三国演义与经营谋略分析

三国演义与经营谋略

内容简介]

《三国演义与经营谋略》一书的成功，和我国改革的不断深入，和经济的市场化进程紧密相联。《三国演义》是中华民族智慧的集大成者，包含了丰富的文韬武略，这在中国是家喻户晓的情况。同时，《三国演义》所描写的是具有社会结合形态的各种人类活动，诸如政治的、军事的、外交的，这正是治理产生的组织土壤。因此《三国演义》中蕴涵了普适于其他共同活动的治理原理、治理思想、治理智慧等，具有永久的治理学理论价值。

一、战略篇

1、不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域

——高度重视战略经营

三国时期是我国历史上一段极为动乱纷争的年代。当时东汉政权没落，农民起义蜂起，政权迭相更替，群雄逐鹿天下，特不是逐渐强大的曹操、孙权和刘备之间，展开了尖锐复杂的政治较量，进行了此起彼伏的军事斗争。这些政治、军事集团之间，时或朋比勾结，时或互相攻讦；时或刀戎相见，时或杯酒言欢；彼此存在着多方面、多层次的错综复杂的关系和矛盾。在惊心动魄的政治风云和你死我活的战争中，任何不求进取、因循守旧、优柔寡断、模棱两可，都会坐失良机；任何心中许多、粗枝大叶、考虑欠周、仓促决断，都会招致惨重损失。能够讲，举手投足之间，决定荣辱成败，关系着身家性命。因此，重视决策，善于决

策，是“三国”中许多人的共同特点。《三国演义》中，明确地提出了“决策”的概念。这要比“决策”概念在西方正式提出，早了数百年之久。尤其是“三国”中的一些杰出人物，胸怀全局，目光远大，能够从全局上、长远上考虑问题，善于处理大的方面的关系，能够在变动中把握局势进展的大方向，争取战略上的主动和优势，因而从小到大，从弱到强，做成了一番轰轰烈烈的事业。

一部《三国演义》，描写了许多战略决策成功的壮举。

刘备在没有得到诸葛亮之前，落魄不遇，屡遭挫折，不得已投奔荆州刘表，后经水镜先生司马徽和徐庶的推举，三顾茅庐，邀请诸葛亮出山相助。诸葛亮在与刘备首次会面时。首先精辟地分析了天下大势，指出曹操“已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”；接着，简明扼要地讲明了荆州和益州的重要战略地位，最后告诉刘备，欲成霸业，应该“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原”。这便是为古今称道不绝的隆中决策。在那个闻名决策中，既有战略目标，又有战略措施，还有实现目标的几个战略时期。刘备闻言，茅塞顿开。正是逐步实施了这一正确决策，刘备集团才得以绝处逢生，立稳脚根，日益进展，与先期建立的魏、吴政权鼎立天下，存在和连续了四十余年。

谈到赤壁大战前后的东吴将领，人们往往首先想到雄姿英发的周郎。事实上，在东吴孙权的阵营中，战略意图最清醒的当属鲁肃。历史记载，鲁肃年轻时就抱有大志，并对当时群雄逐鹿的形势，有清醒的认识。他尽管生长在袁术治下的临淮东城，但当他看出袁术尽管临时强大，但终难长久时，便拒绝了袁术让他当东城长的邀请，毅然过江投奔了孙权。《三国演义》依照史实记叙了鲁肃过江后为孙权谋划的重大战略决策。他对孙权讲：“肃窃料汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东以观天下之衅(变化)”，目前要乘北方混战多事的良机，“剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极而据守之；然后建号帝王，以图天下”。能够讲，东吴政权的建立和扩大，正是执行了这一正确的战略决策的结果。后来，在刘表新死，曹操大军南下的重要时刻，又是他审时度势，及时向孙权提出与刘备“同心一意，共破曹操”的正确决策。为此，他积极奔跑于孙，刘之间：先是以吊丧为名，来到荆州，向刘备陈述孙刘结盟的重要性、迫切性，旋即又陪同诸

葛亮过江，共商抗曹大计，力排众议，终于促成了孙刘联盟的形成，为赤壁之战的胜利，打下了坚实的政治、外交基础。东吴政权得以在危险中生存，依旧是同意了鲁肃的正确决策方案的结果。之后，他为了“多操之敌，而自为树党，使曹操多一个敌人，而东吴多一个朋友，想方设法缓和孙权、刘备以及周瑜、诸葛亮之间的矛盾，特不是在极为敏感的荆州问题上，从中斡旋，维持了孙、刘之间的联盟。貌似苯伯事实上见识卓越的鲁肃，比起急功近利的周瑜，要计高一筹。设想一下，假如没有鲁肃为东吴制定的正确的战略决策并尽力推行，诸葛亮三分天下的战略设想必定痛遭挫折，赤壁大战的历史将会重写，差不多建立的东吴政权怕早已向曹操递交了降表。

《三国演义》中的成功事例，有力地揭示了战略关于一个政治、军事集团，既是必须解决的问题，又是举足轻重的大事。它能够转危为安，易强弱，变多少，化喜悲，为成功者高唱胜利的凯歌，为失误者奏起呜咽的哀乐。这些犹如晨钟暮鼓，永久值得后人警醒。

战略的重要，同样存在于企业的经营活动之中。现代企业处在科技、经济、社会迅猛进展的时代，处在广泛分工、紧密协作、社会联系空前复杂的时代。随着我国经济体制改革的进行，我国的企业治理差不多由生产型转变为生产经营型，由执行型转变为决策型，由封闭型转变为开放型，企业再也不能等待和依靠上级而必须能动地去适应时代的变迁，自觉地去符合市场的需要，勇敢地去迎接竞争的挑战。作为一个企业领导，必须把自己的目光从内部扩大到外部，从眼前延伸到长远，系统地、进展地进行考虑。也确实是讲必须解决战略问题。经营战略确定以后，就将规定一个企业的经营目标和经营方针，确定一个企业经营范围和规模，选择企业的组织结构、治理体制等，从而从全然上阻碍全体职工的积极性，从整体上阻碍企业的工作秩序，从长远上阻碍企业的进展方向和盛衰存亡。因此能够讲，经营战略是时代和商品经济进展的必定，是企业自身生存和进展的必要。通观中外，重视经营战略差不多成为各国企业的趋势。

为了制定和实施经营战略，企业必须搞好战略经营。所谓战略经营，不仅仅是讲企业各个部门的治理者和一般职工都要自觉地围绕着战略目标，进行开拓性的工作，而不能停留在维持日常的经营治理和生产上；尤其是要求企业高层次治理者把自己的要紧精力用于考虑战略，制定战略，推行战略之上。应该明白，这

正是一个高层次治理者工作中最为光辉灿烂的一部分。

战略经营的差不多因素有如下两个方面：

谋全局

现代企业是一个复杂的大系统和对外的开系统。从内部看，其经营要素有人、财、物、技术、信息等，其经营环节包括供应、生产、销售；从外部看，它要服从于市场需求，考虑竞争对手，而这些又要受政治、经济、技术、文化、自然等众多因素的制约和阻碍。因此，现代企业的整体综合性加强，“辐射半径”延长。这就要求战略经营必须体现整体意识，宏观意识，甚至全球意识；既要有全局性，又要有层次性；既要高屋建瓴，统筹兼顾，全方位进行考虑，防止顾此失彼，出现遗漏；又要分清不同层次，区不轻重缓急。《孙子兵法》中提出“经五事”、“校七计”，确实是全面地看待问题；而“五事” “七计”以“道”为首，又体现了战略考虑的层次性。诸葛亮在隆中决策中，既分析了敌、我、友，考虑了天时、地利、人和；又区分了优势和劣势因素，规划了整体战略目标和分时期的目标。那个地点有个如何认识和处理全局和局部的关系问题。全局是由一个个不同层次的局部所组成。全局制约局部，而局部又阻碍全局。在局部和全局发生冲突时，要能果断地舍弃局部，以抓住重点，保证全局；在局部可能导致全局失败时，又要高度重视局部，步步落实。据守荆州虽是局部，但却是带全局性的战略问题。关羽后来丢了荆州，对诸葛亮的战略造成重大打击。

谋长远

现实是以后的基础，而来来是现实的进展；现实是立足点和动身点，而以后是着眼点和目标点。一个企业在制定自已的战略方案时，只有立足现实，着眼以后，才能有所创新，才能适应内外环境的变化和进展，从而长期保持主动和领先，把握和赢得以后。因此，战略经营要体现出以后意识和超越意识，树立“改日即今天” 的观念。诸葛亮的隆中决策，创下了后蜀数十年江山，因此，人们赞扬是“一对足千秋”。

谋长远首先要长远观看问题

春秋时期的商人计然。曾提出“旱则资舟，水则资车”的待乏原则，确实是强调不要只看眼前，而是看得远一些。可见，“谋长远”是贯穿古今的经营原则。

谋长远必须作出长期安排