艾草市场竞争调研报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

艾草市场竞争调研

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艾草市场竞争调研 (3)

第一节技术竞争 (3)

第二节原材料及成本竞争 (4)

第三节产品定位竞争分析 (5)

第四节区域市场竞争 (6)

1、关键的区域市场选择 (6)

2、有组织的努力 (6)

3、掌握零售终端而不是拥有零售终端 (7)

4、提升客户关系价值 (7)

5、滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一 (7)

第五节品牌影响力 (7)

第六节价格竞争 (8)

3、攻击或防卫竞争 (9)

4、自杀产品，新品跟进 (10)

第七节艾草产品主流企业市场占有率 (10)

第八节影响艾草市场竞争格局的因素 (11)

一、高质量竞争战略 (11)

二、低成本竞争战略 (11)

三、差异优势竞争战略 (12)

四、集中优势竞争战略 (13)

艾草市场竞争调研

第一节技术竞争

技术是第一生产力，是企业竞争的驱动力，更是企业成长的加速器。技术可以使一个企业起死回生，同样，也可以使一个技术落后的企业灭亡。而对艾草企业来说，技术并不太重要，因为艾草生存能力强，相应地对于种植技术的要求也就不高。

技术与竞争的关系，主要涉及企业价值链与技术、技术与竞争优势、技术与产业结构等。

技术与价值链。价值链是理解技术在竞争优势所起作用的主要的工具。公司的各个活动都有技术，公司是一个技术的集合体。期间各种技术互相契合，共同支持。同时公司技术与供方、买方的技术有某种程度的关联。

技术与竞争优势。技术能够扩大规模，降低成本，从而创造低成本优势；同时，技术能够加大产品差别化，增加公司的独特性，因此，获得差异化优势。

技术与产业结构。技术能够低成本克服进入壁垒进入某些产业；技术变革能够降低转换成本和产品差异化，以及买方能够低成本后向一体化，最终加大买方的议价能力；技术变革能够使公司扩大选择供应的范围，寻找更多的替代品，进而拥有议价能力；技术的进步使新的产品替代原来的产品；技术的变革能够改变公司的成本和产品的独特性，从而比竞争对手更具竞争优势。

技术战略是确定公司应该开发何种技术、公司的技术定位、怎样颁发技术许可证等。

公司确定开发何种技术。首先公司必须加强产品和工艺技术的改进、创新，其次注意公司价值链中的技术的整合、改进、创新，最后，公司应该研发具有突破性的技术，获得更大的竞争优势。

公司的技术定位战略。公司是寻求技术领先，成为市场的技术领导者，还是采取跟随战略，成为市场的模仿者。两者各有优势。

技术领先的优势。获得领导者的声誉、抢先占据有利的定位、增加转换成本、获取好的销售渠道、专有的学习曲线、掌控优质资源、确定标准、加大进入壁垒，同时取得巨大的利润。不利之处，前期开发成本太大，假如技术变革改变方向，公司面临成本回收难题。

技术模仿者的优势。减少不确定性、减少市场开拓成本、避免先期开发的风险、技术成熟和稳定性、低成本模仿、迅速扩大的客户市场等。其坏处是优质的资源被领导者占有，面临学习的成本及客户的认同的风险等。

公司颁发技术许可证的好处。必须确定何时颁发许可证，时机的选择非常重要，再者向何人颁发技术许可证，策略是不要给自己增加一个强劲的竞争对手。

技术是一把双刃剑，既能攻击别人，同时也能误伤自己，假如自己忽视技术的话。总之，技术能够改变公司的竞争命运，决定公司的优势，创造卓越的成就。

艾草的生长习性决定了在艾草的种植方面是不存在多大的技术竞争的，但是在艾草的下游加工及深加工行业，如艾灸制品、艾草食品等，各企业在技术方面竞争较为激烈。

第二节原材料及成本竞争

目前，市场竞争越来越激烈，生产型企业进入的是微利时代，特别是以中小型企业为主的艾草制品行业。物价飞涨伴随的就是企业生产所需原材料也是水涨船高，有些物料的价格涨幅在几倍，甚至更高。这给企业带来了巨大的生存压力。

艾草作为原材料，其价格的上涨必然带来产品成本的增加，那么也就迫使艾草下游企业提高产品的价格。然而这样势必会给客户带来很大的压力。虽说提高产品价格也是大势所趋，无可非议。但有些艾草制品企业已经签订的订单却无法提高价格，这无疑给企业带来了“灾难”。这种“灾难”可能会让一个企业在一夜之间消失。

艾草是艾灸制品的主要原材料，其价格多少影响着最终艾灸制品的价格。目前我国企业生产所需的艾草以野生的为主，如果遇上艾草紧缺的时候，其价格会随之上涨。同时，随着天气变暖，艾草的价格还会往上抬高。

艾草下游企业现在所要做的就是控制原材料即艾草的成本。企业经常使用的