横向并购案例

3、小护士是欧莱雅在中国收购的第一个品牌， 对中国的护肤品市场没有一个很深入的了解，因 此会显得经验不足。
跨国横向一体化对我国企业的启示
1、进行强强联合， 加强专业化核心竞争力。 2、慎重选择跨国收购对象 和战略合作伙伴。
3、健全企业收并购法制， 加快中介机构和资本市场 发展。
谢谢欣赏！
小组组长：黄 莹 小组成员：尹 瑜 吴 蕾 叶微微 潘红莹
欧莱雅在中国
1996年，欧莱雅公司和 苏州医学院合作建立了 苏州欧莱雅有限公司。 1997年，欧莱雅公司在上 海开办了中国总代表处。 2003年12月，欧莱雅中国 全资拿下了 “小护士”品 牌。 2004年1月，欧莱雅集团和 科蒂集团签订了协议，收 购了其旗下的著名品牌羽 西。
小护士品牌简介
“小护士”品牌小护士创 立于1992年。原为港商独 资企业丽斯达日化（深圳） 有限公司所有，堪称是十 年磨一剑的产物。小护士 曾经是中国排名第三的护 肤品品牌，仅次于玉兰油 和大宝，拥有5％的市场占 有率，小护士的品牌知名 度高达90％ 。
欧莱雅并购小护士案例分析
案例简介
2003年，12月10日，北京王府饭店。 欧莱雅中国总裁盖保罗与丽斯达日化 （深圳）有限公司董事长李志达签下 了关于收购小护士的协议。这是欧莱 雅集团作为世界第一大化妆品公司在 中国的首次收购行为，此举曾在业界 引起巨大反响。
欧莱雅企业简介
欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司,创建于 1907年。是知名度最高、历史最为悠久的大众化 妆品品牌之一，总部在法国巴黎，同时也是是《财 富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞 赏公司”之一。欧莱雅欧莱雅在整个20世纪中的发 展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分 。
欧莱雅收购小护士的理由
理由一：市场细分 打造完整品牌金字塔
欧莱雅中国区总裁盖保罗喜欢用金字塔来形象地描述公 司的品牌策略。从塔尖的顶级品牌“兰蔻”，到塔腰的 中档品牌“薇姿”，以及相对平民化的“美宝莲”，虽 然欧莱雅进入中国的10多个产品已经占据金字塔的大部 分空间，但金字塔底部却还是让老对头宝洁的“玉兰 油”，以及国产名牌“大宝”和“小护士”占据。
劣 势 分 析
1、欧莱雅是一个全球的国际跨国公司，小护 士是一个非常中国化，带有浓厚的中国特 色，是一个在中国本土非常成功的品牌和 公司。这两种公司文化背景完全不同，导 致的融合是一件比较难的事情。 2、中国是一个比较低消费的国家，欧莱雅的价 格 较中国市场来说，是较贵的，欧莱雅进入中 国市场，可能不会被大多数消费者所接受，这给 收购带来了一定的阻碍。
纵向兼并
混合兼并
横向一体化发展的目的
横向一体化战略也叫水平一体化战略， 是指为了扩大生产规模、降低成本、 巩固企业的市场地位、提高企业竞争 优势、增强企业实力而与同行业企业 进行联合的一种战略。 实质是资本 在同一产业和部门内的集中，目的是 实现扩大规模、降低产品成本、巩固 市场地位。国际化经营是横向一体化 的一种形式。
案例分析
横向兼并
兼 并 类 型
本案例属于横向兼并。横向 兼并是对生产或经营同一产 品的同行业企业进行的兼并， 目的在于扩大企业经营规模。 横向兼并的主要目的是把一 些规模较小的企业联合起来， 组成企业集团，实现规模效ຫໍສະໝຸດ Baidu益；或利用现有生产设备， 增加产量，提高市场占有率， 与其他企业（或企业集团） 相抗衡。
业务范围
护 发
染 发
护 肤
彩 妆
香 水
欧莱雅旗下品牌
1、顶级品牌 HR 赫莲娜 旗舰产品 2、一线品牌 兰蔻 3、二线品牌 碧欧泉、契尔氏 4、三线或三线以下品牌 巴黎欧莱雅，美爵士、卡尼尔，羽西，小护士，INNEOV ,美体小铺 5、彩妆 CCBPARIS、植村秀、美宝莲 6、药妆品牌 薇姿、理肤泉、修丽克 7 、香水品牌 阿玛尼、拉尔夫劳伦POLO),卡夏尔 VIKTOR&ROLF (注:阿玛尼也现在也有护肤和彩妆产品,定位和兰蔻,植村秀一个档次) 8、美发品牌 巴黎欧莱雅、卡诗、美奇丝
1、欧莱雅收购小护士，组成企业集团，实现规模效 益，扩大了企业的经营规模。
成 功 的 优 势
2、欧莱雅利用现有生产设备，增加产量，提高市场 占有率，与其他企业相抗衡。 3、欧莱雅通过资本结合达到综合效果最大化。 4、双方设立了长远的目标，在考虑资本接收的同时， 更保证了资本结合后业务整合目标的实现。 5.实施品牌经营战略，提高企业的知名度，以获取超 额利润。 6、提高市场份额，提升行业战略地位。 7、取得充足廉价的生产原料和劳动力，增强企业的 竞争力。
理由二：出于区域发展的需要
收购小护士之后，欧莱雅将极力实现小护士销售渠道与 之现有渠道的互补。欧莱雅的渠道目前主要集中在大型 商场和各类专业卖场，如今将通过小护士的庞大的销售 网络销售自己的大众化妆品“卡尼尔”和“美宝莲”。 欧莱雅中国总部设在上海，而小护士在深圳，实现兼并 后，欧莱雅可以更好地发展华南市场，与华东市场遥相 呼应。利用小护士铺设好的销售网络，欧莱雅将进一步 扩大在中低端市场上的份额。