房地产豪车品鉴策划方案doc

房地产豪车品鉴策划方案

篇一：保时捷豪车展活动方案

“超越完美驾驭非凡”

绿地·乔治庄园—保时捷豪车展活动方案策划思路：

一、建设品牌联盟的高度公信力

①绿地集团是目前国内最具影响力的房地产开发单位之一。

②绿地乔治庄园作为绿地20年的豪宅修为，在市场中具有较高的知名度和美誉度。

③通过绿地和保时捷品牌的强强联合，建立高度公信力。

二、高端客户互动

①绿地乔治庄园由于品质的高端属性，单套房源总价在700万-1800万之间。日后，其业主的座驾一定是以保时捷、宝马、奔驰、奥迪或同档次的车型为主。

②保时捷车主同样为各个领域的精英人士，雄厚的资金实力保证了客户人群的统一特征。

③通过试驾的活动形式及绿地乔治庄园的场地条件，整合双方的客户资源，强强联手，使活动主办方达到圈层营销的目的，从而促进双方成交，取得双赢。

三、高端口碑传播

①绿地集团在地产界具有良好的口碑，曾先后获得了全国五一劳动奖状、全国文明单位、中华慈善奖等荣誉称号。

“绿地”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。同时，绿地具有大量的优质媒体资源，良好的业内及特定高端圈层口碑，为传播提供多维渠道。

四、资源高度整合

①活动期间，绿地、保时捷双方客户，持相关证明，购买绿地房子和保时捷，在原有优惠活动的基础上，还可享受专属优惠。

活动人员安排：

绿地业主30位+保时捷客户30位

活动安排：

1、时间：5月19日（星期六）

2、活动内容：保时捷豪车展+绿地·乔治庄园项目解析+冷餐音乐+豪车试乘试驾

3、活动细节安排：

①豪车展：

活动开展前，安排本次受邀作为展览的豪车到绿地乔治庄园案场，提前布置展览现场，以便活动参与者空闲时间参观。

④冷餐宴+音乐会：

a.现场准备水果、糕点、饮料供来宾品尝，增加来宾在案场的停留时间。

b.小提琴演奏，舒缓的音乐提供试驾归来的来宾一个放松的休息环境。

c.音乐会过程

⑤保时捷试乘试驾安排：

a.上午10:10-12:00,分批次豪车试乘试驾

b.（）辆豪车作为本次试乘试驾用车。

⑥汽车保养知识讲解

试驾结束后，安排专业人员为到访贵宾进行汽车保养方面的讲解。

⑦小礼品回馈来宾

现场赠送来宾绿地20周年礼包和豪车精美礼品

活动流程：

上午：

9:00-9:30：参与者签到

9:30-9:40: 开场节目表演

9:40-10:00：绿地·乔治庄园项目解析

10:00-10:10：绿地、保时捷客户增值条例讲解

10:10-12:00：在绿地乔治庄园置业顾问的带领下，分批参观乔治庄园楼盘沙盘 10:10-12:00: 试乘试驾时间（工作人员做好车辆安全系统检查、闪光字及序号牌领取、准备工作）

11:00-12:00：小礼品赠送，活动结束。

活动物料：

背景板\邀请函 \易拉宝、展板\序号牌\副驾看板等活动示意：

水果、点心、饮料等招待

小型音乐会舒缓身心

豪车示意：

试驾路线的拟定：

绿地乔治庄园——枫林路

篇二：房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案

远大汽车渠道联动方案

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远

未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的

1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；

3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；

4、以远大高端汽车展的活

动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行 1、豪车展

时间：客户升级之前活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解活动内容： ? 庆隆项目推荐

? 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

? 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

? 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

? 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息， ? 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：XX年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户活动内容：

? 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加

“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

? 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上； ? 给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

? 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

? 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐活动内容：庆隆别墅销售——

? 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购