销售业务执行流程和方法

长沙装修工友会家装服务

销售业务执行方法

一、找到精准的目标客户：

1、装修业主分为计划装修的业主和已经进场装修的业主，如何确定现阶段有装修需求的精准目标业主：

找到计划装修的业主的名单，可以通过短信、微信、电话、Qq等方式进行筛选，确认现阶段有装修需求的业主。需要每天计划完成个短信、个电话、花时间在业主QQ群。短信内容的编写、电话语术的编写、QQ群沟通内容的推广技巧见<营销沟通内容技巧参考>；

2、通过网站SEO优化与推广，如在综合信息、门户网站、社交网站、新闻源网站，以及贴吧、论坛、

文库等发文发帖，内容是客户关心的知识或客户有用的工具、客户相关的案列等对客户有吸引力的、有价值的资讯，让业主参与到你的QQ或微信，或问到业主电话。使用网站的在线QQ,使用网站（微信站）报名后台找到业主信息；

3、在小区扫楼找刚进场的家装或与水电工、施工队、设计师交流找到业主信息；

4、找目标VIP 供应商：在装修公司网站、建材门户网站找供应商品牌，找到负责人联系；

5、去建材批发商城收集名片找到厂商或一级经销代理商；

二、拜访联系目标供应商商户招商：

1、提前先发一两次短信，过半天时间再打电话，两天后再打电话或面谈。

2、打电话推广或预约尽可能不是在客户很忙的时候，或是要就餐、要出门的时候。

3、每次联络要更加拉近关系，第二次联系就要像熟人朋友一样交往，确定是否能签单；第三次要尽可

能签单。

三、促进签单成功:

1、提前预约，在客户时间充分的时间段；

2、找成功的案例、合作的案例给客户；

3、分析价值优势，具体法的、实实在在的分析，直接深刻的解决客户的需求；

4、分批支付款，先收到部分款。

四、注意日常高效时间的管理;

1、每天有执行任务安排，每天有执行任务效果检查；

2、给会员沟通量、每次沟通的时间做计划，并确定自己沟通会员的数量递增；

五、专心做好一个版块

1、可以确定我专做业主会员沟通，定位在采购理财版块，也可以定位在装修方面做知识的积累，提供

给业主价值。2、如果定位采购供应，可以把建材产品营销做更多了解，便于与供应商交流。3、如果善于打电话则多选择打电话的方式，如果善于发文发帖则选择网络营销方式，如见面沟通才上手则选择现场沟通交流，但一定要刻苦努力。