麦肯锡的市场研究方法64340
《麦肯锡方法分享》课件
小结
学习心得和体会
通过学习麦肯锡方法，我们可以更好地理解企业管理和 战略规划的重要性，提升自身能力。
未来发展趋势
麦肯锡方法将继续适应不断变化的商业环境，为企业提 供更准确、有效的解决方案。
《麦肯锡方法分享》PPT 课件
麦肯锡方法是一种广泛应用于企业管理、市场营销和战略规划等领域的全面 性方法。本课件将介绍麦肯锡方法的背景、应用、步骤、优势和不足等方面 内容。
什么是麦肯锡方法
麦肯锡方法是一种在企业管理领域广泛应用的方法。它具有悠久的历史和丰 富的背景，以及独特的定义和特点。
麦肯锡方法的应用
3
执行和评估
4
执行方案并进行评估，不断优化。
5
总结和复盘
6
总结经验教训，为下一次的工作提供借鉴。
问题定义
明确问题和目标，为后续工作奠定基础。
解决方案设计制定解决方案来自考虑各种因素和可行性。实施和控制
将方案付诸实施，并进行监控和控制。
麦肯锡方法的优势和不足
优势
• 全面性 • 科学性 • 实用性
不足
• 复杂性 • 适应性 • 人员依赖性
企业管理
麦肯锡方法在企业管理中发挥着重要作用，帮助企业优化业务流程、提高运营效率等。
市场营销
麦肯锡方法可以为市场营销活动提供指导，帮助企业实现市场份额的增长和品牌价值的提升。
战略规划
麦肯锡方法可以帮助企业制定长期战略规划，明确目标、优化资源配置等。
麦肯锡方法的步骤
1
数据收集
2
收集相关数据和信息，进行分析和研究。
麦肯锡-市场调研方法
整体沟通水平因素
• 整体面貌（营业厅/人员）(.70) • 电信广告宣传(.57） • 人员态度（柜台/维修/投拆接待）
（.13)
价值交付
售中售后服务因素
• 维修服务效率和质量(.84) • 申办手续效率和质量(.63)
脚注：括号内数据为因子相关系数，该系数表明该变量因子与“关键因素”的相关性，系数值越接近一，说明相 关性越强；越接近零，相关性越弱 资料来源: 致联市场研究公司
制造可塑性
难以获得 容易获得 已经具备 难以获得 容易获得 已经具备
最终用户细 吸引力得分
分市场
（0-10分）
细分市场１ 细分市场2 细分市场3 细分市场4 细分市场5 细分市场6
8 7 4 6 6
细分市场１ 细分市场2 细分市场3 细分市场4 细分市场5 细分市场6
8 7 6 5 4 3
25
评估企业自身能力适应度
TCQ011124BJ(GB)
能力评估 衡量标准 销售
0 难以获得
得分
1
2
容易获得 已经具备
设计能力
难以获得 容易获得 已经具备
供应链能力 难以获得 容易获得 已经具备
制造技术与 设备
15
“价值选择”的总体思路
选择价值
交付价值
沟通价值
理想消费者细分 选择目标市场细分
1. 行业特征 2. 消费者和产品的利润回报率 3. 竞争压力 4. 需求/关键购买因素
定义价值定位
16
1. 行业特征
关键问题
主要参考资料
• 市场的规模
• 增长率
• 替代产品的 趋势
• 行业协会报告 • 市场调研报告 • 对业务专家的探访
麦肯锡市场研究方法
定性研究手段
定量研究手段
研究
• 形成对消费者需求、关键购买因素、 • 对前期假设进行测试和量化研究
(yánjiū)目 使用行为习惯的基本假设
• 找出消费者的细分市场
的
• 了解消费者的语言
研究工具 • 小组座谈会
• 深入访谈
• 使用与态度调查 • 结合分析
问卷
数据 分析
小组讨论
一对一谈话
精品资料
调研分析
一个典型市场研究的工作(gōngzuò)流程
明确市场研究的目的以及对 最终结果的假设
获取对消费者需求、购买 决策驱动因素的深刻认识
定义目标市场及规划策略
活动： • 研讨本次(běn cì)市场研究将
要支持什么决策
• 对已有消费者资料做初步分析 • 对竞争对手进行初步分析
• 召开定性消费者访谈或座
谈会了解其需求、使用行 为、满意度等等
通渠道
• 易于组织分销
问题 描述性的因素, 不足以预测 其未来购买行为
对行为的预测性提高
• 是驱动因素(好处是什么?)
• 在市场日趋成熟复杂和多样化
的形势下更显重要
• 可以帮助营销活动的方方面面建
立策略, 赢得目标人群
• 是驱动因素(为什么有这种
要求)
• 为消费者人格背景提供更完
整的信息
• 为广告渠道策划提供思路
• 内部数据分析以期了解服
务于不同消费者的内部成 本，推算不同消费需求的 价值体验
• 实施消费者调研以收集有
关其需求、行为、满意度
等完整的信息 • 了解细分市场的大小、机会潜
力
• 构画目标细分市场轮廓用于
今后实施定向营销计划
成果： • 假设的细分市场
麦肯锡的市场研究方法
麦肯锡的市场研究方法
首先，麦肯锡强调对客户和市场的深入理解。
在进行市场研究之前，
麦肯锡会与客户进行充分的沟通和了解，以确保研究方向和目标与客户的
需求相一致。
此外，麦肯锡还会通过分析客户的业务环境、竞争对手和市
场趋势等因素，为研究提供更为全面的背景信息。
其次，麦肯锡注重采用多种研究方法和工具。
市场研究通常需要采集
大量的数据和信息，为此，麦肯锡会运用各种研究方法和工具，包括定性
研究和定量研究。
定性研究主要通过深入访谈和观察等方法，收集客户需求、市场动态和行业趋势等信息。
而定量研究则依靠问卷调查、统计分析
和模型建立等手段，获取更为精确的数据和信息。
第三，麦肯锡注重数据的质量和可靠性。
市场研究的准确性和可信度
在很大程度上取决于所采集数据的质量。
因此，麦肯锡在进行市场研究时，会严格把控数据的采集过程，确保采集到的数据真实、准确、有效。
为此，麦肯锡可能会在研究过程中采用多种方法进行数据的交叉验证，以避免数
据的偏差和误差。
第四，麦肯锡注重市场研究结果的解读和分析。
市场研究结果的意义
和价值在于对数据进行深入解读和分析。
为了确保分析的准确性和全面性，麦肯锡通常会运用一系列的分析工具和模型，包括SWOT分析、竞争力分析、市场细分分析等，以发掘潜在的商业机会和挑战，并制定相应的战略
建议。
麦肯锡市场研究报告(二)(2024)
引言：本文是关于麦肯锡市场研究报告的第二部分，旨在深入分析和评估当前市场的趋势和发展。
通过大量的数据分析和市场调研，我们将为您提供一个全面而详细的市场情报和洞察，以帮助您更好地了解行业动向并制定相应的商业策略。
概述：本报告分析了麦肯锡公司近期市场研究的结果，并呈现了当前市场的情况和发展趋势。
我们将介绍市场规模和增长率，然后深入研究市场的竞争格局和主要参与者。
接下来，我们将探讨市场的驱动因素和潜在机会，然后对市场的风险和挑战进行分析。
我们将总结报告的主要发现，并提出一些建议供您参考。
正文内容：1.市场规模和增长率1.1行业概述1.1.1行业定义和分类1.1.2市场规模和增长趋势1.2市场细分1.2.1市场细分方法和准则1.2.2各细分市场规模和增长率对比分析2.市场竞争格局和主要参与者2.1市场竞争格局2.1.1市场集中度和竞争程度2.1.2入口壁垒和市场前景2.2主要参与者2.2.1企业介绍和背景2.2.2公司定位和市场份额比较3.市场驱动因素和潜在机会3.1行业发展驱动因素3.1.1政策和法规影响3.1.2技术创新和市场需求变化3.2潜在机会3.2.1市场发展趋势和机遇3.2.2新兴市场和增长领域4.市场风险和挑战4.1竞争风险4.1.1竞争对手的策略和行动4.1.2新进入者和替代品的威胁4.2市场挑战4.2.1市场准入障碍和成本压力4.2.2需求波动和供应链不稳定5.总结和建议5.1主要发现总结5.1.1市场规模和增长趋势5.1.2竞争格局和参与者分析5.1.3驱动因素、机会和挑战概述5.2建议和商业策略5.2.1市场定位和差异化战略5.2.2投资和增长机会评估结论：通过对麦肯锡市场研究的深入分析和评估，本报告提供了全面而专业的市场情报和洞察。
市场规模和增长率、竞争格局和主要参与者、驱动因素和机会、市场风险和挑战等方面都得到了详细的阐述。
总结部分提出了基于报告发现的建议和商业策略，供您参考和实施。