营养素知识与关联销售
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
痴呆症状者。
ß 4、食用方法：
ß （1g/片）每天 1—2粒，饭前服用;长期服用，
效果更佳。
营养素知识与关联销售
ß 配伍销售：
ß 1、深海鱼油+卵磷脂为“黄金组合” ß 2、深海鱼油（血管保健、护脑）可配伍高血压
用药使用
ß 3、关节炎、痛风患者 ß 可使用深海鱼油
ß 4、视力减退者、记忆力 ß 降低可使用深海鱼油
营养素知识与关联销售
•蛋白质家族
•蛋白质粉 •乳清蛋白质粉 •大豆蛋白质粉 •螺旋藻咀嚼片 •复合氨基酸片 •牛初乳片 •牛初乳粉 •胶原蛋白片
营养素知识与关联销售
•维生素、矿物质系列
•维生素Ｃ咀嚼片 •天然β—胡萝卜素软胶囊 •B族维生素软胶囊 •维生素AD软胶囊 ••)天然维生素E软胶囊 •血红素维C叶酸片 •铁质叶酸片 •葡萄糖酸锌软胶囊 •多种维生素矿物质（3种） • 钙加维生素D软胶囊 •钙铁锌硒片 •海洋牡蛎钙＋VD片
二、为什么要做关联销售
（二）提高销售
销售额=客单价×交易笔数 客单价=客品数X品单价
营养素知识与关联销售
二、为什么要做关联销售
（三）提高毛利
毛利额=销售额×平均毛利率
营养素知识与关联销售
三、关联销售的分类
1、药品与药品之间的关联。 2、药品与非药品（含医疗器械）之间的关联 3、非药品与非药品（食品保健品）之间的关联 4、畅销品牌与推荐品牌（高毛利）的组合关联 5、治疗产品与保健康复产品的组合关联。 6、药品和健康管理服务的组合关联。 7、季节行关联产品的关联销售。 8、治疗各种并发症产品的关联。 9、不同人群的销售关联
ß 4、改善贫血，螺旋藻含有极为丰富的铁质和叶绿素， 对贫血效果显著。
ß 5、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素， 从而使病人得到改善和好转。
营养素知识与关联销售
ß 6、不少金属与药物均对肾脏有毒害作用，而螺旋藻能 消除由汞及药物引起的肾毒素，起到清洁肾脏的作用
ß 7、螺旋藻所含的脂肪酸次亚麻酸（GLA）对风湿性关节 炎患者很有帮助。
ß 8、钙质对骨骼和神经系统十分重要，含丰富钙质的螺 旋藻正好起到补钙的作用。
ß 9、螺旋藻高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素的 营养食品，对减肥者大有好处。
ß 10、螺旋藻能为人体提供丰富的维生素和矿物质，解决 营养不良的问题，对少年儿童尤为突出。
ß 11、螺旋藻含有最丰富的天然β—胡萝卜素的食物，且 极易被人体吸收和利用，因此对多种癌症有抑制作用， 可大大减少癌症的发生。
2)、过量饮酒或肝功能失常； 3)、胆结石患者； 4)、糖尿病患者； 5)、皮肤粗糙，有黄褐斑者、老年
斑者。
服用方法：
(1.2g/片)每天1—2粒,饭前服用.长期 服用,效果更佳.
营养素知识与关联销售
ß 配伍销售：
ß 1、卵磷脂+深海鱼油为心脑血管保健 的“黄金组合”
ß 2、“三高人群”用药同时配伍卵磷脂 +深海鱼油
ß 3、糖尿病患者配伍卵磷脂使用 ß 4、肝功能不正常者配伍卵磷脂使用 ß 5、预防老年痴呆症和有老年痴呆症迹
象者配伍使用卵磷脂。
营养素知识与关联销售
提高免疫力类
营养素知识与关联销售
三、螺旋藻片及螺旋藻软胶囊
营养素知识与关联销售
ß 营养知识：
ß 螺旋藻，又称蓝藻，属蓝藻门，颤藻科，是一 种螺旋型的藻类生物。主要生长在热带、亚热 带的碱性湖泊中，依靠光合作用进行繁殖和生 长。在地球上已有35亿年的生命史，是存在的 最古老的生物之一。研究表明，1g螺旋藻营养 成分相当于1000g蔬菜水果的总和，并富含18种 必须氨基酸、多种维他命、葫萝卜素、类葫萝 卜素、抗氧化剂、藻蓝蛋白、叶绿素等等。螺 旋藻是人类目前已知的所有天然食物中营养成 分最丰富、最全面、最均衡的高吸收率的食物。
ß 氨基酸在人体中的存在，不仅提供了合成蛋白质的重要 原料，而且对促进生长、进行正常代谢、维持生命提供 了物质基础。如果人体内缺乏其中某一种，人体的正常 生命代谢就会有障碍，甚至导致各种疾病的发生或生命 终止。由此可见，氨基酸在人体生命活动中显得多么重
要。
营养素知识与关联销售
wk.baidu.com
氨基酸的作用：
• １、促进蛋白质的合成，构成人体的基本物质，是生命 代谢的物质基础。
营养素知识与关联销售
ß 4、预防、化解胆结石 ß 胆固醇和胆红素的沉积是形成结石的
基础，胆结石90%是由胆固醇组成，卵 磷脂的乳化作用可溶解和阻止它的沉积， 从而使胆汗中的胆固醇保持液体状。
ß 5、防治便秘。 ß 因为能促进结肠蠕动。
营养素知识与关联销售
适应人群：
1)、欲提高记忆力和预防老年痴呆 症；
营养素知识与关联销售
ß 用法：
ß （0.25/片）每天2—3次，每次2—3片
ß 适应人群：
ß 1、免疫力低下人群 ß 2、年老体弱中老年人群及儿童、病后康
复人群。 ß 3、需预防胃病、胃炎、肝炎、肿瘤、厌
食症、痔疮等病症人群。 ß 4、营养不良、贫血人群、减肥者。
营养素知识与关联销售
配伍销售：
• 1、年老体弱者人群、病后康复人群均 可广泛使用。
营养素知识与关联销售
四、关联销售中应注意的问题
真诚 急顾客之所急，从 顾客的角度出发，确实能 为顾客解除病痛，满足顾 客的需求。
专业 从专业的角度分析 顾客的需求，引导顾客的 需求，为顾客推荐科学合 理的用药方案。
营养素知识与关联销售
四、关联销售中应注意的问题
分析 尽量从顾客的经济 利益从发，分析顾客的购 买力，不低估顾客的购买 力，也不高估顾客的购买 力。
• 2、蛋白质也可配伍螺旋藻使用。
营养素知识与关联销售
四、复合氨基酸片
营养素知识与关联销售
ß 营养知识：
ß 氨基酸是人体生命活动所必需的基本物质，是蛋白质在 体内合成肌肉、皮肤、脏器、酶、免疫抗体所必需的成 分。没有氨基酸就没有生命。
ß 如果人体缺乏任何一种必需氨基酸，就可导致生理功能 异常，影响抗体代谢的正常进行，最后导致疾病。同样， 如果人体内缺乏某些非必需氨基酸，也会产生抗体代谢 障碍。
ß 鱼肝油是从鱼的肝脏提取的，为带鱼腥味的油状液体， 是一种常用的婴儿辅食，也是一种维生素类药物，主 要含有维生素A和D。深海鱼油则不一样。（见前面的 介绍）
营养素知识与关联销售
ß 3、适应人群：
ß （1）三高（高血脂、高血压、高胆固醇）人 群。有血栓、脑溢血及中风等迹象或已患病 者。
ß （2）患有关节炎、痛风、哮喘者。 ß （3）视力减退、老化、记忆力减退、有老年
营养素知识与关联销售
ß 深海鱼油的作用:
ß (1)调节血脂
(2)清理血栓
调节
(4)维护视网膜
(3)免疫
ß EPA（二十碳五烯酸）被誉为“血管清道 夫”,为制造前列腺素的主要成分,其作用 为:
ß （1）调节血脂，降低血液中低密度脂蛋白的浓度，升高 高密度脂蛋白的浓度。
ß （2）抗血小板凝集，降低血液粘稠度，增强循环系统的 健康预防血栓形成，改善脑供血不足、头晕头痛等症状， 预防血栓和脑梗塞。
ß （3）增强心脑血管的健康及肾脏功能。
营养素知识与关联销售
ß DHA（二十二碳六烯酸）被誉为“护脑 专家”。其作用为：
ß （1）活化脑细胞（2）有益于眼部健康，改善视力、
延缓视力的衰退。（3）调节血脂，降低血液胆固醇 和甘油三脂的含量，提高高密度脂蛋白的含量。（4） 强化免疫系统。
ß 与鱼肝油的区别：
营养素知识与关联销售
•心脑血管
•美容抗衰老
•健
•排毒瘦身
康 功 能
•增强记忆 •促进睡眠
营
•肝脏保健
养
•保护视力
•更年期调理
•血糖控制
•鱼油、大蒜油、浓缩磷脂、银杏磷脂 •蜂花粉、胶原蛋白、葡萄籽芦荟
•芦荟软胶囊、螺旋藻咀嚼片、美麸纤维
•DHA软胶囊、益佳片、乐顿
•缬宁片 •浓缩磷脂、B族维生 •维生素A素D\天然胡 •比时美、大豆提取物、钙加D
营养素知识与关联销售
一、什么是关联销售？
2、举例分析：
顾客来我们药店，因为口腔溃疡来寻求帮助。 推荐方案： （1）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+凉茶+饮食或 生活注意事项 如伴有上火引起的便秘则推荐方案： （2）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+通便茶+植物 纤维素或芦荟软胶囊+饮食或生活注意事项 如属于维生素缺乏的推荐方案： （3）华素片+口炎清+意可贴+B族维生素（或钙铁锌 或多种维生素）+饮食或生活注意事项
ß （2）健康益智，预防老年痴呆症的发生，减缓 记忆力衰退的进程，改善因脑缺氧、脑细胞死 亡等原因导致的信息传递障碍所引起的意识障 碍性疾病，预防或推迟老年痴呆的发生
营养素知识与关联销售
ß 2、糖尿病患者的营养品 ß 卵磷脂不足会使胰脏机能下降，无法分
泌充分的胰岛素，不能有效地将血液中 的葡萄糖运送到细胞中，这是导致糖尿 病的基本原因之一。 ß 3、肝脏的保护神 ß 卵磷脂良好的乳化特性可使脂肪乳化， 防治脂肪肝。在肠道方面有助肝脏吸收 维生素B1及小肠吸收维生素A，有助修 复被酒精中毒的肝脏。同时，其还能促 进肝细胞再生，而有助于肝功能的恢复。
营养素知识与关联销售
二、卵磷脂软胶囊
营养素知识与关联销售
ß 功效与作用：
ß 1、血管的“清道夫”，脂质的置换“专 家”
ß （1）卵磷脂具有乳化、分解油脂的作用，可改 善血清脂质、降低血液粘稠度、改善血氧供应， 延长红血球寿命并增强造血功能。降低血液中 胆固醇及中性脂肪的含量降低，减少氧化脂质 在血管内壁的沉积，促进动脉粥样硬化斑的消 散，防止有血管内膜损伤。
• ２、促进胶原蛋白合成。 • ３、促进生长激素分泌 • ４、保护肝功能、解毒 • ５、预防酒精造成的
肝功能损伤。 • ６、提高免疫力 • ７、改善睡眠 • ８、美肤美容 • ９、延缓衰老 • １０、维护心血管功能 • １１、减少放化疗损害 • １２、调节体内氮平衡
营养素知识与关联销售
适应人群：
• 体质差、经常感冒、肠胃功能差； • 经常腹泻、生长发育迟缓； • 缺钙、缺锌、厌食的儿童促进身高、智力发育、直接
适度 合理用药方案得到 一、两次的拒绝，很正常。 但也要掌握合理的力度， 切忌不要让顾客产生反感。
营养素知识与关联销售
常见保健品 营养知识
及关联销售技巧
营养素知识与关联销售
•健康基础营 养
•健康功能营 养
•蛋白质系列 •维生素、矿物质系列 •心脑血管 •排毒瘦身 •增强记忆 •促进睡眠 •更年期调理 •美容抗衰老 •视力保护 •肝脏保健 •骨骼健康
营养素知识与关联销售
二、为什么要做关联销售 提高疗效 提高销售 提高毛利
营养素知识与关联销售
二、为什么要做关联销售
（一）增加疗效
多种方案的联合，用药、给 药方式的多样，使药物的有 效成份迅速作用于机体，作 用于目标部位，并保证血药 浓度长时间处在有效浓度水 平，从而使治疗效果更理想。
营养素知识与关联销售
增强抗病能力。 • 病后、手术恢复者。 • 特别需要额外补充：孕妇、哺乳期的妇女、发育期的
青少年、儿童、老年人等。
• 服用方法：
• 每天２片，临睡前服用。长期服用，效果更佳。
• 配伍销售： • 与营养品、护肤品一起销售。
营养素知识与关联销售
2020/12/1
营养素知识与关联销售
一、什么是关联销售？
1、关联销售的定义 ：
为了使患者的某种疾病得到快速、彻底地治疗、 康复和保健，把几种对治疗疾病相关的产品、用品、 方法等一起推荐销售。也可以理解为有一定关联的 治疗、康复、保健方案联合使用时，所推荐销售的 药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗用品， 形成一个治疗系列，这就是关联销售。”
营养素知识与关联销售
ß
作用：
ß 1、螺旋藻为高营养食品，既可增加营养又可改变酸 性体质，调整新陈代谢活动：对糖尿病病情的稳定有 显著效果。
ß 2、调节血脂。降低人体所含的胆固醇量，从而可以 减低血压和预防心脏病。
ß 3、大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃 疡等疾病，螺旋藻含有易吸收的碱性营养成分，对胃 病有明显效果。
•蜂胶、蜂胶人参
营养素知识与关联销售
心脑血管保健类
营养素知识与关联销售
一、深海鱼油软胶囊
营养素知识与关联销售
ß 1、成分：
ß 不饱和脂肪酸、DHA、EPA。
ß 2、功效：
ß DHA和EPA具有降低胆固醇、预防心血管疾病的 功能，预防血栓的形成，减少动脉硬化与高血 压、降低血液粘稠度、促进血液循环、消除疲 劳、缓解痛风和风湿性关节炎。DHA和EPA是大 脑、神经细胞及人体防御系统的重要组成成分， 具有健脑益智的功效。
ß 4、食用方法：
ß （1g/片）每天 1—2粒，饭前服用;长期服用，
效果更佳。
营养素知识与关联销售
ß 配伍销售：
ß 1、深海鱼油+卵磷脂为“黄金组合” ß 2、深海鱼油（血管保健、护脑）可配伍高血压
用药使用
ß 3、关节炎、痛风患者 ß 可使用深海鱼油
ß 4、视力减退者、记忆力 ß 降低可使用深海鱼油
营养素知识与关联销售
•蛋白质家族
•蛋白质粉 •乳清蛋白质粉 •大豆蛋白质粉 •螺旋藻咀嚼片 •复合氨基酸片 •牛初乳片 •牛初乳粉 •胶原蛋白片
营养素知识与关联销售
•维生素、矿物质系列
•维生素Ｃ咀嚼片 •天然β—胡萝卜素软胶囊 •B族维生素软胶囊 •维生素AD软胶囊 ••)天然维生素E软胶囊 •血红素维C叶酸片 •铁质叶酸片 •葡萄糖酸锌软胶囊 •多种维生素矿物质（3种） • 钙加维生素D软胶囊 •钙铁锌硒片 •海洋牡蛎钙＋VD片
二、为什么要做关联销售
（二）提高销售
销售额=客单价×交易笔数 客单价=客品数X品单价
营养素知识与关联销售
二、为什么要做关联销售
（三）提高毛利
毛利额=销售额×平均毛利率
营养素知识与关联销售
三、关联销售的分类
1、药品与药品之间的关联。 2、药品与非药品（含医疗器械）之间的关联 3、非药品与非药品（食品保健品）之间的关联 4、畅销品牌与推荐品牌（高毛利）的组合关联 5、治疗产品与保健康复产品的组合关联。 6、药品和健康管理服务的组合关联。 7、季节行关联产品的关联销售。 8、治疗各种并发症产品的关联。 9、不同人群的销售关联
ß 4、改善贫血，螺旋藻含有极为丰富的铁质和叶绿素， 对贫血效果显著。
ß 5、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素， 从而使病人得到改善和好转。
营养素知识与关联销售
ß 6、不少金属与药物均对肾脏有毒害作用，而螺旋藻能 消除由汞及药物引起的肾毒素，起到清洁肾脏的作用
ß 7、螺旋藻所含的脂肪酸次亚麻酸（GLA）对风湿性关节 炎患者很有帮助。
ß 8、钙质对骨骼和神经系统十分重要，含丰富钙质的螺 旋藻正好起到补钙的作用。
ß 9、螺旋藻高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素的 营养食品，对减肥者大有好处。
ß 10、螺旋藻能为人体提供丰富的维生素和矿物质，解决 营养不良的问题，对少年儿童尤为突出。
ß 11、螺旋藻含有最丰富的天然β—胡萝卜素的食物，且 极易被人体吸收和利用，因此对多种癌症有抑制作用， 可大大减少癌症的发生。
2)、过量饮酒或肝功能失常； 3)、胆结石患者； 4)、糖尿病患者； 5)、皮肤粗糙，有黄褐斑者、老年
斑者。
服用方法：
(1.2g/片)每天1—2粒,饭前服用.长期 服用,效果更佳.
营养素知识与关联销售
ß 配伍销售：
ß 1、卵磷脂+深海鱼油为心脑血管保健 的“黄金组合”
ß 2、“三高人群”用药同时配伍卵磷脂 +深海鱼油
ß 3、糖尿病患者配伍卵磷脂使用 ß 4、肝功能不正常者配伍卵磷脂使用 ß 5、预防老年痴呆症和有老年痴呆症迹
象者配伍使用卵磷脂。
营养素知识与关联销售
提高免疫力类
营养素知识与关联销售
三、螺旋藻片及螺旋藻软胶囊
营养素知识与关联销售
ß 营养知识：
ß 螺旋藻，又称蓝藻，属蓝藻门，颤藻科，是一 种螺旋型的藻类生物。主要生长在热带、亚热 带的碱性湖泊中，依靠光合作用进行繁殖和生 长。在地球上已有35亿年的生命史，是存在的 最古老的生物之一。研究表明，1g螺旋藻营养 成分相当于1000g蔬菜水果的总和，并富含18种 必须氨基酸、多种维他命、葫萝卜素、类葫萝 卜素、抗氧化剂、藻蓝蛋白、叶绿素等等。螺 旋藻是人类目前已知的所有天然食物中营养成 分最丰富、最全面、最均衡的高吸收率的食物。
ß 氨基酸在人体中的存在，不仅提供了合成蛋白质的重要 原料，而且对促进生长、进行正常代谢、维持生命提供 了物质基础。如果人体内缺乏其中某一种，人体的正常 生命代谢就会有障碍，甚至导致各种疾病的发生或生命 终止。由此可见，氨基酸在人体生命活动中显得多么重
要。
营养素知识与关联销售
wk.baidu.com
氨基酸的作用：
• １、促进蛋白质的合成，构成人体的基本物质，是生命 代谢的物质基础。
营养素知识与关联销售
ß 4、预防、化解胆结石 ß 胆固醇和胆红素的沉积是形成结石的
基础，胆结石90%是由胆固醇组成，卵 磷脂的乳化作用可溶解和阻止它的沉积， 从而使胆汗中的胆固醇保持液体状。
ß 5、防治便秘。 ß 因为能促进结肠蠕动。
营养素知识与关联销售
适应人群：
1)、欲提高记忆力和预防老年痴呆 症；
营养素知识与关联销售
ß 用法：
ß （0.25/片）每天2—3次，每次2—3片
ß 适应人群：
ß 1、免疫力低下人群 ß 2、年老体弱中老年人群及儿童、病后康
复人群。 ß 3、需预防胃病、胃炎、肝炎、肿瘤、厌
食症、痔疮等病症人群。 ß 4、营养不良、贫血人群、减肥者。
营养素知识与关联销售
配伍销售：
• 1、年老体弱者人群、病后康复人群均 可广泛使用。
营养素知识与关联销售
四、关联销售中应注意的问题
真诚 急顾客之所急，从 顾客的角度出发，确实能 为顾客解除病痛，满足顾 客的需求。
专业 从专业的角度分析 顾客的需求，引导顾客的 需求，为顾客推荐科学合 理的用药方案。
营养素知识与关联销售
四、关联销售中应注意的问题
分析 尽量从顾客的经济 利益从发，分析顾客的购 买力，不低估顾客的购买 力，也不高估顾客的购买 力。
• 2、蛋白质也可配伍螺旋藻使用。
营养素知识与关联销售
四、复合氨基酸片
营养素知识与关联销售
ß 营养知识：
ß 氨基酸是人体生命活动所必需的基本物质，是蛋白质在 体内合成肌肉、皮肤、脏器、酶、免疫抗体所必需的成 分。没有氨基酸就没有生命。
ß 如果人体缺乏任何一种必需氨基酸，就可导致生理功能 异常，影响抗体代谢的正常进行，最后导致疾病。同样， 如果人体内缺乏某些非必需氨基酸，也会产生抗体代谢 障碍。
ß 鱼肝油是从鱼的肝脏提取的，为带鱼腥味的油状液体， 是一种常用的婴儿辅食，也是一种维生素类药物，主 要含有维生素A和D。深海鱼油则不一样。（见前面的 介绍）
营养素知识与关联销售
ß 3、适应人群：
ß （1）三高（高血脂、高血压、高胆固醇）人 群。有血栓、脑溢血及中风等迹象或已患病 者。
ß （2）患有关节炎、痛风、哮喘者。 ß （3）视力减退、老化、记忆力减退、有老年
营养素知识与关联销售
ß 深海鱼油的作用:
ß (1)调节血脂
(2)清理血栓
调节
(4)维护视网膜
(3)免疫
ß EPA（二十碳五烯酸）被誉为“血管清道 夫”,为制造前列腺素的主要成分,其作用 为:
ß （1）调节血脂，降低血液中低密度脂蛋白的浓度，升高 高密度脂蛋白的浓度。
ß （2）抗血小板凝集，降低血液粘稠度，增强循环系统的 健康预防血栓形成，改善脑供血不足、头晕头痛等症状， 预防血栓和脑梗塞。
ß （3）增强心脑血管的健康及肾脏功能。
营养素知识与关联销售
ß DHA（二十二碳六烯酸）被誉为“护脑 专家”。其作用为：
ß （1）活化脑细胞（2）有益于眼部健康，改善视力、
延缓视力的衰退。（3）调节血脂，降低血液胆固醇 和甘油三脂的含量，提高高密度脂蛋白的含量。（4） 强化免疫系统。
ß 与鱼肝油的区别：
营养素知识与关联销售
•心脑血管
•美容抗衰老
•健
•排毒瘦身
康 功 能
•增强记忆 •促进睡眠
营
•肝脏保健
养
•保护视力
•更年期调理
•血糖控制
•鱼油、大蒜油、浓缩磷脂、银杏磷脂 •蜂花粉、胶原蛋白、葡萄籽芦荟
•芦荟软胶囊、螺旋藻咀嚼片、美麸纤维
•DHA软胶囊、益佳片、乐顿
•缬宁片 •浓缩磷脂、B族维生 •维生素A素D\天然胡 •比时美、大豆提取物、钙加D
营养素知识与关联销售
一、什么是关联销售？
2、举例分析：
顾客来我们药店，因为口腔溃疡来寻求帮助。 推荐方案： （1）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+凉茶+饮食或 生活注意事项 如伴有上火引起的便秘则推荐方案： （2）华素片+口炎清+意可贴+维生素C+通便茶+植物 纤维素或芦荟软胶囊+饮食或生活注意事项 如属于维生素缺乏的推荐方案： （3）华素片+口炎清+意可贴+B族维生素（或钙铁锌 或多种维生素）+饮食或生活注意事项
ß （2）健康益智，预防老年痴呆症的发生，减缓 记忆力衰退的进程，改善因脑缺氧、脑细胞死 亡等原因导致的信息传递障碍所引起的意识障 碍性疾病，预防或推迟老年痴呆的发生
营养素知识与关联销售
ß 2、糖尿病患者的营养品 ß 卵磷脂不足会使胰脏机能下降，无法分
泌充分的胰岛素，不能有效地将血液中 的葡萄糖运送到细胞中，这是导致糖尿 病的基本原因之一。 ß 3、肝脏的保护神 ß 卵磷脂良好的乳化特性可使脂肪乳化， 防治脂肪肝。在肠道方面有助肝脏吸收 维生素B1及小肠吸收维生素A，有助修 复被酒精中毒的肝脏。同时，其还能促 进肝细胞再生，而有助于肝功能的恢复。
营养素知识与关联销售
二、卵磷脂软胶囊
营养素知识与关联销售
ß 功效与作用：
ß 1、血管的“清道夫”，脂质的置换“专 家”
ß （1）卵磷脂具有乳化、分解油脂的作用，可改 善血清脂质、降低血液粘稠度、改善血氧供应， 延长红血球寿命并增强造血功能。降低血液中 胆固醇及中性脂肪的含量降低，减少氧化脂质 在血管内壁的沉积，促进动脉粥样硬化斑的消 散，防止有血管内膜损伤。
• ２、促进胶原蛋白合成。 • ３、促进生长激素分泌 • ４、保护肝功能、解毒 • ５、预防酒精造成的
肝功能损伤。 • ６、提高免疫力 • ７、改善睡眠 • ８、美肤美容 • ９、延缓衰老 • １０、维护心血管功能 • １１、减少放化疗损害 • １２、调节体内氮平衡
营养素知识与关联销售
适应人群：
• 体质差、经常感冒、肠胃功能差； • 经常腹泻、生长发育迟缓； • 缺钙、缺锌、厌食的儿童促进身高、智力发育、直接
适度 合理用药方案得到 一、两次的拒绝，很正常。 但也要掌握合理的力度， 切忌不要让顾客产生反感。
营养素知识与关联销售
常见保健品 营养知识
及关联销售技巧
营养素知识与关联销售
•健康基础营 养
•健康功能营 养
•蛋白质系列 •维生素、矿物质系列 •心脑血管 •排毒瘦身 •增强记忆 •促进睡眠 •更年期调理 •美容抗衰老 •视力保护 •肝脏保健 •骨骼健康
营养素知识与关联销售
二、为什么要做关联销售 提高疗效 提高销售 提高毛利
营养素知识与关联销售
二、为什么要做关联销售
（一）增加疗效
多种方案的联合，用药、给 药方式的多样，使药物的有 效成份迅速作用于机体，作 用于目标部位，并保证血药 浓度长时间处在有效浓度水 平，从而使治疗效果更理想。
营养素知识与关联销售
增强抗病能力。 • 病后、手术恢复者。 • 特别需要额外补充：孕妇、哺乳期的妇女、发育期的
青少年、儿童、老年人等。
• 服用方法：
• 每天２片，临睡前服用。长期服用，效果更佳。
• 配伍销售： • 与营养品、护肤品一起销售。
营养素知识与关联销售
2020/12/1
营养素知识与关联销售
一、什么是关联销售？
1、关联销售的定义 ：
为了使患者的某种疾病得到快速、彻底地治疗、 康复和保健，把几种对治疗疾病相关的产品、用品、 方法等一起推荐销售。也可以理解为有一定关联的 治疗、康复、保健方案联合使用时，所推荐销售的 药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗用品， 形成一个治疗系列，这就是关联销售。”
营养素知识与关联销售
ß
作用：
ß 1、螺旋藻为高营养食品，既可增加营养又可改变酸 性体质，调整新陈代谢活动：对糖尿病病情的稳定有 显著效果。
ß 2、调节血脂。降低人体所含的胆固醇量，从而可以 减低血压和预防心脏病。
ß 3、大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃 疡等疾病，螺旋藻含有易吸收的碱性营养成分，对胃 病有明显效果。
•蜂胶、蜂胶人参
营养素知识与关联销售
心脑血管保健类
营养素知识与关联销售
一、深海鱼油软胶囊
营养素知识与关联销售
ß 1、成分：
ß 不饱和脂肪酸、DHA、EPA。
ß 2、功效：
ß DHA和EPA具有降低胆固醇、预防心血管疾病的 功能，预防血栓的形成，减少动脉硬化与高血 压、降低血液粘稠度、促进血液循环、消除疲 劳、缓解痛风和风湿性关节炎。DHA和EPA是大 脑、神经细胞及人体防御系统的重要组成成分， 具有健脑益智的功效。