生财有门道赚钱有秘招_第四章 成功创业必备的素质

这是一个素质竞争的时代，成功的商人之所以成功，不在于他的学历有多高，或经商的资本有多少，最根本的在于他是否具备一个合格商人的基本素质。青年商人如果懂得不断提高自身素质，在生活和事业中养成良好的行为习惯，养成优秀商人的品格，必将能在这个竞争的时代赢得全面的成功。

财富梦想成就富商巨贾

美国旅店大王格斯·希尔顿认为：完成大事业的先导是梦想，同时要配合以踏踏实实的工作。或许，成功偶尔会有运气的成分，不过，如果没有一份完美的宏伟蓝图，一切都只能是空谈。这是希尔顿从自己创造财富的实践中总结出来的经验。

希尔顿从13岁起开始做店员，就在这不起眼的生涯中，他却孕育了自己的梦想——像金融家一样拥有无尽的财富。每当他看到银行有取之不竭的钞票就羡慕不已，于是，他开始梦想拥有一家银行。

在他成长的路上，他曾做过多种职业，包括小贩、商人、政客、军人等等，不过一直都不太成功。但这些困难与挫折并没有将希尔顿击倒。在人生的波折和轮回中，他始终没有放弃自己的梦想，并为之付出了更大的努力。终于，这一光荣的梦想伴随他走向了成功。虽然在事业发展的初期，他没有能够收购到一家属于自己的银行。不过，他在西部草原上接手经营了一家旅馆，之后迅速崛起，事业蒸蒸日上，最终获得了“旅店大王”的桂冠，他遍布在全世界的旅店也被世人称为“不倒的银行”。

梦想是人们走向成功的原动力。许多人终生忙碌，最终仅仅衣食无忧；而有些人却一鸣惊人，创造了惊人的财富。所以，梦想是实现人生价值的出发点，那些始终无法得到财富的人，只是因为他们自始至终都没有创造财富的伟大梦想。

财富梦想并不是一种空想，而是一种以热诚、精力、期望作为后盾，具有想象力的思考。具有财富梦想的人才有奋斗的动力，每一位敢于梦想财富、敢于博取财富的青年商人都能取得成功。

有一位小男孩，家境贫困。一次，老师让全班同学写《长大后的志愿》。小男孩一语惊人：他长大后想拥有一座属于自己的农场，并画出一幅200亩农场的设计图案。在这片农场的中央，建造一栋占地400平方米的豪宅。

他将自己精心完成的作业交给了老师，没想到老师看后非常生气，在他的文章上面写了一个大大的“F”。为此，他专门找到老师，困惑地问道：“我的作文为什么不及格？”

老师回答道：“你年纪不大，梦想却不小。建造农场需要很多投资。你没有任何家庭背景，拥有一家大农场对于你来说简直太不现实了。”老师接着又说：“你应该写出一个现实点的志愿。”

这位男孩拿回了作文，经过再三的考虑，他还是决定一个字都不改地交上去。

20年过去了，那位老师还在学校任教。这天，他带着三十多位学生到某农场感受田园风光。没想到接待他的竟是多年前曾被指责过的男孩。

离开之前，这位老师不无愧疚地对那位农场主说：“你上学时，我曾打击过你的积极性。现在我才知道，你是一个有着远大抱负的人，而且，通过努力你做到了。”

缺钱时更要有赚钱的决心

生长在富裕环境中的人，大都不会产生赚大钱的欲望，也不会有成为大富豪的念头。只有穷困才能激励一个人奋发向上，产生赚大钱的决心。

连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华就是一位由贫穷起家的成功创业者。他出身贫寒，曾经一家6口挤住一间7平方米没有窗户的住房。李晓华只有初中文化程度，后被下放到北大荒，返城后在外经贸部食堂做炊事员，然而微薄的工资并不能支撑起家庭的重担，为了生计他不得不放弃“铁饭碗”。

在以后打拼的日子里，面对种种挫折和不幸，李晓华从不后退。为了养家糊口，他开始捣腾些小生意，成为中国第一批活跃起来的个体户。李晓华的第一桶金是靠在北戴河贩卖“美国冷饮”掘得的，当时投入资金是李晓华全部的家当3500元，收获则达10万元人民币，时间只有一个夏天。李晓华后来又在秦皇岛放录像，再次获利百万。李晓华真正暴发是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理，这一产品的良好销路使他大发其财。据《福布斯》统计，目前李晓华的个人资产已逾人民币20亿元。

贫穷本身不是一种优势，但是它却能激发人们摆脱贫穷的决心。对于一个贫穷的人来说，人生的奋斗过程其实就是改变贫穷的过程，生活的理想就是为了理想的生活。

法国富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人报》刊登了他的一份特别遗嘱：

“我曾是穷人，当我去世走进天堂时，我却是一个大富翁。在跨入天堂之门前，我不想把我的致富秘诀带走。在法兰西中央银行，有我一个私人保险箱，那里面藏有我的致富秘诀。保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。

“谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已不可能从墓穴中伸出双手为其睿智欢呼，但他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那是我给予他的掌声。”

遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件。绝大部分的人认为穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了。还有人认为，穷人最缺少的是机会；穷人最缺少的是技能；穷人最缺少的是帮助和关爱。总之，答案五花八门。

一年后，也就是巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。

在48561封来信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为，穷人最缺的是“野心”，即成为富人的“野心”。

颁奖之日，主持人问9岁的蒂勒，为什么想到“野心”，而不是其他。她说：“每次，我姐

把她11岁的男友带回家时，总是警告我：‘不要有野心！不要有野心！’我想，也许‘野心’可让人得到自己想得到的东西。”

财富源于积极的心态

犹太人被认为是最善于经商的一个民族，他们经商的成功与其对待生活的乐观心态不无关系。也许是因为长久以来强加在犹太人身上的痛苦历史，才使他们有了如此乐观的精神和积极的心态。在不断流浪迁徙，甚至在那些被人屠杀濒临绝望的日子里，犹太人始终相信生活和命运一定会好转。正是凭着这股信念，他们才能成为这个世界上最会赚钱的一个民族。

人生的希望是无穷的，所以，无论在任何时候都绝不可轻易放弃对财富的追求，对待财富必须有积极的心态。

许多人缺乏积极的心态，这是造成他们无法致富的主要原因。而另有一些人之所以能够成为富豪，首先在于他们具有积极的心态。他们总是用积极的心态来面对这个世界，面对一切可能出现的困难。他们用积极的思考、乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的态度来支配、控制自己的人生，不断地克服困难、走向成功。

在商场中，广泛流传着一个这样的故事：

两个欧洲人到非洲的某个岛上推销皮鞋。由于炎热，这个岛上的非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋？”于是，放弃努力，失败而回。

另一个推销员看到这个岛上的非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢！”于是，他想方设法，引导这个岛上的非洲人购买皮鞋，最后发了大财。

这就是心态不同导致结果的巨大差异。同样是非洲市场，同样是面对打赤脚的非洲人，由于心态不同，一个人灰心失望，不战而败，而另一个人满怀信心，大获全胜。

走路垂头丧气、不思进取的人永远也发不了财；走路抬头挺胸，个性豪爽，态度乐观的人，“财神爷”总会特别亲近他，因为心态乐观是生意人成功的基本条件。在与他人相处时，若总是畏畏缩缩，这样的人是不能致富的；只有态度谦虚且行动果敢的人才能赚钱。

勇往直前，做生意敢打敢拼才会赢

在人生的旅途上，有时摆在一个人面前的路有很多条，何去何从往往是艰难的抉择。在商场上，商人如何选择一条正确的道路也不是一件易事。不过，只要选定了道路，哪怕它布满荆棘，坎坷难行，也应当勇往直前，敢打敢拼，坚持走下去。立志从商的青年人不能缺乏这种精神，否则，无论你所定的目标、写在纸上的计划再完美也只能是空谈。

成功的商人都有一个共同的特点：坚韧执著、意志坚定、不达目的誓不罢休。那些今天干这个，明天干那个，“三天打鱼，两天晒网”，小事不愿干，大事不会干，或遇到一点小挫折就退缩不前，缺乏毅力的人往往容易失败。由此可见，只有敢于拼搏的人才能冲破难关，并最终发家致富。