电商专用术语-英文版
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6)比较基数
Benchmark基准
Vs. target和目标相比
Vs LY和去年同期相比
Vs competitor和竞品相比
3.渠道
1) Mega大型
Hyper超大型(收银台Checkout超过20个)
Cash & Carry仓储式(如麦德龙,收银台Checkout超过20个)
Large supermarket大超市(收银台Checkout 7-19个)
电商常用术语中英对照
CVR (Click Value Rate):转化率，衡量CPA广告效果的指标
CTR (Click Through Rate):点击率
CPC (Cost Per Click):按点击计费
CPA (Cost Per Action):按成果数计费
CPM (Cost Per Mille):按千次展现计费
UV(独立访客)：Unique Visitor
PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。
SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）
销售常用术语及释义
1.时间
英语缩写
英语全称
中文释义
举例
YAG
Year ago
与去年同期相比
Oct YAG Gr%
Consumer Insight消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源)
Trade marketing市场推广部(设计线下推广策略)
Channel marketing渠道推广部(负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通)
Logistic后勤(物流)
Finance财务
8.价格表中的常见语
2) Middle中型
Smaller supermarket (ss)小超(收银台Checkout7-19个)
CVS连锁便利店(一个收银台, 20家单店以上)
Counter store柜台店
OSDO批发市场
Special channel特渠,如加油站,火车站…
3) ICImpulse channel冲动渠道
RPS (Revenue Per Search):每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标
ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。
NCVS非连锁便利店
Small store夫妻老婆店
4) B2B团购
4.销量分类
同样是销量,在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义,具体如下:
Sell-in, Offtake, DTS
5.产品分类
1)Brand分品牌
Dove, SNK, Crispy, M&M’s
2)Sub-Category分品类
developing city发展中城市(全国共38个)
conversion city转化城市
10.费用
TPtrade expense投入给渠道的费用,渠道受益
CPconsumer promotion expense投入给消费者促销的费用,消费者受益
TTRtrade term rebate合同返点
ATLAbove the line线上投入(如电视广告,平面媒体,楼宇广告,赞助…)
Category Management品类管理
Shopper traffic客流量
Basket value客单价
5)品牌角度
Awareness品牌认知度
Trail尝试率
Repeat重复购买率
Loyalty忠诚度
SOV线上广告份额
(在嘈杂的竞争品牌广告中,我们的声音占了多少)
*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的
A-DisplayA陈列
Activity evaluation活动评估
Turnover人员流动
NSVGrNSV增长率
Channel P&L渠道的财务状况
13.其他
POPpoint of promotion促销点
(咱老说贴POP,其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点)
POSpoint of sales销售点
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）
PV (Page View):流量
PV单价:每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标
ADPV (Advertisement Page View):载有广告的pageview流量
ADimp (ADimpression):单个广告的展示次数
Market share市场份额(可以是销售额的份额Value share,也可以是销量的份额Volume share)
3)财务指标
MACmargin after conversion公司计算毛利,NSV减去制造成本
OPOperating profit运营利润(看最后赚钱不赚…)
4)客户角度
case-fill rate订单满足率
JBDRJunior business development representative初级业务代表
FLS Front Line Sales前线实地销售
MER Merchandise executive representative理货员
7.合作部门
Franchise品牌市场部(品牌建设和开发,更多是线上的投入,以及新品开发)
BTLBelow the line线下投入(如店内促销,派发,形象…)
11.必胜战役Must WinBattle
公司MTP中期计划中的策略方向,资源分配和结果追踪都围绕这四大战役,我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役,缩写连起来是SIGN(标语)
MWBS (SNK)士力架战役
MWBI (Impulse Channel)冲动渠道战役
Bulk散装
Sharing分享装
Self-consumption独享装
Gifting礼盒
6.销售人员
BDSBusiness development supervisor销售主管
FOTGFeet on the ground一线同事
BDRBusiness development representative业务代表
RSP (Retail selling price)零售价如43g, 6.5元
Listing Price供价如43g, 5.42元
Margin利润如, 43g, 20%
Configuration箱柜如心随8*16,一箱8盒,每盒16个
Excl VAT不含增值税
Incl VAT含增值税
9.城市分类
fortress city堡垒城市(BJ, TJ, SH, HZ, GZ, SZ)
十月同比增长
YTD
Year to date
今年至今
09P11 YTD
09年P1-P11累计
YTG
Year to go
今年剩下的时间
09P11YTD
09年P12-P13累计
MAT
Moving annual total
往前滚动一年
09P11MAT
08年P12-09年P11
P
Period
段
P3,第3段
2.生意衡量指标
MWBG (Gifting)礼盒战役
MWBN (New needs)开发新需求(包括M&M’s以及新品)
12.销售衡量指标Sales Metrics
Universe存在店数
Coverage覆盖店数
Distribution Points分销点
Hero SKU英雄SKU
Average product line平均产品线
1ຫໍສະໝຸດ Baidu销售指标
GSVGross Sales ValueSell-in的销售额
NSVNet Sales ValueSell-in的销售额减去TP
Distribution分销率(ACN数据库可以查)
2)市场表现
Sales Value消费者购买POS金额(offtake),销售额
Sales Volume消费者购买数量(offtake),销量
Benchmark基准
Vs. target和目标相比
Vs LY和去年同期相比
Vs competitor和竞品相比
3.渠道
1) Mega大型
Hyper超大型(收银台Checkout超过20个)
Cash & Carry仓储式(如麦德龙,收银台Checkout超过20个)
Large supermarket大超市(收银台Checkout 7-19个)
电商常用术语中英对照
CVR (Click Value Rate):转化率，衡量CPA广告效果的指标
CTR (Click Through Rate):点击率
CPC (Cost Per Click):按点击计费
CPA (Cost Per Action):按成果数计费
CPM (Cost Per Mille):按千次展现计费
UV(独立访客)：Unique Visitor
PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。
SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）
销售常用术语及释义
1.时间
英语缩写
英语全称
中文释义
举例
YAG
Year ago
与去年同期相比
Oct YAG Gr%
Consumer Insight消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源)
Trade marketing市场推广部(设计线下推广策略)
Channel marketing渠道推广部(负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通)
Logistic后勤(物流)
Finance财务
8.价格表中的常见语
2) Middle中型
Smaller supermarket (ss)小超(收银台Checkout7-19个)
CVS连锁便利店(一个收银台, 20家单店以上)
Counter store柜台店
OSDO批发市场
Special channel特渠,如加油站,火车站…
3) ICImpulse channel冲动渠道
RPS (Revenue Per Search):每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标
ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。
NCVS非连锁便利店
Small store夫妻老婆店
4) B2B团购
4.销量分类
同样是销量,在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义,具体如下:
Sell-in, Offtake, DTS
5.产品分类
1)Brand分品牌
Dove, SNK, Crispy, M&M’s
2)Sub-Category分品类
developing city发展中城市(全国共38个)
conversion city转化城市
10.费用
TPtrade expense投入给渠道的费用,渠道受益
CPconsumer promotion expense投入给消费者促销的费用,消费者受益
TTRtrade term rebate合同返点
ATLAbove the line线上投入(如电视广告,平面媒体,楼宇广告,赞助…)
Category Management品类管理
Shopper traffic客流量
Basket value客单价
5)品牌角度
Awareness品牌认知度
Trail尝试率
Repeat重复购买率
Loyalty忠诚度
SOV线上广告份额
(在嘈杂的竞争品牌广告中,我们的声音占了多少)
*从Awareness一直到Loyalty,是层层递进的
A-DisplayA陈列
Activity evaluation活动评估
Turnover人员流动
NSVGrNSV增长率
Channel P&L渠道的财务状况
13.其他
POPpoint of promotion促销点
(咱老说贴POP,其实就是通过张贴促销信息让消费者认识到这个是促销点)
POSpoint of sales销售点
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）
PV (Page View):流量
PV单价:每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标
ADPV (Advertisement Page View):载有广告的pageview流量
ADimp (ADimpression):单个广告的展示次数
Market share市场份额(可以是销售额的份额Value share,也可以是销量的份额Volume share)
3)财务指标
MACmargin after conversion公司计算毛利,NSV减去制造成本
OPOperating profit运营利润(看最后赚钱不赚…)
4)客户角度
case-fill rate订单满足率
JBDRJunior business development representative初级业务代表
FLS Front Line Sales前线实地销售
MER Merchandise executive representative理货员
7.合作部门
Franchise品牌市场部(品牌建设和开发,更多是线上的投入,以及新品开发)
BTLBelow the line线下投入(如店内促销,派发,形象…)
11.必胜战役Must WinBattle
公司MTP中期计划中的策略方向,资源分配和结果追踪都围绕这四大战役,我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役,缩写连起来是SIGN(标语)
MWBS (SNK)士力架战役
MWBI (Impulse Channel)冲动渠道战役
Bulk散装
Sharing分享装
Self-consumption独享装
Gifting礼盒
6.销售人员
BDSBusiness development supervisor销售主管
FOTGFeet on the ground一线同事
BDRBusiness development representative业务代表
RSP (Retail selling price)零售价如43g, 6.5元
Listing Price供价如43g, 5.42元
Margin利润如, 43g, 20%
Configuration箱柜如心随8*16,一箱8盒,每盒16个
Excl VAT不含增值税
Incl VAT含增值税
9.城市分类
fortress city堡垒城市(BJ, TJ, SH, HZ, GZ, SZ)
十月同比增长
YTD
Year to date
今年至今
09P11 YTD
09年P1-P11累计
YTG
Year to go
今年剩下的时间
09P11YTD
09年P12-P13累计
MAT
Moving annual total
往前滚动一年
09P11MAT
08年P12-09年P11
P
Period
段
P3,第3段
2.生意衡量指标
MWBG (Gifting)礼盒战役
MWBN (New needs)开发新需求(包括M&M’s以及新品)
12.销售衡量指标Sales Metrics
Universe存在店数
Coverage覆盖店数
Distribution Points分销点
Hero SKU英雄SKU
Average product line平均产品线
1ຫໍສະໝຸດ Baidu销售指标
GSVGross Sales ValueSell-in的销售额
NSVNet Sales ValueSell-in的销售额减去TP
Distribution分销率(ACN数据库可以查)
2)市场表现
Sales Value消费者购买POS金额(offtake),销售额
Sales Volume消费者购买数量(offtake),销量