第十六章 合同的缔结：要约和承诺
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2010年12月3日
案例】 1997年 15日 公司向B 【 案例 】① 1997 年 6 月 15 日 ， A 公司向 B 公司发出
一份订单，并要求B公司在1997年 7 月 10日之前答复； ② 一份订单， 并要求B 公司在1997年 10日之前答复； 1997 日之前答复 1997年 月初，该种货物的国际市场价格大幅度下跌， 1997 年 7 月初 ， 该种货物的国际市场价格大幅度下跌 ， A 公司通知B公司： 前次订单中所列货物价格作废， 公司通知B公司：“前次订单中所列货物价格作废，如你 公司愿意降价20 20% 则要约有效期延长至7 20日 公司愿意降价20%，则要约有效期延长至7月20日。”③B 公司收到通知后， 立即于7 日回信表示不同意降价， 公司收到通知后 ， 立即于 7 月 3 日回信表示不同意降价 ， 同时对前一订单表示接受， 正常情况下，此信可以在7 同时对前一订单表示接受，④正常情况下，此信可以在7 日到达，但由于邮局工人罢工， 公司于7 15日才接 月8日到达，但由于邮局工人罢工，A公司于7月15日才接 到回信， 立即答复： 第一次的订单已经撤销， 到回信，⑤ 立即答复：“第一次的订单已经撤销，接受 无效。 公司坚持第一次的订单不能撤销， 无效 。 ” ⑥ B 公司坚持第一次的订单不能撤销 ， ⑦ A 公 司又于7 20日回复认为 公司的承诺已经逾期， 日回复认为B 司又于 7 月 20 日回复认为 B 公司的承诺已经逾期 ， 合同没 有成立。请问合同成立与否？ 有成立。请问合同成立与否？
◆ 订立合同可以由多次要约和邀请要约， 订立合同可以由多次要约和邀请要约，
但只有一次承诺！ 但只有一次承诺！
2010年12月3日
裙子标价800 800元 邀请要约） 春熙路上某商店裙子标价800元。（邀请要约）
顾客：这个裙子多少钱？ 同上） 顾客：这个裙子多少钱？（同上） 老板娘：妹子，你愿意出多少钱？ 同上） 老板娘：妹子，你愿意出多少钱？（同上） 顾客： 顾客：180块，行不行？（要约） 块 行不行？ 要约） 老板娘：哪有这样的价，我进（ 老板娘：哪有这样的价，我进（货）都进 不到， 不到，700块，不买算了。（反要约） 块 不买算了。 反要约） ……………顾客走几步。 顾客走几步。 顾客走几步 老板娘：回来，回来， 老板娘：回来，回来，今天还没开张呢 你开个价，给个面子开个张。 邀请要约） 你开个价，给个面子开个张。（邀请要约） 顾客：到底多少钱卖？说卖价！ 邀请要约） 顾客：到底多少钱卖？说卖价！（邀请要约） 老板娘：最少600块，跳楼价。（要约） 老板娘：最少 块 跳楼价。 要约） 顾客：最多200。（反要约） 顾客：最多 。 反要约） ……………… 老板娘： 老板娘：380，少一分都不卖了，杀头价（要约） ，少一分都不卖了，杀头价（要约） 顾客：行，成交。（承诺） 顾客： 成交。 承诺）
2010年12月3日
二、合同订立阶段图示： 合同订立阶段图示：
要约生效
可以撤回要约 可以撤销要约 可以撤回承诺
合同 成立 承诺 到达
要约 发出
要约 到达
承诺 发出
《合同法》详细规定要约和 合同法》 承诺制度的目的在于“ 承诺制度的目的在于“确定一个 合同是否已经成立” 合同是否已经成立”，当事人是 否应当受到合同条款的约束？ 否应当受到合同条款的约束？
2010年12月3日
电话
信件
传真
互联网
电报
在现实的贸易中，双方对合同的条款用各种通信方式进 在现实的贸易中， 行谈判，判断“何时或者何种条件下双方达成了协议？ 行谈判，判断“何时或者何种条件下双方达成了协议？”， 换言之， 合同何时成立” 换言之，“合同何时成立”，“双方何时开始应该受到合同 变成“ 的时间分界点就十分重要和 的约束” “ 的约束”——“契”变成“约”的时间分界点就十分重要和 困难。 要约” 要约邀请” 承诺” 困难。“要约”、“要约邀请”和“承诺”制度就是为了解 决这一难题。 决这一难题。
2010年12月3日
①订立合同 合同
信 赖 义 务 合同 生效
成立
Ⅰ. 缔约过失责任
1、要约生效：要约产生法律效力。 要约生效：要约产生法律效力。
（1）要约生效
要约 生效
可以 撤回要约 撤回要约 可以 撤销要约 撤销要约
的时间： 的时间：
《合同法》第16 合同法》 条，要约到达受要约 到达受要约 要约到达 人时生效。 人时生效。要约生效 的时间是要约开始对 要约人产生拘束力的 时间。 时间。
2010年12月3日
要约生效的法律后果包括两个方面： 2. 要约生效的法律后果包括两个方面：
（1）要约人要受到自己所发出的要约的约束；（2） ）要约人要受到自己所发出的要约的约束； ） 承诺人获得了承诺的权利 不是义务。 权利， 承诺人获得了承诺的权利，不是义务。
合同法》 ■《合同法》第289条，从事公共运输的承运人不得拒 条 绝旅客、托运人通常、合理的运输要求。 绝旅客、托运人通常、合理的运输要求。 〖案例〗吴老太不慎从三楼摔下，血流不止。其儿子赵某 案例〗吴老太不慎从三楼摔下，血流不止。 跑至楼下找出租车。赵某即招手拦下一辆出租车。 跑至楼下找出租车。赵某即招手拦下一辆出租车。但出租车司 机看见浑身是血的吴老太，怕弄脏了车，不让吴老太上车， 机看见浑身是血的吴老太，怕弄脏了车，不让吴老太上车，还 欲开走，赵某拦在车前不让开。僵持多时， 欲开走，赵某拦在车前不让开。僵持多时，有辆出租车过来问 清情况后，立即把赵某及他母亲载往医院。 清情况后，立即把赵某及他母亲载往医院。吴老太最终抢救无 效死亡，经医院检查诊断为颅脑外伤，如及时抢救， 效死亡，经医院检查诊断为颅脑外伤，如及时抢救，或许还有 希望。赵某把出租车司机告上了法院，要求其赔偿损失。 希望。赵某把出租车司机告上了法院，要求其赔偿损失。
2010年12月3日
要
约
要约邀请
要约邀请， 要约邀请，也称为要约引 诱，是一方希望他人向自己 发出要约的意思表示。 发出要约的意思表示。
要约是指当事人一方以订 立合同为目的， 立合同为目的，向另一方当事 人做出的意思表示。 人做出的意思表示。
1. 要约的内容必须具体确定 来自百度文库 要约的内容必须具体确定， 1. 可以不具备合同的 写明合同的必要条款， 写明合同的必要条款 ， 表明自己 必要条款。 必要条款。 订立合同的目的。 订立合同的目的。
2010年12月3日
目 录
第一节、 第一节、合同成立和合同订立 第二节、合同订立的过程： 第二节、合同订立的过程：要约和承诺 第三节、 第三节、信赖义务和缔约过失责任
2010年12月3日
合同成立和合同订立： 第一节 合同成立和合同订立：
“契”
①订立合同
合同订立 合同 成立 合同 合同成立 合同 合同 成合 成立
信 赖 义 务
.
合同生效 合同
2010年12月3日
合同订立的含义： ■ 合同订立的含义：
（１）订约主体必须存在双方或多方当事人。 订约主体必须存在双方或多方当事人。 （２）订立合同应当经过一定程序或者方式。 订立合同应当经过一定程序或者方式。 （３）订立合同必须经过当事人协商一致。 订立合同必须经过当事人协商一致。 （４）合同订立的结果是在合同当事人之间建立合 同关系。通过订立合同这种行为， 同关系。通过订立合同这种行为，就在合同当事人之间 确立了合同权利、义务关系，即设立、变更或者终止债 确立了合同权利、义务关系，即设立、 权债务的关系。 权债务的关系。
要约 发出
要约 到达
承诺 发出
2010年12月3日
（1）发信主义VS 到达主义； 发信主义VS 到达主义； 到达主义的“到达” （2） 到达主义的“到达”：
要约只要送达到受要约人通常的 地址、住所或者能够控制的地方（ 地址、住所或者能够控制的地方（如信 箱等）即为送达。受要约人是否看到， 箱等）即为送达。受要约人是否看到， 在所不论； 在所不论； 条第二款， （3）16条第二款，采用数据电文形式订立合同，收件 ） 条第二款 采用数据电文形式订立合同， 人指定特定系统接收数据电文的， 人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进人该特定 系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的， 系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据 电文进入收件人的任何系统的首次时间， 电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间 。
2. 必须表明一旦受要约人承诺 接受要约） （接受要约），要约人即受自己所发 出的要约表示的拘束。换言之， 出的要约表示的拘束。换言之，要约 人在发出要约后不得随意单方消灭要 否则应承担相应责任。 约，否则应承担相应责任。 3. 要约应当以明确的方式向受 要约人发出。 要约人发出
2010年12月3日
2. 要约邀请只产生对方向 其发出要约的可能， 其发出要约的可能 ， 对方发出 要约的， 要约的 ， 尚须要要约邀请人承 诺才成立合同。 诺才成立合同 。 要约邀请对行 为人不产生任何拘束力。 为人不产生任何拘束力。
同左
（三）承诺：受要约人向要约人做出的对要约内容 承诺： 完全同意和接受的意思表示。 完全同意和接受的意思表示。承诺的效力表现为要约人 的意思表示 收到受要约人的承诺时，合同即成立， 收到受要约人的承诺时，合同即成立，订立合同的过程 结束，也称为受盘（ 结束，也称为受盘（Acceptance）： ）： 《合同法》21条 承诺是受要约人同意要约的意思表 合同法》 条 承诺生效时合同成立。 示。 承诺生效时合同成立。
2010年12月3日
一、概念辨析和构成要件
法学家把合同订立的过程分为三个阶段： 法学家把合同订立的过程分为三个阶段：要约 邀请、要约和承诺。 邀请、要约和承诺。
（一）要约是指当事人一方以订立合同为目的， 要约是指当事人一方以订立合同为目的， 是指当事人一方以订立合同为目的 向另一方当事人做出的意思表示。 向另一方当事人做出的意思表示。在国际贸易法中称 发盘” Offer）。 为“发盘”（Offer）。 《合同法》第14条：要约是希望和他人订立合同 合同法》 条 的意思表示，要约应当符合下列规定： 的意思表示，要约应当符合下列规定： 1. 内容具体确定；2. 表明经受要约人承诺，要 内容具体确定； 表明经受要约人承诺， 约人即受该意思表示约束。 约人即受该意思表示约束。
2010年12月3日
合同订立的过程： 第二节 合同订立的过程：要约和承诺
【提要】在统一的合同法制订以前，我国的 提要】在统一的合同法制订以前，
民事立法包括三部合同法以及有关合同的法律、 民事立法包括三部合同法以及有关合同的法律、 行政法规，都没有有关要约与承诺制度的规定。 行政法规，都没有有关要约与承诺制度的规定。 《合同法》第13条明确规定，当事人订立合同， 合同法》 13条明确规定，当事人订立合同， 条明确规定 采取要约、承诺方式。 采取要约、承诺方式。这是对订立合同方式的首 次明确规定。 次明确规定。
第十章 合同的订立
——要约、承诺和缔约过失责任 ——要约、 要约
【提要】合同订立的过程，就是反复的要约邀请， 提要】合同订立的过程，就是反复的要约邀请，
要约和承诺的过程。99年 统一合同法》首次引进了“ 要约和承诺的过程。99年《统一合同法》首次引进了“要 这一对国际贸易中通行的游戏规则。 约”和“承诺 这一对国际贸易中通行的游戏规则。大家要 和 承诺”这一对国际贸易中通行的游戏规则 理解和牢记， 理解和牢记，要约和承诺是关于合同订立过程的纯粹技术 性规则， 性规则，依靠这一规则我们能够对合同订立中各方的行 为定性，从而对合同订立与否作出判断。 为定性，从而对合同订立与否作出判断。本章还介绍缔 约过失责任——合同成立之前的责任（先契约义务）。 约过失责任 合同成立之前的责任（先契约义务）。 合同成立之前的责任
2010年12月3日
1、要约的构成要件 、
。（主体特定 （1）要约是特定当事人的意思表示。（主体特定） ）要约是特定当事人的意思表示。（主体特定）
§发出要约的人必须能够确定； 发出要约的人必须能够确定； §受要约人不一定是“特定”的； 受要约人不一定是“特定 的
（2）要约的内容必须具体和确定，具备足以使 ）要约的内容必须具体和确定， 合同成立的主要条件 ； （3）要约必须有订立合同的意图； ）要约必须有订立合同的意图； （4）要约必须表明，一旦对方承诺，要约人即 ）要约必须表明，一旦对方承诺， 受要约意思表示的拘束。 受要约意思表示的拘束。
2010年12月3日
2、要约邀请，也称为要约引诱，是一方希望他 、要约邀请，也称为要约引诱， 引诱 人向自己发出要约的意思表示。 人向自己发出要约的意思表示。
《合同法》第十五条 要约 合同法》 邀请是希望他人向自己发出 要约的意思表示。寄送的价 要约的意思表示。寄送的价 目表、拍卖公告、招标公告、 目表、拍卖公告、招标公告、 招股说明书、商业广告等为 招股说明书、商业广告等为 要约邀请。 要约邀请。 商业广告的内容符合要 约规定的，视为要约； 约规定的，视为要约；
案例】 1997年 15日 公司向B 【 案例 】① 1997 年 6 月 15 日 ， A 公司向 B 公司发出
一份订单，并要求B公司在1997年 7 月 10日之前答复； ② 一份订单， 并要求B 公司在1997年 10日之前答复； 1997 日之前答复 1997年 月初，该种货物的国际市场价格大幅度下跌， 1997 年 7 月初 ， 该种货物的国际市场价格大幅度下跌 ， A 公司通知B公司： 前次订单中所列货物价格作废， 公司通知B公司：“前次订单中所列货物价格作废，如你 公司愿意降价20 20% 则要约有效期延长至7 20日 公司愿意降价20%，则要约有效期延长至7月20日。”③B 公司收到通知后， 立即于7 日回信表示不同意降价， 公司收到通知后 ， 立即于 7 月 3 日回信表示不同意降价 ， 同时对前一订单表示接受， 正常情况下，此信可以在7 同时对前一订单表示接受，④正常情况下，此信可以在7 日到达，但由于邮局工人罢工， 公司于7 15日才接 月8日到达，但由于邮局工人罢工，A公司于7月15日才接 到回信， 立即答复： 第一次的订单已经撤销， 到回信，⑤ 立即答复：“第一次的订单已经撤销，接受 无效。 公司坚持第一次的订单不能撤销， 无效 。 ” ⑥ B 公司坚持第一次的订单不能撤销 ， ⑦ A 公 司又于7 20日回复认为 公司的承诺已经逾期， 日回复认为B 司又于 7 月 20 日回复认为 B 公司的承诺已经逾期 ， 合同没 有成立。请问合同成立与否？ 有成立。请问合同成立与否？
◆ 订立合同可以由多次要约和邀请要约， 订立合同可以由多次要约和邀请要约，
但只有一次承诺！ 但只有一次承诺！
2010年12月3日
裙子标价800 800元 邀请要约） 春熙路上某商店裙子标价800元。（邀请要约）
顾客：这个裙子多少钱？ 同上） 顾客：这个裙子多少钱？（同上） 老板娘：妹子，你愿意出多少钱？ 同上） 老板娘：妹子，你愿意出多少钱？（同上） 顾客： 顾客：180块，行不行？（要约） 块 行不行？ 要约） 老板娘：哪有这样的价，我进（ 老板娘：哪有这样的价，我进（货）都进 不到， 不到，700块，不买算了。（反要约） 块 不买算了。 反要约） ……………顾客走几步。 顾客走几步。 顾客走几步 老板娘：回来，回来， 老板娘：回来，回来，今天还没开张呢 你开个价，给个面子开个张。 邀请要约） 你开个价，给个面子开个张。（邀请要约） 顾客：到底多少钱卖？说卖价！ 邀请要约） 顾客：到底多少钱卖？说卖价！（邀请要约） 老板娘：最少600块，跳楼价。（要约） 老板娘：最少 块 跳楼价。 要约） 顾客：最多200。（反要约） 顾客：最多 。 反要约） ……………… 老板娘： 老板娘：380，少一分都不卖了，杀头价（要约） ，少一分都不卖了，杀头价（要约） 顾客：行，成交。（承诺） 顾客： 成交。 承诺）
2010年12月3日
二、合同订立阶段图示： 合同订立阶段图示：
要约生效
可以撤回要约 可以撤销要约 可以撤回承诺
合同 成立 承诺 到达
要约 发出
要约 到达
承诺 发出
《合同法》详细规定要约和 合同法》 承诺制度的目的在于“ 承诺制度的目的在于“确定一个 合同是否已经成立” 合同是否已经成立”，当事人是 否应当受到合同条款的约束？ 否应当受到合同条款的约束？
2010年12月3日
电话
信件
传真
互联网
电报
在现实的贸易中，双方对合同的条款用各种通信方式进 在现实的贸易中， 行谈判，判断“何时或者何种条件下双方达成了协议？ 行谈判，判断“何时或者何种条件下双方达成了协议？”， 换言之， 合同何时成立” 换言之，“合同何时成立”，“双方何时开始应该受到合同 变成“ 的时间分界点就十分重要和 的约束” “ 的约束”——“契”变成“约”的时间分界点就十分重要和 困难。 要约” 要约邀请” 承诺” 困难。“要约”、“要约邀请”和“承诺”制度就是为了解 决这一难题。 决这一难题。
2010年12月3日
①订立合同 合同
信 赖 义 务 合同 生效
成立
Ⅰ. 缔约过失责任
1、要约生效：要约产生法律效力。 要约生效：要约产生法律效力。
（1）要约生效
要约 生效
可以 撤回要约 撤回要约 可以 撤销要约 撤销要约
的时间： 的时间：
《合同法》第16 合同法》 条，要约到达受要约 到达受要约 要约到达 人时生效。 人时生效。要约生效 的时间是要约开始对 要约人产生拘束力的 时间。 时间。
2010年12月3日
要约生效的法律后果包括两个方面： 2. 要约生效的法律后果包括两个方面：
（1）要约人要受到自己所发出的要约的约束；（2） ）要约人要受到自己所发出的要约的约束； ） 承诺人获得了承诺的权利 不是义务。 权利， 承诺人获得了承诺的权利，不是义务。
合同法》 ■《合同法》第289条，从事公共运输的承运人不得拒 条 绝旅客、托运人通常、合理的运输要求。 绝旅客、托运人通常、合理的运输要求。 〖案例〗吴老太不慎从三楼摔下，血流不止。其儿子赵某 案例〗吴老太不慎从三楼摔下，血流不止。 跑至楼下找出租车。赵某即招手拦下一辆出租车。 跑至楼下找出租车。赵某即招手拦下一辆出租车。但出租车司 机看见浑身是血的吴老太，怕弄脏了车，不让吴老太上车， 机看见浑身是血的吴老太，怕弄脏了车，不让吴老太上车，还 欲开走，赵某拦在车前不让开。僵持多时， 欲开走，赵某拦在车前不让开。僵持多时，有辆出租车过来问 清情况后，立即把赵某及他母亲载往医院。 清情况后，立即把赵某及他母亲载往医院。吴老太最终抢救无 效死亡，经医院检查诊断为颅脑外伤，如及时抢救， 效死亡，经医院检查诊断为颅脑外伤，如及时抢救，或许还有 希望。赵某把出租车司机告上了法院，要求其赔偿损失。 希望。赵某把出租车司机告上了法院，要求其赔偿损失。
2010年12月3日
要
约
要约邀请
要约邀请， 要约邀请，也称为要约引 诱，是一方希望他人向自己 发出要约的意思表示。 发出要约的意思表示。
要约是指当事人一方以订 立合同为目的， 立合同为目的，向另一方当事 人做出的意思表示。 人做出的意思表示。
1. 要约的内容必须具体确定 来自百度文库 要约的内容必须具体确定， 1. 可以不具备合同的 写明合同的必要条款， 写明合同的必要条款 ， 表明自己 必要条款。 必要条款。 订立合同的目的。 订立合同的目的。
2010年12月3日
目 录
第一节、 第一节、合同成立和合同订立 第二节、合同订立的过程： 第二节、合同订立的过程：要约和承诺 第三节、 第三节、信赖义务和缔约过失责任
2010年12月3日
合同成立和合同订立： 第一节 合同成立和合同订立：
“契”
①订立合同
合同订立 合同 成立 合同 合同成立 合同 合同 成合 成立
信 赖 义 务
.
合同生效 合同
2010年12月3日
合同订立的含义： ■ 合同订立的含义：
（１）订约主体必须存在双方或多方当事人。 订约主体必须存在双方或多方当事人。 （２）订立合同应当经过一定程序或者方式。 订立合同应当经过一定程序或者方式。 （３）订立合同必须经过当事人协商一致。 订立合同必须经过当事人协商一致。 （４）合同订立的结果是在合同当事人之间建立合 同关系。通过订立合同这种行为， 同关系。通过订立合同这种行为，就在合同当事人之间 确立了合同权利、义务关系，即设立、变更或者终止债 确立了合同权利、义务关系，即设立、 权债务的关系。 权债务的关系。
要约 发出
要约 到达
承诺 发出
2010年12月3日
（1）发信主义VS 到达主义； 发信主义VS 到达主义； 到达主义的“到达” （2） 到达主义的“到达”：
要约只要送达到受要约人通常的 地址、住所或者能够控制的地方（ 地址、住所或者能够控制的地方（如信 箱等）即为送达。受要约人是否看到， 箱等）即为送达。受要约人是否看到， 在所不论； 在所不论； 条第二款， （3）16条第二款，采用数据电文形式订立合同，收件 ） 条第二款 采用数据电文形式订立合同， 人指定特定系统接收数据电文的， 人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进人该特定 系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的， 系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据 电文进入收件人的任何系统的首次时间， 电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间 。
2. 必须表明一旦受要约人承诺 接受要约） （接受要约），要约人即受自己所发 出的要约表示的拘束。换言之， 出的要约表示的拘束。换言之，要约 人在发出要约后不得随意单方消灭要 否则应承担相应责任。 约，否则应承担相应责任。 3. 要约应当以明确的方式向受 要约人发出。 要约人发出
2010年12月3日
2. 要约邀请只产生对方向 其发出要约的可能， 其发出要约的可能 ， 对方发出 要约的， 要约的 ， 尚须要要约邀请人承 诺才成立合同。 诺才成立合同 。 要约邀请对行 为人不产生任何拘束力。 为人不产生任何拘束力。
同左
（三）承诺：受要约人向要约人做出的对要约内容 承诺： 完全同意和接受的意思表示。 完全同意和接受的意思表示。承诺的效力表现为要约人 的意思表示 收到受要约人的承诺时，合同即成立， 收到受要约人的承诺时，合同即成立，订立合同的过程 结束，也称为受盘（ 结束，也称为受盘（Acceptance）： ）： 《合同法》21条 承诺是受要约人同意要约的意思表 合同法》 条 承诺生效时合同成立。 示。 承诺生效时合同成立。
2010年12月3日
一、概念辨析和构成要件
法学家把合同订立的过程分为三个阶段： 法学家把合同订立的过程分为三个阶段：要约 邀请、要约和承诺。 邀请、要约和承诺。
（一）要约是指当事人一方以订立合同为目的， 要约是指当事人一方以订立合同为目的， 是指当事人一方以订立合同为目的 向另一方当事人做出的意思表示。 向另一方当事人做出的意思表示。在国际贸易法中称 发盘” Offer）。 为“发盘”（Offer）。 《合同法》第14条：要约是希望和他人订立合同 合同法》 条 的意思表示，要约应当符合下列规定： 的意思表示，要约应当符合下列规定： 1. 内容具体确定；2. 表明经受要约人承诺，要 内容具体确定； 表明经受要约人承诺， 约人即受该意思表示约束。 约人即受该意思表示约束。
2010年12月3日
合同订立的过程： 第二节 合同订立的过程：要约和承诺
【提要】在统一的合同法制订以前，我国的 提要】在统一的合同法制订以前，
民事立法包括三部合同法以及有关合同的法律、 民事立法包括三部合同法以及有关合同的法律、 行政法规，都没有有关要约与承诺制度的规定。 行政法规，都没有有关要约与承诺制度的规定。 《合同法》第13条明确规定，当事人订立合同， 合同法》 13条明确规定，当事人订立合同， 条明确规定 采取要约、承诺方式。 采取要约、承诺方式。这是对订立合同方式的首 次明确规定。 次明确规定。
第十章 合同的订立
——要约、承诺和缔约过失责任 ——要约、 要约
【提要】合同订立的过程，就是反复的要约邀请， 提要】合同订立的过程，就是反复的要约邀请，
要约和承诺的过程。99年 统一合同法》首次引进了“ 要约和承诺的过程。99年《统一合同法》首次引进了“要 这一对国际贸易中通行的游戏规则。 约”和“承诺 这一对国际贸易中通行的游戏规则。大家要 和 承诺”这一对国际贸易中通行的游戏规则 理解和牢记， 理解和牢记，要约和承诺是关于合同订立过程的纯粹技术 性规则， 性规则，依靠这一规则我们能够对合同订立中各方的行 为定性，从而对合同订立与否作出判断。 为定性，从而对合同订立与否作出判断。本章还介绍缔 约过失责任——合同成立之前的责任（先契约义务）。 约过失责任 合同成立之前的责任（先契约义务）。 合同成立之前的责任
2010年12月3日
1、要约的构成要件 、
。（主体特定 （1）要约是特定当事人的意思表示。（主体特定） ）要约是特定当事人的意思表示。（主体特定）
§发出要约的人必须能够确定； 发出要约的人必须能够确定； §受要约人不一定是“特定”的； 受要约人不一定是“特定 的
（2）要约的内容必须具体和确定，具备足以使 ）要约的内容必须具体和确定， 合同成立的主要条件 ； （3）要约必须有订立合同的意图； ）要约必须有订立合同的意图； （4）要约必须表明，一旦对方承诺，要约人即 ）要约必须表明，一旦对方承诺， 受要约意思表示的拘束。 受要约意思表示的拘束。
2010年12月3日
2、要约邀请，也称为要约引诱，是一方希望他 、要约邀请，也称为要约引诱， 引诱 人向自己发出要约的意思表示。 人向自己发出要约的意思表示。
《合同法》第十五条 要约 合同法》 邀请是希望他人向自己发出 要约的意思表示。寄送的价 要约的意思表示。寄送的价 目表、拍卖公告、招标公告、 目表、拍卖公告、招标公告、 招股说明书、商业广告等为 招股说明书、商业广告等为 要约邀请。 要约邀请。 商业广告的内容符合要 约规定的，视为要约； 约规定的，视为要约；