奶糖 鲜乳太妃 奶油话梅糖 十全草堂
不利因素
长期以来的国有企业的运行机制
假冒伪劣产品横行
产品定位 奶味纯正 奶香浓郁 口感醇厚 弹性十 足且营养丰富
消费者分析：
主要
次要
潜在
大白兔的竞争对手
在国内市场上，大白兔有来自国内外很多的竞争对手，如：徐福记、 阿尔卑斯、喔喔奶糖、大白兔、金丝猴等。几大品牌的市场侧重各不相 同，运作思路也有很大差异 。在这里，主要以金丝猴与大白兔作对比来 比较两者的市场关系。
糖果行业日渐成熟 行业总体销售额上升 企业的盈利下降
企业的广告投放加大 策略改变
糖果行业
糖果行业进入 品牌竞争阶段
国外糖果品牌 抢占中国市场
各品牌向功能、外观等 多方面扩展 注重健康，休闲
市场营销学作业(大白兔案例分析)
市场营销学作业一如何理解市场营销学中产品的整体概念产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。
核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。
形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。
这些都是“大白兔”的外在形式。
附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。
这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。
二生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌一依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。
对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。
A、近似注册例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。
确保了品牌保护的万无一失。
B、行业注册从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。
这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。
C、跨国注册因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。
今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。
国开作业《市场营销学》形考任务5参考（含答案）330
大白兔奶糖营销案例分析报告所谓市场定位，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
他是通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。
而大白兔作为一家奶糖企业，面临的竞争对手还是比较多的。
但大白兔还是在消费者心中留下了独特的印象。
做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年。
最初人们因其香醇的奶味与简单好记的名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事。
在产品方面大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约 3 厘米、直径约 1 厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。
它的产品口味丰富，分为经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。
它甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。
40 多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。
在销售价格方面大白兔奶糖原味 454g为 23.6元，金丝猴原味奶糖 456g为 23.9元，喔喔奶糖原味 500g 大约为 25 元，由此可以看出，大白兔奶糖的价格是与其他的奶糖品牌的价格差不多的。
而现如今奶糖市场也十分的火爆，很多食品制造企业都想从中分得一杯羹，这样大白兔的发展就会受到限制。
喔喔奶糖作为后起之秀，采用的是中高档的定价策略，定位为中高档时尚休闲糖果，将 15 一 24 岁有一定消费能力的时尚女性作为主力目标消费群。
而金丝猴选择的是做中档的产品，适合一般的白领阶层与学生一族，产品层次属中下，价格较低，易获得中下层的消费者的青睐。
相对于这些后起之秀而言，大白兔维护并巩固自身行业形象是凭借着较为深厚的历史和易于记忆的名字，大白兔在很早之前就让这三个字在很多人的心中留下了不可磨灭的印象。
(营销策划)大白兔产品策划书
（营销策划）大白兔产品策划书大白兔产品策划书策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙阮绍君易伟坤策划完成时间：2011 年12 月30 日策划适应时间：自策划完成起至今后四年目录：第一部分：前言一、接受委托情况二、本次策划的重要性及必要性三、本次策划概况第二部分：正文一、营销策划的目的二、市场状况分析（一）、环境分析（二）、产品分析（三）、竞争者分析（四）、消费者分析三、SWOT 分析四、具体的行销方案（一）市场定位（二）定价（三）销售渠道（四）广告（五）促销（六）效果评估第三部分：结束语第一部分：前言•大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959 年以来深受人们的各地人们的欢迎。
它的商标是一只跳跃状的兔子，形象深入人心。
•冠生园创建于1915 年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。
冠生园以“提升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，实现“百年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开创人类视频食品的美好明天。
一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发的产品制定产品策划书。
二、本次策划的重要性：企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明确企业发展的方向和目标。
本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问题，根据 SWOT 分析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大限度的实现冠生园集团产品——大白兔奶糖的市场价值，树立企业的良好社会形象，赢得消费者的信任，巩固和加强大白兔的竞争优势，加大市场占有率，从而达到盈利的目的。
三、本次策划情况：1、本文先分析了大白兔行业现状、竞争者分析、消费者分析、SWOT 分析，在这些分析的基础上制定企业的产品策划。
大白兔危机公关案例分析
大白兔危机公关案例分析案例概述：大白兔是中国传统的甜品品牌，在中国拥有极高的知名度和美好的品牌形象。
但在2017年，大白兔却陷入了一场名为“儿童服药事件”的公关危机，引发了广泛的社会关注和争议。
事件起因是一段视频在互联网上流传，视频中一名母亲称她的孩子误将大白兔锂电池电解液当成药品服用导致中毒。
这段视频在网络上引起了很大的关注，引发了公众的质疑和对品牌安全性的担忧。
大白兔在短时间内面临了来自消费者和舆论压力的双重压力，需要迅速采取行动来恢复品牌形象和信誉度。
问题分析：针对大白兔所面临的危机，我们可以分析其主要的问题点如下：1、危机消息传播速度快，使得大白兔品牌没有时间反应和应对。
2、儿童误服大白兔锂电池电解液的事实令公众对其安全性产生担忧，进而影响消费者对品牌的影响。
3、大白兔针对危机的应对行动策略不够成熟、及时和有效，缺乏对当事人、消费者和舆论的信任和关心。
问题解决：在面对儿童服药事件的突发危机后，大白兔采用了如下的应对行动策略：1、建立危机应对小组大白兔成立了危机应对小组，对媒体报道和社会关注的事件进行全面跟踪和分析，并及时做出相应的处理和应对。
2、全面搜集和公布事件信息大白兔公布了有关儿童误服电解液导致中毒的相关信息，包括产生事故时的具体情况、事件的调查结果、事故后的处理过程及其过程中采取的措施等，重点强调防范措施和产品安全性的保障。
3、积极与消费者沟通大白兔积极主动地与消费者沟通，通过公开信等渠道提供消费者所关心的产品问题回答，释放信息来遏制舆论的进一步扩散和引导消费者保持对品牌产品的信任。
4、注重品牌形象的修复大白兔制定了详细的品牌形象修复方案，包括行动计划和措施，关注品牌口碑和形象的恢复，采取适当的措施向消费者强调其安全性和质量保障。
5、关注后续发展大白兔认真关注事件后续发展，加强随时跟踪和定期回答消费者的质疑和问题，并依据情况对品牌的安全性进行持续的加强和改进。
结果总结：大白兔采用了积极有效的应对措施，为品牌在危机处理过程中提供了较好的保障和保护。
大白兔奶糖 营销案例分析
大 白 兔 品 牌 故 事
国宾礼品
1972年，美国总统尼克松 访华，其随行人员先行来到上海， 觉得大白兔奶糖非常好吃，就推 荐给了尼克松 。
舍不得的留恋
澳大利亚某驻沪公司的总经理 非常喜欢吃大白兔奶糖，他的办公 桌上天天都会放着大白兔奶糖，每 天他都要吃掉半公斤
总理加班的好伴侣
当年，周恩来总理非常喜欢吃大白兔奶糖。众所周知，周总理工作非常辛苦，为 国操劳，常常要加班到深夜。而他的办公桌上总是会放上一袋大白兔奶糖，加班的时 候，时不时吃上一颗。就这样，大白兔奶糖成了周总理的加班好伴侣 。
大 白 兔 品 牌 历 史
一、前身是源自1943年上海 ““爱皮西糖果厂”的“ABC米 老鼠糖”。 二、1950年，收归国有，并 将包装图案改为白兔。 三、1959年开始发售“大白兔 奶糖”，并畅销至今。 四、本世纪初至今，因行业竞争及“三聚氰胺事件” 等因素的影响，大白兔奶糖市场份额有所下降。
产品特点
大 白 兔 奶糖
案例分析
制作人：
目录
一、企业及产品简介 二、大白兔奶糖早期所取得的成绩
三、大白兔奶糖早期畅销原因分析
四、行业现状及竞争对手分析 五、目前存在问题及相应的解决方案
企业简介：上海冠生园
1.历史文化：冠生园创建于一九一八年，是中国民族工业的名
牌 老字号企业，已有八十年历史。2006年，经国家商务部认定批准， 冠生园（集团）有限公司成为“中华老字号”企业。
大 白 兔 产 品 销 量
截至2005年，“大白兔”奶糖累计 国内销售达146亿元， 远销50个国家 和地区。 在商标方面护航“大白兔”
大白兔奶糖有4项国家发明专利 是当时国内糖果行业获得发明专利最多 的产品 。
大 白 兔 早期畅销原因分析
美加净牌大白兔奶糖味润唇膏的跨界促销市场营销学课后题案例分析
美加净牌大白兔奶糖味润唇膏的跨界促销市场营销学课后题案例分析诞生于1959年的大白兔奶糖，曾经是60后、70后童年的甜美记忆，但是从九十年代开始，市场上糖果零食的品种越来越丰富，大白兔奶糖不再是消费者唯一的甜蜜选择，慢慢地它在消费者心目中的地位越来越边缘化，直到彻底从人们的视线中淡出。
欣喜的是前几年，经过很长时间的萎靡不振，大白兔奶糖终于开始尝试慢慢回归市场。
但是，此时此刻的市场已经不是传统糖果的天下了，买大白兔奶糖的更多的还是那些当年的“小朋友”。
他们购买的其实不再是那一颗颗奶糖，而是一颗颗曾经的甜蜜回忆，是一份影响了一代人、陪伴一代人成长的文化。
基于这样的文化消费需求的启发。
大白兔开始频繁地跨界营销，输出自己的品牌文化价值。
大白兔的品牌跨界营销，很有看点，从一个白甜美的可爱糖果国民品牌，变成全面狂欢的跨界新秀，它走的路并不长，只有你想不到，没有这位60岁的老阿姨做不到。
在老一辈心里，这些品牌更多地代表的是在他们记忆中那个年代的纯真感，所以，此次美加净和大白兔的合作可以说是“门当户对”，这对国货中的经典国民品牌，一经推出就很吸引人的关注。
随着品牌跨界风波来袭，作为两个经典国货品牌，大白兔和美加净也开始了他们的跨界挑战，结合双方品牌特性，推出了一款“大白兔”味儿的润唇膏。
这款“大白兔”口味的润唇膏，不仅在包装设计上延续了大白兔奶糖的经典形象，整个造型就像一颗大白兔奶糖，尽最大可能还原了大白兔的包装。
不知道这熟悉又香浓的味道会不会让人们在使用时会不会涂着涂着就吃掉了呢。
这一大波日新月异的、夺人眼球的跨界营销，证明了大白兔正在不断尝试拥抱年轻的新生力量，并且希望在将快乐传递给年轻一代的同时，也让这份源于奶香的甜蜜用一种潮流自信的态度，焕发出更闪耀的光芒，最后演化成一种属于新时代的积极的文化精神传承下去。
同时，企业也可以从大白兔身上，看到一些给老字号品牌复兴的营销启示。
2021年营销管理案例分析大作业
冠生园集团大白兔硬糖: 品牌化决议选择引言韩之成怨气重重地打创办公室玻璃门, 关上门那一瞬间发出声音着实让周围每个人心头一惊, 玻璃还在微微颤动, 门后卷帘已经落下。
韩之成急切地寻求着抽屉里酚氨咖敏片, 试图消减一下此刻揪心头痛, 心头却还回想着销售经理罗荣一遍又一遍埋怨。
原来, 大白兔硬糖系列“优浓”新品牌上市再过三天就要6个月了, 但销量一直不太乐观。
此刻, 这位冠生园集团大白兔奶糖品牌经理正耿耿于怀, 在刚才市场部内部会议上, 销售经理将优浓销量不佳归责于自己决议失误。
到底是什么原因造成销量一直在低谷徘徊呢？韩之成长长地舒了口气, 略显平静地半躺在座椅上, 似乎头痛稍有好转, 心不在焉地转动着手中铅笔。
忽然而来手机震动使她身体不禁一颤, 韩之成没有心思去捡起掉落在地上铅笔, 更没有心思去理会那些推销短信, 直接打开通讯录, 拨通了张楠电话。
张楠是上海先锋市场研究咨询企业一位资深项目经理, 是冠生园集团市场调研合作伙伴。
一番客套话后, 韩之成直奔专题, 表明了向张楠寻求帮助意图。
两人约定了细谈时间, 张楠答应立刻给予市调结果。
挂上电话, 韩之成心头忐忑不安逐步淡去, 浏览着屏幕上显示优浓品牌市场策略幻灯片汇报, 在笔记本电脑发出柔和蓝光下, 韩之成慢慢陷入了回想。
1 高管例会, 一项品牌延伸决议12月8日, 这一天是冠生园集团高管召开例会日子。
每当召开高管例会, 韩之成心里总是七上八下, 因为她知道开完例会, 就会有新指示需要她去完成, 而这次例会又显得十分尤其, 既要进行年底总结, 又要制订明年计划, 任务肯定不轻。
例会召开同时, 韩之成在自己办公室里边等候着市场部经理虞浩工作安排, 边比划着日历, 掐指一算, 自韩之成来到冠生园集团接手大白兔奶糖品牌, 已经3年多了, 但相比年近百岁冠生园集团, 可是小巫见大巫。
中华民族名牌老字号企业冠生园集团拥有“冠生园”和“大白兔”两个中国驰名商标, 关键生产和经营奶糖、蜂制品、保健品、面制品、调味品等五大类上千个品种产品。
美加净与大白兔联姻案例分析
美加净与大白兔联姻案例分析2018年9月中旬美加净与大白兔跨界合作，推出时刻润唇系列的限量款 -- 大白兔奶糖味润唇膏。
产品一经面市便成为社交网络上的爆款，两大国货的金字招牌的跨界首秀为消费者带来诸多看点，讨巧的外观和香气则进一步强化了产品对消费者的吸引力，在销售上，上架即售罄的成绩也一度成为社交热门话题。
对于品牌而言，战役强大的传播力来源于哪里？从挠到年轻消费者好奇心的“痒”点到真正拉动新品销售，美加净还做了哪些布署？复盘该案例，胖鲸邀请到上海家化美加净品牌及其代理商伙伴INCRE（英瑞达品牌营销）共同参与到案例撰写中来，并重点回答以上两个问题。
从品牌和产品原点去洞察，建立新品与甜蜜感情的强关联在手部护理品类，美加净赢得了长期市场领导者地位。
通过品类拓展来谋求品牌更长远的发展，为此，2018年美加净推出时刻守护系列润唇膏，这可以视作是品牌涉足唇部护理品类推出的第一款产品。
美加净发现，润唇膏和护手霜在使用场景方面有一定的相似性，消费者习惯为不同的场景准备润唇膏产品，甚至因为比较容易丢，一年会买两支以上的润唇膏备用。
洞察到一点，美加净将去年推出的“时刻守护”理念带到新品润唇膏上，期望通过分场景护唇的需求细分和功能精准匹配，来调动消费者的固有认知与其他唇部护理品牌形成差异，表现新品满足消费者在各场景下的润唇需求的优势。
对于美加净而言，尽管品牌认知度具备很大的优势，“分场景护理”的理念在护手霜品类也已被市场验证成功，但进入一个新品类，如何让新品类赢得消费者的青睐仍是品牌传播端首要解决的问题。
这不仅是要让新品类迅速实现曝光，更重要的是，要思考如何通过产品体验的有针对性的沟通，去强化新品从功能到情感体验上利益点。
作为一款润唇产品，除了要满足安全、滋润的功能诉求，现在的消费者还更需要一个令人愉悦的产品体验。
美加净与代理商伙伴INCRE（英瑞达品牌营销）一起做了大量前期功课，最终决定采用联合大白兔奶糖推出跨界产品的方式来进行突破。
危机公关案例分析
2、及时 权威机关及时发声，快速消除疑虑 权威出马可以获取公众的信任，来自权威的信息容易说服公 众。获知大白兔奶糖被禁售的消息后，上海市质监部门和国家 质检总局及时派员在第一时间介入，出具了权威检测报告。特 别是国家质检总局局长李长江在7月20日举办的新闻发布会上 的权威发言更是让海内外消费者疑虑顿消。李长江说：“第一， 我们没有接到菲律宾政府有关方面的情况沟通。 第二，我们同菲律宾驻中国使馆进行联系，想取得这方面的 资料，他们表示无法提供。第三，我们经过了认真的检查测试， 大白兔奶糖在生产过程中没有添加甲醛。”
应对方式：四步走
1、主动：
3日内完成沟通、检测、媒体公关 “甲醛事件”曝出后，冠生园集团自己主动停顿了“大 白兔”产品的出口，并在3天内做完了三件重要的事情：给 菲律宾方面发函沟通；请权威检测机构SGS对生产线的产 品进行检测，并得出没有甲醛的结论；召开中外媒体见面 会宣布检测结果。不仅如此，冠生园还对菲律宾食品药品 机构在既未公布相关检测报告又未得到生产企业确认的情 况下，贸然通过媒体发布消息，给“大白兔”品牌造成损 害的极不负责行为，理直气壮地声明：保留诉讼法律的权 力。
坚持危机公关的5S原则
1、承担责任原则：菲方贸然发布消息是极不负责任的。尽管 最后真相大白，但对大白兔的出口和品牌形象却造成了很大 程度损害。冠生园公司没有在事中四处推脱，也没有在事后 追究菲方责任，而是在整个事件中默默承担着全部责任，顶 着舆论压力和销售出口的压力，全力配合检测。这些给广大 公众呈现的是一个敢于承担责任的企业形象。 2、真诚沟通原则：这次 “甲醛门”事件，尽管海外媒体炒 得热火朝天，但国内传媒在报道时冷静又客观。这是冠生园 及时与媒体沟通、协调关系的表现。同时又及时向社会大众 发表声明，说明事实，促使双方理解和信任。
大白兔奶糖营销案例分析
• 引言 • 大白兔奶糖品牌概述 • 大白兔奶糖营销策略分析 • 大白兔奶糖成功因素分析 • 大白兔奶糖营销案例的启示 • 结论
01
引言
主题简介
01
大白兔奶糖作为中国著名的糖果 品牌，具有悠久的历史和广泛的 知名度。
02
该品牌以其独特的口感和怀旧情 感深受消费者喜爱，成为了几代 人的共同记忆。
包装设计
大白兔奶糖的包装设计简洁大方，符合消费者审美，同时便于携 带和保存。
价格策略
成本导向
大白兔奶糖根据生产成本和市场 需求，制定合理的价格策略，确 保产品在市场上的竞争力。
差异化定价
针对不同销售渠道和消费者群体， 大白兔奶糖采取差异化定价策略， 以满足不同消费者的需求。
促销活动
大白兔奶糖定期开展促销活动， 如买一送一、满减等，吸引消费 者购买。
案例分析的目的和意义
目的
深入分析大白兔奶糖的营销策略，探 究其成功的原因和经验，为其他品牌 提供借鉴和启示。
意义
通过研究大白兔奶糖的营销案例，有 助于了解品牌营销的实践和理论，提 高营销策划和执行能力，为市场营销 领域的发展做出贡献。
02
大白兔奶糖品牌概述
品牌历史与发展
01
02
03
品牌起源
大白兔奶糖源于1959年， 是中国著名的糖果品牌之 一。
品牌发展
随着时代的变迁，大白兔 奶糖不断推陈出新，保持 品牌活力。
品牌国际化
大白兔奶糖逐渐走向国际 市场，成为代表中国糖果 文化的品牌之一。
产品特点和市场定位
产品特点
大白兔奶糖以其独特的奶香味和口感深受消费者喜爱，且品 种丰富，满足不同消费者需求。
市场定位
市场营销大白兔案例分析ppt课件
• 注册商标保护品牌
• 商标权具有一定的特征，是企业实行品牌保护的重要 合法手段，因为它具有：专有性；权威性；地域性和 时效性。同时，在申请商标注册时一是要有新颖性， 不得与原已注册商标发生冲突，最好注册前先进行商 标查询；二是避免注册不能注的名称：如同我国国家 名称、国旗、国徽、军章、勋章相同或相似等。
2011工精品课商件 企业管理 黄燕嫻
P107-2 思考题：
（1）如何理解市场营销中的整体产品概念？ （2）生产企业尤其是名牌产品生产企业应该 如何保护自己的品牌？ （3）如果冠生园真的将其业务扩展到注册的 众多领域，你认为有何利弊？ （4）如果你是冠生园的决策人，你怎样使 “大白兔”这个往日的名牌真正走进青少年 朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？
精品课件
（2）生产企业尤其是名牌产品 生产企业应该如何保护自己的品 牌？
精品课件
2（1）、对商标进行注册，从上海冠生园的 “米老鼠奶糖”品牌被抢注可以知道，品牌 注册时保护商标和品牌的有效手段。
（2）、还有一些品牌为了更好地进行识别， 会设计一些新颖的辅助标识，这也是品牌注 册工作的一部分。
精品课件
品牌延伸的四大弊： 1、使主品牌的定位模糊 2、损害原品牌的形象 3、会让消费者产生排斥的心理 4、产生株连效应
精品课件
4.如果你是冠生园的决策人，你 怎样使“大白兔”这个往日的名 牌真正走进青少年朋友的生活， 进一步形成“大白兔文化”？
精品课件
• 大白兔历史回顾 • 六七十年代的时候，谁家的大人出差去上海，带回来
精品课件
（1）如何理解市场营销中的整 体产品概念？
精品课件
（1）在市场营销中，产品不是一个具体 形式，而是产品=实体+服务，产品是和满足 顾客需求联合起来的，产品交换就是需求的 交换。包括以下三个层次： 产品的实质层（核心产品）---是指大白兔奶 糖产品提供给消费者的最基本的效用和利益 产品实体层（形式产品）---大白兔奶糖产品 包装，品牌，商标，形状的内容 产品的延伸层（附加产品）---是指消费者购 买有形产品是收获得的附加于产品的各种服 务和利益
案例分析---“大白兔”的“重生”
案例分析---“大白兔”的“重生”小组成员：陈鹏（200907034042）邓思施（200907034031）喻孝琴（200907034002）唐小娟（200907034026）案例分析---“大白兔”的“重生”一、大白兔奶糖含甲醇的事件回顾。
大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。
它的前身源自1943年上海“爱皮西糖果厂”。
该公司的商人尝试过当时英国的牛奶糖之后，认为味道不错，经过半年后便仿制出自家品牌的国产奶糖。
包装则使用红色米奇老鼠的图案，并名为“ABC米老鼠糖”。
由于售价比舶来品便宜，所以广受民众喜爱。
直至1950年代，该糖果公司被收归国有，米奇老鼠被视为崇洋媚外的符号，于是包装图案改成一只白兔,其形象更加深入人心，这使得大白兔奶糖成为了中华人民共和国国庆十周年的献礼产品。
起始时，制作大白兔奶糖的工厂每天只能生产800公斤，也依赖人手制作。
不过由于当时物资短缺，大白兔奶糖凭着“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视为营养食品，伴随着一代人的成长。
随后大白兔奶糖推出新产品，新的奶糖品种弹性更足，没有香精、色素等成分。
同时为了迎合不同消费者的需求，还推出了红豆大白兔奶糖、清凉大白兔奶糖、巧克力大白兔奶糖、酸奶大白兔奶糖四个品种，与经典原味大白兔奶糖形成系列化。
新的大白兔宣扬其美味与健康“就是这么健康美味”、“美味蹦出来”。
而且因为在新的品牌塑造中，对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可，所以“大白兔”在新的品牌传播中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品的品牌形象。
如在品牌标识上，沿用多年的大白兔“模样”——静卧的乖乖兔一跃而起，跳跃着的大白兔新卡通形象出现在消费者面前。
在广告内容上，也是以“享受不尽，啧啧奶香”、“至纯奶味，无限回味”，充分体现了大白兔健康形象。
大白兔奶糖，伴随了几代人的成长，并且作为糖果行业的“驰名商标”，“大白兔”被国人所熟知。
大白兔品牌成长案例分析
大白兔品牌成长案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March“冠生园大白兔：长期品牌管理之道”案例分析2016年7月17日在郑州大学举办的第四届全国管理案例精英赛华中赛区晋级赛，案例以“冠生园大白兔：长期品牌管理之道”为主题，主要描述冠生园旗下的大白兔品牌从2002年到当前2015 年间采用不同品牌活化战略的历程。
首先，在2002 年到2007 年间，大白兔采用产品线延伸（多口味）战略；其次，2007 年到2012 年间，大白兔采取品牌延伸战略；再次，2012 年后，大白兔采取品牌核心资产战略，开发创新性包装的系列产品，巧妙地兼顾平衡了大白兔品牌的“传统”与“创新”两大要素。
本次案例以郭经理为主视角，引出问题：后续的品牌活化之路是否沿着目前的品牌核心资产战略一直走下去开发强化品牌核心资产的新产品，还是再次探索新的战略，选择新的方式开发大白兔新产品这一案例十分典型，大白兔作为一个老品牌，它的改变与发展代表着老品牌的发展之道。
无论如何，对任何老品牌而言，长期品牌管理始终充满着挑战，因为既要把品牌核心资产传承下去，又要紧跟时代步伐不断变化创新，而如何兼顾和平衡“变”与“不变”这看起来是一对矛盾的两大方面，则彰显了长期品牌管理之道……针对案例，运用SWOT分析、鱼刺图分析、长尾理论、波特五力模型等理论方法进行分析，阐述自身队伍对于冠生园大白兔三个阶段品牌战略的不同理解，从中找出问题与核心，提出了各自的解决方案。
通过每个队伍4名队员的各自陈述，他们对于对方队员提出针对问题的回答，以及对台下观众与评委提问的回答，我从中了解到了他们对于案例的不同理解。
这些不同的声音不同的思想观点使我深有启发，不自觉沉浸。
通过本次晋级赛，我从中看到了针对同样问题的不同思想观点，让我真实感受到仁者见仁智者见智的道理，同时对所学理论有了深一步的理解，为今后工作的应用打开新的窗户。
品牌兔子营销策划方案设计
品牌兔子营销策划方案设计一、市场背景分析在当今快速发展的市场环境中，品牌营销战略对于企业的发展至关重要。
市场上有许多各具特色的营销策划案例，如何设计一套独特的品牌兔子营销策划方案，能够使品牌兔子在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，是我们需要思考的问题。
1.1 市场概况兔子作为一种可爱、聪明的动物，一直以来都是人们喜爱的宠物。
随着现代社会人们生活节奏的加快和生活压力的增大，很多人都希望在生活中拥有一只可爱的动物作为伴侣，而兔子正是许多人心目中的首选。
1.2 品牌竞争分析在兔子宠物市场中，已经存在一些知名品牌，如“兔兔宠物乐园”、“太阳兔子”等。
这些品牌都有着自己的特色，并且在市场中有一定的影响力。
针对这些品牌的竞争，我们需要设计的品牌兔子营销策划方案必须要有独特的差异化优势，能够吸引消费者的目光。
二、目标群体分析品牌兔子的目标群体主要是有一定经济实力、对兔子感兴趣的消费者。
具体定位如下：2.1 年龄群体定位品牌兔子的主要目标消费者年龄定位在18-35岁之间，这是一个年轻、有活力的群体，他们对新事物的接受度高，并且有一定的消费能力。
2.2 地域定位品牌兔子的主要销售地区定位在一、二线城市，这些地区消费能力较强，人口密度高，适合进行品牌兔子的推广和销售。
2.3 兴趣爱好定位目标群体对兔子有一定的兴趣爱好，他们喜欢与小动物互动，关心动物的健康和幸福，希望能给予小动物更好的生活环境。
三、品牌定位根据市场背景和目标群体的分析，我们可以将品牌兔子定位为“关爱兔子，创造美好生活”的品牌形象。
3.1 核心竞争力品牌兔子的核心竞争力在于提供高质量的兔子产品和服务，包括优质养殖、营养饲料、健康保健品等。
同时，为消费者提供专业的兔子护理知识和培训，帮助消费者养护兔子。
3.2 与品牌形象相适应的产品线品牌兔子的产品线包括：优质兔子种苗、兔子饲养基地、兔子护理装备、营养饲料、健康保健品等。
四、营销策略为了提升品牌兔子的知名度和市场份额，我们需要制定一套有效的营销策略。
基于市场经济变动下的老品牌营销决策分析——以大白兔品牌为例
基于市场经济变动下的老品牌营销决策分析——以大白兔品牌为例史梦妤上海政法学院经济管理学院 上海 201701摘要:本文以大白兔品牌为例，探究自其诞生以来的市场经济变动为其带来的市场地位以及获利情况的变动，通过对市场经济变动趋势和大白兔品牌自身品牌价值以及文化价值两者的结合分析，从差异化营销战略和品牌二次开发两个方面提出了一定的思路与分析。
关键词:市场经济；品牌价值；文化价值；营销决策中图分类号:F713 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)18-0010-02一、大白兔企业梗概大白兔品牌诞生于1959年的中国上海，主营奶类糖果系列产品，商标由由少年宫美术组学习经历的王纯言设计，是一只跳跃状的白兔，而该商标也深受大众一致的喜爱欢迎被国家工商局以及商标局认定为“中国驰名商标”之余，该品牌被认定为“中国名牌”，曾用于周恩来总理接待外宾，而后逐渐扩大市场，出口至海外40多个国家地区。
随着近年来市场的日益变化，大白兔奶糖曾经牢不可动的“国民奶糖”地位也遭受到了一定冲击，在2009年～2011年的净利润跌幅尤为明显，从1137.76万元跌至了74.52万元再到2011年的13.44万元，以至于在2012年时，在联合产权交易所挂牌转让10%产权以及债权，最低价值1125万元。
二、目前市场经济形势分析不可否认，“国民奶糖”大白兔的陨落确实存在一定的主观原因，2007年的甲醛事件、2008年的三聚氰胺事件不可避免地都让品牌形象受到了一定影响，但好在最后都以妥善的方式解决，从总营业收入数据而言，对最庞大的国内市场影响不大。
而客观市场经济的日新月异，则为这个中华老字号带来了更为沉重的变动。
在生产初期，从一方面而言，大白兔奶糖是作为第一款国产奶糖产品由当时的上海“爱皮西糖果厂”商人仿制英国的牛奶糖而来，开拓了国内糖果市场，具有一定的划时代意义，在物资匮乏的年代，市场上的同种类型商品几乎没有，选择权少，品牌竞争压力也小许多，而国内产销的模式让品牌的价格也占据了一定优势；从另一方面而言，彼时制作大白兔奶糖依赖人手制作，每天只能生产800公斤，商品的稀缺性与既有的市场需求形成量差，激发了消费者的购买欲望，进一步促进了产销，同时提高了品牌地位。
大白兔营销策划方案
大白兔营销策划方案
大白兔产品营销策划方案
市场分析：大白兔作为国内知名零食品牌，深受消费者喜爱。
但随着市场竞争的加剧，大白兔需要更精准的市场定位和营销策略来保持其市场地位和品牌影响力。
目标市场：以年轻消费者和儿童为主要目标市场，尤其是90后和00后群体。
他们注重产品口味、品质和潮流性，更容易接受新鲜的营销方式。
营销策略：
1.产品创新：不断推出新口味、新包装、新形式的产品，满足年轻消费者对个性化、多样性的需求。
例如，推出营养早餐曲奇、果汁口味的糖果等。
2.线上营销：加大在社交媒体平台的宣传推广力度，利用博主合作、短视频营销等方式增加品牌曝光度，并鼓励用户参与互动，提高品牌与用户的黏性。
3.线下推广：通过与知名连锁超市、便利店合作，进行联合促销等活动，提高产品销量，并利用门店陈列和POP促销广告等手段提升产品的竞争力。
4.品牌形象塑造：借助明星代言、公益活动等方式提升品牌形象，塑造健康、有趣、有温度的形象，吸引更多年轻消费者。
执行计划：
1.第一季度：推出大白兔全新口味，并通过线上直播等方式进行产品发布和宣传；
2.第二季度：在春节期间，搭配特别礼盒推广，增加节日氛围；
3.第三季度：持续进行线上社交媒体营销活动，增加粉丝互动；
4.第四季度：结合圣诞节等节日，进行线下门店促销活动，推
出限量版礼盒。
预计效果：
通过以上营销策略和执行计划，预计能够提升大白兔产品的市场份额和品牌知名度，吸引更多年轻消费者的关注和购买，实现销售和品牌价值的全面提升。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学作业
如何理解市场营销学中产品的整体概念?
产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。
核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。
形式产品：“大白兔” 口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、戈删的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。
这些都是“大白兔”的外在形式。
附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。
这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中
“大白免”的形象。
二生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌
一依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。
对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。
A、近似注册
例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。
确保了品牌保护
的万无一失。
B、行业注册
从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。
这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。
C、跨国注册
因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。
今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。
D、包装形象注册
冠生园对“大白兔”申请外观设计专利，保护其独特的产品包装风格。
让其他产品不能模
二还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。
冠生园对品牌进行了新的塑造中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品
的品牌形象，就是要将消费者对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可。
在包装上，“大
白兔”改变为站立式包装，并采用不易皱折的高档材料。
紧跟消费需求，培养一大批忠诚消费者。
对企业品牌形象又有了进一步的提升。
二案例中提到的大白兔建立起自己未来的空间，如果冠生园将
其业务真的扩展到其注册的众多领域，你认为有何利弊？
多元化经营可以为企业带来诸多好处（1）分散风险。
冠生园实行多元化经营将其业务
扩展到其注册的众多领域，可以将资源分散到不同产品或行业中，这样能够避免经营范围单
一造成企业过于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。
（2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅速打开市场获得认知。
（3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。
使自己在经营中处于优势地位。
冠生园将其业务扩展使企业规模扩大，影响力增大，在与其他企业交易合作时，无疑增加了自己讨价还价的能力。
不利的方面：（1）会造成管理质量的下降。
企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的
难度大大增加。
同时，多元化经营这对管理人员的要求也会大大提高（2）过分多
元化可能导致资金短缺，存在财务风险。
多元化经营必然要求资金的分散投入，很容易出现资金短缺，没有足够的现金流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。
（3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。
不能集中力量保证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经营风险。
（4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影响。
（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业，容易招致消费者的反感。
四冠生园不愿花钱买“米老鼠”使用权，而宁愿花钱把“大白
兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？
我认为是明智的。
首先，从所花费的代价来看，若冠生园花钱买“米老鼠”使用权则表示美国的沃特•迪
斯尼公司每年坐享利润的8%作为商标特许使用费，日积月累这会是一笔相当大的开支，会使企业发展背上沉重的负担；花钱把“大白兔”注册到全世界，看似花费不少，其实一次花费终生受益，且相比每年8%的标特许使用费不过是九牛一毛。
其次，花钱买到的只是“米老鼠”使用权。
若沃特•迪斯尼公司在未来收回其使用权，企业做得越大，所受到的损失也会越大。
而注册自己的品牌“大白兔”，品牌所有权归自己
所有，没有后顾之忧，可以全心全意将企业做大做好。
再次，“大白兔”本身质量高，信誉佳，曾爱国外消费者的一致好评产品一直盛销不衰，很早以前就是中国的一大特色产品。
品牌本身就很有发展前途。
禾果断地放弃“米老鼠”，免去了一大笔花费，且时“米老鼠”已不属于冠生园，冠生园仅仅只有使用权。
这样可以集中人力物力财力来发展“大白兔”这个自己的品牌。
弊：冠生园把“米老鼠”这个品牌做了多年，且是其主要产品，付出了相当多的心血。
这个品牌也做得相当不错，因为商标问题而放弃这个品牌不论从情感上还是从利益上都是非常可惜的。
五在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记等品牌已经后来
居上。
如果你是冠生园决策人，怎样使“大白兔”这个往日的名
牌真正走进青少年朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？
一糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。
“大白兔”
口碑一向很好，保持这个优势是“大白兔”进一步发展的先决条件。
二卡通大白兔给人以健康、活泼、充满朝气之感，而青年人积极向上、充满活力。
大白
免与之形象非常相附。
这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。
三怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。
“大白免”在青年人中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。
四要重视产品创新。
多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的
心理。
在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。
五父母这一辈对“大白兔”的印象还不错，应该充分利用这一点。
以家庭共分享为宣
传策略，使“大白兔”成为一种家庭食品。
带动青少年对这一品牌的认知，进一步形成“大白兔文化”。