恒大地产市场营销案例分析课件
合集下载
恒大开发战略及产品分析课件(PPT 30张)
运营优势
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
1
团队管理优势
7
2
规模优势
开发优势
6
恒大 七大优势
3
产品品牌优势
5
4
成本优势
产品结构优势
恒大团队优势
恒大房地产开发 一级房地产开发资质 精品领袖，中国十强
恒大建筑设计
甲级设计资质
恒大建筑工程
一级建筑施工资质 具有独特的技术优势和施工经验，工 程质量达到我国先进水平
恒大工程监理
甲级工程监理资质 形成了一套标准化、规范化、专业化 及科学化的管理模式，使监理项目在 同行业始终保持质量领先优势
规模取胜
规模+品牌
标准化
规模+品牌
第一阶段：19962004年 96年确立小面积、 低价格的发展模式 布局广州发展 成为广州房地产十 强企业
2004年开始，确立开发 中面积产品， 开始向规模化、品 牌化方向发展 立足广州，布局全国 着手标准化运营模式
2007年， 标准化 运营模式充分得到实 践成功； 速度为王，在全国 范围内迅速扩充； 成为国内房产上市 企业；
恒大物业管理
一级物业管理资质 不断升级“精品物业管理标准”，引 入“对焦式”全新服务，社会化、专 业化、市场化服务优势日益凸显
恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过 程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
恒大金碧天下 城市外围的超 级万亩大盘， 综合旅游、度 假、商务、居 住为一体的优 质项目
恒大品牌建设理念
品牌愿景
成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一 的全球化地产航母 传承、超越、价值、和谐
品牌核心价值
品牌主张
铸造大众精品，营造精品生活
恒大地产市场营销战略分析 PPT课件
灵敏的反应机制：在调控开始后不久，恒大地产就预感到楼市 将面临的寒冬，于是2010年5月6日恒大率先扛起降价大旗，全国40 几个在售楼盘统一8.5折促销。取得了明显的销售业绩，回笼了资金 。
8
SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住 宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的 领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
6
恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
8
SWOT分析
1.企业规模较大，市场占有率高 恒大集团是中国在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。现已在全国50 多个主要城市拥有大型房地产项目100多个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产多个产品 系列。恒大也是中国土地储备最大的房地产企业，项目所在城市基本为区域经济中心，住 宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。 2.品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。对内推行集团化紧密型管理体系，严 格控制产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主题施工、园林设计、装 修装饰到材料设备都与国外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟，成为中国房地产业的 领先品牌，因而在房地产市场成交非常低迷的情况下恒大产品依然能够持续大规模热销。 3.拥有一支优秀管理团队，专业人才储备充足 恒大拥有中国一流的领导管理团队及一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结 合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，在企业运营 上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。 4.项目质量过硬 恒大拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计研究院、中国一 级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
6
恒大地产营销的内部环境分析
1.恒大地产的营销状况
2010年国家调控政策出台不久，恒大地产马上做出反应， 恒大地产“全国40个在售项目全线8.5折优惠”。这是全国首家明 确表态折价销售的房产公司，引起了市场的强烈震动，部分犹 豫不决的消费者开始蠢蠢欲动，部分开发商紧随其后相继效仿 。在大趋势未明之前，恒大采取低价入市，现金为王的举措不 失为明智之举。同时该举动为其取得连号的销售业绩也为其庞 大的土地储备提供了资金支持。到了2011年不少房地产公司因 为资金链断裂而无法度过调控的寒冬，要么破产要么被兼并。 而恒大全年原定的销售目标仅仅为700亿元，但是却仅用10个月 就顺利的完成了全年任务。在逆市环境下2011年还实现销售803 亿，蝉联在香港上市的内地房企冠军。恒大销售目标完成率达 到114.8%，同比增长了59.4 %。由此可见恒大的销售状况还是相 当可观的。
恒大多元帝国的崛起——恒大集团案例分析
恒大多元帝国的崛起——恒大集团案例分析摘要恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、金融、健康及文化产业为一体的特大型企业集团。
恒大地产在2011年、2012年、2013年的销售业绩分别是803.9亿元、923.2亿元、1004亿元，每年增幅都保持在10%左右，2013达到了千亿销售额。
2010年3月1日，恒大集团买断广州市足球运动队全部股权，俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。
截至2013年11月，在国内赛场，广州恒大足球俱乐部已连续三次获得中超联赛冠军，并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军。
而在2013年11月9日，恒大旗下的广州恒大足球队获得了亚冠联赛冠军，这也是首次有中国球队获此殊荣。
一夜间，全国上下正面认同了“恒大”这一品牌，“恒大”两个字和球队荣誉一起载入史册。
恒大的品牌效应，会为恒大集团的发展带来前所未有的机遇和优势，同时，恒大集团也会面临着新的挑战。
恒大集团将不被人看好的“烧钱足球“一步步变成强大的“足球效应”，同时恒大品牌效应使得恒大变得更强。
恒大多元帝国的崛起，带给了我们种种启示。
恒大集团的核心优势是恒大的管理模式，恒大以标准化运营来保证执行力，所以，本文主要来分析恒大集团的管理模式和品牌战略，同时分析恒大的优势、劣势、潜在的机会和挑战、以及在多元化世界的发展。
目录一、恒大集团简介 (1)二、恒大的管理——标准化保证执行力 (2)1.恒大的早期管理战略，为其品牌打下基础 (2)2.恒大系统化的管理模式 (3)3.标准化管理保证执行力 (3)4.精心策划，狠抓落实，办事高效 (4)三、恒大在多元领域上的管理 (4)1.恒大在地产方面的管理 (5)2.恒大在足球方面的管理 (5)四、恒大集团的优劣、机遇与挑战 (7)1.恒大集团的核心优势 (7)2.恒大的不足 (9)3.恒大所拥有的潜在的机会及威胁 (9)五、恒大多元帝国的发展 (10)1.恒大的体育营销 (10)2.恒大的品牌效应 (11)六、多元帝国崛起带来的启示 (12)一、恒大集团简介恒大集团于1997年2月8日成立，恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型集团，逾百家国际知名投资银行、财团、基金股东遍布全球。
恒大营销策划方案ppt怎么做模板
恒大营销策划方案ppt怎么做模板一、概述1.1 项目背景：介绍恒大集团的基本情况和发展历程，包括行业地位、市场规模和竞争对手分析等。
1.2 项目目标：明确该营销策划方案的目标，如销售增长、品牌影响力提升等。
1.3 方案概述：简要概括该营销策划方案的主要内容和重点。
二、市场分析2.1 目标市场：特定区域、特定消费群体等。
2.2 市场需求：对目标市场的需求进行调研分析，了解消费者的喜好和购买动机。
2.3 竞争对手分析：主要竞争对手的品牌定位、市场份额、营销策略等。
三、品牌定位3.1 品牌定位策略：根据市场需求和竞争对手分析，确定恒大集团的品牌定位。
3.2 品牌价值观：明确品牌的核心价值观和品牌形象。
四、目标客户群体4.1 分析目标客户：针对目标市场，对目标客户的特征、需求和消费习惯进行分析。
4.2 人物画像：以典型目标客户为基础，描述他们的形象、生活方式和消费习惯。
五、产品策略5.1 产品特点：详细介绍恒大集团的产品特点，如质量优势、服务保障等。
5.2 产品定价：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的定价策略。
5.3 产品创新：提出对产品进行改进和创新的建议，以满足目标客户的需求。
六、渠道策略6.1 渠道选择：分析不同渠道的优劣势，确定最适合目标市场的渠道。
6.2 渠道管理：对渠道进行有效管理，包括渠道推广、销售培训等。
6.3 渠道合作：与合作伙伴建立合作关系，共同实现销售目标。
七、传播策略7.1 媒体选择：根据目标客户的媒体使用习惯，选择合适的传播媒体，如电视、报纸、网络等。
7.2 广告创意：开发创意广告，吸引目标客户的注意力。
7.3 新媒体传播：充分利用新媒体平台，如微信、微博等，进行品牌推广。
八、销售策略8.1 销售渠道：确定恒大集团的销售渠道，如直销、代理等。
8.2 销售促销：制定促销活动，吸引消费者的购买欲望。
8.3 营销活动：策划线下和线上的营销活动，增加产品曝光和销售机会。
九、营销预算9.1 广告预算：根据市场需求和品牌定位，合理安排广告投放的预算。
市场营销学案例分析之恒大冰泉PPT课件
下深层火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤，属珍贵的火山 岩冷泉。恒大冰泉长白山天然矿泉水，pH值为7.25-7.80， 呈天然弱碱性，多种天然矿物质及微量元素。天天饮用，益 于健康。
源头引流全程封闭灌装 恒大冰泉生产线采用德国和法国进口生产灌装设备，全封闭
引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染。
2020/2/22
11
三、饮用水主要分类情况
其实对饮用水的选择种类很多，而其中的瓶装水却 是依托在了可以长期保存、便于携带、包装灵活、 基础投资费用少等等实用优点上。
在这里我们只看瓶装水。
2020/2/22
12
冰泉的独到之处
2020/2/22
13
一、恒大冰泉背景分析
1、品牌优势
2020/2/22
18
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 消费群体：将自己定位为高端矿泉水。主要消费群
体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
19
一、恒大冰泉背景分析
3、冰泉的独到之处消费群体：将自己定位为高端 矿泉水。主要消费群体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
20
另一个提到了影城、养生会所，网上商城，显然仅仅是作为广告和应 用市场的推广，也没有什么渠道上的创新。还是背靠了恒大的地产和 其他副业，重要作用也许仅仅是突出恒大这两个字。
“没什么创新”！
2020/2/22
33
我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。
源头引流全程封闭灌装 恒大冰泉生产线采用德国和法国进口生产灌装设备，全封闭
引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染。
2020/2/22
11
三、饮用水主要分类情况
其实对饮用水的选择种类很多，而其中的瓶装水却 是依托在了可以长期保存、便于携带、包装灵活、 基础投资费用少等等实用优点上。
在这里我们只看瓶装水。
2020/2/22
12
冰泉的独到之处
2020/2/22
13
一、恒大冰泉背景分析
1、品牌优势
2020/2/22
18
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 消费群体：将自己定位为高端矿泉水。主要消费群
体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
19
一、恒大冰泉背景分析
3、冰泉的独到之处消费群体：将自己定位为高端 矿泉水。主要消费群体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
20
另一个提到了影城、养生会所，网上商城，显然仅仅是作为广告和应 用市场的推广，也没有什么渠道上的创新。还是背靠了恒大的地产和 其他副业，重要作用也许仅仅是突出恒大这两个字。
“没什么创新”！
2020/2/22
33
我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词： □成熟配套 □便利生活
19
2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
20
2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
3
目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
10
1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
11
1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
12
第二章 传播价值体系构建
13
2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
4
第一章 品类营销概述
5
1．1 恒大城品类综合SWOT分析
行业分析：恒大地产集团ppt课件
9
2.经济
（1）通胀压力大，房地产依然 是最佳投资渠道 美国量化宽松政策为国内人民币对冲形成压力。今年人民币超量供应状态。央
行的加息和上调存款准备金率。 2011年7月全国GPI同比涨6.4％，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于 缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场仍然是最佳投资渠道。
恒大扎根中国，一直致力于推动中国城市化进程，现已在广州、上海、天津、重庆、沈阳、 武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰 州、长春、海口、石家庄、呼和浩特等全国36个主要城市拥有大型房地产项目73个，覆盖中 端、中高端、高端及旅游地产大雨多个产品系列，是中国土地储备最多、在建工程面积最大、 进入省会城市最多的房地产企业。2009年，恒大实现销售金额303亿元；今年上半年，恒大 实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金额210亿元，位列全国第二。2010年 12月18日，集团迎来一次伟大的历史性跨越——年度销售额成功突破500亿元人民币大关！
12
4.技术 （1）建筑节能与建筑高科技成为高端住宅基本配置
高端住宅依然是我国住宅的高科技与节能运动的主流产 品。规划设计、外观、内装转向综合节能型、智能化方向发 展。 （2）高精的整合设计成为高品质住宅发展趋势
住宅设计阶段的诸多方面精细化设计都能带来住宅品质 和价值的提升。
5.城市
一线市场饱和，单价高，利润高，大开发商云集，市场竞争激烈。 二线市场，成长性适中，利润较高，泡沫较少，有大开发商，但以本地开 发商为主。 三线及以下市场，成长性高，利润一般，但较其他行业还是十分可观的， 社会关系重于市场运作，需求巨大，市场广阔。 东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。东部 地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降，中、西部地区将继续保持 较快的投资增速，在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。 房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线， 大力开拓东部二、三线城市市场，并逐渐向全国延伸，从而带动这些城市房 地产市场的发展。
2019年湖南衡阳恒大绿洲案例分析报告(33页)-PPT精选文档
未经本公司授权，请勿外传。
26
项目开盘前，一般都会启动明星见面会，提前活 动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热
未经本公司授权，请勿外传。
27
Part 4
项目客户分析
未经本公司授权，请勿外传。
28
项目客户分析
从现场客户来看，目前阶段来访客户主要是熟悉恒大品牌的客户，
或是在外地有购买过和看过恒大房子的人，或是经朋友介绍过来了解 的客户；
恒大绿洲位于衡阳市华新开发区西南部
北城片区
恒大绿洲 高
新 片 区
中 心 片 区
江东片区
南城片区
未经本公司授权，请勿外传。
9
项目四至——项目目前区域位置较差，周边配套 欠缺
东面：娃哈 哈饮料公司 西面：蒸水小学
恒大绿洲
未经本公司授权，请勿外传。
10
Part 2
产品属性分析
基本参数 整体规划 建筑风格及立面 园林风格 户型分析 装修标准
未经本公司授权，请勿外传。
5
恒大地产发展历程
标准化+规模+品牌[2019年] 规模+品牌[2019年] 规模取胜[2019-2019年] 96年确立小面积、低价格 的发展模式； 布局广州发展，成为广州 房地产十强企业； 确立开发中面积产品； 开始向规模化、品牌化方 向发展； 标准化运营模式充分得到 实践成功； 速度为王，在全国范围内 迅速扩充； 成为国内房产上市企业；
未经本公司授权，请勿外传。
19
目前处于楼盘展示和意向客源登记阶段
4月10日，恒大绿洲正 式在衡阳市场进行形象 展示； 但目前仅仅是意向客 源的信息收集阶段，展 示点的置业顾问主要职 责就是介绍楼盘并获得 客户的意向房源信息； 部分置业顾问从长沙 恒大项目调过来，专业 度较高； 恒大绿洲设立了三个 展示点，晶珠广场、莲 湖广场步步高百货及一 个不定点的展示点；
恒大地产市场营销案例分析 PPT课件
求
5
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采
购
6
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短 • 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超
所值感
7
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销
2
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江
• 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近
恒大地产市场营销案即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 （地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列， 是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入 省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌， 诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效 的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
5
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采
购
6
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短 • 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超
所值感
7
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销
2
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江
• 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近
恒大地产市场营销案即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 （地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列， 是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入 省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌， 诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效 的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
恒大地产楼盘营销方案
通过对目前房地产推广、销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目 前房产营销的来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续营销的持续 良好，结合市场可预见的状况及对购房消费心理的分析，对2021年度制订系统、合 理、可行的营销推广方案，以用有效的手段打动购房需求者，以最经济的本钱灌输 恒大地产在购房者心中的高尚品牌地位。
恒大地产楼盘营销方案ppt一概要及当前推广形式分析二推广新形式及包装方式2016年巢湖房产市场继续保持放量将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位并且打下品牌基础在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识形成势能带动今后几年内其余后续房源的销售缓解以后的市场压力成为营销推广策略制定的基础与目标
航拍镜头：楼盘工程所处位置环境；外户型窗户等讲解点的航拍镜头。
制作 根据素材进行栏目的整体排编和后期包装制作并与甲方进行文案筹划的沟通。
七、推广媒体安排
媒体安排
序号
媒体
投放时间
投放形式
价格〔元〕 播放频次
备注
1
移动电视
2
移动电视
?看房团? ?天天样板房?
/
24次/天
/
24浸淫，偶然性，冲动性购置行为减弱，理性购置行为的增强。 4. 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体。 5. 主要推广形式为栏目软推广。
三、推广策略
高调亮相 + 现场体验 节目推广 + 活动引爆 + 心理控制
高调亮相
以工程品牌导入市场，塑造品牌的负责、工程的宜居和居住舒适性，重点力推工程〞 品质升级〞 ,为后期工程的塑造“品质社区〞提供品牌支撑，建立无形的工程高度。
恒大地产楼盘营销方案ppt一概要及当前推广形式分析二推广新形式及包装方式2016年巢湖房产市场继续保持放量将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞恒大地产项目作为巢湖板块内最受关注的项目之一如何让新项目在年内保持良好的销售势头和新客户认可度购买度并奠定项目市场领先的地位并且打下品牌基础在购房主力及潜在购房人群中树立良好的品牌形象意识形成势能带动今后几年内其余后续房源的销售缓解以后的市场压力成为营销推广策略制定的基础与目标
航拍镜头：楼盘工程所处位置环境；外户型窗户等讲解点的航拍镜头。
制作 根据素材进行栏目的整体排编和后期包装制作并与甲方进行文案筹划的沟通。
七、推广媒体安排
媒体安排
序号
媒体
投放时间
投放形式
价格〔元〕 播放频次
备注
1
移动电视
2
移动电视
?看房团? ?天天样板房?
/
24次/天
/
24浸淫，偶然性，冲动性购置行为减弱，理性购置行为的增强。 4. 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体。 5. 主要推广形式为栏目软推广。
三、推广策略
高调亮相 + 现场体验 节目推广 + 活动引爆 + 心理控制
高调亮相
以工程品牌导入市场，塑造品牌的负责、工程的宜居和居住舒适性，重点力推工程〞 品质升级〞 ,为后期工程的塑造“品质社区〞提供品牌支撑，建立无形的工程高度。
恒大案例分析ppt课件
2、好大喜功的个性，反映在拿地策略上就是拿地速度和规模“凶猛”（进100万以上的项目居多）
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例，把土地储备最大化，作为上市前的主要战略；
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍，达4580万平米！ • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
精品课件
11
附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东，如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成，其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示，其估价达344亿元，占恒大总估价的 1/3，预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响，恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
精品课件
4
许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职，南下深圳打工、创业。 良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。（2002年） ➢ 中国民营经济十大风云人物。（2004年） ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。（2005年） ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。（2008年） 慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元，支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
------------------------------------------
总 注：计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元
3、在投行的诱导下完全在效仿“碧桂园”案例，把土地储备最大化，作为上市前的主要战略；
• 用一年的时间将土地储备膨胀7倍，达4580万平米！ • 上市前夕又在广州拍地、上海高价拿地;
精品课件
11
附件-1
江苏启东——万亩土地疑云 ➢项目位于上海崇明岛对面的江苏启东，如果规划中的 “崇启大桥”按期建建成，其升值潜力巨大。 ➢照顾说明书显示，其估价达344亿元，占恒大总估价的 1/3，预计2010年左右开始预售。
2008年3月
由于港股暴跌与市场低迷的影响，恒大地产被迫宣布暂停上市。
2008年5月
恒大成功再次私募35亿港币投资
精品课件
4
许家印其人与特点
能吃苦、有抱负 ➢1958年、生于河南周口太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食供他念书。 ➢1982年、从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业。在舞阳钢铁工作了10年。 ➢1992年、从厂长的岗位上辞职，南下深圳打工、创业。 良好的政治感觉 ➢ 中共恒大实业集团党支部成立。（2002年） ➢ 中国民营经济十大风云人物。（2004年） ➢ 许成为自1950年以来首次入选“全国劳模”的民营企业家之一。（2005年） ➢ 以全国政协委员的身份出席人大、政协两会。（2008年） 慈善家 ➢ 05年获十大慈善家称号 ➢07年捐款3000万元，支持广东省100所民族小学的建设 ➢ 5.12大地震中房地产行业第一个捐款1000万
------------------------------------------
总 注：计相:关数据来自恒大招股说明书 122.9 亿元
总计:
68.6 亿元
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
交通便利、价格、环境优雅等
PPT学习交流
3
• 确立目标市场
• 恒大的目标市场主要集中于中等收入，追求实用，经济的 人群市场
• 在不同的发展阶段有不同的目标市场，在第一阶段，以广 州市为目标市场，在日益成熟之后的第二阶段，以多个城 市为目标，保持企业发展，第三阶段在二、三线城市迅速 扩展
PPT学习交流
4
• 市场地位 • 定位明确，薄利多销，满足刚需 • 主要为精品民生住宅，符合普通中低端需求
PPT学习交流
5
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采购
PPT学习交流
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市
设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要
城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中
高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国
在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，
进入省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉
承：质量树品牌，诚信PPT树学习伟交流 业的恒大精神，艰苦
恒大地产市场营销案例分析
PPT学习交流
1
恒大地产简介
• 恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联 交所主板上市，以住宅产业为主集商业物业、文 化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型 企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基 金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92% 的工程技术及管理人力人员有大学本科以上学历
2
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江
• 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近
• 借助体育造势的方式，投入巨大，风险低 • 大量户外广告投放，让企业产品深入人心
PPT学习交流
9
4P战略劣势分析
• 价格策略
PPT学习交流
10
6
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短 • 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超所值感
PPT学习交流
7
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现促销策略
• 通过传媒的高宣传力度，实现开盘期的顾客高关 注度
PPT学习交流
3
• 确立目标市场
• 恒大的目标市场主要集中于中等收入，追求实用，经济的 人群市场
• 在不同的发展阶段有不同的目标市场，在第一阶段，以广 州市为目标市场，在日益成熟之后的第二阶段，以多个城 市为目标，保持企业发展，第三阶段在二、三线城市迅速 扩展
PPT学习交流
4
• 市场地位 • 定位明确，薄利多销，满足刚需 • 主要为精品民生住宅，符合普通中低端需求
PPT学习交流
5
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采购
PPT学习交流
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市
设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要
城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中
高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国
在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，
进入省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉
承：质量树品牌，诚信PPT树学习伟交流 业的恒大精神，艰苦
恒大地产市场营销案例分析
PPT学习交流
1
恒大地产简介
• 恒大地产即恒大地产集团，恒大集团是在香港联 交所主板上市，以住宅产业为主集商业物业、文 化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型 企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基 金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92% 的工程技术及管理人力人员有大学本科以上学历
2
STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江
• 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近
• 借助体育造势的方式，投入巨大，风险低 • 大量户外广告投放，让企业产品深入人心
PPT学习交流
9
4P战略劣势分析
• 价格策略
PPT学习交流
10
6
价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短 • 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超所值感
PPT学习交流
7
渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现促销策略
• 通过传媒的高宣传力度，实现开盘期的顾客高关 注度