创业前市场调研

创业前市场调研

(1)确定调查内容、目的和要求。

调查之前，应该明确调查的内容、目的和要求。根据调查的对象，拟定需要了解的内容，定出调查的目标，然后有序的合理进行。(2)

初步筛选问题，保证调查结果的有效性。

确定调查目标和对象后，通过对问题进行整理分析，在保证准确合理科学情况下，尽可能缩小调查的范围，减少调查精力，同时保

证调查结果的有效性。

市场项目调查人群枚举：

(3)实施行之有效的正式调查通过制定的调查计划，运用科学的

方法，根据预定的目的，有系统地调查、搜集、记录、整理有关市

场的信息、资料和情况。

(4)对市场的信息、资料和情况进行整理和分析当市场的信息、

资料和情况收集完后，要进行编辑整理，检查调查资料准确性。在

整理资料时，要对错误的信息剔除掉，然后对资料分类整理统计，

最后得出结论。

在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要有观察法、实验法、访问法和问卷法。

(1)观察法。

是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其

进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所

去观察商品的品牌及包装情况。

(2)实验法。

(3)访问法。

可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。

结构式访问是实现设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。调查人员要按照事先设计好的调查表或访问提纲进行访问，要以相同

的提问方式和记录方式进行访问。提问的语气和态度也要尽可能地

保持一致。

无结构式访问的没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。它可以根据调查的内容，进行广泛的交流。如：对商品的

价格进行交谈，了解被调查者对价格的看法。

集体访问是通过集体座谈的方式听取被访问者的想法，收集信息资料。可以分为专家集体访问和消费者集体访问。

(4)问卷法。

首先要准备好调查的问题，计划好要调查的方向等等。不能盲目的随便问几个没有意义的问题，做一些无用功。做之前要做想想可

能会遇到哪些问题，可以上网查查，有没有遗漏的地方。

调查要从各个方面入手，首先是市场环境的调查。包括你想要经营的项目有哪些政策的优惠，市场经济状况等等。

要进行市场需求的调查。要通过市场调查，对你的要经营的产品进行定位。这类产品在市场的份额是多少，购买这类产品的以哪一

类人为主等等。

竞争对手的调查。在开放的市场经济条件下，有市场的行业不可能就你一个人在做，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。弄清楚竞争对手经营过程中出现的问

题或者采取的好的措施，多学习借鉴。

市场调查毕竟只是数据，可能与现实有所差距。做完市场调查之后，行业规划可以参考市场调查的结果，但是不能完全依赖于市场

调查的结果，以免出现不可预估的重大失误。

文案调研

主要是二手资料的收集、整理和分析

主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。

实地调研

实地调研可分为询问法、观察法和实验法三种。

1.询问法：就是调查人员通过各种方式向被调查者发问或征求意见来搜集市场信息的一种方法。它可分为深度访谈、GI座谈会、问

卷调查等方法，其中问卷调查又可分为电话访问、邮寄调查、留置

问卷调查、入户访问、街头拦访等调查形式。

采用此方法时的注意点：所提问题确属必要，被访问者有能力回答所提问题，访问的时间不能过长，询问的语气、措词、态度、气

氛必须合适。

2.观察法：它是调查人员在调研现场，直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情，以获取信息的一种调研方法。

3.实验法：它是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。实验的主要内容

有产品的质量、品种、商标、外观、价格，促销方式及销售渠道等。它常用于新产品的试销和展销。

特殊调研

竞争对手调研

竞争研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的状况，包括：产品及价格策略、渠道策略、营销(销售)策略、竞争

策略、研发策略、财务状况及人力资源等，发现其竞争弱势点，帮

助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额;另外，对竞

争对手最优势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害

事件。