企业的国际化经营.ppt
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关于企业国际化战略的案例分析ppt课件
13
TCL国际化过程的内部环境分析
内部环境
资源 核心竞争力
能力
有形资源（生产设备、工厂、 财务资源、组织资源、技术
资源等）
无形资源（人力资源、创新 资源、声誉资源等）
指企业分配资源的效率，它 通过有形资源和无形资源的 不断融合而产生，在不断重 复和实践中变得越来越有价
值
14
总结
• 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全球化进程的加 速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生 巨大的影响。国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞 争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世界性的 社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分 工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。 一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步 伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优 势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势， 加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在 更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不 断开辟新的发展空间。企业实施国际化战略，是参与经济全球 化，拓展国际发展空实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从 企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到 中国不是来销售，而是来安营扎寨。过去我们把外国企 业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群 来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一 的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业 的素质。原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作 用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间 给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强， 但还是得到了很快的发展。今天我们的对手变成了国际 化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来的，他们 是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第一是采取 学习的态度，第二是再学习过程中成长。如果说以前是 “与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共赢”！大家如 果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。所以 如 果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。”
TCL国际化过程的内部环境分析
内部环境
资源 核心竞争力
能力
有形资源（生产设备、工厂、 财务资源、组织资源、技术
资源等）
无形资源（人力资源、创新 资源、声誉资源等）
指企业分配资源的效率，它 通过有形资源和无形资源的 不断融合而产生，在不断重 复和实践中变得越来越有价
值
14
总结
• 国际化是社会历史发展的必然趋势。世界经济全球化进程的加 速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生 巨大的影响。国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞 争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。一个世界性的 社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分 工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。 一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步 伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优 势。我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势， 加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在 更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不 断开辟新的发展空间。企业实施国际化战略，是参与经济全球 化，拓展国际发展空实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从 企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到 中国不是来销售，而是来安营扎寨。过去我们把外国企 业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群 来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一 的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业 的素质。原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作 用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间 给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强， 但还是得到了很快的发展。今天我们的对手变成了国际 化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来的，他们 是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第一是采取 学习的态度，第二是再学习过程中成长。如果说以前是 “与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共赢”！大家如 果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。所以 如 果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。”
第二章 企业国际化经营理论 国际企业管理原理与实务PPT课件
简陋的隧道
海地政府为了开采铜矿，招标挖掘一条勘探用的 隧道。
参加投标的美国公司拥有先进的技术和自动化设 备，并擅长于宽幅度掘进作业。
海地政府考虑，如果矿藏储量不丰，就不值得开 采，故只愿花最少量的费用，挖一条简陋的隧道
秘鲁的一家矿山设备企业，在委内瑞拉和厄瓜多 尔从事小型矿山的开发，结果秘鲁公司在竞争中 获胜。
该理论将产品的生命周期界定为创新、成熟和标准化三 个阶段，三阶段实际上是产品区位转移的三段模式论， 即在母国生产并出口——转移到发达国家投资生产，母 国减少生产和出口——转移到发展中国家和地区投资生 产，母国停止生产，改为从海外进口。
（电脑） IBM-联想
3、内部化理论
该理论认为：中间产品（包括知识、信息、技术、管理专长等） 市场是不完全的，由于存在这种市场缺陷，企业之间通过市场发 生的买卖关系就可能出现时滞和交易费用，不能保证企业获利。
陈天桥持有公司60%股份，登上中国 首富榜。
盛大发展
2001年9月 盛大正式进军在线游戏运营市场， 开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同 年11月，《传奇》正式上市，并迅速登上各软 件销售排行榜首。
2002年10月 盛大运营的《传奇》最高同时在 线人数突破60万人。
2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资 4000万美元协议
具体来说，生产要素主要包括： 1.劳动力素质、技能、成本 2.自然资源的丰裕、质量、可得性及成本 3.可用于支持产业的资本数量与成本 4.国家知识来源与存量，如科学、技术、市场知识等 5.基础设施如通讯、交通、医疗等的数量、质量及成本
（2）需求条件
需求因素主要包括： 1.由各种细分市场反映的国内市场需求结构，购买者的复杂
2004年5月 盛大在美国纳斯达克股票市场成 功上市
企业国际化战略案例(PPT30张)
2.海尔模式：民族品牌世界化 海尔的模式是通过在国际市场上的运作，打造海尔这 个品牌。当然海尔不排斥以并购的方式进入国际市场，但并购 后仍坚持主打海尔品牌，是海尔模式的特征，这种模式类似于 日、韩企业的国际化模式。海尔模式的优点是稳扎稳打，立足 长远来规划企业的国际化战略，同时其品牌国际化有助于提升 其品牌在国内市场的能级，可促进国内业务的发展，可谓一举 两得。但这种模式过程较为漫长，需要长时间地探索国际化市 场的运作规律和营销手段。 从海尔所从事的传统行业来看，选择这一模式是恰当 的。在全球制造业向中国转移的大潮下，中国制造业必然会培 育出一个国际性的著名品牌。海尔模式具备了天时、地利与人 和优势，尽管各界对海尔的国际化多有诟病，但从长远来看， 海尔已在未来的竞争中抢占了先机。相比较而言，联想所处的 IT行业，目前仍不具备这一条件。因此，国际化模式的选择， 与国际产业结构大调整的趋势是高度相关的。
更为重要的是，在与国外知名企业合作的过程中， 中国企业的技术水准、生产工艺、管理水平和国际化视野都 得到了同步的提高，也提升了企业国内业务的经营水平。西 安航空发动机集团公司在为GE代工生产飞机发动机盘环件的 过程中，技术工艺水平得到了大幅度的提高。其总工程师感 慨地说，“若不是跟GE合作，我们根本想象不到原来飞机发 动机零部件竟然是这样生产的。” 这种模式最适合中小企业的国际化，当企业缺乏足 够的资本实力，并对国际市场缺乏了解时，草根模式就成为 一种通过合作学习了解国际市场运作规律、掌握国际化经营 能力的一个良好途径。实际上，在20世纪50年代的时候，日 本产品也是仿冒、低价、质次的代名词，但今天，日本产品 的形象已经完全改变，成为优质、时尚、前卫的代表。可以 预言，在不久的将来，“草根企业”将会发生质的变化，也 将涌现出许多全球著名的优秀企业和优秀品牌。
第十二章 企业国际化经营《企业管理》PPT课件
的国家或地区生产，然后运往目标国家或地区，这就限制了劳动力
的出口:（一）非直接出口进入方式、（二）直接代理商或经销商、
（三）建立国外销售分店（或子公司）
二、合同进入方式
B
合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家或地区的法
人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始至终的、非
投资性的合作合同：（一）许可证贸易、（二）特许经营、
生产和销售。 竞争。
界范围内以 这个特定的 部分进行竞 争。
特点，将 其经营活 动集中于 特定的国
策可以排 除许多国 际竞争者
家市场。 国家市场。
CHAPTER
FOUR
第四节
企业进入国际市场的方式
所谓进入国际市场的方式，是指企业使其产品、技术、工艺、 管理及其他资源进入国外（国家或地区）市场的一种规范化的 部署方式。从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道 路：第一，在目标国家或地区以外的国家或地区生产产品并向 目标国家或地区出口。第二，向目标国家或地区输送技术、资 金、工艺，直接或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳 动力资源）生产产品并在当地销售。
CHAPTER
12
第十二章 企业国际
化经营
CHAPTER
ONE
第一节
企业国际化经营的原因 及特点
一 企业国际化经营的原因
一般来说，企业进行国际化经营有两个目的：一是获利；二是 求稳定。就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场 对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品 的销售范围，从而获得更多的利润。此外，对企业产品或服务 的新需求可对企业的生产过程起到稳定的作用，而不至于受国 内市场周期性变化的影响。企业走向国际化经营具体原因包括：
企业国际化发展战略(PPT)
企业国际化发展战略赵春明（北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师）E-mail: cmzhao@一、国际企业与跨国公司1. 国际企业（1）国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的活动；（2）从事进出口贸易的专业性外贸企业；（3）多国性企业即跨国公司。
2. 跨国公司（1）跨国公司的涵义联合国定义：拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机构。
（2）跨国公司的基本特征A. 发展战略全球化；B. 经济活动内部化；C. 决策制定集中化。
（3）跨国公司的发展阶段A. 萌芽时期（19世纪60年代—20世纪初）B. 缓慢发展时期（两次世界大战之间）C. 迅速发展时期（第二次世界大战后）二、企业国际化的经营方式1. 不享有国外管理权的经营活动（1）进出口贸易（2）证券投资（3）政府和国际金融机构贷款（4）许可证贸易（5）合同安排（6）国际租赁（7）国际咨询2. 享有国外管理权的经营活动（1）对外直接投资（2）国际性服务经营（3）经济合作4. 合同安排的主要方式有：（1）技术许可协议（2）管理合同（3）交钥匙工程5. 对外直接投资的七种途径：（1）在国外创立一家独资企业；（2）与东道国的投资者建立一家合资企业；（3）与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业；（4）增加资本扩展原有的国外企业；（5）收购国外企业的全部股份或有效股份；（6）兼并一家国外企业；（7）在取得经营管理权的前提下，为国外企业提供中长期贷款。
三、企业国际化发展战略的规划与制定1. 企业管理人员需要考虑的四大战略问题2.企业国外市场进入战略选择流程图3. 企业国际化的一般进程4. 国外投资可行性研究(本清单由美国商务部国际投资局向有意投身跨国经营的企业所提供)(一)总则l、远期利润率和总的扩张机会如何?2、近期与远期的优点和缺点。
3、是否作出重点经营地区的选择?4、开展市场竞争的能力?5、我国、外国、当地人士的市场经验如何？6、已经在当地的外国企业对这项计划的兴趣与能力如何?7、当地市场容纳潜力或向第三国出口潜力 (潜在顾客的需要与要求；他们能购买什么?可能有多少顾客？)(二)市场前景l、该国市场的大小、趋向、潜力(把全国划分成较小的区域，用数量指标来评估)、购买力及人口的分布状况。
国际化战略课件PPT48张
投资回报
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
企业国际化经营战略讲义课件
2020/4/14
3
国际经营环境的分析方法
经营环境等级评价法 资本回收限制 外商股权比例 对外商态度 货币稳定性 政治稳定性 关税保护 优惠措施 通货膨胀率。
2020/4/14
4
国别冷热比较法 1、政治稳定性 2、市场机会 3、经济发展成就 4、文化一元化 5、法律障碍 6、实质障碍 7、地理文化差异。
2020/4/14
10
直接出口 企业驻外办事处 建立国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内销售部门的出口部。
2020/4/14
11
直接出口的优点： 利润率较高 市场信息准确 掌握主动权 建立销售渠道 培养国际营销人才。
2020/4/14
12
二、技术授权和特许经营
（一）许可证分类 独占许可证 出让方和第三方都不得使用此技术进行生产 排他许可证 第三方不得使用此技术进行生产 普通许可证 出让方和第三方都可以使用此技术进行生产 双方许可证 双方互相许可对方使用自己的技术进行生产。
18
（二）非股权安排 管理合同 全面经营管理合同，全部业务交由他国企业管理 技术管理合同,仅委派技术人员管理技术工作 工程承包 设计和监督施工 交钥匙工程 工程全部完成，并负责培训员工 半钥匙工程 工程全部完成，不负责培训员工 产品到手项目 工程全部完成，并生产出合格产品。
2020/4/14
23
二、战略联盟的优势
成为全球市场领导者 保护对国内市场的占有率 应付技术和市场变化 满足顾客的需求变化 缩短产品进入周期 规范世界标准。
2020/4/14
24
三、战略联盟的基本形式
合资型联盟 通过股份制合资成立经营实体 职能型战略联盟 合作研究和开发 交互分销 交互特许 联合生产 联合投标 资产联结。
企业国际化经营的相关理论PPT课件
所有权优势是指国际企业所拥有的、东道国当地企业所没有 的比较优势，它是国际企业所具有的一种战略能力，在管理 学中称“竞争优势”。在Hymer等人那里称“垄断优势”
所有权优势主要包括：
技术、技能优势
规模优势
市场控制能力
融资优势等
所有权优势是企业进行对外直接投资的必要条件，而非充分
条件
精品课件
技术创新是需要一定条件的，因此这类技术创新往往发生在 像美国这样的最发达国家，然后依次向次发达国家、发展中 国家扩散
FDI过程一般可以分为三个阶段——新产品引入市场阶段、成
熟产品阶段和标准化产品阶段
精品课件
11
• Vernon对FDI过程的分析
新产品引入市场阶段
这一阶段的主要特征：
新产品刚从试验转入商业实用，技术尚不完善，产品也没定型，因而销 量是不确定的
理论认为企业具有内部化精的品课动件 机
16
• 企业内部化动机的形成：
国际市场上的交易成本比国内市场更高，尤其在中间产品、 知识产品交易过程中，风险远远高于国内市场——这是企 业产生内部化动机的主要原因
✓ 交易成本的主要表现形式：交易搜寻成本、交易监督成本 ✓ 国际市场上中间产品交易的交易成本 ✓ 国际市场上知识产品交易的交易成本
内部化后企业能够获得更大的财务收益——运用转移价格 策略
• 关于知识产品交易与企业FDI的不同解释
对Buckley、Casson、Rugman等人关于知识产品交易的观点， 管理学家们提出了不同的看法
请讨论
精品课件
17
（四）国际生产折衷理论
• 20世纪70年代末80年代初，英国跨国公司专家约 翰·邓宁（John Dunning）在综合其他FDI理论的基础 上，系统地提出了国际生产折衷理论（The Eclectic Theory of International Production），简称OLI理论
企业国际化战略 ppt课件
▪ 通过对全球范围内与企业相 关的优势经济战略资源（原 材料，技术，品牌，市场等） 的整合，实现企业自身资源 的最优配置，从而增强企业 的市场竞争力。
▪ 企业进行跨国经营，在全球 范围内资源配置，实现“以 全球对抗全球”将是企业在 经济全球化环境下的必然出 路。
二、国家竞争力提升的客观需要
▪ 一个国家强大的根本基础在 于拥有一批在世界主流市场， 主流领域有主流影响力的公 司和品牌。
王超：并购将成对外投资重要形式
（三）资本投入比例
▪ 企业进入目标国家必须考虑资本投入比例，即 对海外子公司拥有多大所有权的选择问题。
▪ 涉及资本投入比例的基本类型包括：一是独资 经营；二是股权合资经营；三是非股权方式； 四是与国外跨国公司联盟。
▪ 独资经营的优点是可避免外人窃取其技术与经 营秘密，保证国外子公司按母公司意图实施跨 国经营战略方案，从而有利于取得最大利润。 后三者的优势在于可以越过跨国进入障碍，并 可发挥自己具有的某些优势。
相应地“走出去”战略大体可分 为两个层次：
▪ 基本的层次是指商品和劳务的输出， 主要涉及货物、服务、技术、劳务 等的出口贸易；
▪ 更高的层次是指资本的输出，即对 外直接投资，或者说跨国公司化。
本章概览
第一节 跨国经营的必要性 第二节 跨国经营的战略选择 第三节 跨国经营的战略实施 第四节 跨国经营的战略控制
▪ 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展 到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合 作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批 有实力的跨国公司。
▪ 2009年，我国对外投资存量约为3000亿美元， 是2002年的32倍，非金融类对外直接投资 （FDI）流出量约480亿美元。我国对外直接投 资的世界排名从2008年的第12位跃升至2009年 的第6位，成为名副其实的资本输出大国。
▪ 企业进行跨国经营，在全球 范围内资源配置，实现“以 全球对抗全球”将是企业在 经济全球化环境下的必然出 路。
二、国家竞争力提升的客观需要
▪ 一个国家强大的根本基础在 于拥有一批在世界主流市场， 主流领域有主流影响力的公 司和品牌。
王超：并购将成对外投资重要形式
（三）资本投入比例
▪ 企业进入目标国家必须考虑资本投入比例，即 对海外子公司拥有多大所有权的选择问题。
▪ 涉及资本投入比例的基本类型包括：一是独资 经营；二是股权合资经营；三是非股权方式； 四是与国外跨国公司联盟。
▪ 独资经营的优点是可避免外人窃取其技术与经 营秘密，保证国外子公司按母公司意图实施跨 国经营战略方案，从而有利于取得最大利润。 后三者的优势在于可以越过跨国进入障碍，并 可发挥自己具有的某些优势。
相应地“走出去”战略大体可分 为两个层次：
▪ 基本的层次是指商品和劳务的输出， 主要涉及货物、服务、技术、劳务 等的出口贸易；
▪ 更高的层次是指资本的输出，即对 外直接投资，或者说跨国公司化。
本章概览
第一节 跨国经营的必要性 第二节 跨国经营的战略选择 第三节 跨国经营的战略实施 第四节 跨国经营的战略控制
▪ 中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展 到３万多家，具有对外承包工程和对外劳务合 作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批 有实力的跨国公司。
▪ 2009年，我国对外投资存量约为3000亿美元， 是2002年的32倍，非金融类对外直接投资 （FDI）流出量约480亿美元。我国对外直接投 资的世界排名从2008年的第12位跃升至2009年 的第6位，成为名副其实的资本输出大国。
公司国际化经营战略优秀课件
公司国际化经营战略优秀
12
（４）管理难度大。经营空间的广泛性和经营环 境的复杂性以及竞争的更大风险性自然对国际化 企业的管理工作提出更高的要求，包括信息管理、 原料采购、产品生产、销售、运输等流程方面的 计划和组织。
公司国际化经营战略优秀
13
(5)计划和组织要周密。对国际化经营的企业来 说，在原料供应、产品生产、销售、运输过 程的计划和组织上要比国内经营的企业投入 更多的经营力量，对管理工作要求更高。 。
把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑， 就会认识到今天我们要理解“国际化”，应该 是用怎样的一种心态和视角。
公司国际化经营战略优秀
3
要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展 路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是 问答题。全球500强中的400强云集于此，中国 市场本身就是一个最大的正在国际化的市场， 竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运 会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产 出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球 资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱， 无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世 界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支 柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级 的“国际型企业”组成。
公司国际化经营战略优秀
9
（１）经营空间更加广泛性。国际化经 营的企业在资源来源的途径、经营范围 的拓展和产品开发程度等方面要比国内 市场经营的企业更加广泛的多。
公司国际化经营战略优秀
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（２）经营环境的更加复杂性。影响国际化经营企 业的环境因素远比在国内市场经营的企业复杂的 多，这些影响因素包括不同国家的政治、经济、 法律、文化和民族心理等方面的差异和变化，它 们远比国内环境因素具有更强的不可控制性，企 业在进入国家和地区的市场时，由于每个国家和 地区的环境因素都有其不同的特点，因此将面临 彼此各异的复杂市场环境。
企业国际化发展战略ppt课件
……
国投资的态度
（40）
……
（40）
有利因素的汇总
对前两项进行评价 后，从中挑出8~10 个在某个国家的某 个项目能获得成功 的关键因素（这些 关键因素将成为不 断查核的指数或继 续作为国家评估的 基础）
预测方案
提出4套国家/ 项目预测方案： （1）未来7年 中关键因素造 成的“最可能” 方案 （2）如果情 况比预期的好， 会好多少 （3）如果情 况比预期的糟， 会如何糟 （4）会使公 司“遭难”的 方案
第五章 企业国际化战略
——实现公司战略的方式之一
1
内容提要
1 国际化经营的动机 2 国际化战略环境分析（国别与行业）
3 国际化战略的类型（经营层、公司层） 4 国际化市场进入战略选择（静态、动态） 5 企业国际化经营的风险
2
一、企业国际化的动因
成本优势
学习机会
网络利益
不只是考虑需要而且考虑可能
3
二、国际化经营战略环境分析
2.1 国际经营环境的复杂性 2.2国际经营环境评估（国别分析） 2.3国际竞争环境分析（行业竞争环境）
4
2.1 国际经营环境的复杂性
国际经营环境的高度复杂性，主要表现在: 1、国际经营环境的构成要素更多
不同国家的政治、经济、文化、地理 国际范围内的竞争者、供应者、需求者 企业的生产能力、销售能力、财务状况
（4）高级生产要素的地位在不断地上升。
高级生产要素还可以进一步区分为通用要素和特殊要素两 种。
就一般情况而言，以特殊要素为基础形成的竞争优势通常 可以持续较长的时间，可以较好地阻止竞争对手的模仿和 超越。
但是，我们也应该看到，基本要素的先天条件与高级要素 的发展有着密切关系。
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（2）通过提高生产能力； （3）通过产品实现资本扩张
• 增加产品的市场需求 • 市场份额的扩大 • 品牌 • 服务 （4）技术与专利
八、企业内部的资本扩张与国际化
（一）通过产品经营实现资本扩张 ■ 扩大市场份额 ■ 开发新产品 ■ 创造优质品牌 ■ 提高产品的科技含量
八、企业内部的资本扩张与国际化
●1996年12月15日波音公司以股权互换的方式兼并麦道 公司，兼并金额133亿美元，成为拥有500亿美元资产， 20万员工，占世界市场75%份额的航空业巨头。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●1997年2月5日摩根•士丹利与迪恩威特合并， 更名为摩根•士丹利—迪恩威特发展有限公司， 创造了一个市值达210亿美元的投资银行银行， 创造了华尔街之最，他也是高层次的投资银行 与零售证券经纪行一次破天荒结合。
• 从形式上，把资本扩张仅仅说成是一种兼并和收 购企业的行为。
六、资本扩张的含义
2．资本扩张的含义
• 资本扩张实际上是一种内含和外延的综合性的 扩张。
• 内含的扩张主要是指通过提高资本的运行质量来 实现资本规模的扩大，即通过企业内部进行资本 扩张； • 外延的扩张实质股份制、融资、兼并收购等形式 实现资本规模的扩大，即通过企业外部进行扩张。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●这种兼并是从“垃圾债券”开始的。垃圾债券 起源于美国，主要是50、60年代一些小企业为 筹资发行的债券，小公司由于资力薄弱、信用 等级较低，在发债时风险就较大，随着发债的 小企业数量的增加，信用等级不断下降，“垃 圾债券”便随之出现。70年代初，在美国宾夕 法尼亚大学瓦尔顿商学院读大学的麦克尔•米 尔肯（Michealr•Miken）经过研究认为：人们 对级别低的债权过分担心，造成其价格偏低， 致使收益率会相对提高。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（4）20世纪70年代种至整个80年代
●这次兼并的特点是注重公司内部的结构调 整，对象是向多元化发展的大公司，其方 法是“高风险借贷兼并”。
●这是因为金融手段的创新而产生的杠杆收 购，即举债收购，通过发行一种高风险和 高回报的债券筹得的资金来进行兼并，于 是出现了小企业兼并大企业的现象。这次 兼并也是美国步入现代市场经济的转折 点。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●1995年10月康柏（Compag）兼并了一家制造通讯产品 的公司，11月兼并了一家网络产品公司，1997年4月兼 并了以广域网著称的Micorolom公司，6月收购了天藤 （Tandem）公司，1998年1月26日只有16年历史的康柏 以96亿美元兼并了有40年历史的老资格的计算机业巨 头DEC（Digial Equipment Corp）公司，是康柏在计 算机业的排名从第五一跃成为仅次于IBM居第二位
（二）资本的形式 1．货币（钱） 2．证券 （1）股票 （2）债券 （3）投资基金
三、国际化的资本及其形式
3．动产 （1）黄金首饰 （2）字画 4．不动产（房地产） （1）房产 （2）地产 （3）森林
三、国际化的资本及其形式
5．知识产权 （1）非工业产权（版权） （2）工业产权
●专利 ●商标 ●专有技术 6．信息
九、企业外部的资本扩张与国际化
● 收购是一种交换行为，因为收购都是有偿的，而兼并、可 能是有偿的，也可能是无偿的，所以他不一定是一种交换 行为；
● 对那些破产的企业不存在兼并问题，只能采用收购的方 法；
● 兼并的概念要大于收购，兼并可以有多种方式，也可以通 过收购的方式。 收购起源于19世纪末20世纪初，股份制和现代资本市场的形成 为企业收购的产生与发展创造了条件。
（1）入股式 • 被兼并方将其净资产以入股的方式投入兼 并方，兼并方不再承担起原有的债务。
（2）承担债务式 • 兼并方以承担企业债务为条件接受被兼并 方的资产或补充流动资产。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（3）购买式
• 通过公开竞价或协议，兼并方将被兼并企业评估 后的净资产购买下来，并同时承担其债权债务。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（3）20世纪60年代
●这一时期的兼并是混合兼并，即两个 或两个以上没有相互间没有直接投入 产出关系和经济技术联系的企业之间 的纵向兼并。
八、企业外部的资本扩张与国际化
●1960年—1970年间，就发生了25598起兼并，其中工业 企业占一半多。市场的全球化为这次兼并奠定了基础。 1926年—1930期间（第二次兼并）横向兼并占67.7%， 混 合 兼 并 只 有 27.6% 。 而 1966—1968 年 间 ， 横 向 兼 并 只占7.6%，混合兼并则占81.6%。如可口可乐公司在 60年代开始陆续兼并和购进了一些企业的股权，1960 购进一家冷冻果汁公司，1961年购进主要经营咖啡的 邓根食品公司，1970年购进从事净化水业务的化学溶 液公司，1977年又分别购进了主要从事塑料薄膜包装 材料业务的普莱斯托产品公司和主要从事酿酒的台了 酿酒公司（一跃成为全美第五大酿酒商）。
五、企业国际化应考虑的因素
（五）社会文化条件
● 宗教信仰 ● 种族冲突 ● 教育水平 ● 文化 ● 社会意识
六、资本扩张的含义
1．对资本扩张片面的认识
• 从数量上，把资本扩张理解为单纯的生产资料的 扩张，固定资产的增加，其实这是一种狭义的资 本扩张。
• 从本质上，把资本扩张说成是一种没有任何基础 的资本扩张。
●1997年12月18日，雷神公司与休斯防御部门合 并，成立雷神系统公司。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（四）收购
1．收购的含义 兼并和收购统称为并购。收购世纪上
是企业兼并的一种方式，它是指一家企业出 资购买另一家企业的资产或股权，从而获得 对该企业资本的实际控制权。收购与兼并 是有区别的，其主要表现在以下方面：
九、企业外部的资本扩张与国际化
（二）兼并
1．兼并的含义 一家独立的企业通过产权市场有偿获得另
一家或多家企业的经营控制权来兼并这些企业 的一种行为。这只是表面上含义，实际上是企 业通过少量的资本去取得对大量资本的支配权， 从而实现企业扩张或资本扩张的目的。
九、企业外部的资本扩张与国际化
2．兼并的形式
九、企业外部的资本扩张与国际化
●于是他在德莱索尔兰伯特证券公司成立了专门 买卖低级债券的“高收益（高风险）债券买卖 部”。经他手买卖的债券收益率达到了50%。 80年代初，米尔肯专门为中小企业承销低级债 券，同时为收购企业的投资集团包销收购企业 所需的债券。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●杠杆收购起源于60年代的美国，在80年代达到高潮， 并也随之传到欧洲。1980年—1988年，以杠杆收购形 式收购的公司为2800多家，比当时在纽约证券交易所 挂牌上市的1713家公司的数目还多。后来垃圾债券成 一种泡沫，德莱索尔兰伯特证券公司也因负债累累， 申请破产保护。垃圾债券之王米尔也因被指控利用次 级债券操纵市场，借用他人的名义购股并谎报控股权 等违反了《美国证券法》被判处10年徒刑。长达20年 之久的垃圾债券市场从此走入沉寂。
（二）通过提高资本的运行质量 ■ 企业内部资产的优化组合 ■ 剥离非生产经营性资产 ■ 强化内部管理 ■ 经营的多元化 ■ 加快资本循环和周转
八、企业内部的资本扩张与国际化
（三）增强企业适应竞争的能力
■ 必须直接面对竞争 ■ 采用多变适宜的竞争策略
九、企业外部的资本扩张与国际化
（一）股份制
■ 股份化 ■ 股份制企业上市
七、国际化的形式
1．有形的资本扩张 ■ 兼并 ■ 收购 ■ 控股 ■ 非股权形式
七、国际化的形式
2．无形的资本扩张
（1）通过投入货币或投入货币量的增加 • 通过内部积累 • 外部融资 • 高效率的积累就是在把自己的钱充分运用起来 的基础上，还能利用别人挣来的钱。没有融资 的积累是低效率的积累。
七、国际化的形式
2．能源 ● 石油和天然气 ● 煤炭 ● 电力
五、企业国际化应考虑的因素
（二）地理条件
● 地理位置 ● 面积 ● 地形 ● 人口
五、企业国际化应考虑的因素
（三）政治条件
● 政治制度 ● 政治的稳定性
五、企业国际化应考虑的因素
（四）经济条件
● 经济的发达水平 ● 收入水平 ● 汇率 ● 消费倾向
九、企业外部的资本扩张与国际化
● 资本向高效益的领域集中； ● 占据更多的市场份额； ● 救活一些企业，保护了一些投资者
的利益； ● 兼次兼并浪潮
（1）19世纪和20世纪之交（1893—1904） ● 属于自由竞争向垄断过渡时期，主要是同类企业的
横向兼并。 ● 共发生2864起（1898—1903年的高峰期，有2653家 企业被兼并），涉及资产总额63亿美元。主要是钢 铁企业之间的兼并，因为当时步入了铁路时代，钢 铁是最紧缺的原材料，分散的竞争已无法获得更高 的效益。
九、企业外部的资本扩张与国际化
● 1872年创立的卡内基公司于1899年吞并了联邦钢铁 公司。而联邦钢铁公司是由当时控制全美铁路的w华 尔街大佬摩根于1898年吞并了中西部一系列中小钢 铁企业而成立的。卡内基公司以1美元的卡内基钢铁 公司的股票兑换1.5美元联邦钢铁公司的债券。从而 使卡内基的资产从2亿多美元一下子增加到4亿多美 元。1901年摩根又以高价收购了美国3/5的钢铁企 业，从而组建了美国钢铁公司（U.S.Steel Company）,当年的钢铁销售额占到市场销售总额的 95%。
三、国际化的资本及其形式
7．管理 8．劳动力 （1）健康 （2）技能 （3）素质
四、企业国际化的动机
●自然资源导向型 ●市场导向型 ●追求生产效率导向型 ●追求技术导向型 ●避税导向型
五、企业国际化应考虑的因素
（一）基础设施
1．交通
● 公路 ● 航空 ● 海运 ● 铁路
五、企业国际化应考虑的因素
• 增加产品的市场需求 • 市场份额的扩大 • 品牌 • 服务 （4）技术与专利
八、企业内部的资本扩张与国际化
（一）通过产品经营实现资本扩张 ■ 扩大市场份额 ■ 开发新产品 ■ 创造优质品牌 ■ 提高产品的科技含量
八、企业内部的资本扩张与国际化
●1996年12月15日波音公司以股权互换的方式兼并麦道 公司，兼并金额133亿美元，成为拥有500亿美元资产， 20万员工，占世界市场75%份额的航空业巨头。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●1997年2月5日摩根•士丹利与迪恩威特合并， 更名为摩根•士丹利—迪恩威特发展有限公司， 创造了一个市值达210亿美元的投资银行银行， 创造了华尔街之最，他也是高层次的投资银行 与零售证券经纪行一次破天荒结合。
• 从形式上，把资本扩张仅仅说成是一种兼并和收 购企业的行为。
六、资本扩张的含义
2．资本扩张的含义
• 资本扩张实际上是一种内含和外延的综合性的 扩张。
• 内含的扩张主要是指通过提高资本的运行质量来 实现资本规模的扩大，即通过企业内部进行资本 扩张； • 外延的扩张实质股份制、融资、兼并收购等形式 实现资本规模的扩大，即通过企业外部进行扩张。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●这种兼并是从“垃圾债券”开始的。垃圾债券 起源于美国，主要是50、60年代一些小企业为 筹资发行的债券，小公司由于资力薄弱、信用 等级较低，在发债时风险就较大，随着发债的 小企业数量的增加，信用等级不断下降，“垃 圾债券”便随之出现。70年代初，在美国宾夕 法尼亚大学瓦尔顿商学院读大学的麦克尔•米 尔肯（Michealr•Miken）经过研究认为：人们 对级别低的债权过分担心，造成其价格偏低， 致使收益率会相对提高。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（4）20世纪70年代种至整个80年代
●这次兼并的特点是注重公司内部的结构调 整，对象是向多元化发展的大公司，其方 法是“高风险借贷兼并”。
●这是因为金融手段的创新而产生的杠杆收 购，即举债收购，通过发行一种高风险和 高回报的债券筹得的资金来进行兼并，于 是出现了小企业兼并大企业的现象。这次 兼并也是美国步入现代市场经济的转折 点。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●1995年10月康柏（Compag）兼并了一家制造通讯产品 的公司，11月兼并了一家网络产品公司，1997年4月兼 并了以广域网著称的Micorolom公司，6月收购了天藤 （Tandem）公司，1998年1月26日只有16年历史的康柏 以96亿美元兼并了有40年历史的老资格的计算机业巨 头DEC（Digial Equipment Corp）公司，是康柏在计 算机业的排名从第五一跃成为仅次于IBM居第二位
（二）资本的形式 1．货币（钱） 2．证券 （1）股票 （2）债券 （3）投资基金
三、国际化的资本及其形式
3．动产 （1）黄金首饰 （2）字画 4．不动产（房地产） （1）房产 （2）地产 （3）森林
三、国际化的资本及其形式
5．知识产权 （1）非工业产权（版权） （2）工业产权
●专利 ●商标 ●专有技术 6．信息
九、企业外部的资本扩张与国际化
● 收购是一种交换行为，因为收购都是有偿的，而兼并、可 能是有偿的，也可能是无偿的，所以他不一定是一种交换 行为；
● 对那些破产的企业不存在兼并问题，只能采用收购的方 法；
● 兼并的概念要大于收购，兼并可以有多种方式，也可以通 过收购的方式。 收购起源于19世纪末20世纪初，股份制和现代资本市场的形成 为企业收购的产生与发展创造了条件。
（1）入股式 • 被兼并方将其净资产以入股的方式投入兼 并方，兼并方不再承担起原有的债务。
（2）承担债务式 • 兼并方以承担企业债务为条件接受被兼并 方的资产或补充流动资产。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（3）购买式
• 通过公开竞价或协议，兼并方将被兼并企业评估 后的净资产购买下来，并同时承担其债权债务。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（3）20世纪60年代
●这一时期的兼并是混合兼并，即两个 或两个以上没有相互间没有直接投入 产出关系和经济技术联系的企业之间 的纵向兼并。
八、企业外部的资本扩张与国际化
●1960年—1970年间，就发生了25598起兼并，其中工业 企业占一半多。市场的全球化为这次兼并奠定了基础。 1926年—1930期间（第二次兼并）横向兼并占67.7%， 混 合 兼 并 只 有 27.6% 。 而 1966—1968 年 间 ， 横 向 兼 并 只占7.6%，混合兼并则占81.6%。如可口可乐公司在 60年代开始陆续兼并和购进了一些企业的股权，1960 购进一家冷冻果汁公司，1961年购进主要经营咖啡的 邓根食品公司，1970年购进从事净化水业务的化学溶 液公司，1977年又分别购进了主要从事塑料薄膜包装 材料业务的普莱斯托产品公司和主要从事酿酒的台了 酿酒公司（一跃成为全美第五大酿酒商）。
五、企业国际化应考虑的因素
（五）社会文化条件
● 宗教信仰 ● 种族冲突 ● 教育水平 ● 文化 ● 社会意识
六、资本扩张的含义
1．对资本扩张片面的认识
• 从数量上，把资本扩张理解为单纯的生产资料的 扩张，固定资产的增加，其实这是一种狭义的资 本扩张。
• 从本质上，把资本扩张说成是一种没有任何基础 的资本扩张。
●1997年12月18日，雷神公司与休斯防御部门合 并，成立雷神系统公司。
九、企业外部的资本扩张与国际化
（四）收购
1．收购的含义 兼并和收购统称为并购。收购世纪上
是企业兼并的一种方式，它是指一家企业出 资购买另一家企业的资产或股权，从而获得 对该企业资本的实际控制权。收购与兼并 是有区别的，其主要表现在以下方面：
九、企业外部的资本扩张与国际化
（二）兼并
1．兼并的含义 一家独立的企业通过产权市场有偿获得另
一家或多家企业的经营控制权来兼并这些企业 的一种行为。这只是表面上含义，实际上是企 业通过少量的资本去取得对大量资本的支配权， 从而实现企业扩张或资本扩张的目的。
九、企业外部的资本扩张与国际化
2．兼并的形式
九、企业外部的资本扩张与国际化
●于是他在德莱索尔兰伯特证券公司成立了专门 买卖低级债券的“高收益（高风险）债券买卖 部”。经他手买卖的债券收益率达到了50%。 80年代初，米尔肯专门为中小企业承销低级债 券，同时为收购企业的投资集团包销收购企业 所需的债券。
九、企业外部的资本扩张与国际化
●杠杆收购起源于60年代的美国，在80年代达到高潮， 并也随之传到欧洲。1980年—1988年，以杠杆收购形 式收购的公司为2800多家，比当时在纽约证券交易所 挂牌上市的1713家公司的数目还多。后来垃圾债券成 一种泡沫，德莱索尔兰伯特证券公司也因负债累累， 申请破产保护。垃圾债券之王米尔也因被指控利用次 级债券操纵市场，借用他人的名义购股并谎报控股权 等违反了《美国证券法》被判处10年徒刑。长达20年 之久的垃圾债券市场从此走入沉寂。
（二）通过提高资本的运行质量 ■ 企业内部资产的优化组合 ■ 剥离非生产经营性资产 ■ 强化内部管理 ■ 经营的多元化 ■ 加快资本循环和周转
八、企业内部的资本扩张与国际化
（三）增强企业适应竞争的能力
■ 必须直接面对竞争 ■ 采用多变适宜的竞争策略
九、企业外部的资本扩张与国际化
（一）股份制
■ 股份化 ■ 股份制企业上市
七、国际化的形式
1．有形的资本扩张 ■ 兼并 ■ 收购 ■ 控股 ■ 非股权形式
七、国际化的形式
2．无形的资本扩张
（1）通过投入货币或投入货币量的增加 • 通过内部积累 • 外部融资 • 高效率的积累就是在把自己的钱充分运用起来 的基础上，还能利用别人挣来的钱。没有融资 的积累是低效率的积累。
七、国际化的形式
2．能源 ● 石油和天然气 ● 煤炭 ● 电力
五、企业国际化应考虑的因素
（二）地理条件
● 地理位置 ● 面积 ● 地形 ● 人口
五、企业国际化应考虑的因素
（三）政治条件
● 政治制度 ● 政治的稳定性
五、企业国际化应考虑的因素
（四）经济条件
● 经济的发达水平 ● 收入水平 ● 汇率 ● 消费倾向
九、企业外部的资本扩张与国际化
● 资本向高效益的领域集中； ● 占据更多的市场份额； ● 救活一些企业，保护了一些投资者
的利益； ● 兼次兼并浪潮
（1）19世纪和20世纪之交（1893—1904） ● 属于自由竞争向垄断过渡时期，主要是同类企业的
横向兼并。 ● 共发生2864起（1898—1903年的高峰期，有2653家 企业被兼并），涉及资产总额63亿美元。主要是钢 铁企业之间的兼并，因为当时步入了铁路时代，钢 铁是最紧缺的原材料，分散的竞争已无法获得更高 的效益。
九、企业外部的资本扩张与国际化
● 1872年创立的卡内基公司于1899年吞并了联邦钢铁 公司。而联邦钢铁公司是由当时控制全美铁路的w华 尔街大佬摩根于1898年吞并了中西部一系列中小钢 铁企业而成立的。卡内基公司以1美元的卡内基钢铁 公司的股票兑换1.5美元联邦钢铁公司的债券。从而 使卡内基的资产从2亿多美元一下子增加到4亿多美 元。1901年摩根又以高价收购了美国3/5的钢铁企 业，从而组建了美国钢铁公司（U.S.Steel Company）,当年的钢铁销售额占到市场销售总额的 95%。
三、国际化的资本及其形式
7．管理 8．劳动力 （1）健康 （2）技能 （3）素质
四、企业国际化的动机
●自然资源导向型 ●市场导向型 ●追求生产效率导向型 ●追求技术导向型 ●避税导向型
五、企业国际化应考虑的因素
（一）基础设施
1．交通
● 公路 ● 航空 ● 海运 ● 铁路
五、企业国际化应考虑的因素