品牌策略ppt课件

从顾客需求出发
差异化
简单化
不轻易改变
依据企业资源特征
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品牌命名设计：名正则言顺
➢“从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。”
——当代营销大师 阿尔·里斯《打造品牌的22条法则》 ➢ 品牌命名设计原则：
➢简洁醒目，易读易记。 ➢构思巧妙，暗示属性。 ➢富蕴内含，情意浓重。 ➢避免雷同，超越时空。
统一品牌
产品A 市场A
产品B 市场B
产品C
市场C
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1.统一品牌策略
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（1）有助于减少企业 开支（2）有助于新产 品打开销路 (3)集中力 量于一个品牌，有助 于企业集聚优势资源
（1）企业的产品如果 有一个出现了问题，就 会毁坏整个品牌的声誉
和形象。 （2）不能很好地满足 不同购买者的需要，从 而影响商品的销量。
子” ➢功效法。如 “飘柔” 、“康齿灵” 、 “快e点”、“好
记星”、 ➢价值法。如 “盛大” 、“远大” 、“同仁堂” 、“德仁
堂” ➢形象法。如“七匹狼” 、“大红鹰”、“熊猫”
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品牌推广
我们不难看出，企业
要实施品牌策略，首
先得有坚实的质量基
质量
服务
础，产品的质量不高 则不可能得到消费者 的青睐，更难说达到
a.有助于消费者识别产品来源或 产品的制造厂家，更有效地选择
或购买商品。 b.借组品牌，消费者可以得到 相应的服务便利，如更换零部件、
维修服务等。 C.品牌有利于消费者权益的保 护，如选购时避免上当受骗、出 现问题时便于索赔和更换等。 d.有助于消费者避免购买风险， 降低购买成本，从而有利于消费
者选购商品。 e.好的品牌对消费者具有很强 的吸引力，有利于消费者形成品 牌偏好，满足消费者的精神需求。
（1）企业的各种产品要有密切的关联性。 （2）企业的 各种产品要有大致相同的水平。 （3）企业的各种产品应 有大致相同的目标顾客群。
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成功例子
➢“哇哈哈”原本是营养液品牌，待“哇哈哈”成名后，企业又将其延伸到了 乳酸饮料、碳酸饮料牛津大辞典》里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途"，即 用以区别和证明品质。随着时间的推移，商业竞争格局以及零售业形态不断变迁，品牌承 载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究领域——品牌学。
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Benefits of Brand
对消费者的作用
对生产者的作用
对竞争者的作用
保持竞争优势。
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a.可以推出相对应的品牌进行反击。 b.竞争者可采用“品牌补缺”战略占领一部分是市场，从而 获取利润。竞争对手的品牌组合无论多深多广，都是很难满 足所有消费者的需求。“没有饱和的市场，只有未被发现的 市场”。 c.竞争者可不做品牌而做销售。品牌不是万能，开发市场需 要多种因素组合，如消费者对某些产品购习介入程度不深， 对产品品牌抱着一种无所谓态度，也就是消费者对某类产品 的品牌不敏感；他们可能是价格敏感者，或从众者，或质量、
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品牌命名方法
➢地域法。如：青岛牌啤酒 、蒙牛牌乳制品 、“宁夏红” ➢时空法。如：国窖1573 ➢目标法。如：太太口服液 、太子奶 、“娃哈哈”儿童口服
液 ➢人名法。如“李宁”牌 、 “福特汽车” “乔丹运动鞋” ➢中外法。如“TCL” 、“雅戈尔” 、“海信”、舒肤佳 ➢数字法。如“999” 、“7-11”、 “555香烟”、“三星电
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对生产者的作用
a.有助于产品的销售和占领市场。 品牌知名度形成后，企业可利 用品牌优势扩大市场，促成消
费者对于品 牌的忠诚。 b.有助于稳定产品的价格，减 少价格弹性，增强对动态市场 的适应性，减少未来的经营风
险。 c.有助于细分市场，进而进行市
场定位。 d.有助于新品的开发，节约产
品投入成本。 e.有助于企业抵御竞争者的攻击，
奠基石
催化剂
所谓的名牌效应了。
同时要提高服务质量，
加强促销宣传，讲求
规模效益，这样才能 更好的发挥品牌策略 的功效。最后应借助
传播机 促销
护身符
法律
法律框架来保护巩固
产品的市场名牌地位，
增强企业的整体竞争
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实力。
品牌策略
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➢1、统一品牌策略:企业生产或经营的所有产品都使用同一个品牌的战略。 统一品牌策略多是企业实施品牌延伸策略的结果，即所企业一某一产品或 服务为载体创造出品牌后，再将既有的品牌延伸到开发、生产、或收购、 兼并的其它产品上。有许多企业实施统一品牌战略都获得成功。
品牌策略
134175512 沈钱会
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什么是品牌？
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Structure
一、品牌的相关概念 二、品牌打造 三、品牌策略
品牌的含义，来源，作用
设计，命名，推广
1.统一品牌策略 2.多品牌战策略 3.复合品牌策略 4.副品牌策略 5.品牌延伸策略
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品牌的来源
➢ “品牌”的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是"烧灼"。人们用这种方式来标记 家畜等需要与其他人相区别的私有财产。到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的 方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初 的商标，并以此为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护。16世纪早期，蒸馏威士 忌酒的生产商将威士忌装入烙有生产者名字的木桶中，以防不法商人偷梁换柱。到了1835 年，苏格兰的酿酒者使用了"Old Smuggler"这一品牌，以维护采用特殊蒸馏程序酿制的酒 的质量声誉。
对竞功争能者敏的感作者用、竞争者只要抓住一点或几点，可以吸引一部分
消费者。
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二、品牌的打造
定位 设计 推广传播
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定位原则
不能受外界环境的影响而 轻业定候宗业企营品1到2的3品品提简简易在位,教品、、、提占好对对资业销强牌与独牌牌炼单单做非的般牌品通差是据位顾于源资能势定竞特定的；才才常致的出所牌过异在一子客一的源力品位争性位本能能时命信改营定差化顾个的需类支包、牌的品 ；的 质 记 鲜期 调 任变造位 异 的客 好 选 求 产撑 括 资的实牌简特住明做整是。的的化有大位择的品技金首施；的单征出。消很氛本形效脑子来解而术、要需差化进了任费多质成性中，自读言、其围前要异要行关何者企是品；，，人它和企求高于时愿，找牌力对度、 意例购谁：买能白某找加个到黑品这牌类产产品品的重 要前的提大。众定需位求改就变能了占,就 意味据着最消佳费位者子的消费认 知和信任将会产生不利于 品牌形象的改变。