《汽车营销基础与实务》课程标准

《汽车营销基础与实务》课程标准

一、课程的性质

《汽车营销基础与实务》课程是我院汽车技术服务与营销专业必修的一门核心专业素质课程；是获取汽车营销师技能证书必备的专业知识课程。本课程采用理实一体化教学。

二、本课程与其他课程的关系

三、课程的目标

1、知识目标：

根据汽车技术服务与营销专业人才培养目标、岗位（群）需求和前后续课程的衔接，统筹考虑和选取教学内容；根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，构建课程体系和教学内容，使课程更加符合职业技术教育的特点和规律。

重视实践教学(实验、实训、实习)在高技能人才培养过程中的作用，体现教学过程的实践性、开放性和职业性。教学方法、手段运用及教学情景设计上，基于行动导向的教学和技能实训的一体化。教学情景设计上，建立了一体化的汽车营销实训中心，包括专业教室、4S店模拟室、资料查询室等；运用多媒体教学手段，注重学习与实际工作的一致性，做到实训室里有教室，教室旁边有工位，教学组织实现真正意义上的“理实一体化”教学。

2、专业能力目标：

（1）了解汽车市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、汽车服务市场营销等基本理论；

（2）掌握汽车市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、市场营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等；

（3）基本掌握汽车市场营销环境的基本内容、市场细分方法；

（4）能够掌握售前广告策划技能，具有汽车市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场、进行产品服务和定位；

（5）能够掌握汽车及配件市场营销技巧以及具有汽车售后服务技能及危机处理能力；

3、素质目标：

（1）具备良好的沟通能力、协调能力和表达能力；

（2）培养吃苦耐劳的敬业精神和工作建构能力；

（3）养成良好的工作责任心和诚实守信的工作作风；

（4）具备独立工作能力与团队合作能力；

（5）安全环保、文明工作、服务意识强。

四、教学参考书选取

《汽车营销实用教程》，段钟礼，张晋桄主编，机械工业出版社，2009

《营销管理》，菲利普科特勒主编，上海人民出版社,2009

《市场营销理论与实务》，张卫东主编，电子工业出版社，2009

《汽车市场营销》，戚叔林主编，机械工业出版社， 2007

《汽车营销》，张国方主编，人民交通出版社， 2003

《汽车及配件营销》，边伟主编，机械工业出版社， 2006

《现代汽车营销》，肖国普主编，同济大学出版社， 2004

五、课程设计的理念及思路

本课程是理论课堂教学，教学中应注重以学生为主体，以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者的作用，以拓展学生知识面为导向，全面讲解汽车专业相关知识，激发学生对汽车行业的专业兴趣；以开放式作业的形式引导学生对汽车知识自发学习，拓展知识面，为学生日后在工作生活对汽车的学习及应用打下良好的基础。教师在教学中，使用多媒体教学设备，利用丰富的课件与视频材料相结合的方式讲解，以教师讲授为主、观摩视频材料为辅，并适当地穿插点评、提问和结合生活中的实验进行讨论等多种教学方法，全面落实课程目标。

六、课程的课时整体设计

七、课时分布

八、及考核标准

平时成绩20分，笔记10分，期末考试70分。

九、团队

要求教师最好是汽车工程专业毕业，或者是有多年机械方面教学经验，并参加过多次省级培训的。