奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日
奇瑞企业文化分析208
2007年销售38.1万辆，比2006年增长 24.8%。2007年，奇瑞汽车 出口11.98万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿 车出口量连续五年居中国第一。
自主创新战略
两大战略：
国际化 战略
人本理念
企业理念：
Байду номын сангаас
品牌理念
服务理念
自主创新战略：
“喜马拉雅山有一个南坡， 一个北坡，现在国内很多企 业走的是南坡，搞合资；而 我们走的是陡峭的北坡，很 艰辛，风险也比较大。为何 不选择简单易行的南坡，是 因为我们要自主创新。”
品牌理念：
整体是英文字母CAC一种艺术化变形 CAC即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED 的缩写，中文意 思是奇瑞汽车有限公司 标志中间A为一变体的“人”字，预示着公 司以人为本的经营理念；徽标两边的C字向 上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团 结和力量，环绕成地球型的椭圆状；中间的 A在椭圆上方的断开处向上延伸，寓意奇瑞 公司发展无穷，潜力无限，追求无限； 整个标志又是W和H两个字母的交叉变形设 计，为“芜湖”一词的汉语拼音的声母，表 示公司的生产制造地在芜湖市。
•销售国际化：
实现中国汽车出口“零”的突破 奇瑞创造了中国第一个出口汽车整装厂的记录 2001年 奇瑞开始出口 ，目前产品销售遍及 56个国家和地区
2003年起 蝉联国内轿车出口冠军，目前出口量占据中国乘 用车行业的半壁江山
2006年 出口超过5万辆，连续4年保持国内乘用车出口第一
•生产国际化：
已在俄罗斯、乌克兰、伊朗、埃及、印尼、乌拉圭等6个国家建立了7个工厂， 目前还有更多的海外工厂正在筹建中 成为汽车领域国际合作的主角： 2007年6月，与美国量子公司成立合资企业 7月，与克莱斯勒集团签署战略合作协议 8月，与菲亚特集团签订战略合作备忘录
奇瑞文化
1997年成立的汽车生产企业
01 核心理念
03 人格品质 05 创业精神
目录
02 质量方针 04 文化方针 06 文化理念
奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司于1997年3月18日动工建设， 1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌 的新时期。奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。对着奇瑞的不断发展，奇瑞正 在形成自己特有的公司文化。
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核心理念
奇瑞汽车 自主创新，世界一流，造福人类； 用户第一，品质至上，效益优先； 目标管理，规范流程，持续改进； 以人为本，诚信合作，勤俭廉洁。
质量方针
“顾客满意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗 目标。
人格品质
钢铁般的意志；大海般的胸怀；冰山般的冷静；初恋般的激情。
文化方针
创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐
创业精神
谋于陋室，成于荒滩 小草房精神曾经的艰辛，我们永远铭记 壮志饥餐凉盒饭，笑谈渴饮白开水向奇瑞的开拓者们致意 披星戴月天上的星星多么美丽，因为有了你，我们才会创造奇迹 烈日当空工地日当午，汗滴桩下土。
文化理念
真挚诚信，激情永驻 真挚诚信是企业发展的基石，有激情才能有工作的热情 用户第一，品质至上 给员工提供理想薪资的不是公司，而是满意的顾客 永远创业，追求卓越 创业都ห้องสมุดไป่ตู้艰辛的，我们只有不断创业，才能谈得上追求“卓越” 马上行动，日清日高 用大公司的力量和小公司的灵活来处理每一件事情 以人为本，鼓励竞争 一流的产品靠一流的人才来制造 组织优化，团队互动
汽车顾问式销售技术智慧树知到期末考试章节课后题库2024年陕西工业职业技术学院
汽车顾问式销售技术智慧树知到期末考试答案章节题库2024年陕西工业职业技术学院1.车辆产品的介绍应以客户的需求为出发点，而不应该拘泥于采用哪种介绍方法。
（）答案:对2.客户的需求是我们可以影响的。
（）答案:对3.运用构图讲解法时主题、情景、故事，缺一不可。
（）答案:对4.通过分析客户的显性需求，即可掌握客户的真实需求。
（）答案:错5.汽车销售成否达成交易，价格因素发挥着重要作用。
（）答案:对6.积极倾听的沟通效果最佳。
（）答案:对7.在无现车时，以下哪些是正确的应对话术：（）答案:“女士/先生，您放心，您要的这款颜色和配置的车下月初就到货了，到时我们将第一时间通知您来提车。
”###“女士/先生，这款车这么适合您，您只要稍等几天就能拥有它，为了弥补您的时间损失，我们还会有相应的礼品赠送”8.利益汇总成交法是销售员将所销的车型将带给客户的主要利益汇总,提供给客户,有利于激发客户的购买欲望,促成交易。
（）答案:对9.维护客户关系最起码要注意哪些（）。
答案:尊重客户###有原则有诚信###替客户着想10.邀约客户进行试乘试驾，没必要向客户说明试乘试驾路线和所需时间。
（）答案:错11.机构全款购车需提供的重要证件包括（）答案:机构公章###营业执照正本###组织机构代码证12.六方位产品展示的前提有（）答案:针对客户情况选择产品介绍的程度###发掘客户的需求###掌握全面的产品13.不管是高素质用户还是低素质用户，销售顾问都应一视同仁。
（）答案:错14.汽车销售顾问对于H级客户跟进频次为24h、3天。
（）答案:对15.试乘试驾的车辆注意事项有哪些（）答案:试驾车的车况良好无故障###填写试乘试驾预约/管理登记表，领取车辆钥匙###确保试驾车油箱至少保持半箱油，停靠在展厅入口前，且车头方向方便驶出###提前启动试乘试驾车，确保客户到达车辆时车内温度在16-26度之间16.车前45度的主要介绍内容包括（）。
答案:产品设计理念###外观线型17.试乘试驾主要能够让客户体验的性能包括（）。
奇瑞汽车公司盈利能力探析
奇瑞汽车公司盈利能力探析摘要：随着我国国民经济水平和人民生活质量的不断提高，在这样良好的社会形势下，居民对汽车的需求量呈现不断上升的趋势，国内汽车市场产销量实现了大幅度增长并连续八年蝉联世界第一，中国已然成为世界瞩目的汽车消费大国。
而汽车企业为了在竞争激烈的市场环境中生存下来，并满足自身的发展需求，就需要具备良好的盈利能力。
奇瑞公司是一个较为有名的汽车生产公司，近年来发展却并不是一帆风顺。
本文通过利用奇瑞公司的销售净利率、净资产收益率、成本费用利润率、总资产报酬率等相关指标来分析奇瑞公司的盈利能力，并能够找寻奇瑞公司盈利能力存在的问题及出现这些问题的成因，并提出提高奇瑞公司盈利能力的相关对策，为其发展提供相应思路。
关键词：奇瑞公司；盈利分析；销售净利率；净资产收益率Abstract: The improvement of China's economic level and people's quality of life, the increasing demand for automobiles, make the development of the automobile industry more and more deep.In order to survive in the fiercely competitive market environment and meet their own development needs, automobile enterprises need to have good profitability.Chery company is a relatively well-known automobile production company, but in recent years, its development is not smooth sailing. Through analyzing the operation ability of Chery company, we can find the corresponding problems.According to the company's investment and industry competition, chery co., LTD., profitability and certain space, specific analysis of chery co., LTD., profitability and profit potential, to objective concrete view their own problems and find solutions, provide corresponding ideas for its development.Key words: Chery company; profit analysis; net interest on sales; Yield valve 随着我国经济水平和人民生活质量的提高，导致国人越来越愿意自购汽车出行，这也客观促进了汽车行业的发展。
奇瑞公司的发展战略案例分析
奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线，以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比2008年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中，我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车，而是引进了一条福特的汽车发动机生产线，生产发动机。
在整车设计成功以后，这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上，奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系，使得零配件的国产化率达到了70%~80%，大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史，可以清晰的看到其研发战略的主线，也就是从一开始的外包，到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计，在模仿的基础上研制出来的，由于奇瑞的骨干多来自一汽，对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料，第一款车的研制成本非常低，从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞公司swot分析
奇瑞有限汽车公司SWOT分析一、奇瑞公司简介奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。
公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。
公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。
在产品质量管理方面，公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
奇瑞汽车产品品质和服务质量大幅提升，带动了品牌形象和价值的提升。
2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”；2010年，奇瑞公司连续第5次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”；2010年，奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；2011年，奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。
（一）优势strength1. 2006 年奇瑞汽车公司被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。
2007 年先后与美国量子等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业中国交通运输市场行业跨国合作的新时代。
2008 年出口整车13. 5 万辆，连续6 年稳居中国第一。
2. 奇瑞实际上是地方政府投资的国有企业，有政府的支持。
其领导人来自大型国有企业，在生产和管理上从一开始就比较规范，使企业很快就形成明晰的短、中、长各种不同目标，并有成型的企业制度安排去保证这些目标的实现。
3. 奇瑞积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球70 余个国家和地区出口，已建或正在建的海外工厂达到15 个，深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。
以奇瑞汽车为例,国际市场营销发展阶段
国际市场营销发展阶段——以奇瑞汽车为例分析奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标，经过十七年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
其国际市场营销分为以下五个阶段：一、国内营销阶段1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2001年6月16日，第一万辆奇瑞轿车下线。
当年1-5月，奇瑞轿车的销售和生产分别以70%和50%的速度递增，全年完成销量28160辆。
从第一辆整车下线，到销量过万，奇瑞创造了中国自主品牌汽车企业的黑马速度。
二、出口营销阶段2001年10月27日，首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞汽车的出口先河，为奇瑞汽车未来荣登中国轿车出口冠军奠定了坚实的基础，也为中国轿车产品打开了国际之门。
到2003年12月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。
虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90%。
三、跨国营销阶段2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。
6月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。
8月31日晚,奇瑞瑞虎在埃及DME工厂顺利下线,进一步增强奇瑞在埃及市场的竞争力和品牌。
四、多国营销阶段奇瑞在俄罗斯、乌托兰、埃及等国家建有7个海外工厂，由于伊朗地处中东中部地理位置优越，在伊朗建有两个工厂，既能满足伊朗汽车市场的需求，也能辐射周围的中东国家。
而针对发展状况最好以及具有深刻战略意义的俄罗斯市场，奇瑞还设立的全资子公司。
这些海外工厂的建立为奇瑞公司实现快速进入国际市场，打造属于中国的国际化汽车品牌奠定了坚实的基础。
五、全球营销阶段奇瑞汽车的国际化之路在２０１４年８月踏入新征程，其首个海外独资工厂——巴西工厂落成投产，奇瑞汽车进入了海外本土化的新阶段。
奇瑞汽车营销渠道建设案例报告
合久必分？——营销渠道第二小组案例报告组员：于文婧/金修珍/安宣柱/王威/朱世贤/郑杰/赵磊案例问题：分网销售模式对奇瑞汽车的发展有何利弊？目录：◆奇瑞汽车背景◆中国汽车行业渠道现状◆奇瑞汽车渠道建设历程◆对案例问题的解答◆对奇瑞汽车渠道建设的一些想法◆奇瑞汽车背景介绍奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。
1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；2001年6月16日，奇瑞第1万辆轿车下线；2003年3月1日，奇瑞第10万辆汽车下线。
2006年3月28日，奇瑞第50万辆汽车下线。
2007年8月22日，奇瑞第100万辆汽车下线。
2010年3月26日，第200万辆奇瑞汽车下线。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。
2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。
◆中国汽车行业渠道现状奇瑞汽车的高速发展是中国汽车市场发展的一个缩影，在这十年的发展中，不同类型的汽车生产厂家对于产品销售渠道的建设却有着不尽统一的想法。
这里，我们从合资品牌、自主品牌中分别选取了一个代表：大众和比亚迪。
大众品牌在中国市场分别有“一汽大众”、“上海大众”以及“进口大众”三个品牌，近两年，出于对品牌形象提升、资源配置更合理，及渠道效率最大化的考虑，大众一直在积极开展网络合并的工作。
虽然在这一过程中遇到各种各样的难题，似乎并没有阻挡大众在中国“合并”的决心。
相反，作为中国自主品牌的后起之秀，比亚迪汽车却作出了另一个选择——分网销售“BYD”产品。
目前，比亚迪在中国市场分为A1、A2、A3和A4四个销售网络，分别销售F系列、S系列、M系列和G系列超过10款不同的车型。
奇瑞汽车股份有限公司
目录第一部分公司简介……………………………………….公司简介…………………………………………………公司战略…………………………………………………公司理念……………………………………………………品牌释义……………………………………………………历年大事……………………………………………………第二部分外部环境分析………………………………….PEST分析………………………………………行业环境…………………………………………五力模型分析……………………………………第三部分总结…………………………………………….第一部分公司简介多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。
奇瑞凭借富有朝气的创新文化，实现了跨越式发展，受到了党和国家领导人的深切关怀和高度重视。
胡锦涛、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、李克强等党和国家领导人都先后亲临奇瑞视察，对奇瑞的发展给予了充分肯定，并提出了新的和更高要求。
奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“国际名牌”第二阶段目标而努力。
二、公司战略1、海外战略奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。
2007年先后与美国量子等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业跨国合作的新时代。
2008年出口整车13.5万辆，连续6年稳居中国第一。
2、品牌战略奇瑞在积极打造硬实力的同时，不断提升品牌形象和企业形象：2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”第62位。
2007年，奇瑞公司入选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”。
奇瑞汽车国际化战略分析
奇瑞汽车国际化战略分析一、奇瑞汽车背景介绍奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。
公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
2011年4月出口突破50万辆, 奇瑞国际化进入新阶段，站在了国际化征途中的全新起点。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001等国际质量体系认证。
多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。
二、奇瑞国际化战略分析与国内绝大多数汽车制造企业一样，奇瑞国际化经营方式也是通过国际贸易，从汽车出口起步的。
他开始就注重开拓国际国内市场，积极实施走出去战略，逐步走出了海外建厂，海外投资的发展道路。
(一)奇瑞国际化战略现状汽车出口是检验一个国家汽车工业发达程度的指标,只有大量出口才能跻身于全球汽车工业高水平的竞争。
奇瑞积极开拓海外市场,在2001 年10 月向叙利亚出口了第一批轿车。
到2003 年12 月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。
虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90 %。
到2004 年 1 月18 日为止就已经签订出口协议7000 多辆,2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。
6 月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。
【精品】奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状_分析_毕业论文设计
ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY本科毕业论文奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析Chery automobile co., LTD. Marketing present situationanalysis学院名称：经济管理学院专业班级： 2009级工商管理学生姓名：陈晓东指导教师姓名：李敏指导教师职称：讲师2013 年 5 月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：目录中文摘要、关键词 (I)英文摘要、关键词 (II)引言 (1)第1章市场营销概述 (2)1.1 市场营销的定义 (2)1.2 市场营销策略组合 (2)1.2.1产品组合 (3)1.2.2定价组合 (3)1.2.3分销组合 (3)1.2.4促销组合 (3)第2章奇瑞汽车市场营销现状 (4)2.1奇瑞汽车股份有限公司简介 (4)2.2产品策略 (4)2.2.1不断推出系列新产品 (4)2.2.2由最初的低端产品向中端产品转变 (4)2.2.3坚持不懈技术革新 (5)2.3定价策略 (6)2.3.1价格面向大众化 (6)2.3.2价格让消费者能接受 (6)2.4渠道策略 (6)2.4.1渠道再分割 (7)2.4.2分合利弊 (7)2.5促销策略 (8)2.5.1奇瑞QQ系列 (8)2.5.2风云系列 (8)第3章奇瑞汽车市场营销存在的问题 (10)3.1质量和品牌形象不佳 (10)3.2 产品营销以低端产品为主 (10)3.3发展资金及利润较少 (11)3.4市场份额较小 (11)3.5缺乏尖端技术 (11)3.6国际化营销存在明显劣势 (12)第 4 章奇瑞汽车市场营销策略调整对策 (13)4.1 提升产品质量 (13)4.2 产品系列优化升级 (13)4.3 努力提高产品附加值 (13)4.4 提高市场占有率 (14)4.5提高技术含量 (14)4.6制定完善的国际市场营销策略 (14)4.7做好网络营销建设工作 (15)结论 (16)致谢 (17)参考文献 (18)奇瑞汽车股份有限公司市场营销现状分析摘要:近年来,随着国民经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,我国汽车产业的发展也一直处于增长态势,中国汽车工业正面临着巨大的发展机遇。
奇瑞公司的发展战略案例分析
奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线，以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比2008年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中，我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车，而是引进了一条福特的汽车发动机生产线，生产发动机。
在整车设计成功以后，这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上，奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系，使得零配件的国产化率达到了70%~80%，大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史，可以清晰的看到其研发战略的主线，也就是从一开始的外包，到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计，在模仿的基础上研制出来的，由于奇瑞的骨干多来自一汽，对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料，第一款车的研制成本非常低，从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
奇瑞汽车股份有限公司、品牌及车标
1.2 主要品牌及车标
品牌
表1-7 奇瑞公司主要品牌及车标
车标
品牌
奇瑞
瑞麟
车标
威麟
开瑞
1.奇瑞品牌 奇瑞品牌的产品包括奇瑞QQ、风云系列及旗云系列等。如图1-53所示为奇瑞 旗云轿车。
奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，其以“快乐”为设计原则，如图 1-54所示。奇瑞QQ外观时尚，具有个性和青春气息，内饰设计以愉悦和舒适为 主要设计风格，其配备遥控中央门锁、电动玻璃升降器、电动后视镜、铝合金轮 辋及自门窗关闭系统等，同时，其配备排量为1.1 L的高性能的多点电喷发动 机，最高车速可达140 km/h。
图1-57 威麟V5
图1-58 威麟X5
图1-53 奇瑞旗云轿车
图1-54 奇瑞QQ
2.瑞麒品牌 瑞麒品牌承担了开拓奇瑞公司中高端轿车市场的任务，其车型系列包括G系列、M 系列、X系列及Z系列。如图1-56所示为奇瑞X1轿车。
图1-56 瑞麒X1
3.威麟品牌 威麟品牌产品主要包括V系列及X系列。如图1-57及图1-58所示分别为V5及X5 汽车。
奇瑞汽车股份有限公司、品牌及车标
1.1 公司概况
奇瑞汽车股份有限公司（以下简称为奇瑞公司）于1997年1月8日注册成立。 “奇”有“特别的”之意，“瑞”有“吉祥如意”之意，“奇瑞”是“特别 吉祥如意”的意思。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞4个子品牌，产品覆盖乘用车、 商用车及微型车领域。目前，奇瑞公司已有16个系列数十款车型投放市场， 另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求， 先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。2009年， 奇瑞公司实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%。
奇瑞公司介绍ppt
坚实的基础。
奇瑞在营销过程中主要的营销策略
• 1：产品策略 • QQ在网络语言中有“我找到你”之意
，“QQ”突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼 ，充满时代感的张力和亲和力，同时简洁明快 ，朗朗上口，富有冲击力。
• 2、品牌策略
• 奇瑞最新的四大品牌，分类的准则并不是车型和 价格，主要的划分依据，是不同的市场定位，从低到高， 分别是：开瑞、奇瑞、威麟和瑞麒。其中，开瑞(Karry) ，即Carry，定位在中低端商用车领域，以厢式货车和新 款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车。该品牌 紧密配合国务院“汽车下乡”政策的实施，主要面对广阔 的农村市场，与老式面包车争夺庞大的市场份额；而原有 的奇瑞(Chery)品牌，未来将作为中低端乘用车出现；威 麟(RELY)主攻中高端多功能车MPV和运动型多用途车 SUV，以及轻型客车；悬挂“R”型飞翼车标的瑞麒 (RIICH)，是奇瑞的中高端轿车品牌，同时是拓展海外市 场的主力。旗下的产品，都是未上市车型。
（2）汽车城渠道模式
2007年初，作为对分网渠道模式的补充，奇瑞 公司推出了另一创新的渠道模式，提出了建立超级4S店集 群的“纵横中国”计划。 。奇瑞汽车城的功能在4S店功 能外继续向外延伸，为用户提供保险、上牌、客户联谊等 “一站式”的图
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• 企业剖析
• • 一、企业定位
“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是 其奉行的“大技术”战略的核心。术主权的基础 上，充分整合全球范围内的资源。奇瑞在积极打 造硬实力的同时，高度重视培育软实力，秉承“ 大营销”理念，全面升级“品牌、品质、服务” 三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品 牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌” 战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗 下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方 之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗 下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型 将相继上市
奇瑞汽车介绍
简介：
奇瑞汽车股份有限公司（Chery Automobile Co., Ltd.），是一家从事汽车生产的国有股份制企业， 1997年1月8日注册成立，总部位于安徽省芜湖市， 现任董事长兼总经理是尹同跃。公司旗下有奇瑞、 瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、 商用车、微型车等领域，奇瑞汽车连续9年蝉联中国 自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和 精品。
英文释义
CHERY是英文单词CHEERY（中文意 思为“欢呼地、兴高采烈 地”）减去一个“e”而来，表达了企业努力追求、永不满足现状的 理念。
标识释义
标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形；CAC即英文Chery Automobile Corporation的缩写，中文意思是奇瑞汽车股份有限公司； 标志中间A为一变体的“人”字，预示着公司以人为本的经营理念； 徽标两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，象征着一种团结和力 量，环绕成地球型的椭圆状；中间的A在椭圆上方的断开处向上延伸， 寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。整个标志又是W和H 两个字母的交叉变形设计，为“芜湖”一词的汉语拼音的声母，表示 公司的生产制造地在芜湖市芜湖地方政府想干汽车项目由来已久。
奇瑞A18中文名 称已经定为凯瑞， 是奇瑞A1系列的一 款多功能车，定位 类似于一汽大众开 迪，但价格比开迪 便宜很多，是在原 风云基础上开发的 新车型。
奇瑞风云2代轿 车是款不错的家用 轿车，设计、配置、 制造工艺都算得上 自主品牌的领先者， 倘若价格能维持老 款风云的价格区间， 对市场会有相当大 的冲击力。
奇瑞汽车的M14硬 顶敞篷跑车在2007年 登陆美国销售，这也 将开启中国自主品牌 新车上市首次选择国 际市场的先河。奇瑞 汽车M14硬顶敞篷跑车 率先在全球最成熟的 美国汽车市场上市， 也吹响了国内民族汽 车品牌进军国际汽车 市场的号角。
奇瑞汽车简介
政治环境：
印尼政治总体上比较稳定，经济稳步增长，人 均GDP也不断提高。2003年印尼人均GDP为 1,099美元，2004年为1,166美元，2005年为 1,308美元；2006年达到1,663美元，增长5.5％。 根据世界各国特别是新兴市场国家的经验，人均 GDP在此阶段，将进入汽车消费快速增长的时期。 目前，印尼汽车拥有率只有1.43%左右，比中国 还要低，和世界平均汽车拥有率12%相比差距更 大，属于汽车拥有率严重偏低的国家。随着印尼 经济的稳步复苏，可以预见，印尼汽车市场的发 展也将逐步进入快车道。
• 如丰田Kijang、Avanza，铃木Carry和三菱Colt等。
• 从品牌来说，日本品牌的汽车长期垄断印尼市场， 占据了90%左右的份额，奔驰等欧洲豪华汽车分 享了所剩份额中的高端市场；
• 从种类来说，由于日本汽车长期垄断市场，极大 地影响了印尼汽车市场产品的多样化，车型种类 不丰富；
• 从价格来说，由于市场缺乏竞争，相对于中国等 国汽车市场，同等级配置的汽车甚至同一款汽车， 在印尼的价格要远高于中国等国。
• 从汽车的功能来看：奇瑞汽车具有动力强、 反应快、免维护、省油的特点。
通过分析初步决定:
• 进军 印度尼西亚
原因：
• 印度尼西亚属于东盟。 • 自2010年1月1日起，中国与东盟自贸协定
全面实施，90%的商品实现零关税。中国 对东盟平均关税从9.8%降到0.1%。东盟6 个老成员国对中国的平均关税从12.8%降到 0.6%。
印尼人口2.2亿，是全球第四大人口大 国。由于贫富悬殊，加上印尼在亚洲金融 危机中遭受重创，经济恢复缓慢，目前汽 车保有量仅700万辆，平均31个人拥有一辆 汽车，相比全球平均的8人一车，印尼汽车 市场潜力巨大。随着近年印尼政治经济平 稳发展，中产阶级队伍比例提高，对汽车 的需求量呈上升趋势，汽车市场的巨大潜 力将不断得到释放。
奇瑞最全介绍
集团概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。
公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。
“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。
从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。
目前，奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、汽车试验技术中心为依托，与奇瑞协作的关键零部件企业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系，并拥有一支6000余人的研发团队，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。
公司通过自主创新，在TGDI涡轮增压缸内直喷技术、DVVT双可变气门正时技术、CVT无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破，带动了全系产品的全面技术升级。
奇瑞还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，引进和培养了一大批技术和管理人才。
2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。
国际市场营销案例分析
奇瑞汽车案例分析奇瑞汽车股份有限公司即奇瑞。
奇瑞汽车股份有限公司（Chery Automobile Co., Ltd.），是一家从事汽车生产的国有股份制企业，1997年1月8日注册成立，总部位于安徽省芜湖市，现任董事长兼总经理是尹同跃。
公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。
公司简介：奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已具备年产90万辆整车、90万台套发动机及80万台变速箱的生产能力，建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。
奇瑞以"安全、节能、环保"为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
2013年，奇瑞累计销量突破400万辆，连续12年蝉联中国自主品牌乘用车年度销量第一位；产品远销80余个国家和地区，累计出口已超过80万辆，并连续10年成为中国最大的乘用车出口企业。
STP 分析：市场细分：目标市场选择：人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。
市场定位：主要为中低档车。
策略：1：产品策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
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奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，是由安徽省及芜湖市５个投资公司共同出资兴建的国有股份制企业，是我国改革开放后,通过自主创新成长起来的最具代表性的自主品牌汽车企业之一。
公司成立16年来，始终坚持自主创新，逐步建立了完整的技术和产品研发体系，并打造了风云、QQ、东方之子、瑞虎以及艾瑞泽等一系列在国内家喩户晓的知名产品品牌，而且产品出口到海外80余个国家和地区，在全球范围内具备了一定的品牌知名度。
截至2014年上半年，公司累计销量已达450余万辆，其中，累计出口超过100万辆，总销量和出口量均位居中国乘用车企业第一位。
目前，公司在国内建成了芜湖、大连和鄂尔多斯三大乘用车生产基地，具备年产90万辆整车、90万台套发动机及80万台变速箱的生产能力。
在产品品质提升方面，公司以“安全、节能、环保”为发展目标，逐步与国际接轨，建立了一套具有自身特色的品质保障管理体系，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量管理体系认证。
自主创新”是奇瑞发展战略的核心。
从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。
目前，奇瑞已建成了以芜湖的汽车工程研究和研发总院为核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亚的研究分院为支撑，形成了从整车、动力总成、关键零部件开发到试制、试验较为完整的产品研发体系。
通过自主创新，奇瑞在DVVT双可变气门正时技术、TGDI涡轮增压缸内直喷技术、CVT无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破，带动了全系产品的全面技术升级。
在知识产权建设方面，截止2013年底，公司已累计申请各项专利8769件，累计获得授权专利6153件,位居本土汽车企业第一位。
由于在自主创新方面取得的成绩，公司成为我国首批“创新型企业”。
2013年，奇瑞正式将“技术奇瑞”确立为企业品牌战略，并发布了多年自主技术积累、导入国际领先标准打造的具有高科技、标准化和前瞻性的核心技术平台——“iAuto”。
打造“国际品牌”是奇瑞的战略发展目标。
首先，在“无内不稳，无外不强”发展理念的推动下，注重开
拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整
车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
其次，近年来，全面推进全球化布局，实施从“走出去”向“走
进去”扎根发展的转变，通过实施产品战略、属地化战略和人才战略不断加深海外市场的深层次合作。
第三、整合全球优势资源，在全产业链上与跨国公司展开合作，截至目前，奇瑞已与16家世界500强
企业展开了合资合作。
在整车方面，奇瑞和以色列量子集团合资建立的观致汽车，开创了国内汽车业
发展的新模式；2012年，奇瑞又与捷豹路虎成立合资企业，展开全面合作。
这一系列的合资合作作为
奇瑞发展战略的重要补充，将为提升奇瑞汽车综合实力和品牌价值，实现企业战略发展目标起到重要
的推动作用。
2014年，奇瑞战略转型后上市的三款新产品获得市场认可和好评，产品和品牌溢价能力
不断提升。
同时，在营销体系建设方面也取得重要成就，根据J.D.Power2014年中国售后服务满意度
研究（CSI）及销售满意度研究（SSI）调研报告显示，奇瑞汽车分别获得874分和692分，比2013
年分别提高43分和29分，均稳居自主品牌第一位，并超越众多主流合资品牌，分别位列行业第6名
和第9名。
未来，奇瑞汽车将继续秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持自身独特的创新文化和艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现“到2020年成为具有国际竞争力的世界级汽车企业，产品主要技术性能达到国际一流水平”的企业战略目标而奋斗。