画册策划案

杉品画册策划案—结构

目的：为了适用企业品牌化运作，使整个企业运营模式通过一本画册，与消费者实现零距离沟通。

实现统一管理：同品牌、同产品、同模式、同形象、同价格、同管理。

作用：看画册就能达到上山体验、真情感动的效果、再也不用喋喋不休的介绍，否则销售人员说的辛苦，客户听得也辛苦；也不用到店、上山体现，手上有本画册随时随地就可以感受、分享。

使用流程：店面看画册→上山体验→真情感动→现场购买→店面循环购买。

效果：真情感动、消费冲动、好友分享、永久收藏。

广告语：内行喝内山茶，高人喝高山茶。

结构：企业文化、团队、产品介绍。

企业文化：诚信、朴实、天然、专注、分享、荣耀。

团队：专家带领、专注绿色、善良纯朴、热情大方。

产品

A. 纯种铁观音——老祖公种、歪尾桃形红心、一芯三叶；

B. 绿色基地——无公基地3300亩、海拔1200米、酸性红土壤PH值4.5-5、昼夜

温差大。

C. 全程无公害——豆桨浇灌、人工除草；

D. 正味制茶——开青→摇青→滚青→炒茶→打包。

开青：100-120分钟，水份从叶边散发。茶叶呈现——枯；

摇青：100-120分钟，把清味摇掉。茶叶呈现——活；

滚青：100-130分种，梗的水份到叶子，创造秋候、绿叶红金边。

茶叶呈现——枯；

炒茶：标准化温度、湿度、室内萎雕。茶叶呈现：去金边；

烘干：烘至80%干度。茶叶呈现——颗粒状。

详细介绍每道工序的标准、产品呈现、对人体的好处、口感、香

味、韵味！

E. 把客户当用户：耐心、细心、同理心、标准化培训；

F. 服务以产量实销量、第一家工商食品可追塑的绿色产品。

可读性：由一个“台湾傻子”为明线贯穿，以做有机茶人的创业故事为暗线。

让消费者是感动的是一个以诚信为本、踏踏实实、兢兢业业，十几年如一日做绿色

茶叶的创业故事，从而达到反讽广告效果。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事，不知从何时起，在安溪长坑一带，传说一个“台湾傻子”的故事。

最初人们只是传说，有人在长坑高海拔后山上种茶业，当地老村民都知道，那可是一个鸟不拉屎的地方，几百年来就没起个人上去过，因为根本就没有上去的路，加上山上湿气重、雾气重重，晴天一身湿，雨天两眼黑，俗话说：上山容易下山难，更不要说种茶业了！

当地山民还编了一首歌遥来取乐子：茶茶茶，傻傻傻!

天亮出发，晌午到达！腰腿咔咔，山上踏踏！

山路滑滑，没路回家！种茶发傻？发傻发傻！

再后来，大家隐约一星期没看到傻子了！大家还以为傻子知难而退了，谁知几天后又回来了！同行的还有一位年轻貌美、皮肤白净、着装时尚的女子，还有大包、小包的一堆行李，在山脚下一山民家租住了下来。从此，“傻子”就有了一口热饭热菜了！再也不用象以前那样，过着有一餐没一餐，凉一餐，热一餐的生活了！开始了一段现代版的“男耕女织”的田园生活了！看来是要长期作战了！

傻子每天上山，时而翘首仰望，时而低头沉思！很少与山民们打招呼！美丽女子则刚反想反很快与村民们打的火热！偶尔也一起上山。天色太晚时，就在山上搭个篷棚在山上住下，并从她口中得知，她叫袁珊珊，来自四川！“傻子”姓蔡，来自台湾、留学日本，是专门从事农业研究方面的专家。同时证实了大家的猜测，年轻女子正常是“傻子”的妻子！这样一位美丽、聪明、能干的年轻女子竞然嫁给了一个“傻子”！这大概是傻人有傻福吧！

原来“傻子”并没有在意山民的歌遥取乐！非常坚定自己的想法——

、相反觉得山民说得很有道理！

照样这样下去，高山种茶的梦想永远实现不了！

竞然决定：开山、修路登山，一边修路一边招兵买马，登山种茶！离开的那段日子回台湾筹钱了！开山、修路虽难！