活动方案之医药公司培训方案

医药公司培训方案
【篇一：医药公司下半年培训方案】
医药公司2015年
9-12月员工培训方案
公司办公室对2015年员工培训工作进行了详细安排，通过培训取得了一初步成效。

现根据公司下半年的发展目标和员工需求，办公室重新调整并制定了9-12月份员工培训计划，培训内容围绕安全生产、执业药师考试技巧培训、新修订的人力资源管理制度、各岗位实操培训、政策法规等。

通过培训，增强员工业务水平，降低工作失误率，提高综合素质，以满足公司的发展需要。

一、培训目的
1、加强公司操作人员的岗位技能培训，不断提升操作人员的业务水平和实操技能，提升员工业务素质，巩固gsp成果。

2、加强考取执业药师人员的考前强化培训，为参加执业药师考试人员提供学习交流的平台。

3、树立全员安全重于泰山的意识。

4、让员工了解掌握医药行业相关法律法规，保证药品安全。

5、学习人力资源管理制度，增强制度的约束能力。

二、培训原则
1、坚持按需施教、务求实效的原则。

根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外邀培训为辅的原则。

整合培训资
源，建立健全以公司为主要培训地，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外邀做好相关专业培训。

3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。

办公室做好提前通知授课人员准备授课笔记，以及培训人员的通知、签到及员工培训档案的建立等工作。

三、培训计划的制定
1.由办公室下发每月培训计划同时，对下月培训工作做整体安排，各部门应积极配合与支持。

2.各子公司根据实际开展如岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识等培训，由各相关负责人负责实施。

3、安全生产作为年底重点培训内容，将邀请消防人员进行授课及现场演练，加强安全生产的知识学习及防护措施。

4.各职能部门（采购部、财务部、营销部、仓储部、信息部、研发部、质管部、办公室）专业知识与专业技能的培训由各部门负责人组织进行。

5.公司各部门的临时培训需求，应提前向综合办公室说明。

四、培训的实施
1.内部培训的实施
由办公室根据公司培训计划负责具体组织实施，包括培训教材的选择、培训讲师的选择、培训场地和设备的准备等。

培训时要填写《员工培训签到表》。

2.外邀培训的实施
根据公司需要，按照领导的安排，外派培训的员工应认真对待、虚心学习，填写《培训预算及执行情况表》，各种费用按实际支出报销，不得报加班费。

五、培训时间及对象（具体安排见员工安排计划表）
六、培训形式
1.采取集中培训与分散培训的方式，除按公司安排的培训外，各子公司（包括各部门）每周安排不少于两次的培训。

2.坚持理论与实践相结合，坚持现场指导与实际操作相结合，坚持帮带与自学相结合。

七、培训效果评估
1.培训后，公司必须对培训的讲师、培训的组织、总体效果等做出评估。

2.1个小时以上的培训(包括外训)，受训者学习结束后应写出《培训心得总结》，经部门负责人审阅后交办公室存入个人培训档案。

3.参加短训班，受训员工学习结束后，应将受训所学的内容，对公司内部其他相关员工进行培训，以扩大培训效果。

4.办公室对当年的培训工作进行总的评价，并写出评估报告。

在进行年度评估时，应将年内每一次评估的结果作为依据。

5.对无故不参加培训的人员处以每人60元的罚款，作为授课人员的课时费（每小时100元）。

2015年9月11日
【篇二：阳光医药公司培训方案】
阳光医药公司培训方案
一、企业现存的问题
经过对石总、刘总、闫主任的简单访谈，我把阳光员工身上存在的
问题汇总成以下三个方面，一是心态问题，心态问题是所有问题的
根源；二是员工的工作效果问题，工作起来没有正确的规划和方法，忙而无效，结果就会伤士气；三是激励体系问题，我们的激励体系
阐述不够明确，造成员工总是感到不公平，下面分别予以说明
1、心态问题：
消极被动工作，缺乏主动进取的意识，领导让干就干，不考虑做
事的效果，不能站在公司绩效的角度思考问题
被动做事不想事，很少主动思考如何改进现有的工作，致使做事
效率低
责任心差，凡事向后躲，没有主动承担，主动改善的意识 ? 攀比
心理，比收入、比待遇就是不比贡献、不比付出，看自己：付出多、得到少；看别人：付出少、得到多，看来看去心里不平衡，工作积
极性受挫，不从自身找原因，专门怪罪公司不公平
中层思想陈旧、保守，不敢做事、不敢创新，不能主动思考，凡
事靠领导去想，领导想不到，就会出纰漏
只看待遇不问付出，认为上班就是发工资的理由，从来不反思自
己是不是做出了有价值的结果
学习意识差，给自己设定的标准偏低，没有高标准的要求，就没有向上的动力
没压力、没动力，做好做坏自己心里没有压力感，自己感觉公司
也没有什么有力度的措施奖罚
2、工作效果问题：
缺乏结果意识，工作思维打不开，只对事负责不对工作结果负责，对事负责的后果往往就是事情做了结果没有
个人和工作都缺乏计划性，随意性太强，没有规划可能就会导致
头疼医头脚疼医脚、忙乱无序，工作效果肯定不好? 低效思维方式，不能从更高层面看问题，解决问题时只会看到问题本身层面，而不
能从更高层面和其他角度解析问题，造成工作效果下降
销售思路走入死角，惯性思维影响严重，看不到更多的可能性，
不能创新销售方法和客户服务方法，这个需要用教练技术解决中层管理意识不到位，不能准确识别自己的管理角色，往往总是
站错位置，站在员工层面成为民意代表，忘记了自己是中层、骨干，是管理者
领导想的和下属想的不一样，中层干部对领导的想法理解度不够
3、激励体系问题在这里就不多讲了，这个可与二位老总单独交流
二、培训解决方案
对阳光的培训分两阶段来做，第一阶段调整心态，转换员工思维方式；第二阶段解决工作的效能问题
调整心态我们要做以下几个训练：执行心态训练、qbq责任训练、结果思维训练、客户价值思维训练
提升工作效能我们要做销售人员教练式辅导、中层执行力和思维力训练，高效工作思维训练
三、心态培训的目标
1、转变认识，引领员工走出认识盲区，让大家看到更有力量的可能
2、通过培训后的管理配合，让员工转变行为方式，直至改变不良工作习惯
3、塑造员工积极的执行型心态、提升其工作责任感
4、培育员工结果思维和客户价值，做事紧盯结果、紧盯客户，时刻思考我如何能为客户创造更大价值的结果
5、变攀比为动力，变“向外求”的攀比心理和不平衡为“向内求”的自我加压、自我改善
四、课程架构
课题：如何在工作中创造更大的个人价值？
提纲：
一、认识自我、了解自我
案例：李华的烦恼
1、我是谁？我要的是什么？
2、为什么我过上今天的生活
3、注意力等于事实、调整你的人生焦距
4、人生价值公式
5、你有权选择成功和幸福
训练：描述你的理想生活状态
二、如何在工作中提升个人价值
案例：小李的职业道路
1、“向内求”还是“向外求”
2、关注圈和影响圈，人生取决于你所能影响的而不是你所关注的
3、使你痛苦的必使你强大，在痛苦中让自己升华
4、高标准才能到来高收益，你要做的只是提升自己的工作标准
5、为自己工作，在工作中找到自我价值与快乐
6、主动工作是被动工作效能的五倍
训练：调整自我标准
三、正确认识你与他人、你与工作——如何得到你想要的案例：小王的烦恼
1、你的烦恼来源是什么？——你想要的与你要做的总是偏离
2、认识人的“归因偏差”心理
3、高待遇的来源——让自己变得无可替代
4、活在当下，把握自己的每一天
5、你是你生命的主宰——你的人生只取决于你自己
训练：摸高
四、承担100%责任、创造100%自我价值
案例：小于的故事
1、转换思维、重新认识责任
2、用100%责任点亮成功人生
3、成功人生的唯一依赖——100%对自己负责
4、100%责任是：对使命的忠诚和信守
5、责任胜于能力，一盎司责任胜过一镑的智慧训练：找责任
五、qbq责任训练工具
案例：罗平的故事
1、问题是思想的开关
2、qbq新思维训练，如何问对的问题自发负责
3、qbq思维nlp解析
4、qbq教练式训练工具
5、分享与反思：qbq精神落地之匙
训练：qbq责任训练
六、结果思维训练
案例：买火车票
1．客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存
2．什么是任务，什么是结果
3．结果三要素
4．做结果的方法：外包思维法、锁定底线法
5．结果定义训练
七、客户价值思维训练
案例：谁对谁错
1．对外做客户价值才可以不战而屈人之兵
2．内部客户价值链，打造真正的执行团队
3．客户价值聚焦员工能量，创造公司效益
4．客户价值管理工具：kvc关键价值链技术训练：找客户、做结
果
【篇三：医药企业全年内训方案】
您好！当前是医药行业快速发展的大变革时期，企业人才培养越来
越占非常重要地位，本着让我们的背景：
1、立足全国医药行业，全国的医药企业学员上千人，项目有
清华大学医药工商管理研究生研修班（成功举办21期）
清华大学医药总裁项目（成功举办5期）
清华大学医院院长班(已130多期)
清华大学传统文化与领导韬略班（举办8期）
医药行业海外学习项目（全球游学）
2、师资阵容强大
3、各地清华大学医药同学会和大型论坛及学习活动
我们的优势：
1、我们有着多年医药企业教育培训经验，
2、和很多大企业有战略合作，满意度非常高，
3、非常熟悉本行业市场政策及医药人员当前迫切需求及问题.
我们的宗旨：
服务全国医药行业，为您设定最适合的人才学习整套解决方案，我
们以“医疗在职教育和培训”为核心，为医药企业提供全方位的专业
培训及咨询解决方案！
针对您的客户方案
应企业需求，我们推出《我和客户共成长》的项目方案，通过第三
方引导客户实现增值更有效果！在当前时代，您的代理商客户很迷茫，帮助他们学习就是实现我们自身成长，厂商共赢的新的合作价
值体，我们和辉瑞、阿斯利康等企业都有vip企业代理商客户班合作，我们的责任是帮助您及帮助您的客户成长！
清华医药班项目介绍：
清华大学医药器械行业高级工商管理研修班
清华大学医药器械行业总裁高级研修班
医药行业全球海外学习项目
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内训定制简介
依据医药企业需求，“量身定制”培训课程，旨在促进企业各级管理人员的知识优化、观念更新和能力提升，实现企业的全面发展。

培养造就一大批具有战略眼光、市场开拓精神、管理创新能力和和一支高水平的企业经营管理人才队伍！
2015年内训课程推荐目录（部分）最受欢迎的内训题目：中高层管理类
《重塑卓越领导》
《性格与领导力》
《医药企业法律实务》
《医药政策环境分析》
《新医改下代理品种新标准建立》
《企业文化建设》
《国学与领导智慧》
《媒体沟通与危机应对》
《博弈论》
《管理心理学》
《非财务人员的财务管理》
《高效沟通与演讲技巧》
《高绩效团队的建设》
《人力资源管理》
《商务礼仪》
《资本运作》
《战略管理》
销售管理人员类：
《压力管理与阳光心态》
《打造高效执行力与凝聚力》
《成功的七项好习惯》
《基层商务礼仪与职业化素养提升》
《医药代表的区域管理》
《医药代表的成功学》
《职业生涯规划管理》
《目标管理》
《时间管理》
《医药代表专业销售技巧》
《高效沟通》
《打造中层领导力》
《情景管理》
《区域市场的深度开发与管理》
《专业化的协同拜访与辅导》
《区域销售队伍的建设与管理》
《抱团打天下：高绩效的团队建设》
《商务谈判与谈判技巧》
《医院管理与沟通》
《激励管理》
《从优秀到卓越》
《政府事务管理》
《商务渠道规划与深度分销》
医院类客户：
《压力与情绪管理》
《如何做好一名科主任》
《医患沟通艺术》
《医疗卫生机构商业贿赂防范与控制》
《专业演讲技巧》
《医院文化建设与创新》
《医院的成本管理与控制》
《医院服务礼仪》
《医院品牌管理与核心竞争力构建》
《易经与国学智慧》
《医院公共关系与危机处理》
生产类课程
《精益生产》
《班组长管理能力提升》
《品质管理》 ? 《如何成为优秀的班组长》
刘老师：著名领导力文化和制度执行力管理专家。

清华大学、北京大学等多所大学高管班主讲老师；清华控股等多家大中型企业管理顾问和咨询师；北京人民广播电台热线访谈嘉宾等。

十余年外、民企集团高层管理者，北京高新技术咨询企业总经理经历，美国州立北阿拉巴马大学mba，北京大学光华管理学院emba系列课程学习
背景。

为融汇更多中西管理精华，专赴新加坡国立大学、日本丰田、美国惠普等学习全方位管理课程。

是国内最早研究和公开专题讲授
企业规范化管理和可持续发展的讲师之一。

韩老师：清华大学继续教育学院签约教师，2008年度中人网十佳培
训师。

北京大学医学部临床医学学士，北京大学医学部精神卫生研
究所心理治疗博士。

澳洲格林威治大学中国部mba。

研究方向：领
导力、压力管理、有效沟通、性格与个人发展、团队建设。

合作媒体：天下女人、午夜星空等。

主讲课程：性格与领导力，压力管理
授课风格：幽默生动，课程内容结合调查问卷揭示性格类型，实用
性高。

王老师：清华大学继续教学学院签约教师，北京大学医学人文研究
院医学伦理与法律研究中心副主任，北京大学医学部卫生法教研室
副主任，北京大学医学部法律事务小组负责人，《中国卫生法制》
杂志社编辑部主任。

兼任中国政法大学卫生法研究中心研究员、北
京大学医学部医院管理研究中心专家委员会成员，中国卫生法学会
理事。

《中国卫生》、《中国医院院长》、《中国医疗保险》、
《中国医疗前沿》、《中国药房》编委。

主讲课程：医药商业贿赂
的澄清与防范、医院法律事务管理、新形势下的医患法律关系与医
患权利义务、医院文化建设与医师职业信仰塑造
授课风格：语言生动，智慧点拨，概述我国法律发展的历史和特点，擅于结合国内外实际案例教授如何运用法律原则和知识。

干老师：现任国药控股股份有限公司高级行业研究员。

兼任上海市
注册咨询专家、sfda南方医药经济研究所专家委员会委员、《医药
经济报》首席专家、《世界临床药物》、《上海医药》等杂志编委。

是上海市情报学会会员与上海市药学会会员。

曾应各省药学会、医
药行业协会、药物研究院等单位的邀请作专题报告。

在《中国医药
经济战略研究》等十余种报刊上发表文章。

主讲课程：中国医药环境分析及医药企业战略选择与市场机遇
授课风格：课程内容数据支撑多，内容切合实际，行业形势分析透彻，指导意义重要。

崔老师：清华大学继续教育学院副院长、清华大学对外交流中心主任、美国麻省理工学院校友北京分会秘书长、中国欧美同学会理事、清华大学总裁学员俱乐部理事长；美国麻省理工学院、美国伯克利
加州大学、香港大学访问学者。

主讲课程：易经与领导智慧
授课风格：态度严谨，语言幽默，结合实际梳理易经的广阔智慧。

栾老师：资深媒体人士。

毕业于北京广播学院（今中国传媒大学）播音系和中国人民大学新闻系，新闻学硕士。

中央电视台经济频道财经记者；央视国际（）网站直播频道策划；中国企业文化促进会特邀研究员；清华大学继续教育学院主讲教师。

主讲课程：媒体应对与沟通
授课风格：已实际的案例梳理关于认识、沟通和应对媒体的原则和方法，实用性高。

主讲课程：博弈论与企业竞争
授课风格：观点鲜明，角度独树一帜，从国内外众多企业分析在竞争形势下的博弈方式
芮老师：北京大学心血管研究所，理学硕士。

曾就职于上海医药工业研究院，国家发改委/工信部医药工业信息中心，历任咨询顾问、项目总监、主任助理。

主持开发建立了《上海医院处方分析系统》和《中国新
药审批监测系统》，2011年，就职于上海绿谷制药有限公司，任市场部高级经理，负责自主创新药物“注射用丹参多酚酸盐”的上市后研究与学术推广。

2012年起，就职于国家中医药管理局“新药专项资金管理办公室”，任项目总监。

负责自主创新中药的研发与企业投融资项目管理。

刘老师：清华大学职业经理训练中心教授，中国企业文化促进会特邀研究员、高级咨询师，中国企业文化万里行组委会秘书长，全国注册企业文化管理师培训核心教授。

对企业发展战略、资产重组及股份制改造、企业文化建设、人力资源管理方面有深入的研究。

擅长组织提供人力资源战略、管理战略、组织优化、培训体系设计工作、发展战略、人力资源规划、企业文化建设。

主讲课程：企业文化建设
授课风格：语言活泼生动，用大量的案例把企业企业文化讲得有声有色，知识丰富且有深度。

贺老师：清华大学继续教育学院签约教师，清华大学应用技术学院项目管理培训中心博士，清华大学继续教育学院特聘教师，国家外国专家局培训中心高级教师。

2003年在清华大学应用技术学院任讲师。

曾成功地为众多国内著
名企业提供项目管理内训，包括大型国有企业、民营科技企业、外
商投资企业等。

主讲课程：管理心理学，组织行为学
授课风格：用通俗的语言来诠释管理心理学，案例生活化，指导性
和实用性俱佳。

韩老师：十几年大型国企、外企、股份制公司和民营企业高管经历，曾在首钢集团、nec电子、通力环电气、福斯特、飞利浦照明、中建六局、良业工程公司、中国科学院人才交流中心等担任过总经理、
经营厂长、常务副总、运营总监、人力总监、营销总监、管理者代表、项目经理和董事、监事、猎头顾问、高级咨询师、培训师等职务，具有丰富的高层管理经验，对于企业的运做、管理具有相当强
的操控能力。

周老师：职业培训师，美国gec授权培训师，复旦大学、南京大学商学院医药emba、南京中医药大学经济贸易管理学院及心理学院、中山大学及西南财经大学国际商学院客座教授，中国
培训师大连盟医药行业特约培训师。

美国培训认证协会高级职业经
理国际资格认证和营销经理认证培训讲师。

国际瑜伽教育学院客座
教授。

中国药学会医院药师人文素养培训特聘专家曾任西安杨森医
院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理。

在西安杨森的业务
拓展及医院客户开发中积累了丰富的经验，所辖区域业务飞速增长；在员工培训方面成绩突出，是杨森最受学员欢迎的培训师，培训了
大批销售及管理精英。

王老师：某国内大型医药集团企业任职，曾任职于年销售额在60亿以上的大型医药公司，实战派药品营销专家,多年医药行业从业经历，熟悉国有、民营、上市医药企业运作流程，先后在国内外知名制药
大型企业等做销售代表、大区经理、产品经理、销售总监、销售公
司总经理、集团公司总裁助理、副总经理等高管职务。

从医药商业
渠道规划、客户管理、风险控制、集团化运营、市场营销管理等各
个方面积累了大量地实战经验，拥有良好的医药商业、otc终端、处
方药，深度分销终端合作关系，熟识国内外医药市场环境和消费者
消费观念。

对商业渠道管理、otc市场营销与实战、城市社区医药市
场操作、药品深度分销市场的精耕与开发均有丰富的经验。

孙老师：特约讲师。

曾就职于西安杨森制药有限公司，及其他日本
与欧洲的制药公司。

从事医药行业的营销管理十年有余，积累了丰
富的市场、销售, 以及管理的经验。

并为多家制药企业进行过培训，
取得了满意的效果。

大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互
动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。

擅长讲授医院专业销售技巧、otc销售技巧、如何成为一名优秀的
销售经理、产品经理培训、区域管理等课程。

曾为浙江仙居制药有
限公司、湖南新汇制药有限公司、北京双鹤制药有限公司等多家企
业讲授过培训课程，受到学员的广泛好评。

宁老师：医学心理学硕士医学学士。

曾经在阿斯利康，雅培，西安
杨森等世界500强跨国医药公司销售管理经验十年，专业培训经验
十年。

荣获多家国际知名培训机构课程授权（ddi、dbd等），成为
课程授权讲师。

曾为国内外多家不同类型客户提供过培训服务，
涵盖体育用品领域、it领域、消费品领域、医疗领域、医疗商业领域等。

曾服务过的客户：博士伦福瑞达、辉瑞制药、阿斯利康、诺和
诺德、诺华制药、丹麦灵北北京代表处、西安杨森、海南泰凌医药、重庆华邦制药、法国施维雅、默克雪兰诺、赛诺菲巴斯德、国。