迪奥香水市场分析(PPT经典)

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四、迪奥市场定位
• 1、定位方法：以产品类型进行定位、以消 费者不同需求定位、根据竞争者定位情况 采取抗衡性定位。 • 2、定位策略：限定竞争对手、满足顾客偏 好、了解市场需求、了解竞争对手实力进 行定位分析及制定合理策略。
本项目分析
• 迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始 人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水， 可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。
竞争者对比分析
• 与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、Annasui、 安安国际。 • Annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪 奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如 果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它 成为香水之王，尊贵地位的象征。
-Super Rocket
迪奥香水市场定位策划书
市场调研分析
• 中国市场分析
• 在全世界的香水销量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水 制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水 的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是 一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴 用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的 香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而 简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是 时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。
市场调查结论
• 迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同 款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、 三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其 本质、文化及内涵。
二、市场细分
• 1、区域细分：在不同的地区，可推行不同的款式。 • 2、客户群细分：根据年龄、性别、职业的不同进行细分。 • 3、心理细分：根据消费者的社会阶层、生活方式及个性 特点进行细分。 • 4、行为分析：根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度 进行细分。
五、迪奥营销策划
• 1、广告策略：迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传， 并设计制作了迪奥的经典广告话语，以期能够打动消费者。 Dior 迪奥HOMME香水广告 迪奥Dior香水广告 迪奥•桀骜2010秋季男士淡古龙香水广告 2、公关策略：2008年05月30日09:48 法国时尚品牌迪奥 (Christian Dior)从中国市场撤下了美国女演员莎朗•斯通 (Sharon Stone)的形像广告，之前斯通发表言论称，四川 大地震是对中国政府西藏政策的报应。 上述言论一出， 迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此 抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出 展柜。
三、目标客户群定位
• 定位高端尽显尊华。 • 一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时 尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清 新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。
• 例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人，其高贵的绅士气质与产 品的优雅内蕴相得益彰，为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸。