众筹平台项目商业计划书

PART . 1
市场规模及趋势-发展趋势
服务综合化趋势：点名时间为优秀项目提供项目包装、媒体公关、投资人推荐和渠道对接等一系列服务；云
筹注重对平台上的项目提供一整套投后孵化拂去，持续扶持项目成长；不再局限于单一融资渠环节，更延伸服 务链条，一方面抓住项目发起者的需求，另一方面也保障项目投资人的利益。
PART . 5
竞争对手
乐捐流程图 1.注册 2.发起 个人实名认证/公益机构注册 实名用户/公益组织发起项目 公募机构审核并确认项目 乐捐项目上线接受公众募款 项目执行者线下开展救护行动 项目执行者公示善款使用报告
腾讯乐捐是腾讯公益的一个子页，早在 2012年就开始运营的公益众筹平台，腾
3.审核 4.募款
同日而语。但由于互联网金融创新正在改变以往创业投资的传统理念，众筹的兴起是资本市场发展的
必然趋势。
[VALUE] 315.7
168 [VALUE] 32.1
0
2011年 2014年 2015年（预计）
全球众筹平台融资产业规模（亿）
增长率（%）
全球众筹平台融资产业规模从2011年的32.1 亿元人民币飙升至2014 年的168亿元人民币，3 年增长380%，预计2015年全球 众筹融资交易规模将同比增长86.8%，达到315.7 亿元人民币，到2025年全球众筹融资交易规模会突破900亿美元。
高价服务。包括获得网站的咨询 服务、材料评估、视频制作软件 或专题位置。
PART . 2
建议盈利模式
结合目前国内众筹行业实际情况，以及对未来趋势的预判，不建议在现阶段做股权众筹平台，而改作回报、公
益和捐赠类众筹，我们建议盈利模式为：
孵化期
发育期
成熟期
平台服务费为主，建议在
5%-8%之间，视项目本身风 险而定；
国内盈利模式参考 无论哪种类型的众筹，网站都会收取一定比例的成
交费，这个数字通常为3%-10%。这实际上是一种众
筹发起人和跟投者之间的互利安排，只有项目成功 时才需缴费，如果项目失败且没有钱转手，通常情 况下抵押金或投资资金将返还到投资者手上。当 然，这是一把双刃剑，如果你最终筹集了数百万 元，那么成交费也将上涨。
讯乐捐是一个纯公益的众筹平台，包括
发起者也是纯公益0盈利。
5.执行
6.结项
PART .6
我们的服务
PART . 5
众筹系统流程
营销机构 经纪人
对于目前既定的商品众筹和公益众筹的产品模
式，A、B步骤重要程度不高，或可忽略
A
1.线下发起人申请 2.在线用户众筹申请
E
发起人回报
C
资金解冻
支持者 支持者 （投资人） （投资人）
PART . 5
相对竞争
PART . 5
众筹SWOT分析
1、大众投资者投资经验少，抗风险能力弱 2、项目发起者和平台对信息内容的披露情况不公 开不透明
1、政策优势：监管思路进一步明确，行业趋向规 范发展 2、行业优势：垂直类众筹平台屈指可数， 3、外界扶持：政府与媒体的支持
竞争优势 S 机会 O
众筹买房
利用互联网购房者通过支付一部分款项参与到整个
地产项目的设计、开发中，并在众筹成功后获得一 定的现金收益回报，同时获得项目的优惠购买权及 安居礼包
众筹租房
租客通过支付一部分款项参与公寓运营商的整租、
装修，众筹成功后获得低于市场价的租房权益，租
客在使用权期限内可转租获得投资回报。同时认筹 用户通过个性化定制享受平台社群功能。
广告模式和增值服务为主， 建议根据项目本身来进行定 价收费；
以平台为依托，提供人才、渠
道、管理等多方面的支持，其 目的是成为依托网络的产业资 源整合平台，从垂直类众筹平 台向产业链整合发展；
PART . 3
营销推广
PART . 3
营销推广
一个成功的众筹项目必须经过审核、上线预热、上线认购、发放款项、后期维护等一系列的过程。 而在过程中，对项目的包装是非常重要的，而且这一过程项目发起方还要扮演着至关重要的角色。 而在项目包装之前，必须先了解需要上线的众筹平台相关规则，然后根据这些规则设置合理的筹资金额、合适的回报方案。 回报方案的设计也是最为关键的，因为回报方案往往直接影响着投资者是否支持一个众筹项目。 另外，一个好的众筹项目，还需要在项目文案、图片、视频上多下功夫，让众筹产品变得有温度，有感情，有感染力，为众
众筹平台项目 商业计划书
CONTENTS
1 4
市场规模及趋势 团队及领袖
2 5
众筹模式 相对竞争
3 6
营销推广 我们的服务
PART . 1
市场规模及趋势
PART . 1
市场规模及趋势-国内外对比
Kickstarter，作为最早的、也是目前发展 规模最为庞大的网络众筹平台，仅支持创意 项目，不支持慈善和法律诉讼项目；而随后 建立的Indiegogo和Rockethub众筹平台的融 资项目则囊括创意类、小型企业、目标事业 三大类。
PART . 2
众筹的用户
发起人在平台上面发起项目并设定筹资金额，筹资金额达标项目即成功，发起人获得
资金并完成项目，最后给予投资者回报；筹资金额未达标，项目即失败，资金归还支持 者。众筹网站在这个过程中起一个串联的作用，作为一个平台连接发起人和支持者，使 有创意的项目找到闲置的资金。
项目 发起者
有创造能力但缺乏资 金的人
流标
支持 （投资）
B
发布到平台 线下风控审核
线上项目
放款
D
平台审核
PART . 5
众筹系统功能设计
前 台
让互联网中的用户在众筹平台上进行众筹投融 资活动 产品展示、用户注册、账户充值、投资、提 现、投资项目查询管理等 账户管理、实名认证、信息修改、密码设置等
后 台
后台可以对参与用户、众筹项目、众筹资金等 相关信息进行有效地管理 从现实众筹项目的申请、审核到投资经费的全 周期管理 用户信息管理、项目管理、数据统计、还款管 理、营销活动管理等
1、发展需要：中小微型企业与创业者渴望得到扶持
2、经济转型：传统机构尝试通过众筹实现互联网转 型 3、众筹产品形式将继续创新，吸引更多围观群众变
W 竞争劣势 T 威胁
1、行业违规造假现象严重 2、缺少相应人才储备
身支持者
PART . 5
竞争对手
目前成交金额3.1亿元，用户97052名，2015年1月首期项目上线至今，已陆续进入北上广深等 20余个一二线城市，并设立北美区域公司；2015年7月实现A轮500万美元融资；目前已上线项目超 过45个。
回报众筹
投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品 或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。商品 预售是回报众筹的一种。
公益众筹
投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱， 你什么都不用给我，实际就是做公益。
PART . 2
众筹的目的
众筹的目标或目的是什么？
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2
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4
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筹集资金 验证产品，锁定客户 筹集公益和责任 筹集人脉和圈子
国内知名的众筹网站点名时间、众筹网、点 梦时刻等可看作是创意筹资平台；淘梦网则
是一个独立电影垂直众筹平台；积木网是一
个集网站、开源软件和其他非盈利项目为一 体的网络募捐平台，不接受商业项目；而大
家投、天使汇、3W咖啡等则是创业股权式众
筹平台。
PART . 1
市场规模及趋势-国内外对比
国内众筹与国外众筹最大的差别在 支持者的保护措施上，国外项目成 功了，马上会给项目发钱去执行。 国内为了保护支持者，把它分成了 两个阶段，会先付50%的资金去启
PART . 5
系统架构及参数
开发语言：
JAVA、HTML5
数据库：
01 02
平台社交化趋势：Headfunder平台利用自身优势，扩大项目发起者和项目投资者的互动空间，引入推
荐机制，对项目成功推荐者进行在线奖励（类似经纪人制度），让项目发起方更加精准的把握了用户需
求，有利于优化产品。
平台垂直化趋势：BAT进军智能硬件首发平台，在物联网阶段大行其道，定位精准地过滤了用
PART . 1
市场规模及趋势-政策监管
《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界
定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。
*除股权众筹外未针对奖励、捐赠、回报、项目类众筹有其他监管措施，相对而言，回报类众筹是法律风险最小的众 筹模式，因此可拓展的空间非常巨大。
PART . 2
众筹的盈利模式-广告和促销升级
广告模式
平台给某个项目更多的展示资
源，协助项目众筹成功，从中收 取分成或是广告费。除了常规服
增值服务模式
主要指合同、文书、法律、财务 等方面的指导工作，创业者可以 把融资的所有事项都外包给众筹 平台处理，而众筹平台会因此收 取相应的费用。
务，一些网站还提供额外收费的
PART . 2
众筹模式
博恩软件致力于为各类金融企业、投资机构、类金融机构等提供完整众筹综合解决方案，实现平台快速 搭建、规范业务流程、项目募集资金、平台运营指导、运营风险控制、资金支付结算。 目前建议的众筹类型为回报众筹（商品众筹）、公益众筹；系统支持PC端版本；根据需求系统可灵活 增加功能模块，实名个性化定制。
众筹平台
项目 支持者
对筹资者的故事和回 报感兴趣的，有能力 支持的人
连接发起人和支持者 的互联网终端
PART . 2
众筹的盈利模式-平台服务和会员费
国外盈利模式参考 以美国的kickstarter和indiegogo为例，目前都 是以佣金的方式来盈利，项目发起人在项目成功 过后，需要从筹资额中拿出一定的比例交给众筹 平台，作为成交费。 网站提供“会员”或“认购”服务，你每月只要 支付若干美元，就可以任意多的创建项目，这笔 费用是固定的，即为会员费。
定投融资额度，充分体现风险自担，
平台的准入条件较为宽松，实行事后 备案管理。
累计不得超过200人；三是股权众筹
平台只能向实名注册用户推荐项目信 息，股权众筹平台和融资者均不得进 行公开宣传、推介或劝诱。
起设立的融资企业的股东人数累计不
得超过200人。
PART . 1
市场规模及趋势-发展趋势
截至到目前，国内众筹网站尚处起步阶段，由于国内生存环境问题，缺乏信任机制和完善的游戏规则， 整个行业似乎都在培育期，影响力大多限于小众圈子，用户规模、项目数量、筹资金额都跟国外不可
03 04
户，聚集了已形成特有文化氛围和基因的特定人群，一方面增强了平台和用户的黏性，也使得投 融资关系更为融洽。
平台营销化趋势：乐视网众筹1万元（每人1元）签约C罗代言，非常完美地利用体育经
济和粉丝经济结合的方式，为乐视生态链中强势突围的体育板块拉拢了人气，也扩大了平
台知名度。
PART . 2
众筹模式
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6
5
把推广工作外包 给 专 业 团 队
向合作伙伴申 请 得 到 支 持
分期达到目标
PART . 4
团队及领袖
PART . 4
ຫໍສະໝຸດ Baidu
组织架构
总经理
运营总监
推广总监
风控总监
营销总监
UI经理
财务
运营/客服 5名
推广人员4名
风控人员1名
营销人员2名
UI设计1名
财务1名
总经理全面负责整个众筹平台的管理工作，制定发展战略，人才引进和培养，并完成各项落地管控措施的执 行和监督工作 推广部、运营部负责QQ群和客服电话的工作，重点解决进行线下和线上推广工作的处理 风控部对项目风险进行把控，筛选剔除劣质中筹项目 营销部处理跟第三方机构的对接
平台
净资产不低于500万元人民币；不得 兼营个体网络借贷（即P2P网络借贷） 或网络小额贷款业务；众筹项目不限
投资人
一是投资者必须为特定对象，即经股 权众筹平台核实的符合《管理办法》 中规定条件的实名用户；二是投资者
融资人
融资者不得公开或采用变相公开方式 发行证券，不得向不特定对象发行证 券。融资完成后，融资者或融资者发
动项目，项目完成后，确定支持者
国外市场众筹平台的兴起打破了传统的 融资模式，每一位普通人都可以通过该 种众筹模式获得从事某项创作或活动的 资金，使得融资的来源者不再局限于风 投等机构，而可以来源于大众。 都已经收到回报，才会把剩下的钱 交给发起人。截至2015年12月，国 内有分属于股权众筹、奖励型众筹、 捐赠性众筹等不同形式的平台上百 家不等。
筹产品讲一个激动人心的故事往往更能有效的筹集资金。
项目审核
项目上线认购
众筹回报
开始
1
2
3
4
5
完成
项目上线预热
发放融资款项
PART . 3
营销推广
在推广过程中，你要从以下几方面入手:
1
2
3
V
4
善于利用平台提 供的推广工具
把项目发起人的能 量充分发挥出来
善待和团结你的第 一 批 支 持 人
利用网络大 V 和微 信公众号进行推广