如何做好一场培训讲稿

怎么做好一场培训讲稿

温耀兴

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各位朋友大家好，很高兴认识大家。我是“夏松做销售”培训团队的讲师，我叫温耀兴。今天站在这里，主要的目的就跟大家做一点关于培训的分享。

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今天分享的主题就是：怎么做好一场培训。

首先呢，我想向大家了解一下大家对于培训的理解。我想请几位朋友来讲讲培训在你心中是什么样子的。

。。。。。。（询问互动中）

我收到很多的答案，是的，我在其他地方做这个培训的时候也收到很多跟你们得出的一样的或者不一样的答案。答案虽然不同，但是基本上有这样一个概念，那就是培训往往是在专门的一个场所进行知识的传授或者训练的行为，就像我们这样，有一个职业化的讲师，然后是一群学生。

导的行为，一种传递的行为。你第一次去吃西餐，不知道怎么用餐，和你一起吃饭的人教你怎么用刀叉，也相当于给你上了一堂“怎么吃西餐的”培训；你第一次去坐飞机出差，机场的工作人员一步一步让你完成了登机的流程，也相当于给你上了一堂“如何登机”的培训。只要有信息的传递，只要有教导的性质，可以说都是一种培训。其实培训就在我们身边，无时无刻都在发生。所以来讲，培训不是多么神秘的。培训不一定要找一个教室，找一个专门的老师，或者还要打上投影，培训就在我们生活和工作中的每个角落。我相信，其实每个人或多或少的给别人做过培训的，只是也许没有那么专业化而已。所以，大家其实是同行，培训其实不是那么的难做，难学。在这里沟通这些呢，是希望大家对这个课程有足够的信心。

当然，培训有很多的分类，从我们前面的分享来看，我们至少可以分成不那么专业和比较专业这两种。今天呢，我们就是围绕这个大家认为比较专业的这一种，大家一起来研究一下怎么做好一场培训。

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首先呢，我们要了解下培训在我们企业里和工作中的重要地位。

我先问大家一个问题，在我们这群人里面，有没有谁是一辈子要居于人下，不想成为老板或者是管理者的？当然是没有的，大家都是有志青年嘛。那么大家都是要当管理者或者老板的嘛！后来我就老是研究作为一个管理者或者是老板最重要的能力是什么呢？我慢慢的发现管理者和老板一直以来都只做两件重要的事情，一个是把事情甩给下面的人做，一个是开会。我相信很多人跟我有相同的感受，自己的上司就是好像只做这两件事情的。其实这不用抱怨，其实这是很正常的现象，因为管理者最重要的2个能力一个是目标的分解和追踪，另外一个就是培训。

作为一个管理者，他承担的是一个整体的项目，他要完成这个项目是靠他的下属去做的，他做的是管理。举个例子，我是做手机销售的，我的上司每个月都会给我分任务，上个月是销售手机1000台，如果我一个人去卖，我最多能够卖60台，那么我就完蛋了；为了完成任务，我就必须把我的任务分解给我下面的20个销售人员，每个人卖50台就好了；当然我要根据每个人每个门店的情况进行分解，分解完了不是万事大吉了，分解完了我还要经常盯着我的

销售人员，今天卖了多少，总共卖了多少，知道这个月结束。这个就是目标分解和追踪。入股目标分解下去，每天追一追，结果很满意，那么就没有什么事情了。但是往往都不是那么回事，经常会遇到的是时间已经过了二分之一了，但是销量完成还在三分之一，就是说有问题存在，那么就要解决问题。然后我们去调查了以后，就会原来是大家士气不高，那么久开个会提振一下士气；或者是发现有些人对产品不够了解，那么也开个会，让不熟悉的人把产品搞熟悉。所以就搞出了那么多的会议。在解决问题的过程中其实是信息传递的过程，而且还有教导的性质，所以其实这就是在做培训。如果你作为一个管理者，能够很客观的分配任务，又勤于去追踪，然后发现问题，又能够解决，那么你的工作开展绝对很出色。所以说培训很重要，因为他是管理者的二大能力之一。

第二个，培训很重要的体现是，培训是企业发展的“传承”成本的竞争力。

利润是企业发展、生存的命脉，但是一个老板最关心的就是成本，因为市场的价格都差不多，同等的价格，你能节约更多的成本，其实就是创造了更多的利润。有些人认为企业最大的成本是人力资源成本，也有些企业认为是生产成本或者是销售成本。现在也有一种说法，就是企业内部的传承的成本，我也很认同。他们认为，一个企业的发展壮大，其实是企业经验、技术的不断积累，但是所有的企业都是人来人往的，前人创造的经验、技术能不能传承给后来进来的人或者是后来增加的人，是企业发展的重要障碍。如果这种经验传承丢失很少，很完整，很快，那么这个企业的传承成本就很低，他的发展也就会很好；相反，如果这种的传承丢失很多，不完整，很费时间，那么这个企业的传承成本就很高，他的发展就很高，也就带动了很多成本的增加。

这种“传承”其实就是一种培训，现在稍微有规模的企业都是用培训来做这种传承的，这种传承的能力也一方面代表了企业的竞争力。所以培训非常的重要。

所以我们一定要掌握一定的培训能力，要知道怎么做好一场培训。

接下来呢，我们正式开始了解怎么做好一场培训。

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任何一件事情的进行，一定是伴随着时间的变化，培训也不例外。此次我们就用培训的时间节点来进行分析。我们这次的分享把培训的开展分成培训前、培训中、培训后三个步骤来进行。

首先还是在这里做个解释，解释下为什么要分成这三个部分来讲。可能大多数人想要了解的是自己来做一场培训怎么在讲台上能够风度翩翩，脱口成章，魅力四射，能够赢得下面的掌声和鲜花。

当然这个非常的重要，但是我想大家一定也知道“磨刀不误砍柴工”的道理吧，在讲台上的2个小时的培训，如果你没有10个小时的准备，没有100或者是1000个小时的积累，你没有办法在台上有2个小时的表现；另外大家也一定参加过这样的培训，在培训的现场激情昂扬，但是当天晚上睡了一觉以后，第二天一切照常，没有任何改变。那么这场培训又有什么价值呢？所以我们不仅仅要知道培训时怎么做，更重要的是我们知道培训前怎么做和培训后怎么做。

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培训前该怎么做呢？

首先要做培训需求的调查。我们都知道培训很重要，但是参加培训的人不一定这么认为。往往很多公司要培训的时候，听到的不是欢呼雀跃，而是很多人说：哎，又要培训了！胆子小的人，就忍受者；胆子大的，能躲的就躲，能逃的就逃。

这是因为大家都是成年人，我们都很功利，做什么事情都会想这个事情给我带来多少的回报，