商品的品名、品质、数量和包装..
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• 凭标准买卖（Standard）
商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由国家机关和有关部门规定的标准化品质 指标。
• 在国际贸易中，有些农副土特产品、水产品的品 质变化较大，难以确定统一标准，对此，国际上 有两个经常使用的标准： 一个是“良好平均品质标准”(Fair Average Quality，简称F A Q标准)， 另一个是“上好可销品质标准”(Good Merchantable Quality，简称G M Q标准)。
• 凭买方样品成交时，应注意几个问题： • -卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 按买方样品生产所需要的原材料、生产设 备、生产技术和生产时间等方面，自己是 否具备条件。 • -注意若对买方样品无法确定是否有工业产 权等第三者权利问题时，应该在合同中明 确规定：若由买方来样引起的工业产权等 第三者权利问题，与卖方无关，一概由买 方负责。
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称“回 样”，业务上有时还称 “确认样”（Confirming Sample）。
案 例
• 我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器 300件。合同规定凭样品买卖，复验期为买方收 到货物之后45天。美国商人收到货物后发现，有 20件瓷器在造型和色彩上同样品相比存在很大差 异，于是在收到货物后的第25日向我进出口公司 提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问美国 商人是否有此权力？为什么？
F．A．Q标准
F A Q标准是指一定时期内某地出口商 品的平均品质水平。
例： 花生仁 良好平均品质 水份 不超过13％ 破碎粒 不超过6％ 杂质 最高2％ 含油量 最低44％
G M Q标准
GMQ标准是指卖方须保证其交付的货物 品质良好，适合商品销售，而在成交时无 须以其他方式去说明商品的具体品质。
2、用文字说明表示商品品质的方法 (1)凭规格、等级、标准
•凭规格买卖(Specification) 商品的规格是反映商品品质的一些主要 指标和特征。如成份、含量、纯度、尺寸 等等，随着商品的特点不同，规格的内容 也各不相同。
• 凭等级买卖（Grade）
商品的等级是把同一类商品按其品质或规 格上的差别划分为不同的级别和档次。用数 码或文字表示，不同的等级表明不同的品质。
用样品表示商品品质的 方法，是指作为交易 对 象的实际商品或以代表商 品品质的样品来表示商品 的品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
1、以样品表示商品品质的方 法
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由 生产、使用部门设计加工出来的，足以反映 和代表整批商品品质的少量实物。
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
第一节 品名和品质
一、商品的品名
商品的品名或称商品的名称，是指能 使某种பைடு நூலகம்品区别于其他商品的一种称呼 或概念。
国际货物买卖合同中的品名条款的规定， 并无统一的格式，可由交易双方酌情商定。
规定品名条款的注意事项
（一）必须明确、具体 （二）针对商品实际作出实事求是的规定 条款中规定的品名，必须是卖方能够供应 而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描 述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来 困难。 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
商品的品名、品质、 数量和包装
主要内容
1.品名和品质 2.数量和包装
合同的标的物
列明合同标的物的意义 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述， 是构成商品说明（Description）的一个主要组成 部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关 系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明， 买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销 合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重 要的法律和实践意义。
案例分析：
我国一进出口商出口苹果酒到中东地区，货物 名称为“Apple Wine”, 不料货到国外后遭遇海 关扣留罚款，因为中东地区不允许任何酒类进口。
二、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、 外观形态的综合，是商品适合一定用途， 满足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
· 文字、图样 · 实物：样品（Sample） 买方样品（buyer`s Sample) 卖方样品 （seller`s Sample)
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名： 脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
案例
•
广东省XH县历来盛产柑子，并形成了一种优质品种， 称为“XH柑”。 XH柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。 • XH县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口 大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定：“XH种柑 皮”，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是 XH 县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即 使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。 • 我方出口公司解释，合同仅规定“XH 种柑皮 ”， 只要是“XH品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为， 合同规定：”XH种柑皮”必须是在XH县当地“种”植的 柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见，最终，中方 为维持双方业务关系赔偿港方了结此案。
商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由国家机关和有关部门规定的标准化品质 指标。
• 在国际贸易中，有些农副土特产品、水产品的品 质变化较大，难以确定统一标准，对此，国际上 有两个经常使用的标准： 一个是“良好平均品质标准”(Fair Average Quality，简称F A Q标准)， 另一个是“上好可销品质标准”(Good Merchantable Quality，简称G M Q标准)。
• 凭买方样品成交时，应注意几个问题： • -卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 按买方样品生产所需要的原材料、生产设 备、生产技术和生产时间等方面，自己是 否具备条件。 • -注意若对买方样品无法确定是否有工业产 权等第三者权利问题时，应该在合同中明 确规定：若由买方来样引起的工业产权等 第三者权利问题，与卖方无关，一概由买 方负责。
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称“回 样”，业务上有时还称 “确认样”（Confirming Sample）。
案 例
• 我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器 300件。合同规定凭样品买卖，复验期为买方收 到货物之后45天。美国商人收到货物后发现，有 20件瓷器在造型和色彩上同样品相比存在很大差 异，于是在收到货物后的第25日向我进出口公司 提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问美国 商人是否有此权力？为什么？
F．A．Q标准
F A Q标准是指一定时期内某地出口商 品的平均品质水平。
例： 花生仁 良好平均品质 水份 不超过13％ 破碎粒 不超过6％ 杂质 最高2％ 含油量 最低44％
G M Q标准
GMQ标准是指卖方须保证其交付的货物 品质良好，适合商品销售，而在成交时无 须以其他方式去说明商品的具体品质。
2、用文字说明表示商品品质的方法 (1)凭规格、等级、标准
•凭规格买卖(Specification) 商品的规格是反映商品品质的一些主要 指标和特征。如成份、含量、纯度、尺寸 等等，随着商品的特点不同，规格的内容 也各不相同。
• 凭等级买卖（Grade）
商品的等级是把同一类商品按其品质或规 格上的差别划分为不同的级别和档次。用数 码或文字表示，不同的等级表明不同的品质。
用样品表示商品品质的 方法，是指作为交易 对 象的实际商品或以代表商 品品质的样品来表示商品 的品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
1、以样品表示商品品质的方 法
（2）凭样品成交（Sale by Sample）
样品通常是指从一批商品中抽出来的或由 生产、使用部门设计加工出来的，足以反映 和代表整批商品品质的少量实物。
•凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample)
由卖方提出的样品磋商交易和订立合同，并 以卖方样品作为交货品质的依据，称为凭卖方 样品买卖。
凭卖方样品成交时，应注意几个问题：
-卖方所提供的样品必须有足够的代表性 -卖方在向国外寄送样品时，应留有“复样” -订立合同时应留有余地 -应严格区别参考样品和标准样品
第一节 品名和品质
一、商品的品名
商品的品名或称商品的名称，是指能 使某种பைடு நூலகம்品区别于其他商品的一种称呼 或概念。
国际货物买卖合同中的品名条款的规定， 并无统一的格式，可由交易双方酌情商定。
规定品名条款的注意事项
（一）必须明确、具体 （二）针对商品实际作出实事求是的规定 条款中规定的品名，必须是卖方能够供应 而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描 述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来 困难。 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
商品的品名、品质、 数量和包装
主要内容
1.品名和品质 2.数量和包装
合同的标的物
列明合同标的物的意义 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述， 是构成商品说明（Description）的一个主要组成 部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关 系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明， 买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销 合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重 要的法律和实践意义。
案例分析：
我国一进出口商出口苹果酒到中东地区，货物 名称为“Apple Wine”, 不料货到国外后遭遇海 关扣留罚款，因为中东地区不允许任何酒类进口。
二、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、 外观形态的综合，是商品适合一定用途， 满足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
· 文字、图样 · 实物：样品（Sample） 买方样品（buyer`s Sample) 卖方样品 （seller`s Sample)
（二）命名方法：
以其主要用途命名： 打印机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯 以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名： 脱脂奶 以其褒义词命名：步步高 以人物名字、地名命名： 龙井茶
案例
•
广东省XH县历来盛产柑子，并形成了一种优质品种， 称为“XH柑”。 XH柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。 • XH县某出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口 大宗柑皮的合同。合同中的品质条款仅规定：“XH种柑 皮”，货物交收后，港商提出异议，称这些柑皮不是 XH 县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即 使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。 • 我方出口公司解释，合同仅规定“XH 种柑皮 ”， 只要是“XH品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为， 合同规定：”XH种柑皮”必须是在XH县当地“种”植的 柑皮才是符合合同要求的，双方各持己见，最终，中方 为维持双方业务关系赔偿港方了结此案。