房地产策划基础认识概述
房地产策划基础认识概述
房地产策划基础认识概述引言房地产策划是指对房地产项目进行规划、策划和管理的过程。
在现代社会，房地产市场的竞争日益激烈，因此房地产策划成为了提高项目竞争力和盈利能力的重要手段。
本文将对房地产策划的基础认识进行概述。
什么是房地产策划房地产策划是指通过对房地产项目的分析、调研和研究，制定出一套科学合理的方案，以实现项目的规划、开发和管理的活动。
房地产策划从土地采购到项目建设，再到销售与运营，涉及到项目的各个环节和方面。
房地产策划的主要目标是通过市场分析、竞争分析和目标定位，找到适合市场需求的项目定位和规模，从而提高项目的竞争力和盈利能力。
房地产策划需要综合考虑市场环境、竞争对手、土地资源、资金情况等各种因素，制定出切实可行的策略和计划。
房地产策划的重要性房地产策划在房地产项目的成功与否中起着至关重要的作用。
首先，房地产策划能够帮助项目确定目标市场，为项目提供科学的定位，从而提高项目市场的认可度和竞争力。
其次，房地产策划能够帮助项目在规划、开发和销售过程中合理利用资源，减少投入成本，提高回报率。
最后，房地产策划能够帮助项目进行风险评估和控制，预测市场发展趋势，减少项目的不确定性。
房地产策划的基本步骤房地产策划过程中，通常包含以下几个基本步骤：1. 市场调研和分析市场调研和分析是房地产策划的第一步，通过对市场环境、竞争对手和目标市场需求的调研和分析，确定项目的定位和规模。
市场调研可以通过搜集市场数据、走访调查、用户问卷等方式进行。
2. 定位和规划基于市场调研结果，确定适合项目的定位和规划。
定位包括项目的产品定位、定位人群、市场定位等内容，规划包括项目的用地规划、建筑规划、功能规划等内容。
定位和规划需要综合考虑市场需求、土地资源、资金情况等因素。
3. 投资与融资计划在确定定位和规划后，制定投资与融资计划。
投资计划包括项目的总投资额、建设期投资、运营期投资等内容，融资计划包括筹集资金的方式和渠道。
4. 开发和建设根据定位和规划，进行项目的具体开发和建设工作。
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
房地产策划基础
房地产策划基础概述房地产策划是指通过调查分析市场需求及预测未来发展趋势，制定有效的规划和策略，达到最大化的经济效益和社会效益的过程。
随着城市化进程的不断加快，房地产行业在我国的经济中占有非常重要的地位。
因此，房地产策划也日益受到各界的重视。
本文旨在介绍房地产策划的基础知识，帮助读者了解房地产策划的概念、步骤和应用。
基本步骤调查分析市场需求调查分析市场需求是房地产策划的第一步。
它是判断规划和策略是否符合市场需求的关键。
调查分析的具体内容包括：市场分析、竞争分析、人口分析、经济分析等。
在进行市场需求的调查分析时，应该利用各种调查方法，如问卷调查、实地调研、数据查询等，从客观和主观两个方面进行深入分析。
只有对市场需求有充分了解，才能制定出符合市场需求的规划和策略。
制定战略规划制定战略规划是房地产策划的第二步。
它是根据市场需求和公司发展战略，确定未来一段时间内的战略方向和战术策略。
制定战略规划通常要考虑市场需求、公司的核心竞争力、需求预测和风险评估等。
制定战略规划需要基于市场实际情况，综合考虑各种因素，充分评估各种风险，最终确定出符合市场需求和公司利益的规划和策略。
确定产品形态确定产品形态是房地产策划的第三步。
它是在制定战略规划的基础上，针对不同的市场需求和不同的地段特征，确定出适合的产品形态。
确定产品形态需要全面考虑市场需求、产品特性和地段特色等，才能确定出最合适的产品类型。
制定销售策略制定销售策略是房地产策划的第四步。
它是在产品形态确定之后，为了有效地销售产品，根据各种销售渠道、销售方式、销售目标等，制定出相应的销售策略。
制定销售策略需要考虑各种因素，如消费者购买行为、市场营销手段、竞争情况等。
只有制定出符合市场需求和产品特性的销售策略，才能有效地推动销售工作的开展。
实施计划并监测效果实施计划并监测效果是房地产策划的最后一步。
它是在制定好的规划和策略的基础上，按照计划的步骤进行实施，并及时监测效果，以便及时调整和修正。
房地产策划师基本概述-初学者
房地产策划师基本概述-初学者引言房地产策划师是在房地产项目中负责规划和制定各种策略的专业人员。
他们需要对市场趋势和投资风险有深入的了解，并能根据客户需求制定合适的策略。
对于初学者来说，了解房地产策划师的基本概述是迈向这一职业的第一步。
本文将介绍房地产策划师的职责、技能要求以及学习路径，以帮助初学者在房地产策划领域有一个良好的起点。
职责房地产策划师的主要职责是为房地产项目开发和市场销售提供专业策划服务。
以下是他们通常需要承担的职责：1.市场研究和分析：房地产策划师需要深入研究市场趋势和竞争情况，收集和分析大量数据，以便为项目制定合适的策略。
2.进行项目评估：房地产策划师需要评估地产项目的可行性，并提供具体的建议和改进措施。
3.制定规划方案：房地产策划师需要根据市场需求和项目目标，制定详细的规划方案，包括项目概念和设计、销售和营销策略、定价和分销等。
4.协调合作：房地产策划师需要与开发商、设计师、销售团队等相关方进行有效的沟通和协调，确保项目的顺利实施。
5.监督和评估：房地产策划师需要对项目的执行情况进行监督和评估，及时发现问题并提供解决方案。
技能要求成为一名优秀的房地产策划师，需要具备多种技能。
以下是初学者需要掌握的基本技能要求：1.市场研究和分析能力：能够使用各种研究方法和工具进行市场调查和数据分析，以提供准确的市场情报。
2.沟通和协调能力：能够有效地与各方进行沟通和协调，理解并满足不同利益相关者的需求。
3.创新能力：能够制定独特而创新的策略，以满足客户和市场的需求。
4.项目管理能力：能够进行有效的项目管理，包括时间管理、人力资源管理和质量控制等。
5.经济和财务知识：具备基本的经济学和财务知识，能够进行成本估算和投资分析。
6.建筑和设计理解：对建筑和设计原理有一定的了解，以便为项目提供合适的建议。
学习路径对于初学者来说，选择合适的学习路径是成为一名房地产策划师的重要步骤。
以下是一些建议的学习途径：1.学习相关专业知识：可以选择房地产开发、城市规划或市场营销等相关专业进行学习。
房地产策划师基础知识
房地产策划师基础知识第一部分职业道德和房地产策划基本知识第一章职业道德基本知识第一节房地产策划师职业道德与职业守则一、房产策划师职业道德的概念1.在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2.房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以与房地产策划师与顾客与社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
3.房地产策划师职业道德包括两方面，第一以为人民服务为核心，第二遵循房地产策划职业道德标准。
二、房地产策划师职业道德规范大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德。
同时也是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
三、房地产策划师职业守则1.遵纪守法，尊重知识产权；2.忠诚敬业，恪尽职守；3.公正诚信，杜绝欺诈。
第二节房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划与建筑设计知识6、人文基础知识7、房地产政策与法规知识1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；二、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力2、充分的实战经验3、出色的创新能力4、敏锐的洞察能力5、较强的合作能力三、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有较为深入的认识3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以与世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、文官经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象力和领悟能力以与沟通和执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第一节房地产开发一、房地产开发的概念生产者和经营者为了实现一定的经济目的，通过多种资源的组合利用而为人类提供入住空间，并改变人类居住环境的一种活动。
房地产策划基础认识概述
STP战略工具（客户先导）
细分市场Segmentation 选择目标市场Targeting
定位Positioning
四
三
二
一
选择目标市场
偏好 一
二
三
四
客户 群
细分市场
SWOT战略工具（项目+环境+竞争）
SWOT分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
S/W（优势/劣势）的价值要素 • 地段要素 • 环境要素 • 地块/产品要素 • 开发商/项目要素 • 前两个为被动性要素，后两
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
S=情境
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
R1
C=R1,R2
期望结果——不 喜欢某一结果， 想得到其它结果
R2
Q=如何从R1到R2
？
情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述
• 市场战略本质上 是处理三个要素 之间的关系：消 费者、竞争和项 目（企业）
定位的思路与流程
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
目标
目标沟通
目标沟通会
+
目标通常包括： 我们对目标的理解 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
构建问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法
情境（Situation）
冲突
（公认事实）
企业间的竞争：
与自己在同一阶段的 竞争对手
房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企 业关注的重点不同
房地产策划基础
房地产策划基础房地产策划是指在开发房地产项目之前，通过分析市场需求、调查研究、确定定位等一系列步骤，制定出项目的整体规划和发展方向。
本文将从头脑风暴、市场需求分析、项目定位和策划方案等方面，介绍房地产策划的基础步骤。
1.头脑风暴首先，在进行房地产策划之前，团队成员应该进行头脑风暴，共同讨论项目的目标、愿景和理念。
通过集思广益，可以获得不同的观点和想法，并从中得出有助于策划的思路。
2.市场需求分析接下来，需要进行市场需求的分析。
这包括对目标市场的人口结构、收入水平、消费习惯、生活方式等方面的了解。
通过市场调研和数据分析，可以确定潜在购房者的需求和偏好，为后续的项目定位提供参考。
3.项目定位基于市场需求的分析结果，团队需要对项目进行定位。
项目定位决定了项目的产品类型、定价策略、营销手段等，是整个策划过程中非常重要的一步。
在确定项目定位时，需要考虑市场空缺、竞争对手、目标客户群体等多个因素。
4.策划方案有了项目定位之后，团队可以开始制定策划方案。
策划方案是指通过整合营销、设计、施工、销售等环节，为项目的开发和推广提供详细的计划和步骤。
在策划方案中，需要包括项目的整体布局、建筑设计、销售推广、渠道拓展等内容。
5.市场推广最后，根据策划方案，进行市场推广。
市场推广是指通过各种渠道和手段，将项目的信息传达给潜在购房者，并吸引他们参与购买。
市场推广的方式可以包括线上线下的广告宣传、媒体合作、开发样板房等。
总结：房地产策划是一项复杂而细致的工作，需要团队成员具备市场分析、策划规划、营销推广等多方面的能力。
通过头脑风暴、市场需求分析、项目定位和策划方案等步骤，可以确保项目的有序推进，达到预期的效果。
在实际操作中，策划方案可能需要不断调整和优化，以适应市场的变化和需求的变化。
因此，在策划过程中，团队成员需要时刻保持对市场的敏感性，并随时做出相应的调整和改进。
只有在不断学习和创新中，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识房地产策划基本知识房地产是一个现代社会不可或缺的产业之一，其广泛涵盖了住宅、商业、工业等多个方面。
房地产业的策划工作涉及到产业链上的每一个环节，包括土地资源调查、规划、设计、开发和销售等多个方面。
本文将介绍房地产策划的基本知识，希望能够为从业人员提供一些帮助。
1.房地产策划的定义房地产策划是指在土地资源开发、建筑物设计、市场推广等方面进行规划和谋划的活动。
它主要包括物业市场前期调研、规划设计方案、建筑物购置、装修和出售等环节。
旨在创造一个高附加值且市场需求旺盛的房地产项目。
2.房地产策划的重要性房地产策划是房地产产业核心竞争力的体现。
房地产策划的质量和效益决定了项目的成败，对于提高企业品牌形象和盈利能力具有非常重要的作用。
同时，房地产策划还能够把握市场需求，为下一步开发提供有力的支持。
3.房地产策划主要内容（1）市场调研：对项目周边环境、人口结构、社会经济状况、竞争情况等进行全面调研，确立项目的市场定位和目标客户群体，为后续的规划设计、营销推广等工作提供数据支持。
（2）规划设计：按照市场调研的结果和项目定位，对土地开发方案、建筑物设计方案等进行规划和设计，确保项目能够满足市场需求，并能够达到良好的经济效益。
（3）建筑物购置：对建筑物进行购置，确保建筑物满足项目规划方案和建筑设计方案要求。
（4）装修：对购置的建筑物进行装修，提高房屋的使用价值和市场竞争力。
（5）市场推广：对项目进行推广和销售，增加项目的知名度和好评率，提高项目的销售额。
4.房地产策划的基本流程（1）前期调研：对项目所在区域进行市场调研，确定项目的市场定位和目标客户群体。
（2）方案策划：根据市场调研的结果和项目定位，对土地开发方案、建筑物设计方案等进行规划和设计。
（3）投资决策：根据方案的经济性、市场性等因素，确定项目的具体投资规模和投资方式。
（4）执行落实：根据投资决策，实施方案并执行相关工作。
（5）市场营销：执行相关工作后，进行市场推广和销售工作，最终实现项目的盈利和回报。
房地产策划基础知识(常见名词解释)
产品定位与规划设计案例
要点一
总结词
明确产品特点和竞争优势
要点二
详细描述
根据市场需求和土地特点，进行产品定位和规划设计，突 出产品的差异化优势和创新点，提升项目的市场竞争力。
营销策划与销售推广案例
总结词
制定有效的营销策略和推广计划
详细描述
制定有针对性的营销策略和推广计划，通过广告宣传、 活动策划、渠道拓展等方式，提高项目的知名度和吸引 力，促进销售目标的实现。
营和维护。
管理制度建立
建立完善的物业管理规 章制度，确保物业的安
全、卫生和质量。
物业价值提升
通过有效的物业管理， 提升物业的市场价值和
竞争力。
03
房地产策划流程
项目启动
确定项目目标
明确项目的定位、规模、预算等关键目标 。
组建项目团队
根据项目需求，组建包括策划、设计、销 售、财务等部门的专业团队。
产品定位工具
目标客户分析
根据市场调研数据，明确目标客户群体及其需求特 点。
产品差异化
通过创新设计、功能配置等方式，使产品在市场上 具有竞争优势。
产品组合策略
根据市场需求和项目资源，制定合理的产品组合方 案。
营销策划工具
品牌策划
制定品牌战略，提升项 目的市场知名度和美誉 度。
渠道策略
选择合适的销售和推广 渠道，提高产品的市场 覆盖率。
物业管理与服务挑战与解决方案
总结词
物业管理与服务是房地产策划中不可或缺的 一环，直接影响业主的生活质量和物业价值 。
详细描述
物业管理与服务涉及的挑战多种多样，如服 务质量、费用收缴、维修保养等。解决方案 包括建立专业的物业管理团队，制定完善的 服务标准和流程，提高服务质量和效率，同 时加强与业主的沟通与互动，提升业主满意 度和忠诚度。
房地产策划岗位基础认识培训
房地产策划岗位基础认识培训前言房地产策划岗位是一个涉及多个领域的职位，需要综合运用市场调研、规划设计、项目管理等知识和技能。
本文将对房地产策划岗位的基础知识进行介绍和培训，包括房地产行业概述、策划流程、市场调研方法和策划案例分析等内容。
1. 房地产行业概述房地产行业是一个关系到国民经济和人民生活的重要行业，涉及住宅、商业、工业、办公等不同类型的房地产项目。
了解房地产行业的基本特点和现状可以帮助我们更好地进行策划工作。
以下是房地产行业的几个关键点：•房地产市场的供需关系：根据供需关系的不同，房地产市场可以分为买方市场和卖方市场。
熟悉市场供需情况对策划决策至关重要。
•房地产政策的影响：政府的政策对房地产市场有着重要的影响，如土地政策、房地产税收政策以及购房贷款政策等。
•需求结构和人口变化：房地产策划从需求的角度来考虑，因此了解房地产市场的需求结构和人口变化趋势非常重要。
2. 房地产策划流程房地产策划是一个系统性的工作，需要经过一系列的流程来完成。
以下是房地产策划的主要流程：2.1. 前期准备在进行策划工作之前，我们需要进行一系列的前期准备工作。
主要包括：项目定位、项目可行性研究、项目需求分析等。
2.2. 方案策划根据前期准备的工作，我们可以开始进行方案策划。
方案策划是整个策划过程中最重要的一环，它包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。
2.3. 方案实施方案实施阶段是将策划方案付诸实践的阶段。
在这个阶段，我们需要进行项目管理、资源整合、营销推广等工作。
2.4. 方案评估方案评估是对整个策划过程的总结和评估。
我们需要根据实际效果来评估策划方案的成果，并进行调整和改进。
3. 市场调研方法市场调研是房地产策划中非常重要的一环，通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手情况以及目标消费群体的特点。
以下是几种常用的市场调研方法：•现场调研：通过实地走访、观察和访谈等方式，了解目标市场的实际情况。
•问卷调查：设计问卷，通过调查问卷来获取目标市场的意见和反馈。
房地产项目策划的认识与实践
房地产项目策划的认识与实践引言房地产项目策划是指在房地产开发过程中，根据市场需求、研究分析和项目定位等因素，制定出一系列的计划和策略，以实现房地产项目的投资增值和市场竞争力的提升。
在当前房地产市场竞争激烈的情况下，房地产项目策划显得尤为重要。
本文将介绍房地产项目策划的基本认识和实践经验，并探讨其在房地产市场中的重要性。
一、房地产项目策划的基本认识1.1 定义房地产项目策划是指在房地产开发过程中，通过整合资源、分析市场、制定计划和策略等一系列活动，以实现房地产项目的投资价值最大化和市场竞争力的提升。
1.2 目标房地产项目策划的主要目标是：明确项目定位，确定项目的市场定位、产品特点和目标客户群体，以提高项目的市场竞争力；有效利用资源，最大化投资回报，降低风险；规范项目管理，保证项目的顺利实施和运营。
1.3 要素房地产项目策划包括多个要素，主要包括市场调研、项目定位、产品规划、投资评估、融资筹措、项目管理等。
二、房地产项目策划的实践经验2.1 市场调研在房地产项目策划过程中，市场调研是非常重要的一项工作。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息，为项目定位和产品规划提供依据。
2.2 项目定位项目定位是指确定项目的市场定位、产品特点和目标客户群体等要素。
在项目定位过程中，需要考虑市场需求、竞争对手、区域特点等因素，以确定项目的差异化竞争策略。
2.3 产品规划产品规划是指确定项目的产品类型、户型规划、功能布局等要素。
在产品规划过程中，需要考虑目标客户的需求、竞争对手的产品特点等因素，以保证项目产品的市场竞争力。
2.4 投资评估投资评估是指对项目的投资回报和风险进行评估和分析。
在投资评估过程中，需要考虑项目的成本、销售收入、市场风险等因素，以评估项目的可行性和投资价值。
2.5 融资筹措融资筹措是指为项目筹措资金，包括借款、股权融资等方式。
在融资筹措过程中，需要考虑项目的资金需求、市场风险等因素，以选择适合的融资方式。
房地产策划必备知识经典完美版
3
划拨土地使用权改变用途或转让，收回 土地使用权，实行招拍挂出让的；
3
划拨土地使用权转让申请办理协 议出让
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期
3
国家重点扶持的能源、交通等项 目用地
4 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同 有期限限制
5 法律法规规定的其它用地
板式建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 大于或等于2的建筑,并且 短边长度小于或等于16米。
基础知识
复式
一个住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般在首层安排起居室、厨房。 餐厅、卫生间等。
跃式
是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系 上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
土地使用者
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式
1. 招标方式 2. 拍卖方式 3. 协议方式 4. 挂牌方式
国有土地使用权出让年限
1. 居住用地：70年 2. 工业用地：50年 3. 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年 4. 综合或其它用地：50年 5. 商业、旅游、娱乐用地：40年
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价； （五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
房地产策划入门
房地产策划入门简介房地产策划是指在房地产开发过程中，根据市场需求和项目特点，制定合理的策略和规划，以实现项目的成功开发和销售。
房地产策划涉及到市场调研、项目定位、规划设计、销售策略等多个方面，是房地产开发项目成功的重要保障。
本文将介绍房地产策划的基本概念、流程和关键要素，以及一些实用的策划方法和技巧，帮助读者了解和掌握房地产策划的基本知识，能够在实践中做出合理的决策和规划。
房地产策划的基本概念房地产策划是指在房地产项目开发过程中，针对市场需求和项目特点，制定战略方向和具体计划，以实现项目的长期发展目标。
房地产策划是一个综合性的工作，需要考虑市场、规划、设计、销售等多个方面因素的综合影响。
在房地产策划中，需要对市场进行调研和分析，确定项目的定位和目标群体，并根据市场需求制定开发策略和运营计划。
同时，还需要进行规划设计，确定项目的建设规模、用地布局和建筑风格等，并制定合理的销售策略和推广计划，以实现项目的销售目标。
房地产策划的流程1. 市场调研和分析在进行房地产策划之前，首先需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争状况。
通过调研，可以确定项目的定位和目标群体，为后续的策划工作提供依据。
2. 项目定位和规划设计根据市场调研的结果，确定项目的定位和规划设计。
项目定位是指确定项目的发展方向和发展目标，包括项目的功能定位、品牌定位和市场定位。
规划设计是指根据项目的定位和市场需求，确定项目的建设规模、用地布局和建筑风格等。
3. 销售策略和推广计划制定合理的销售策略和推广计划，以实现项目的销售目标。
销售策略包括确定价格、销售方式和销售渠道等，推广计划包括确定推广方式和宣传手段等。
4. 运营管理和市场监测项目策划完成后，需要进行运营管理和市场监测。
运营管理包括项目的日常管理和维护，市场监测包括对市场变化和竞争情况的监测和分析。
房地产策划的关键要素在进行房地产策划时，需要考虑以下几个关键要素：1. 市场需求房地产策划需要基于市场需求进行，只有了解市场需求，才能制定合理的策略和规划。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识随着城市化进程的不断加速和经济的高速发展，房地产行业成为了中国国民经济中的重要支柱产业。
而在这个行业中，房地产的策划也是至关重要的，可以使得房地产项目在市场中占有优势。
下面我们将对房地产策划基础知识进行讲解。
一、房地产策划的概念及重要性房地产策划是一个房地产项目的结构规划和市场分析，通过分析市场及目标客户、了解政策及市场环境等，制定出一个成功的建筑开发方案，包括建筑风格、空间规划、面积及户型等，是房地产项目成功的关键所在，可谓房地产开发的起点。
二、房地产策划的原则1.市场定位市场定位是整个策划过程的重点，也是对于房地产项目最重要的一步。
通过市场调研和分析，对于市场的需求、竞争力等各个方面进行深入了解，确定市场定位和目标客户，才能更好地制定开发策略和卖点。
2.研究政策研究政策是另一个重要的原则。
随着国家相关政策的不断变化，会对于房地产项目的建设和销售产生直接的影响。
比如：规划限制、用地要求、环保要求等行业法规，对于开发商来说也是需要遵守的。
3.合理区分产品合理区分产品是针对市场定位和目标客户，通过对产品的差异化，来制定合理的定价策略和相关销售方案，以达到项目更好的销售效果。
三、房地产策划的实施步骤1.市场调研市场调研是整个策划过程的重要步骤，通过市场调研和分析，对于市场的需求、竞争力等各个方面进行深入了解，确定市场定位和目标客户，从而更好地制定开发策略和卖点。
2.项目方案设计项目方案设计是在市场调研的基础上，以市场为导向的设计过程，确定产品定位、建筑形态和格局、建筑结构和立面设计等。
这个阶段的导向是，确保最终产品的市场适应性和市场认可度。
3.概算与定价概算与定价也是整个策划过程中的重要步骤之一。
需要对物料、人工、机械和配套等方面进行综合考虑，来对房地产项目进行成本考量和投资报酬率分析，以确定最终的售价。
4.营销策划营销策划是为了促进销售和项目推广。
为了达到销售目标，营销策划需要制定多样化的销售方案和战略。
房地产营销策划基础知识
房地产营销策划基础知识房地产营销策划是指在房地产市场中，通过制定合理的营销策略和计划，以达到提高销售业绩和市场份额的目的。
在进行房地产营销策划之前，需要掌握一些基础知识，以下是一些重要的基础知识。
一、市场分析房地产市场是一个竞争激烈且变化快速的市场，因此对市场的全面分析是制定营销策划的基础。
市场分析包括对目标市场的规模、消费者需求、竞争对手、市场趋势等因素的研究。
通过市场分析，可以了解消费者的需求和偏好，并根据市场趋势进行精准的市场定位。
二、目标市场定位在市场分析的基础上，需要确定目标市场，即营销的主要对象。
目标市场可以根据消费者的年龄、性别、收入、职业、地理位置等特征进行定位。
通过精准的目标市场定位，可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
三、产品策划房地产营销策划中的核心是产品策划，即如何让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品策划需要考虑产品的差异化、独特性和竞争优势，以及产品的定价、包装、品牌等因素。
通过对产品策划的深入了解和研究，可以提高产品的吸引力和竞争力。
四、渠道策划渠道策划是指如何将产品有效地传递给消费者的过程。
在房地产营销中，常用的渠道包括房地产中介、网络平台、广告媒体等。
渠道策划需要考虑渠道的覆盖范围、渠道的效益和可行性等因素，以实现产品的广泛传播和销售。
五、促销策划促销策划是指通过各种促销手段，提高产品销售的效果。
促销手段包括优惠折扣、赠品、礼品、广告推广等。
在制定促销策划时，需要考虑促销的时间、地点、方式和目标消费者，并根据不同的市场环境和产品特点选择合适的促销手段。
六、客户关系管理客户关系管理是指与客户建立和维护良好关系的过程。
在房地产营销中，客户关系管理是非常重要的一环。
通过与客户的有效沟通和互动，可以增加客户的忠诚度和购买意愿。
客户关系管理包括客户的分类、客户的沟通和回访、客户的投诉处理等方面。
七、数据分析数据分析是指通过对市场数据和销售数据的分析，了解市场动态和销售趋势，为房地产营销策划提供依据。
房地产策划基本知识
房地产策划基本知识简介房地产策划是指利用市场数据和市场分析，制定房地产开发项目的目标、策略和方案，并通过调研、规划、设计等一系列工作，将项目推向市场的过程。
房地产策划是一项复杂的工作，需要掌握一定的基本知识。
本文将介绍房地产策划的基本概念、方法和技巧，帮助读者了解房地产策划的基本知识。
房地产策划的基本概念房地产策划是指对房地产项目进行全面评估和规划的过程。
它包括市场分析、需求分析、竞争分析、项目定位、规划设计等环节。
房地产策划的目标是找到适合市场需求、具有竞争优势的项目定位，并制定相应的开发策略。
房地产策划的方法和步骤房地产策划的方法和步骤可以分为以下几个方面：1.市场调研：通过对目标市场进行调查和研究，了解市场需求和竞争状况，为项目定位提供依据。
2.需求分析：对目标消费者的需求进行分析和统计，确定适合市场需求的产品和服务。
3.竞争分析：对竞争对手进行调查和研究，了解其优势和劣势，为项目定位和市场推广提供依据。
4.项目定位：根据市场调研和竞争分析的结果，确定项目的目标市场和定位，包括产品定位、市场定位和价值定位等。
5.规划设计：根据项目定位，进行详细的规划和设计，包括项目规划、工程设计、景观设计等，以确保项目能够符合市场需求和竞争状况。
6.市场推广：制定市场推广策略和方案，包括品牌推广、销售渠道建设、宣传活动等，以吸引目标消费者并提高项目的知名度和销量。
房地产策划的技巧房地产策划的成功与否往往取决于策划人员的专业水平和技巧。
以下是一些房地产策划的技巧：1.精准定位：通过准确的市场调研和竞争分析，找到与市场需求匹配的项目定位，避免盲目跟风和随意定位。
2.创新设计：注重项目的创新和差异化，以吸引目标消费者的注意力，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.风险评估：对项目进行全面的风险评估和预测，包括市场风险、政策风险和项目风险等，制定相应的风险应对措施。
4.团队合作：建立一个高效的策划团队，充分发挥团队成员的专业优势，共同推动项目的顺利进行。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识1. 简介房地产策划是指在房地产开发过程中，通过科学的规划、策略和市场调研，确定房地产项目的定位、功能布局、产品特点等，从而达到满足市场需求、提高项目竞争力的目的。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括房地产策划的概念、重要性以及常用的策划方法等。
2. 房地产策划的概念房地产策划是指在房地产项目开发中，通过市场调研、定位分析、功能规划等手段，制定出符合市场需求、满足项目目标的开发策略和规划方案。
房地产策划的目标是确保项目开发的高效性、可持续发展，并最大限度地满足市场需求。
它是房地产开发的前期工作，对后续的设计、施工和销售等环节具有重要影响。
3. 房地产策划的重要性房地产策划在房地产项目开发中具有重要的作用，主要体现在以下几个方面：3.1. 准确定位通过市场调研和分析，房地产策划可以准确把握市场需求，确定项目的定位和产品特点。
这有助于开发商避免盲目跟风和盲目妄为，在激烈的市场竞争中获得优势。
3.2. 提高竞争力房地产策划可以通过确定优秀的功能规划、完善的配套设施、创新的产品特色等手段，提高房地产项目的竞争力。
这有助于吸引更多的购房者，提高项目销售率和市场占有率。
3.3. 降低风险房地产策划可以通过科学的风险评估和规避措施，减少项目开发中的风险。
例如，通过合理确定项目的建设规模和投资规模，避免过度投资和过度开发，降低项目失败的可能性。
3.4. 确保可持续发展房地产策划可以通过合理安排项目的功能布局和空间组织，考虑环境保护和生态建设等因素，确保项目的可持续发展。
这不仅有利于企业长期生存和发展，也有利于社会和自然环境的可持续发展。
4. 常用的房地产策划方法在进行房地产策划时，常用的方法主要包括市场调研分析、SWOT分析、竞争对手分析、定位分析等。
下面将对这些方法进行简要介绍：4.1. 市场调研分析市场调研是房地产策划的基础，通过调查分析目标市场的人口结构、消费需求、产品供应情况和竞争对手等，确定项目的目标市场和开发战略，为后续策划提供依据。
房地产策划基础知识
房地产策划基础知识第一节房产与地产一、房产概念1.楼花一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。
2.期房是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
3.现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。
4.毛坯房房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
5.成品房是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
内墙面为普通仿瓷涂料客厅楼地板为普通瓷砖普通铝合金窗普通胶合板门6.商品房是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
7.二手房通常是指再次进行买卖交易的住房。
个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。
8.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格比市场价格相对较低，能够适应中低收入家庭的需要而修建的普通住房，是多数老百姓买得起的房子。
既可是政府也可以是开发公司进行承建。
9.TOWNHOUSE （联排别墅），是一种介于多层与别墅之间的产品，多位于郊区与城市之间，其密度低、覆盖率高。
其理念着重为“优美、宁静、典雅”主要面向中、高收入家庭。
10.GREEN HOUSE（绿色屋），追求绿色生态。
多以自然生态的原貌为主题，展开设计师的想象空间，创造富有天然美感的住宅。
其理念主要是“回归自然”。
11.APARTMENT （独立公寓），起源美洲大陆，单栋高档租赁式住宅，相对于独户独院别墅，更经济实用，建筑风格与成本较高，生活便利，功能性强，物业管理集中，一般不超过200户，多为白领，具有酒店感觉。
其理念为“新都市主义”12.STUDIO（工作室公寓），对物业要求简单，但通讯发达，交通方便，商业形象好，周围生活设施齐全，主要面向创业型公司和人员、投资理财者，首付款少，风险小，租金回报稳定。
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客户
营销战略： 为满足客户需 求，在竞争中 获取最优的有
利差异
项目/企业
竞争
环境分析
• 政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
• 市场环境 a. 市场发育水平 b. 市场所处阶段 c. 区域或类型物业供求关系 d. 区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度 e. 区域或类型物业销售速度 f. 区域或类型物业产品水平等
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型
S=情境
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
R1
C=R1,R2
期望结果——不 喜欢某一结果， 想得到其它结果
R2
Q=如何从R1到R2
？
情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述
• 市场战略本质上 是处理三个要素 之间的关系：消 费者、竞争和项 目（企业）
发展定位修定 营销主题设定 营销阶段划分 价格策略 广告策略 公关策略 促销策略
销售计划拟定 销售体系建立 岗位制定 销售队伍培训 销售现场包装 销售进度控制 客户分析及跟进
理解发展策划与营销推广策划的关系
社会经济及市场发展背景 地块条件
发展商背景及开发目标
发展策划
产品定位 产品开发
营销推广策划
客户
发展顾问
建筑园林设计顾问
销售顾问
发展策划——— 建筑及园林设计———营销推广策划———销售代理
社会经济分析 区位分析 市场调研及分析 目标客户选定及分析 发展定位 发展模式设定 建筑规划设计建议 拟订价格策略 成本效益分析
建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图
营销策划:
介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售……
这意味着什么?
条件\背景\产品\销售 ——房地产策划人工作涉及4P系统
产品 价格 地点 促销
房地产营销策划人的角色实际上是 营销管理工作的组织人
项目分析面对目标找出可能的定位方向
有效的细分市场特征 1、可衡量性 2、足量性 3、可接近性 4、差异性 5、行动可能性
客户分析
客户细分的标准包括： 社会经济因素（社会阶层（职业、支付能力）、家庭生命周期阶 段（置业次数））
人口统计因素（年龄、收入、性别）
销售前项目服务流程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
前期定位
产品设计
营销计划 销售准备
销
售
服务前提：
服务前提：
服务前提：
服务前提：
基本经济指标确定 进入方案设计阶段 定位与产品确定
达到执行报告要求
服务：
服务：
服务：
服务：
市场研究；
总体规划建议；
销售目标确定；
销售团队到位；
客户研究； 发展战略建议；
户型平面建议；
与项目条件对应，经过条件的仔细筛选，可以得到由特定情 境导致的特定结果（非期望结果），对照目标，明晰冲突， 提出问题
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
营销战略： 为满足客户需求，在竞争 中获取最优的有利差异
3C战略
客户
• 成功的市场营销战略 应具备以下特点：
1. 明确的市场定位
2. 项目优势与市场 需求之间的相互呼应
3. 相对于竞争，在 商业成功关键因素上 有出色的表现
项目/企业
竞争
3C综合匹配分析得到最优化的战略 可以导致期望结果
项目分析
针对一个地块的价值要素包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可 总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定 资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥 空间） 开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等
房地产营销策划人具体工作有哪些?
房地产全程顾问服务框架
项目开 发流程
提供 的服 务流 程
投资 机会 分析
项目建 可行性 设计任 方案设 初步设 施工图 招投标
议书 研究 务书 计
计 设计
施工
竣工验 交付使
收
用
发展策划
发展顾问
建筑及园林规划设计顾问
建筑及园林规划设计
营销推广策划
销售顾问
销售代理
全程服务框架的相关内容界定
项目策划工作基本流程
前期 沟通
前期策划
项目定位 物业发展
营销筹备
营销策略 执行方案
开盘
筹备实战
项目跟进 100%销售
推动调整 销售总结
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议
设计方案调整、确定
销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
（Complication）
（推动情境发展并
引发矛盾的因素）
疑问 （ Question ）
(分析存在的问题)
需要完成某项任 务
发生了防碍我们完 我们应该怎么办 成任务的事情
存在某个问题 存在某个问题 采取了某项行动
知道解决的方法
有人提出一项解决 方案
行动未能奏效
我们如何实施解决 方案
该方案是否正确
为什么没能奏效
房地产策划基础认识
鑫润三能种子训练营培训课件
何谓策划? 何谓房地产营销策划?
1. 点子大师? 2. 广告人或包装者? 3. 活动创意者? 4. 经纪人? ……
为何把策划分为两种? 发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划:
介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路……
总体营销推广策略； 销售人员培训；
产品创新深入建议； 形象定位；
销售资料准备；
项目定位;
建筑细部建议;
卖场、展示规划；
产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划;
………
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
阶段目标：
项目市场定位； 确定最佳方案
为设计 提供物业发展建议
确定销售目标 提交销售执行报告
积极筹备临门一脚 提交价格策略报告
定位的思路与流程
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
目标
目标沟通
目标沟通会
+
目标通常包括： 我们对目标的理解 较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力
定位的思路与流程
目标
构建问题
选择模型
战略与定位
构建问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法
情境（Situation）
冲突
（公认事实）