有机农业项目分析报告

整合“天野”后的品牌营运战略

分析报告（讨论稿）

目录

1、有机农业概论

1.1环境保护和食品质量安全是当今社会发展的主题

1.2针对环境与食品质量安全问题的世界有机农业发展

1.3我国有机食品生产的现状、存在问题及对策

1.3.1我国有机食品生产的现状

1.3.2我国有机食品生产存在问题

1.3.3我国有机食品生产对策

1.3.4 湖南有机农业概况

2、天野公司状况分析

2.1 基本情况

2.1.1 股份结构

2.1.2 生产情况

2.1.3 资产状况

2.1.4 经营管理团队

2.1.5 成本介绍

2.2天野公司swot分析

2.2.1天野公司的竞争优势

2.2.2天野公司的竞争劣势

2.2.3天野公司的发展机会

2.2.4天野公司可能遇到的威胁

3、我们的做法

3.1 产品定位

3.2 市场定位

3.3 客户细分

3.4 营销模式

3.5 价格定位

3.6 发展战略

3.6.1 战略目的

3.6.2 战略措施

3.6.3 品牌营运

3.7 盈利模式

3.7.1天野基地四大发展模式

3.7.2四大发展模式基础上赢利模式

3.7.3 收入来源

4、竞争分析

5、并购后pest分析

5.1外部环境分析

5.1.1 政治法律环境分析

5.1.2社会环境

5.1.3经济环境

5.1.4技术环境

5.2内部资源分析

6、天野公司并购后的swot分析

6.1 竞争优势

6.2 竞争劣势

6.3发展机会

6.4 可能遇到的威胁

7、财务预测(本部分来自天野公司50000亩基地立项可研报告，供参考)

8、风险与控制

8.1 风险

8.2 风险控制

9、结论与建议（五万亩基地）

1、有机农业概论

1.1环境保护和食品质量安全是当今社会发展的主题

随着现代工业发展，大量使用农药、化肥、激素、添加剂等化学合成物质的石油（化学）农业逐步替代传统农业，其结果导致人类生态危机、食品质量安全隐患在全世界范围内引起恐慌。主要原因是指：农药是人为合成的化学有毒物质，使用于生物链本身就是一种破坏客观物质世界平衡的作法，在它杀死害虫的同时，也杀死害虫天敌，失去生物平衡的控制作用；化肥是对大自然物质进行人工合成与人为集中重新分布的行为，它的大量使用使得土壤微生物减少，土壤缺少微生物成土母质不能熟化，耕作层越来越浅，土壤板结，保水保肥能力下降。我国化肥利用率实际水平为30%，70%随水土流失到江河湖泊中，造成水体富营养化，水、土壤中的硝酸根离子被生物吸收后，在体内易转化为亚硝酸盐，是生物致病与人体癌症的重要诱因；激素是一类用量极微的调节生物生长发育的活性物质，引起人的生长发育早熟、胎儿畸形和人体器官机能病变；添加剂中的色素、防腐剂本身具有对人体毒性，饲料中的铜、铁、锌离子作添加剂，具有对动物有促进生长效果，通过动物体内的累积对人的肝、肾、脾、胃有损害作用。

1.2针对环境与食品质量安全问题的世界有机农业发展

有机农业是遵照一定的有机农业生产标准，在生产中不采用基因工程获得的生物及其产物，不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等物质，遵循自然规律和生态学原理，协调种植业和养殖业的平衡，采用一系列可持续发展的农业技术以维持持续稳定的农业生产体系的一种农业生产方式。它是对工业、石油或化学农业引发环境污染、生态平衡破坏、农产品质量安全问题进行反思后，而提出的回归大自然的农业概念。

20世纪70年代后，一些发达国家伴随着工业的高速发展，由污染导致的环境恶化也达到了前所未有的程度，尤其是美、欧、日一些国家和地区工业污染已直接危及人类的生命与健康。这些国家感到有必要共同行动，加强环境保护以拯救人类赖以生存的地球，确保人类生活质量和经济健康发展，从而掀起了以保护农业生态环境为主的各种替代农业思潮。90年代后，特别是进入21世纪以来，实施可持续发展战略得到全球的共同响应，可持续农业的地位也得以确立，有机农业作为可持续农业发展的一种实践模式和一支重要力量，进入了一个蓬勃发展的新时期，无论是在规模、速度还是在水平上都有了质的飞跃。这一时期，全球有机农业即绿色食品生产发生了质的变化，即由单一、

分散、自发的民间活动转向政府自觉倡导的全球性生产运动。这主要表现在下列几方面：首先，国际有机农业运动联盟组织进一步扩大。作为倡导和监督世界有机农业的国际有机农业运动联盟(简称IFOAM)，于1972年在瑞士成立。经过20多年的发展，目前，IFOAM组织已经发展成为当今世界上最广泛、最庞大、最权威的一个拥有来自115个国家570多个集体会员的国际有机农业组织。

其次，有机农业生产的规模空前增加。据国际贸易中心(ITC)2003年2月调查，目前全世按有机管理的农业用地已达1 700万hm2，各大洲有机管理的面积分布大体是：大洋洲44.91％，欧洲24.79％，拉丁美洲21.67％，北美洲7.73％，亚洲0.55％，非洲0.35％。面积最多国家是澳大利亚(770万hm2)。有机农业用地占农业用地面积比例最多的3个国家依次是列支敦士登17．97％、瑞士9％、奥地利8.64％。

第三，全球有机食品的消费出现了大幅度的增长。根据国际贸易中心估测，1997年全世界有机食品和饮料零售总额约为100亿美元，2000年增长到175亿美元，增幅75％左右。2001年估计为260亿美元，较上年增长49％，其中，欧洲的增长率最高，达到了120亿美元，占全世界的46％。尽管目前有机食品零售额在整个食品行业中的份额很小，只有2％-3％，但增长潜力巨大。据预测，近期内有机食品增长率为25％-30％，2008年全球有机食品零售额将达到800亿美元。

第四、有机食品认证国际化。有机产品认证是指为保护人体健康，保护资源和环境，维护生态平衡，而对农产品的生产方式、产品的加工方法、产品的贸易行为以及其他需要，依据一定的标准所开展的认证；是国家发展有机产品政策的具体体现；是执行有机食品管理法规的基本手段；是规范有机食品生产、经营和认证活动的基本依据；是强化有机食品管理的技术基础；是推动有机食品发展的动力。因此，各国都很重视。随着经济的全球化，有机食品的国际认证成为发挥各国经济优势和扩大出口的关键。因此，争取国际标准认证是发展本国绿色食品生产的前提条件。

1.3我国有机食品生产的现状、存在问题及对策

一方面发达国家正以20%以上的发展速度，改造国内农业为有机农业，另一方面在对待农产品进口要求的标准上，全部按照有机产品质量标准执行，所以我国在加入WTO后，农产品出口优势并没有体现出来，而是因为产品的高质量检测标准，即农产品贸易“技术壁垒”挡住了国门。

1.3.1我国有机食品生产的现状