华为手机市场营销策划PPT
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华为市场策划营销方案ppt
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%ຫໍສະໝຸດ 网络旗舰店占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
华为手机营销策划案.pptx
1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级 （一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
学海无 涯
3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
学海无 涯
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
华为市场营销战略分析 ppt课件
华为市产业环境分析
1、政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境
华为市场营销战略分析
4.技术环境
1、政治法律环境
1.国内政治环境稳定 2.社会主义市场经济的道德建设不断完善 3.中国与其他国家的外交关系密切 3.根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技 术、新应用将是软件企业的发展重点方向； 4.十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗 信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。 5.电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定 6.中国加入WTO后进出口的限制越来越少 7.金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1 月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信 产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产 权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。 2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的激励机制，使
得华为成为了“知识密集型企业”，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。
华为市场营销战略分析
5
华为市场营销战略分析
公司发展战略与业务（竞争）战略匹配和选择 华为VRIO模型分析 从企业内部环境中，我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析
3、在营销活劢能力和市场决策能力方面，华为没有明显的竞争优势。
华为市场营销战略分析
华为如何通过其拥有的独特资源能力形成可持续的竞争优势 华为可以通过其人力资源能力，利用其相对成本较低的人力成本，提高研发速度和质量。通过其产 品研发能力在技术和专利上形成先发制人的态势，扩大技术优势，建立技术壁垒，形成难以被复制 的竞争优势。用产品质量和服务，扩大华为在全球范围内的品牌影响力。将企业文化和良好的组织 管理能力将企业高效率的运行转化为高效率的产出，创造更大的价值。我相信华为将利用好其独特 的资源能力，形成可以持续的竞争优势。
1、政治法律环境 2.经济环境 3.社会文化环境
华为市场营销战略分析
4.技术环境
1、政治法律环境
1.国内政治环境稳定 2.社会主义市场经济的道德建设不断完善 3.中国与其他国家的外交关系密切 3.根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技 术、新应用将是软件企业的发展重点方向； 4.十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗 信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。 5.电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 国内的专利法比较稳定 6.中国加入WTO后进出口的限制越来越少 7.金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1 月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信 产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产 权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
10倍。华为每年大量的投入的研发费用为营业收入的10%。 2、优秀的研发团队，华为每年都会吸收大量的高质量人才，并通过全员持股的激励机制，使
得华为成为了“知识密集型企业”，而且相对行业内领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。
华为市场营销战略分析
5
华为市场营销战略分析
公司发展战略与业务（竞争）战略匹配和选择 华为VRIO模型分析 从企业内部环境中，我将用VRIO模型对华为特质资源与能力做一个简单的分析
3、在营销活劢能力和市场决策能力方面，华为没有明显的竞争优势。
华为市场营销战略分析
华为如何通过其拥有的独特资源能力形成可持续的竞争优势 华为可以通过其人力资源能力，利用其相对成本较低的人力成本，提高研发速度和质量。通过其产 品研发能力在技术和专利上形成先发制人的态势，扩大技术优势，建立技术壁垒，形成难以被复制 的竞争优势。用产品质量和服务，扩大华为在全球范围内的品牌影响力。将企业文化和良好的组织 管理能力将企业高效率的运行转化为高效率的产出，创造更大的价值。我相信华为将利用好其独特 的资源能力，形成可以持续的竞争优势。
华为市场营销战略分析ppt课件
• 3 目标市场分析
• 3.1外部环境分析
• 瑞典曾陷入经济低谷，瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎 停滞，但华为坚持了下来，在国外巨头纷纷撤资减员的情况下， 华为的坚持带来的是客户的信任，而这在瑞典文化中格外重要。
• 瑞典电信网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现9提
• 供了一次重新洗牌的机会，瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟 机众多使得网络改造空间十分巨大，这是华为进入瑞典市场的一 个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快，过半瑞典人将拥有 宽带。
验，丰富人们的沟通与生活。
• 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口
•
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为
海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成
，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均
为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择
，使得华为手机能顺利挺进瑞典市场，并占
据一定的市场份额。
• 摘要
• 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳 市的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。在2001年华为 在瑞典设立了研发中心，两年后建立了销售公司它开始进入的市 场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典 市场的不景气，经历了瑞典的经济危机，与国际巨头的激烈竞争 后，最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。
6
• 1.3全球运营
•
华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要
来源。
•
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公
司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研
• 3.1外部环境分析
• 瑞典曾陷入经济低谷，瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎 停滞，但华为坚持了下来，在国外巨头纷纷撤资减员的情况下， 华为的坚持带来的是客户的信任，而这在瑞典文化中格外重要。
• 瑞典电信网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现9提
• 供了一次重新洗牌的机会，瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟 机众多使得网络改造空间十分巨大，这是华为进入瑞典市场的一 个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快，过半瑞典人将拥有 宽带。
验，丰富人们的沟通与生活。
• 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口
•
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为
海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成
，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均
为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择
，使得华为手机能顺利挺进瑞典市场，并占
据一定的市场份额。
• 摘要
• 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳 市的民营科技公司，是电信网络解决方案供应商。在2001年华为 在瑞典设立了研发中心，两年后建立了销售公司它开始进入的市 场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典 市场的不景气，经历了瑞典的经济危机，与国际巨头的激烈竞争 后，最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。
6
• 1.3全球运营
•
华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应
用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要
来源。
•
经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公
司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
华为手机的营销方案ppt模板
26-34岁消费群体 大气典雅类型
35-60岁消费群体 商务，实用类型
04 产品策略
产品策略
分销渠 道策略
价格策略
01
02
03
03
产品组合策略
05 总结
THANk YOU
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
HUA WEI手机营销案例分析
姓名:李萍 班级:电商18-1
01 析
04 产品策略
05 总结
01 产品简介
华为手机是国内一家 中型手机生产商，华 为技术有限公司生产 出来的一款产品，公 司成立于1987年
02 市场分析
近几年三个公司销售情况及利润率，市场占有率
市场分析
品牌
华为 小米 苹果
销售 利润 额率
122亿 12% 美元 120亿 1.8% 美元 640亿 28.7 美元 %
市场 占有 率 10%
16%
11%
消费者购买行为分析
03
影响消费者行为因素
社会文化因素
心理因素
01
03
2.个人因素
消费者群体分析
15-25岁消费群体 时尚美观，个性化 类型
手机营销活动策划方案PPT
06
效果评估与总结反馈
数据监控指标体系建立
01
02
03
04
流量指标
包括PV、UV、访问深度、停 留时间等，用于评估活动的吸 引力和用户体验。
转化指标
包括注册量、激活量、购买量 等，用于评估活动的转化效果 。
留存指标
包括次日留存、7日留存、30 日留存等，用于评估活动的持 续影响力和用户黏性。
收益指标
手机新品展示
在活动现场设置新品展示区，让消费者能够近距离接触和体验手 机新品。
技术讲解与演示
安排专业技术人员为消费者提供详细的产品讲解和操作演示，帮助 消费者更好地了解产品特点和使用方法。
现场互动体验
设置互动体验区，让消费者能够亲身感受手机新品带来的便捷和乐 趣。
互动环节设置
1 2
有奖问答
针对手机新品的特点和功能设置有趣的问题，通 过有奖问答的形式吸引消费者参与，加深消费者 对产品的印象。
结合节日氛围，打造与节日主题 相关的活动，营造热烈的购物氛 围。
亮点元素融入
VR/AR技术
运用虚拟现实或增强现实技术，为消费者带来沉浸 式的产品体验。
明星代言
邀请知名明星作为活动代言人，提升活动的关注度 和话题性。
跨界合作
与其他领域知名品牌或IP进行跨界合作，打造独特的 活动内容和周边产品。
视觉识别系统设计
时间进度把控
对执行计划进行时间进度把控，确保各项任务按时完成， 达到预期效果。
预算分配及成本控制
预算制定
根据推广目标、渠道选 择和执行计划等因素， 制定合理的推广预算。
成本估算
对每个推广环节进行成 本估算，包括广告费用 、物料制作费用、人员 费用等。
华为手机营销策略分析ppt课件
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
18
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
19
3
产品策略
手机
通信设备
通信产业的产品
4
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
6
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
15
华为智能手机营销 策略的缺点
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
18
直销为主的形式下销售成本居高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的数字一直都是 只字不提，销售收入倒是表现出来的较多，这是一 个不容忽视的事实。还有一个问题急需解决那就是 怎样形成庞大的销售网络，才能使成本降低，尤其 是市场正在精耕细作的阶段发展，华为的销售成本 也在不断增加。
19
3
产品策略
手机
通信设备
通信产业的产品
4
产品策略
华为新的企业标识
华为将继续保持积极进取的精神
华为国际化、职业化、聚焦客户
和谐的商业环境
5
产品策略
1. 商务型产品定位
商务型的消费者需要处理的信 息量相对是比较大的，手机的 性能得比较强，所以华为公司 既注重手机的功能设计也注重 产品的造型和外观。
6
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要 考虑因素是外观时尚大方、个 性化的功能以及品牌效应。由 于经济来源比较狭窄，往往购 买手机的决定因素在很大程度 上就只是价格了，所以学生通 常会把眼光放在具有中低价位 并且时尚的国外品牌手机上。
华为手机市场战略分析PPT课件
7
四、目标市场战略
（3）服务差别化策略
服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服 务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差 别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面。华为力 争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企 业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需 求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在 内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行 服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。
正非
总裁： 任
3
一、关于华为
华为LOGO
示意：蓬勃向上、 积极进取、 聚焦、创新、稳健、和谐，充 分体现了华为将继续保持积极 进取的精神 。
4
二、市场细分
1、细分依据 （1）因为智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩
厂商控制。因此，华为发展智能手机的策略，“我们的战 略就是要为用户提供物美价廉的手机”。 （2）商务型消费。因为从规模上和获利性上来看，商务消 费者细分市场都有较大的吸引力。 （3）从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关 注的就是大学生消费者市场。现在关注他们，实际上在很 大程度上关注了未来
5
三、目标市场选择
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售 能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样 只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重 点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的 消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有 可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要 承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市 场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本， 着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为 狭窄的细分市场。
四、目标市场战略
（3）服务差别化策略
服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服 务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差 别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面。华为力 争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企 业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需 求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在 内的一系列服务，供用户选择，同时根据用户的需要进行 服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。
正非
总裁： 任
3
一、关于华为
华为LOGO
示意：蓬勃向上、 积极进取、 聚焦、创新、稳健、和谐，充 分体现了华为将继续保持积极 进取的精神 。
4
二、市场细分
1、细分依据 （1）因为智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩
厂商控制。因此，华为发展智能手机的策略，“我们的战 略就是要为用户提供物美价廉的手机”。 （2）商务型消费。因为从规模上和获利性上来看，商务消 费者细分市场都有较大的吸引力。 （3）从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关 注的就是大学生消费者市场。现在关注他们，实际上在很 大程度上关注了未来
5
三、目标市场选择
就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售 能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样 只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重 点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的 消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有 可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要 承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市 场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本， 着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为 狭窄的细分市场。
华为产品营销策划方案ppt怎么做
华为产品营销策划方案ppt怎么做1. 前言- 介绍华为公司的发展历程、品牌价值和市场地位。
- 引出本次营销策划的目标和背景。
2. 产品分析- 对即将推出的产品进行详细分析和定位。
- 深入挖掘产品的特点、优势和竞争优势。
3. 目标市场分析- 确定目标市场的范围和特征。
- 使用市场调研数据和统计数据支持目标市场选择。
- 分析目标市场的行业动态、竞争态势和潜在机会。
4. 目标市场定位- 根据目标市场分析结果，确定产品的差异化定位和核心竞争优势。
- 确定目标市场的市场细分和定位策略，以便更好地满足不同客户需求。
5. 市场推广计划- 提出针对目标市场的市场推广策略。
- 包括传统营销手段（如广告、促销活动等）和数字营销手段（如社交媒体、搜索引擎优化等）。
- 设计市场推广活动的时间表和预算。
6. 销售渠道管理- 分析和评估不同销售渠道的优劣势。
- 提出拓展销售渠道的策略，如在线销售、零售网点等。
- 设计销售渠道的管理和运营方案，以提高销售效率和客户满意度。
7. 媒体公关计划- 提出媒体公关活动的计划。
- 包括新闻发布会、产品演示活动等。
- 设计和执行媒体关系管理计划。
8. 售后服务方案- 设计和规划完善的售后服务方案。
- 包括产品保修、技术支持、客户关怀等。
- 强调售后服务的重要性，以满足客户需求并增加客户黏性。
9. 预期目标和评估指标- 设定可实现的预期目标，如市场份额、销售额等。
- 制定评估指标，以跟踪和评估营销策划方案的效果。
- 确定适当的数据收集和分析方法。
10. 参考文献和附录- 引用参考文献，如市场调研报告、统计数据等。
- 提供附录，如调研问卷、数据分析表格等。
这些内容应该能够达到6000字以上。
当然，在实际制作PPT时，要注意信息的简洁性和可视化呈现，避免出现过于冗长的文字和细节。
华为手机营销策划课件
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手 机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严 格的工业制造程序，精准的市场手机定位 ，公司将“普及型”智能手机作为其移动 互联网的重要切入点，与产业链各界的发 展思路相契合。华为推出的中端商务手机 在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一些中端商务手机消费者会产生 较大的吸引力。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
华为市场营销战略分析 ppt课件
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值。
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Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
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Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
11
Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
华为市场营销战略分析课件
PPT学习交流
3
华为业务领域
华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品 广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。
华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。
PPT学习交流
7
市场竞争策略
从生产及运营来讲：低成本法策略 通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进 行控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富 的劳动力、原材料资源，形成 人力资源成本和原材料成本优 势。
发展前期采取跟踪性研发 策略，通过模仿、借鉴成熟技 术降低研发成本。
品牌优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管 理” 等企业管理文化
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期PP望T学值习交。流
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Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头，财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
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Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
Opportunities 产业机会 时间机会
PPT学习交流
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华为手机营销策略分析ppt
优惠促销
华为通过各种促销活动，如直降、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望，提高销售量。
线上线下融合
合作伙伴
全球化战略
渠道策略
03
竞争对手营销策略分析
苹果公司营销策略
苹果公司注重产品的创新和升级，不断推出具有独特功能和设计的新产品，如iPhone系列。
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
苹果公司实行高价策略，通过优质的产品和服务以及品牌的影响力获取较高的利润。
不足之处仍需改进
05
营销策略改进建议
增强产品创新
创新研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出具有竞争力的新品。
用户体验优化
注重产品细节，关注用户需求，提高产品质量和用户体验。
拓展产品线
针对不同用户群体，开发不同定位、功能丰富的产品线，满足多样化的市场需求。
01
02
03Βιβλιοθήκη 创意广告设计运用创意元素和故事情节，打造吸引人的广告作品，提高品牌知名度。
苹果公司主要通过官方网站和专卖店销售产品，同时与电信运营商合作，提供定制机。
苹果公司注重广告宣传和市场营销，通过新品发布会、广告投放、社交媒体等多种渠道宣传产品。
三星公司营销策略
三星公司注重产品的多样性和创新，不断推出不同系列和型号的产品，满足不同消费者的需求。
产品策略
三星公司实行中高端定价策略，通过高品质的产品和品牌影响力获取较高的利润。
精准投放
根据目标用户群体特征，选择合适的媒体和渠道进行广告投放，提高广告效果。
互动营销
借助社交媒体等平台，开展互动营销活动，与用户进行互动交流，增强品牌忠诚度。
优化广告宣传策略
构建线上渠道
[ppt模板]浅析华为手机目标市场营销战略
![[ppt模板]浅析华为手机目标市场营销战略](https://img.taocdn.com/s3/m/97d81f01aeaad1f346933fff.png)
目录引言 (2)一市场细分的标准 (2)（一）消费者市场细分的标准 (2)（二）华为手机市场细分的依据 (3)二华为手机的目标市场选择 (4)（一）评价细分市场 (4)（二）选择目标市场 (4)（三）目标市场战略 (4)三华为手机的市场定位策略 (5)（一）产品差别化策略 (5)（二）服务差别化策略 (5)（三）人员差别化策略 (5)（四）形象差别化策略 (5)结论 (5)参考文献 (5)华为手机广告策划【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。
本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分一，广告市场调查中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。
此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。
对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。
在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。
华为手机营销策略分析PPT课件
最终结合了销售、服务与培训为一体，主要包括分销线 与行产线两大模块。当前，华为的营销渠道正从扁平结 构向着立体化方向不断转变。
2019/11/3
14
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
2019/11/3
15
华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
16
Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
17
高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
2019/11/3
8
产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
2019/11/3
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促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段单一，最为常见 的操作手法是“买手机送礼品”。
除了广告投放外，主要是通过邀请目标客户以及参加各 种展览会来树立和改善产品形象。
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华为智能手机营销 策略的缺点
2019/11/3
品牌建成较慢 高素质销售人才紧缺 直销为主的形式下销售成本居高不上
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Байду номын сангаас 品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段，尤其是和三 星、苹果这样知名度很高的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高的品牌对我国 的影响远远大于华为公司。
2019/11/3
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高素质销售人才紧缺
2019/11/3
尽管在一些方面市场销售中，高端人才已经被华为 公司重视应用，但就现在来说完整的系统建设还处 于起步阶段。并且，即使华为公司在启用大量销售 人才的时候，由于本公司具有严重的本土文化和气 息，最终会出现和公司文化结合的问题。这样的问 题就不能停留在销售部门了，是华为在发展人才道 路上一定要重视和解决的大问题。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的国外品牌产品的 优点与华为自身的技术型企业的优势相结合，并采取专业化商 务功能的设计、质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白产品市场。
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产品策略
1. 学生型产品定位
一般学生在选择手机时，主要
考虑因素是外观时尚大方、个
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1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
LOGO
企业标志
1.1 总体目标
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
实现利润240万
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
技术保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
资金保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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的文字内容。
02 明确目标客户，坚持精准营销
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收尾活动
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1.3 目标分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
LOGO
企业标志
1 计划时间及目标 —要做什么？ 2 主要实施措施 —要怎么做？
目录
CONT ENT
3 奖励与考核办法 —奖罚措施是什么？ 4 执行规范和要求 —要注意些什么？
PART ONE.
计划时间及目标
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
1.4 重点项目目标
项目2
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目4
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目1
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目3
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
项目5
点击添加内容点击添加内容 点击添加内容点击添加内容
LOGO
企业标志
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
01 03 02 04
抢抓市场契机，推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
营销计划书
适合营销策划、总结计划、品牌宣传、发布会、商业计划书等
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
的文本内容
加大校园市场的开发
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
加快当地经销商的建设
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
4.16—5.4
5.5—5.18
5.19—5.25
5.26—6.15
6.16—6.30
预热宣传
天猫电商节
客户回访活动
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活动营销
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促销联动
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业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART TWO.
主要实施措施
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
03 明确时间节点，实施精准营销
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
效益预测
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月，分为6个时间段进行
06
பைடு நூலகம்
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
05
01
目标 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。